20代30代の若手営業職に更新日 / 2022年1月20日
イーヴィグループジャパン株式会社国内市場のお客様への半導体製造装置の提案営業
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134
- 完全週休2日制
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 35歳以上歓迎
- 外資系企業
- シェアNO.1 製品・サービス
- インセンティブ制度あり
- 英語力
- 転勤なし
安定的成長を遂げる外資系半導体製造装置開発企業
EV Group(EVG)は、半導体、MEMS、化合物半導体、パワーデバイス、およびナノテクノロジーデバイス分野向けに、
幅広い製造装置ラインナップと最先端のウェーハプロセスソリューションを提供するサプライヤーです。
同社は先端パッケージング/ナノテクノロジー向けウェーハ接合およびリソグラフィの
マーケットリーダーとして広く知られており、主力製品には、ウェーハ接合装置、薄型ウェーハプロセス装置、
リソグラフィ/ナノインプリントリソグラフィ(NIL)装置があります。
これらに加え、フォトレジストコーター、クリーナー、検査装置/計測機器なども取り揃え、
最先端テクノロジーのリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。
【同社の歴史】
1980年に欧州オーストリアで設立され、アメリカ、日本、韓国、中国、台湾に支社を構えています。
世界中のお客様のビジネスを支える技術パートナーとして、全世界に1000人以上の従業員と幅広いサービスネットワークを有しています。
同社はオーストリア本社、アメリカ支社、そして日本支社であるイーヴィグループジャパンに、
最先端のアプリケーションラボとクリーンルームを備えています。
これらラボではEVGの最新鋭プロセス技術・ノウハウをご紹介しながら、お客様の製品開発のお手伝いをします。
製造ラインへ新技術をご提供し、お客様のアイデアを現実化・商品化することが同社の使命です。
仕事内容
既に導入を頂いている企業の別部門を紹介でつないで頂いたり、全くの新規から営業をかけていくこともあります。
様々な開拓方法があるため、その時々に応じた新規顧客の開拓ができます。
また、同時進行で既存顧客への深耕営業も行っていくため、
スケジュール管理等についてもフレキシブルにご対応頂きます。
《何を売るのか（商品・サービス）》
・MEMS、ヘテロ / 三次元積層・アドバンスドパッケージング、化合物半導体、パワーデバイス、
ナノテクノロジー分野をターゲットとした製造設備（リソグラフィー、ナノインプリントリソグラフィー等）
※受注価格は数千万円～数億円と幅広いです。
《誰に対して売るのか（顧客）》
大手総合電機メーカーや大学・研究機関がメインとなります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
市場調査・展示会出展・個別訪問などによる潜在顧客の開拓をしていきます。
お取引のある企業ぼ別部門を紹介して頂いたり、
新規での営業活動で接点を獲得し、課題のヒアリングから実際の提案、受注まで、
数年スパンをかけて営業をしていくスタイルとなります。
《入社後の流れ》
▼先輩社員とチームを組んで、弊社製品販売活動やそれらに関連する市場・顧客分析・営業戦略の策定、
営業プランの立案・実行をしながら営業担当としてあらゆるノウハウを学んでいただきます。
▼一緒にチーム営業を行う先輩社員は若いながらも経験豊富なリージョナルセールスマネージャーです。
製品知識・技術情報など、先輩社員からたっぷり吸収し、会社の営業活動を支えてください。
▼経験を積んだのちは、「営業地域と担当顧客を任されること」を目指していただきたいと考えております。
会社の要となる大事な立場であり、責任が伴う分、益々やりがいを感じることができます。
ご自身が主担当（責任者）として販売した案件については社内規定により歩合が支払われます。
ポイント
- 会社の魅力について
- 同社は継続的な成長市場であるMEMS、ヘテロ / 三次元積層・アドバンスドパッケージング、化合物半導体、パワーデバイス、ナノテクノロジー分野をターゲットとした製造設備のグローバルサプライヤーです。さまざまな過去の不況時を含め年率平均20％の成長率を実現しており、2020 年度の売上率は23%上昇し、安定的な二桁成長を10 年以上継続しています。ウェーハ接合装置においては世界的なシェアを確立しているため、同市場における存在感を確立しています。
- 働く環境について
-
同社では「セールス・サイエンス」をコンセプトとした、科学的営業を実践しております。業界未経験の方でも実践的な営業手法を学び、そして愚直に実践し続ける事で必ず成果に繋がります。先輩社員と同行しながら、仕事の進め方や製品知識を習得し、のちには、お一人でお客様のニーズに合った提案型営業ができるレベルになっていただきたいと考えています。先輩社員であるリージョナルセールスマネージャーに加え、プロセスやアプリケーションに関してはテクノロジー部門、装置技術に関しては技術サービス部門から、常に営業として必要な専門的知識、サポートが得られる環境にあります。
コンサルタントのコメント
近藤- 同社はオーストリアに本社を構える外資系企業となり、ウェーハ接合装置（特に*SOI ウェーハ接合向け）において世界でほぼ100%のシェアを持っております。顧客は大手機械メーカーや大学等の研究施設となり、受注単価も数千万円～数億円と高く、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズも可能であることから、顧客の課題を丁寧にヒアリングしていき、且つ長いスパンでフォローをしていくことが求められます。顧客の課題を真摯に受け止め、その課題を同社製品でどのように解決していくことができるか。そうした顧客志向をもって、顧客と中長期的な関係性を築いていける方のご応募をお待ちしております！
募集要項
| 募集の背景 | 営業力強化のため、日本中のお客様を縦横無尽に対応いただく方を募集します。 応募条件は、英語力、交渉力、そして学び続ける姿勢です。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大学卒以上 ■生産設備や機械などの法人営業や技術者としての経験（半導体製造装置関連業種であれば尚可） （業界未経験でもこれからキャリア転向を目指される方、歓迎いたします） ■25～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成をはかるため ■要：普通自動車免許 ■ビジネスレベル以上の英語力 (読み書き・会話、TOEIC750 点以上） （オーストリア本社関係者との円滑なコミュニケーションは成功の必須条件です） ■プレゼンテーション作成やコミュニケーション（メール）のためのPCスキル 【求める人物像】 ■日常的に外出・出張のあるお仕事であることを理解し、事業場外勤務ができる方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 550～650万円 年収例： （試用期間中）343,750円/月 （基本給：288,550円 固定残業手当25時間分：55,200円） （本採用後）375,000円 / 月（600万円/年） （基本給：314,800円 固定残業手当25 時間分：60,200円） ※経験、能力を考慮の上、当社規定により決定します。 ※基本給＋売上に応じたインセンティブ制 ※試用期間終了後、EVGroup-Japan とEVGroup 本社（オーストリア）の観点から 再審査の後、本採用を検討します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■賞与年２回（６月、１２月）※月収2 か月分 x 2 回 ■交通費（上限５万円 / 月） ■各種社会保険（雇用・労災・健康・厚生年金） ■出張手当 ■残業手当 ■海外研修制度 ■退職金制度 ■英語研修補助金制度 |
| 休日/休暇 | ■完全週休２日制（土・日） ■祝祭日 ■有給休暇 ■病気特別休暇 ■夏期特別休暇 ■慶弔休暇 ■結婚休暇 ■出産休暇 ■年末年始休暇 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制（コアタイム11:00-16:00/標準労働時間8時間） 休憩時間60分/12:00–13:00 ※事業場外みなし労働時間制 |
| 勤務地 | 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134 |
| 最寄り駅 | 相模鉄道本線「天王町駅」徒歩10分 |
| 面接地 | 同上（web面接対応可） |
企業情報
| 設立 | 1997年8月 |
|---|---|
| 代表者 | 山本 宏 |
| 資本金 | 1000万円 |
| 従業員数 | 20名 |
| 事業内容 | 半導体製造関連装置の製造、開発、販売 |
| 事業所 | 神奈川県横浜市保土ヶ谷区神戸町134 横浜ビジネスパークイーストタワー 1F |
| ホームページ | https://www.evgroup.com/ja/ |
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選考プロセス
- 1ご応募
- 2書類審査
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- 6内定
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