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【SMB向け】カスタマーサクセス［メンバー］株式会社IVRy
累積資金調達額は17.1億円！クラウド型電話DXサービス「IVRy」を手掛けるベンチャー企業です！

仕事内容

電話全自動応答SaaS「アイブリー」はお客様の電話課題を解決するホリゾンタルSaaSとして、様々な業界業種のお客様にご利用いただいています。主にSMB規模のお客様向けにスムーズな利用開始のためのお手伝いや継続利用の促進、利用機会拡大の企画実行など、カスタマーサクセス業務に従事していただきます。チームの生産性を追求しながら数多くのお客様を成功に導くことができる組織体制の構築も進めたく、チームのマネージャーと共に取り組んでいただきたいです。また、日々の業務でこぼれ落ちてしまう細かな点を積極的に拾い上げて改善に繋げる動きなども期待しています。《何を売るのか（商品・サービス）》電話DXSaasサービス「IVRy」 ※様々なシーンでの電話業務を自動化し、フロントオフィス業務の効率化及び生産性向上を実現するSaaSです。《誰に対して売るのか（顧客）》電話DXSaasサービス「IVRy」を契約したお客様《どのように売るのか（営業スタイル）》・電話全自動応答SaaS「アイブリー」を契約したお客様の利用開始時のサポート・オンボーディングが完了したお客様に対して更なる活用促進の提案・利用率の低いお客様に対して利用促進の支援・多くのお客様に幅広い機能を活用してもらうための施策検討・実行・新機能のご案内および追加利用開始の提案、機能利用率の向上施策の実行・オプション機能の提案、マーケティングやセールスと連携したアップセル・クロスセルの提案・お客様の要望をプロダクト開発側へ接続し改善に繋げる・解約理由の分析やヘルススコアの構築など一般的に言われるカスタマーサクセスとしての活動の仕組みづくり入社後、まずは上記業務に慣れることからスタートし、ご希望や成果状況に応じて上長と相談のうえ3ヶ月ごとにミッションを決めて取り組んでいきます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■BtoB事業における法人営業経験【歓迎要件】 ■SaaSプロダクトにおけるカスタマーサクセス経験 ■コンサル/SIerとして業務効率化・システム導入のプロジェクト推進、実行の経験 ■担当顧客を一定数持っている状況下での顧客折衝経験 ■課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験 ■ITシステム導入プロジェクト推進の経験 ■サクセス企画やOpsとして業務オペレーションを設計した経験 ■カスタマーマーケティングの経験 ■プロダクト開発経験 ※現職はインサイドセールスやフィールドセールスのポジションだがカスタマーサクセスにチャレンジしたい、という方も大歓迎です。【求める人物像】 ■IVRyの目指す世界観に共感し事業の可能性を信じて進められる人 ■リスペクトをもって、チームや他チームとコミュニケーションを取り、連携して業務を進められる方 ■顧客の成功のために顧客が抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方 ■事業目標へコミットできる方 ■当事者意識を持って責任範囲にとらわれず業務に臨める方 ■ベンチャー企業でチャレンジしたい方

給与

360～600万円

勤務地

東京都台東区元浅草3-7-1 住友不動産上野御徒町ビル4F

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

ベンチャー企業であるからこそセールスだから、エンジニアだからといった壁もほとんどない社風が同社には根付いています。同社のValueとして「Feel Special」という言葉があります。一人のメンバーして立った時に、物事にたずさわる相手を想い、リスペクトを持ったコミュニケーションをとること大切にし、事業を進めています。セールスポジションはもちろん、その他いろんなポジションで採用絶賛募集中です。同社では事業成長をさらに加速していっていただける仲間を待ってます。カジュアル面談やオープンポジションにて選考を進める事が可能ですので、成長志向がある方、様々なスキルを身に付けたい方、事業の成長を身近に感じたい方はお気軽にエントリーください。
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リクルーティングアドバイザー［メンバー］株式会社MyVision
【質×スピードで急成長中の企業】コンサルティング・金融業界に特化した転職エージェント！

仕事内容

本ポジションでは、人材紹介業におけるRA（リクルートアドバイザー）業務を担っていただきます。担当する可能性があるのはコンサルティング、営業、ITの3領域で、今までのご経験や志向性を踏まえ、選考の中でどのポジションが良いかご相談させていただきます。担当領域における売上最大化がミッションであり、新規開拓、既存顧客の深耕、そしてマーケチームとの連携による戦略的なマーケティング施策を実施していただきます。これにより、担当領域における効果的なリクルーティングプロセスを構築し、企業と求職者のニーズに適したマッチングを促進します。ご経験やスキルを最大限に活かし、成果を上げるやりがいのあるポジションです。《何を売るのか（商品・サービス）》・転職したい方と採用したい企業とのマッチングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・コンサルティング業界、金融業界への転職を考えている法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・各クライアントとの関係深化：打ち合わせ等を通じ最新ニーズのヒアリングや、採用の目線合わせ・応募喚起：求人票ブラッシュアップやCAに向けた社内周知・クライアントコミュニケーション：書類スクリーニング／選考プッシュ/イレギュラー日程調整／選考中の意向連絡/年収交渉など・マーケティング施策：弊社マーケチームと協同し、各種クリエイティブ企画やセミナー開催等《本ポジションの働く環境》現在、RAが二人いますが、二人とも保育園に通うお子さんを持つママです。RAなので基本は企業のビジネスアワーに合わせ、9時～18時が勤務時間となりますが、お迎えの時間に一時的に調整し、他の時間に勤務することも可能です。柔軟な環境で子育てと仕事を両立させることができます。

求める人材

【必須要件】 ■無形商材の法人営業経験 ■CA（キャリアアドバイザー）経験をお持ちの方（※経験に応じて検討いたします。）

給与

550～600万円

勤務地

東京都新宿区新宿3-5-6 キュープラザ新宿三丁目7階

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

株式会社MyVisionは、コンサルティングファーム出身の実績を持ったトップコンサルタントである経営陣からノウハウを学ぶことができる企業です。また、同社のインセンティブ制度は明瞭であり、社内の平均年収が1,500万円を超えているため、スキルを磨きたい！年収をUPさせたい！という方にはぴったりの環境であると思います。将来的にフルリモートができる環境であるため自身の裁量次第で働き方を変えていくこともできます。
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【dinii】カスタマーサクセス株式会社dinii
”飲食”をもっと楽しくおもしろく

仕事内容

企業担当として40法人100店舗ほどのサクセスにコミットいただくカスタマーサクセスをご担当いただきます。SMB系のマネジメントをしたり、エンプラのマネジメントをしたりと適正に応じてアサインさせていただきます。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せいたします。最終的には当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただければと思います。《具体的な業務内容》・顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行・スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、定例会の実施等）・決裁者・意思決定者・決裁フローを理解し、次回更新までのシナリオ設計と更新合意に向けた自律的活動・社内の顧客法人責任者等と連携したオンボーディング活動・新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック現在、カスタマーサクセス業務はアカウントセールスメンバーが兼任している状況です。この度立ち上げメンバーを募集します。既存のメンバーもアサインする予定です。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■顧客である外食産業の方々のニーズを探索・理解し、よりよい顧客企業の経営のための提案をする力 ■顧客にサービスを継続的に利用いただくための関係構築力や合意形成力 ■複数の部署や異なる役割の方々に対し、的確に協力体制を組むことができる力 ■to B SaaSでのカスタマーサクセス業務経験 ■外食に関わるプロダクト、サービス提案経験【歓迎要件】 ■法人営業経験 ■スタートアップでの就業経験【求める人物像】 ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人

給与

400～600万円

勤務地

東京本社／東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F 大阪オフィス／大阪府大阪市中央区久太郎町3-1-6 伊藤佑ビル大阪本町6～8階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社は、飲食業界の属人化していた顧客管理をデジタル化することにチャレンジしている注目のベンチャー企業です！より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供しています。「売上向上」「業務改善」といったいわゆる昨今流行りの"DX化"といった観点だけでなく、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができる仕組みを作っているように、飲食業界の持つエンターテイメント性を最大限引き出している点が競合他社との差別化となっているように感じました。ゆくゆくは上場も見据えているそうですので、一緒に事業を成長させていただける方にぜひjoinいただきたい会社です！
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【dinii】インサイドセールス株式会社dinii
”飲食”をもっと楽しくおもしろく

仕事内容

インサイドセールスとして飲食店様の導入に向けて新規の商談アポイントの獲得業務からスタートいただきます。その後リードジェネレーション業務全般をお任せしたいと思います。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せする予定です。最終的には当社をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。現在、インサイドセールス専任のメンバーはいないため、インサイドセールス部門の立ち上げを担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』《誰に対して売るのか（顧客）》 SMB系の飲食店様（適性に応じてにはエンタープライズ顧客をお任せする可能性もあり）《どのように売るのか（営業スタイル）》・インサイドセールス部門の立ち上げ・訪問せずにクロージングする仕組みづくりを構築・インバウンドに対する架電業務《ミッション》・クライアントとのリレーションを損ねることなく、適切にクライアントをハンドリングして導入を決定、推進していく・ダイニーの速やかな店舗導入を加速させる

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■下記いずれかのご経験・新規の架電営業1〜2年以上・無形商材の新規開拓営業のご経験1年以上【歓迎要件】 ■インサイドセールスの経験 ■Saas系企業の経験【求める人物像】 ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人

給与

400～600万円

勤務地

東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社は、飲食業界の属人化していた顧客管理をデジタル化することにチャレンジしている注目のベンチャー企業です！より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供しています。「売上向上」「業務改善」といったいわゆる昨今流行りの"DX化"といった観点だけでなく、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができる仕組みを作っているように、飲食業界の持つエンターテイメント性を最大限引き出している点が競合他社との差別化となっているように感じました。ゆくゆくは上場も見据えているそうですので、一緒に事業を成長させていただける方にぜひjoinいただきたい会社です！
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【dinii】パートナーセールス［メンバー］株式会社dinii
”飲食”をもっと楽しくおもしろく

仕事内容

『dinii』のパートナーセールスとしてパートナー（代理店含む）様のフォローアップからスタートいただきます。外食営業経験者が集まっており、パートナー様の開拓は順調にできています。適正に合わせてパートナーの新規開拓の担当をお願いする可能性もございます。ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントもお任せする予定です。最終的には『dinii』をグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただきたいです。《何を売るのか（商品・サービス）》売上UPに貢献する唯一無二のモバイルオーダー『dinii』《誰に対して売るのか（顧客）》飲食店に向けて商材を販売しているパートナー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》具体的には、下記業務をお任せします。・営業代理店のフォローとリレーション構築・セミナーの企画・運営・展示会の企画・運営・交流会の参加《チームのミッション》・クライアントとのリレーションを損ねることなく、適切にクライアントをハンドリングして導入を決定、推進していく・『dinii』の速やかな店舗導入を加速させる・代理店経由のリード獲得

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業もしくはカスタマーサクセスの経験【歓迎要件】 ■飲食店での勤務経験（アルバイトも可） ■外食営業経験【求める人物像】 ■顧客志向が強い方 ■過去の経験から学び、成長し続ける人 ■アウトカム（結果）で物事を語れる人 ■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人 ■何事も自分ごととして捉えられる人

給与

450～600万円

勤務地

東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社は、飲食業界の属人化していた顧客管理をデジタル化することにチャレンジしている注目のベンチャー企業です！より接客をなめらかにしていくことで、飲食店に行くお客様にとってはより良い接客経験を提供しています。「売上向上」「業務改善」といったいわゆる昨今流行りの"DX化"といった観点だけでなく、良い接客を受けた人が「推しエール」を送ることで、飲食従事者にとっては、今までの給与体系だけではなく、新たな収入チャネルを得ることができる仕組みを作っているように、飲食業界の持つエンターテイメント性を最大限引き出している点が競合他社との差別化となっているように感じました。ゆくゆくは上場も見据えているそうですので、一緒に事業を成長させていただける方にぜひjoinいただきたい会社です！
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【シェアリングサービス”LUUP”】セールス株式会社Luup
【電動マイクロモビリティ産業】街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる。

仕事内容

今回のポジションでは、駅前や駅近くの商店街／繁華街などを対象としたセールス活動を担当いただきます。駅前ではユーザーが利用したい場所はある程度決まっており、駅から離れるほどさまざまな場所で利用したいというニーズが高まります。そのため、駅付近は多くの機体を止めることができる、より大きいポート設置が必要になります。そのために、駅前の商店街や繁華街の方達の協力を得られる状態をつくり、駅から降りた後の移動をより快適にできる街を作っていくことが、今回募集しているセールス担当者のミッションです。《何を売るのか（商品・サービス）》 LUUP（ループ）：電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・自治体、官公庁・不動産オーナー、ディベロッパー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》自宅の最寄駅や遊びに行く場所の最寄駅でLUUPを使用いただく方を主な利用者と想定した「ポート」の獲得を行なっていただきます。・法人、商店街組合などを対象とした新規営業・LUUP導入をするメリットなどの訴求・カスタマーサクセスと連携し、導入後のサポートを担当いただきます。《仕事の魅力》・不動産オーナー様やLUUPユーザー様を始めとする街の皆様に貢献することができます。・街づくりの一環として、不動産オーナー様、デベロッパーの皆様と一緒に活動ができます。・街の新たなインフラとして注目度の高い仕事に携わることができます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれかに当てはまる方・不動産業界での営業経験をお持ちの方・ベンチャー／スタートアップや新規事業で営業目標を継続的に達成してこられた実績をお持ちの方【歓迎要件】 ■MVPや社内ギネス記録など優秀な成績を残されたご経験 ■若くして、プレイヤーからプレイングマネージャーなどの昇格をされた後も実績を出してこられたご経験 ■特定業界（不動産・電鉄業界）での営業経験または、特定業界に対する営業実績【求める人物像】 ■当社の事業・ミッションに共感できる方 ■自らで限界を決めず不断に努力し続けられる方 ■自律的にPDCAを回していける方

給与

400～600万円

勤務地

福岡県福岡市内

コンサルタントのコメント/
担当：大澤

シェアリングサービスを通じて、さまざまな自治体と連携協定を締結しながら、移動に関連する課題を一緒に解決する取り組みを行っています！たとえば、東京都杉並区とは電車やバスといった公共交通機関の補完機能として、区内の縦の移動に対して電動マイクロモビリティがいかに寄与できるかを検証する取り組みを進めていたり、観光資源が豊富な神奈川県横浜市に代表されるように、電動マイクロモビリティによって人の回遊性を向上させ、街のにぎわい創出につながる取り組みを行うケースなどもあります。高齢者の移動課題など、これら以外にも電動マイクロモビリティだからこそ果たせる役割を遂行し、地域貢献を行える企業です！社会貢献を行う事業に携わりたい方、事業スケールしている会社で成長したいと考えている方は是非ご応募ください。
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【シェアリングサービス”LUUP”】セールスリーダー［メンバー］株式会社Luup
【電動マイクロモビリティ産業】街じゅうを「駅前化」するインフラをつくる。

仕事内容

今回のポジションでは、既存拠点での営業計画策定から新規アライアンスの獲得などに加えて、これから展開する街の立ち上げを行う福岡担当のセールスリーダーをお任せいたします。主に、営業計画策定、新規拠点での複数地区展開に向けたポート設置場所の開発、ポート設置の為のアライアンス先の新規開拓・強化、地域にあった戦略策定～実行などをご担当いただきます。営業戦略の立案から新規開拓、拡大展開の全てに関わることができます。《何を売るのか（商品・サービス）》 LUUP（ループ）：電動キックボードや電動アシストなど電動マイクロモビリティのシェアリングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・自治体、官公庁・不動産オーナー、ディベロッパー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・営業計画策定新規拠点のサービス拡大に向けたポートの設置数、設置場所、スケジュール等の計画を立案していただきます。・新規拠点での複数地区展開に向けたポート設置場所の開発稼働とメンテナンスを考えた新規ポート設置場所を開発していただきます。・ポート設置の為のアライアンス先の新規開拓・強化大手企業から自治体、地場の会社、個人の店舗等エリアの特性を踏まえたアライアンス戦略を自ら描き、契約の交渉等を行いながらアライアンスの締結していただきます。・地域にあった戦略策定～実行エリアの特性に合わせた打ち手を柔軟に考え、実行に移し、PDCAを回していただきます。《仕事の魅力》・社会に新たな価値を生み出していく0→1の経験ができます。・営業戦略の立案から新規開拓、拡大展開の全てに関わることができます。・契約して終わりではなく、サービス導入後も継続的に価値を創出し続ける事業に携わることができます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■新規法人営業経験3年以上 ■業務・計数マネジメント経験2年以上 ■パワーポイント／Google slide、エクセル／GoogleSpreadSheetでの実務経験1年以上【歓迎要件】 ■不動産・電鉄業界での営業経験または、同業界に対する営業実績 ■代理店営業や代理店網、営業代行の開拓・マネジメントを行った経験 ■大手企業・行政機関・自治体とのアライアンスや事業開発に携わった経験【求める人物像】 ■当社の事業・ミッションに共感できる方 ■社内外の複数関係者を巻き込み、各所の利害を理解しながら業務を推進できる方

給与

480～600万円

勤務地

福岡県福岡市内

コンサルタントのコメント/
担当：大澤

シェアリングサービスを通じて、さまざまな自治体と連携協定を締結しながら、移動に関連する課題を一緒に解決する取り組みを行っています！たとえば、東京都杉並区とは電車やバスといった公共交通機関の補完機能として、区内の縦の移動に対して電動マイクロモビリティがいかに寄与できるかを検証する取り組みを進めていたり、観光資源が豊富な神奈川県横浜市に代表されるように、電動マイクロモビリティによって人の回遊性を向上させ、街のにぎわい創出につながる取り組みを行うケースなどもあります。高齢者の移動課題など、これら以外にも電動マイクロモビリティだからこそ果たせる役割を遂行し、地域貢献を行える企業です！社会貢献を行う事業に携わりたい方、事業スケールしている会社で成長したいと考えている方は是非ご応募ください。
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IT人材の提案を行うセールス株式会社Olive
3年で2500社とクライアントネットワークを構築！急成長中のITベンチャー企業です！

仕事内容

お客様が抱えている課題をヒアリングし、その課題解決にマッチしそうな人材を提案していきます。エンジニアの採用に困っているお客様に対して、市場感とお客様の課題のバランスが取れる提案を行い、お客様を支援し、伴走していきます。また、お客様からエンジニアの評価をヒアリングしたり、勤務中のエンジニアのフォローも行います。具体的には、お電話等で新規でクライアントの企業を開拓しつつ、既存のお客様との関わりを絶えず行い、担当企業の課題を解決していく業務となります。《何を売るのか（商品・サービス）》自社・パートナー企業・フリーランスのエンジニア《誰に対して売るのか（顧客）》エンジニア不足に悩む顧客《どのように売るのか（営業スタイル）》当社では1,000社を超えるパートナー企業を抱えているため、徐々に担当顧客の引き継ぎを行いながら仕事をお任せしていきます。また、電話やメール、交流会等のイベントなどからアポイントを獲得し、新規のクライアント企業・パートナー企業を増やす営業も行います。《部署について》営業部は11名で構成されております。本ポジションを担当しているのは7名、4名はエンジニアの面談等を行うキャリアアドバイザーとなります。

求める人材

【必須要件】 ■専門卒以上 ■基本的なPCスキル【歓迎要件】 ■営業経験またはそれに類似する経験のある方 ■ITの知識をお持ちの方 ■マーケティングの知識をお持ちの方【求める人物像】 ■急成長中のスタートアップで営業力を磨きたい ■裁量の大きい環境で力を発揮したい ■IT業界にチャレンジしたい

給与

330～450万円

勤務地

東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー23F

コンサルタントのコメント/
担当：市川

同社は、創業3年にも関わらず1億円の資金調達を実現するなど、IT人材のマッチングプラットフォームを運営する注目のベンチャー企業です。2,500社以上の企業と連携し、フリーランスのミカタという国内最大規模の案件数を誇るメディアを有しています。急成長中の企業のため、今後も事業拡大を続け、リーダーになりやすい環境も整っているため、IT業界にチャレンジしたい、営業職としてキャリアアップしたいという方にお勧めの企業です。
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電材専門商社のルートセールス松村電材株式会社
電材専門卸商社として最適なご提案を行うプロフェッショナルチーム！

仕事内容

営業担当として既存顧客である住宅メーカー、集合住宅、工事会社、商業施設等に対して電設資材をご提案します。顧客とのコミュニケーションを通じて、ニーズをヒアリングし、適した商品を提供します。現場や事務所への納品までを配送部と連携してお任せします。新商品のPR活動やキャンペーンの案内、建物の電気設備をトータル的に提案するなどして注文へと結びつけることも重要です。さらに、市場ニーズの的確な把握、販売計画の立案・実施もおこなっていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》照明、配線器具、電線から空調機器、住宅設備まで、数十万点におよぶ多種多様な電設資材《誰に対して売るのか（顧客）》住宅メーカー、集合住宅、工務店、設計事務所、施工会社、工事会社、商業施設等《どのように売るのか（営業スタイル）》住宅や施設の電気設備は、工務店や設計事務所、施工会社、メーカーなと、様々な関係者が協力して作り上げているため、これらの関係者とコミュニケーションを取りながら、プロジェクトを円滑に進める大事な役割を担っています。約9割が既存顧客向けの営業となり、既存顧客からの紹介やお問合せを頂いた際などは新規営業も行っています。テレアポや飛び込みなどの営業活動は行っていません。担当企業数は企業や案件の規模にもよりますが、1人あたり20～50社くらいです。東京都23区内エリアを中心に社用車で得意先を周るルートセールスの他、得意先工事現場への納品等を含めて1日4～8カ所を訪問しています。直行直帰も可能ですが社用車を駐車しておくために会社に帰社する営業が多いです。配達は配送部が担当していますが、場合によっては営業が商材を引き取りお届けすることもあります。他社が間に合わないような案件でも小回りが効くことも当社の強みです。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験2年以上 ■普通自動車運転免許【歓迎要件】 ■法人向け既存営業経験 ■電材業界経験

給与

400～500万円

勤務地

東京都足立区南花畑2-48-6

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

電気は私たちの暮らしに欠かせないものであり、安全で快適な電気設備を提供することは、お客様の満足度や信頼度を高めるだけでなく、環境やエネルギー問題にも配慮することができます。お客様のニーズや要望に応えるだけでなく、最新の技術や製品を提案することで、社会に価値を提供する仕事だと感じました。また、働きやすい環境を整えるための取り組みも行っており、社員の方の平均勤務年数も長く、腰を据えて長く働くことができる環境だと感じました。社会貢献度の高い仕事を希望している方、長期的に腰を据えて働きたいと考えている方にお勧めの求人です！
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タレントを活用したソリューション営業株式会社中小企業のチカラ
タレントを活用し中小企業の課題解決に導くソリューションカンパニー

仕事内容

当社のプロジェクトやサービスを通じて、中小企業の情報発信力・PR力の強化や働く社員のモチベーション向上の機会創出、SDGs推進活動など、様々なサポートを行っていきます。主にはタレントを活用したプロモーションサービスである「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」のインサイドセールスとカスタマーサクセスの2つのセールスポジションを行っていただきます。経験や成果に応じて任されるポジションの比率は変わってきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・中小企業からニッポンを元気にプロジェクト・マーケプロのチカラ・プロモーションのチカラ《誰に対して売るのか（顧客）》・様々な業界の中小企業《どのように売るのか（営業スタイル）》インサイドセールス主に作成されたリストをもとに企業に架電を行い、商談の機会創出をいただきます。30件ほどの架電で2～3件のアポイントが取れるイメージです。リストマーケティングを徹底し、お客様との信頼関係を構築していただく大切なポジションです。（インバウンドセールスが6～7割です。）カスタマーサクセス主に「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」を契約いただいた企業のプロジェクト参画成功へ導くためのコンサルティング業務を行っていただきます。毎日、企業が作成したクリエイティブの審査申請や事務所側との調整作業を行いながら、クライアントとの関係構築と企業の満足度に繋げるための改善提案を行います。また、参画企業様向けイベントの企画・運営等も行います。《入社後の流れ》入社後1年間は、OJT制度があり、わからないことをすぐに聞いて解決できる環境です。また、グループ全体でメンター制度を導入しており、1人で問題を抱え込まないようにみんなでフォローする社風です。

求める人材

【必須条件】 ■高卒以上 ■営業経験1年以上【求める人物像】 ■企業理念に共感できる方 ■人のために尽力できる方 ■ロジカルに考えられる方

給与

310～600万円

勤務地

東京都渋谷区円山町3-6 E・スペースタワー4階

コンサルタントのコメント/
担当：野原

コロナ禍で影響を受けた中小企業を助けたいという想いから発足した「中小企業からニッポンを元気にプロジェクト」。通常であればキャスティングに4000～5000万円程の費用がかかってしまう有名タレントを、定額で利用できるサービスは他に類を見ません。中小企業にとって大きな可能性の秘めているサービスだと思います。今後もビジネスを拡大する予定の中小企業のチカラには、夢を「実現する」「提供する」「共有する」環境が揃っています。成長したいと考えている方、人のために何かを成し遂げたい方にぜひ応募いただきたいです。
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法人営業［アカウントエグゼクティブ］株式会社クーリエ
月間1,200万PV！掲載施設数47000件！業界No.1の介護施設検索サイトで200%成長を実現！

仕事内容

当社の営業組織は自社開発のCRMやSFA、SQLなどのテクノロジーを駆使し、営業プロセス全体の最適化（セールスイネーブルメント）を推進する集団です。今回募集するのは新規事業における法人営業（アカウントエグゼクティブ）ポジションです。新規受注や既存アップセルにとどまらず、VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトの改善のための施策実行に至るまで、活躍の幅を広げながら顧客のビジネス成果創出を実現していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》自社開発のCRM、SFA、SQLなどのテクノロジーを駆使した営業支援ソリューション《誰に対して売るのか（顧客）》アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社《どのように売るのか（営業スタイル）》アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規顧客に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。また新規事業における顧客開拓やプラットフォームに参画する企業とのアライアンスやパートナーシップの構築を行います。・営業戦略の立案・実行、KGI、KPIの策定・アライアンス・パートナーシップ戦略の立案・実行・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント・セールスイネーブルメントやBPR（業務プロセスの再構築）の推進・オペレーショナルエクセレンスの実現

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■顧客折衝経験1年以上【歓迎要件】 ■大手企業への新規提案営業経験5年以上 ■開発部門と共同してプロジェクトを進めた経験 ■デジタルマーケティングに関わる実務経験 ■ERP営業経験 ■コンサルティングファームでのコンサルタント経験 ■エンタープライズ領域における新規開拓、中長期的のリレーション構築経験 ■エンタープライズ企業のトップレイヤー層に対する営業経験 ■営業戦略策定または中長期計画の策定経験【求める人物像】 ■事業展開にあわせて、自発的に考えて行動できる方 ■競合する事柄にもバランスよく対応できる方 ■変化の速い環境においても最小限の指示で、緊急対応が必要な複数のプロジェクトを管理できること ■知的好奇心が強く、顧客と市場機会について理解を深めていく行動力のある方 ■戦略的かつ分析的に物事を捉えられること

給与

500～600万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー9階

コンサルタントのコメント/
担当：森上

株式会社クーリエは、年齢や社歴に関係なく、より経営に近いポジションで本質的な課題解決力や確かなスキルを身につけられる企業です。「人の役に立ちたい」「ビジネスを通して社会貢献をしたい」「IT市場の変化をキャッチアップしながらスキル習得をしたい」「事業会社の中で成長したい」と考えている方にとってはピッタリの環境だと思いますので、自身の成長のために貪欲に取り組みたい方はぜひ、ご応募ください！
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介護現場の課題解決SaaS「Care-wing」の営業企画株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の営業企画を行っていただきます。営業推進Gに所属し、営業企画やマーケティング活動をお任せするほか、セミナー講師としても当社のコンテンツや業界情報などを外部に発信していただくやりがいのある仕事です。主な業務内容は、オンラインおよびオフラインの両方で展開される各種リード獲得施策の立案から推進、管理までを含みます。同時に、事業のKPIを設計し、その達成度を管理する役割も果たします。《業務内容》営業企画、マーケティング活動全般を担当いただきます。・各種リード獲得施策の立案～推進、管理（オンライン、オフライン問わず）・事業KPIの設計、管理・営業施策立案、管理・各種営業ツール、資料の作成管理 ※上記より、適性・ご経験・ご希望に応じて各業務をご担当いただきます。【サービスの特徴】「Care-wing」は介護ヘルパーが使うICタグとスマホを活用した介護記録アプリ、介護事業所の業務管理をリアルタイムに連動させるクラウドサービスです。介護事業所・訪問介護ヘルパー・訪問先（高齢者やそのご家族）に対して、「予定変更や業務報告などが簡単かつ瞬時にできる」「ヘルパーの勤怠を正確に把握できる」「勤怠情報から給与計算が自動でできる」などのような機能によって、効率化や業務の改善を提供しています。サービスの開発にあたっては、10年間に渡って現場の声をヒアリングし、現場が本当に必要としているサービスにこだわってきました。そのため、顧客からは「非常に便利」「素晴らしい」「ITリテラシーの低い社員でも使える」と評価をいただいています。【仕事のやりがい】・イノベーションが必要な介護業界に、テクノロジーを導入し大きな変革を起こします。・自らの頑張りが、家族や自分自身の将来にも大きな影響を与える仕事です。・市場を自分たちで開拓していく面白味を経験できます。【入社後の教育体制】・先輩社員による丁寧なOJT研修・商品知識導入（1か月弱）

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業企画の経験【歓迎要件】 ■マーケティングの経験 ■人前で講師としてコンテンツや業界情報を外に向けてアウトプットできる方 ■人とコミュニケーションを取りながら仕事を進める事が好きな方 ■介護業界、IT業界経験者

給与

350～600万円

勤務地

東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階

コンサルタントのコメント/
担当：内藤

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。介護事業所は今でこそ紙での管理から、IT化は進んで来ています。ただ、まだまだ割合としては少ないのが現状です。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにあるので、成長できる環境で自分を磨きたい人にはおすすめです！
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介護現場課題解決Saas【Care-wing】の導入インストラクター株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

当社が提供する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」のインストラクション業務に従事していただきます。主な業務は、システムの操作や活用方法に関する教育研修の実施、ユーザーへのインストラクション（現地またはオンラインでの実施）、マニュアルの作成、導入後のサポート対応です。業界未経験者も歓迎し、トークスクリプトが用意されているため、適切な指導が可能です。また、クライアントによっては1～2日の出張が発生することがあります。インストラクター業務を経て、将来的には営業、営業企画、カスタマーサクセス等、幅広くキャリア形成頂けるフィールドを用意しております。【Care-wing】 ICタグをスマートフォンにかざすだけで、誰でも簡単にデータ通信が可能になるシステムです。介護担当者はスマートフォンで一日の予定やサービス内容を確認し、実施したサービスを簡単に報告できます。管理者は、担当者が行っているサービス（時刻、ケア項目、バイタル等）をリアルタイムで管理することができます。【業務内容】・自社システムの操作や活用方法の教育研修・ユーザー様（複数名）へのインストラクション（現地／オンライン）・マニュアル作成・導入後のサポート対応 ※クライアントによっては、月に1～2回程度出張があります。 ■組織構成：マネージャー1名、チーフ1名、メンバー2名【商材の強み】・紙ベースで行われている煩雑で非効率な作業を「簡単・正確・安全」なモバイルアプリとクラウドで支援します。社会保障費が膨らむ中、行政がICTの導入を推進しており、弊社にとっては追い風となっています。・現場に合ったUI・UX、3年契約のストック型商材のためシステムの定着率が高く長期的にご利用いただいております。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれも満たす方・人前で説明及び指導することに抵抗の無い方・パソコン操作スキル（Word、Excel）・スマートフォンの操作スキル【歓迎要件】 ■営業やカスタマーサクセスに興味のある方 ■インストラクター業務経験者 ■介護業界、クラウドサービス業界経験者 ■人とコミュニケーションを取りながら仕事を進める事が好きな方 ■ICT、DXに興味のある方【求める人物像】 ■指示待ちではなく能動的に動ける方 ■教える、伝えることで相手が喜ぶ、成功に貢献することにモチベーションを見い出せる方

給与

320～402万円

勤務地

■東京支店／東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 ■大阪支店／大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにです。今回はインストラクターとして「Care-wing」の使用方法を教えていくお仕事なので人に何かを教えたり、喜びを感じられる方やホスピタリティが高い方にはおすすめです！
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介護現場の課題解決SaaS「Care-wing」の提案営業株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の提案業務を行っていただきます。システム導入を通じて、訪問介護事業所のコスト削減、業務効率化を目指した組織のコンサルティングなどもお任せする予定です。基本的にはインサイドセールスより上がってくるトスアップに対して、「Care-wing」を導入するメリットや他事業所の活用事例を丁寧に説明しながら、受注までのクロージングを行うことが最大のミッションとなります。《何を売るのか（商品・サービス）》・訪問介護・看護支援システム「Care-wing」 └おサイフケータイなどにも用いられるNFCを利用した次世代型看護支援システムです。 ICカードやICタグをスマホにかざすだけで簡単に操作でき、ヘルパーさんのスケジュールと労働時間管理、介護履歴の確認、保険請求業務や賃金計算などの手間を一挙に解決することができます。《誰に対して売るのか（顧客）》・介護事業所《どのように売るのか（営業スタイル）》営業手法はインサイドセールス経由の見込み顧客への提案営業（オンライン・対面）や新規営業（電話等）が主となります。事業所の所長や責任者等のトップ層へ提案を行います。商品サイトやホワイトペーパー、数十名規模のセミナーなどを通じて興味を持っていただいたお客様が主な対象ですが、潜在顧客への新規営業もご担当いただきます。先行事例を参照しつつ、ご自身で工夫しながら主体的に動いてほしいと考えております。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■新規開拓営業のご経験（個人向け、法人向け等は不問です。商材についても問いません。）【歓迎要件】 ■IT業界経験者 ■介護業界経験者【求める人物像】 ■決められたレールを進むのではなく、新しい分野を切り開きたいと考えている方 ■営業職として今後のキャリアに不安や不満を抱えている方 ■仕事を楽しみたい、仕事を通じて成長したいと感じている方 ■社会的に意義のある仕事をしたいと思っている方 ■やる気はあるのに、発揮できる環境のない方

給与

402～600万円

勤務地

東京支店／東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階大阪支店／大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。介護事業所は今でこそ紙での管理から、IT化は進んで来ています。ただ、まだまだ割合としては少ないのが現状です。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにあるので、成長できる環境で自分を磨きたい人にはおすすめです！
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ユニフォームレンタルサービスの提案営業セブンレンタルシステム有限会社
クライアントの要望に寄り添う高級店に特化したユニフォームレンタルサービス企業です！

仕事内容

中高級飲食店などに対して、ユニフォームのレンタル・リースの提案をお任せいたします。価格勝負ではない高級店を相手にするため、お客様のニーズをヒアリングして商品を提案していきます。顧客企業に代わり、ユニフォームの提供～集荷・配達・取替～クリーニング・管理を一貫して対応できることが強みです。一度契約をいただいたお客様の多くがリピートしてくださるため、長期にわたり信頼関係を築くことができ、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。《何を売るのか（商品・サービス）》ユニフォームレンタルシステム《誰に対して売るのか（顧客）》関東エリアの中高級店（顧客単価1万円～10万円の会員制レストランやお寿司屋、焼き肉店がメインのクライアントです。）《どのように売るのか（営業スタイル）》既存フォロー8割、新規開拓2割という営業スタイルになります。中高級店に対して営業を行うため、お店のコンセプトなどを詳細にヒアリングします。お客様に合った適切な商品を提案していくため、既存営業でも、単なるルートセールではありません。既存営業に関しては、長年お付き合いいただいているお客様を定期的に訪問して信頼関係を構築し、買い替え等のタイミングで商品の提案を行います。新規開拓に関しては、電話による新規営業、HPからの問い合わせ、お客様の紹介を通じて獲得します。飲食店や施設のオープン時やリニューアル時は、契約獲得のチャンス。お店のコンセプトや客単価、予算等を伺いながら、当社のレンタルユニフォームサービスのメリットを提案していきます。お客様の要望に応じて、テーブルクロスやナフキン等の商品を提案することも可能です。《社内の雰囲気》オフィスは代表、事務、営業の距離も近く、みな気軽に話せる間柄です。仕事で手がける範囲が幅広い分、原価・売価の計算や衣類に関する知識なども、社員一同で、しっかりとお教えしたいと考えています。社外では営業による同行研修を行い、社内では代表もサポート。成長を間近で見守れるのも、少数精鋭の環境ならではです。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験1年以上 ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■明るく笑顔でコミュニケーションが取れる方 ■素直な心を持ち、ひたむきに努力できる方 ■人の意見を聞ける方

給与

360～450万円

勤務地

東京都練馬区春日町1-4-3

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

中高級店に特化レンタルユニフォーム事業展開を進めるセブンレンタルシステム有限会社。コロナウィルスが蔓延する中でも売り上げを拡大しております。あえて個人目標を設定せず、お客様の満足度を高める営業活動が売上拡大の原動力となっております。代表自らがプレーヤーとして営業を行っており、経営者のそばで営業ノウハウを学ぶことができます。営業としてスキルアップしたい方、腰を据えて長く働きたい方どちらにもおすすめの企業です。
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