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出版社向けソリューション営業株式会社富士山マガジンサービス
「趣味・嗜好」のプラットフォームを構築！日本最大級の雑誌オンライン書店「Fujisan.co.jp」で大躍進！

仕事内容

当社が運営する日本最大級の雑誌・定期購読専門サイト『Fujisan.co.jp』での雑誌やデジタル雑誌（電子書籍）販売における各種サービス・プラットフォームの提案営業をお任せします。取引先と深い信頼関係を築くことに注力していただきますが、一部新規開拓も行っていただきます。出版社と目標を共有し、雑誌及び各種コンテンツの売上拡大に向けたコンサルティングやマーケティング戦略の企画提案なども担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・Fujisan.co.jpにおける雑誌やデジタル雑誌（電子雑誌）の販売促進・各種サービス、プラットフォーム・定期購読数及び売上増加の為の販促施策・定期購読の割引施策やプレゼントキャンペーン、プロモーションの企画・デジタルコンテンツを活用した新たなマネタイズの提案・雑誌販売を効率化させる業務改善の提案《誰に売るのか（顧客）》出版社《どのように売るのか（営業スタイル）》数百社程度を目途に出版社を担当して頂きます。数は多く感じるかもしれませんが、アクティブなお客様はそのうちの数十パーセントとなります。また、国内ほとんどの出版社と既に取引があるため、新規開拓営業はほぼありません。出版社と深い信頼関係を築きながら誠実な対応で向き合い、頼られる存在となることが大切です。その中で、Web、ITをベースとした当社サービスを駆使して、共に会社を成長させていく役割を担っていただきます。雑誌、定期購読、電子書籍（主に雑誌）、マーケティング、ソーシャルをキーワードに、より高い価値創造を出版業界で実現していただきたいと考えております。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■法人営業経験1年以上【求める人物像】 ■IT、Web、コンサル、メディア、広告業界経験者なら尚可 ■取引先への提案・商談・交渉業務が行える方 ■コミュニケーション能力が高く、社内調整・社外折衝を安定して行える方 ■チームワークで仕事ができる協調性のある方 ■メールの文章作成能力があり、各種業務をメールを使用し調整できる方 ■PC基本操作（特にExcel使用頻度が高い）

給与

360～550万円

勤務地

東京都渋谷区南平台町16-11 7F

コンサルタントのコメント/
担当：野原

同社の会長である西野伸一郎氏は、Amazon.co.jpの立ち上げに寄与したことで知られる大変有名な方です。国内大手通信企業に在籍しながら、インターネット時代の到来を予期しネットエイジの設立に尽力。その後「ネット上の書店を開きたい」という相談をきっかけに、アマゾンの日本法人立ち上げを創業者のジェフ・ベソス氏に提案します。その結果、アマゾン本社に1年駐在してAmazon.co.jpの立ち上げを進めることになったのです。このストーリーを聞いただけでも、同氏が手掛ける株式会社富士山マガジンサービスがどんなサービスを提供しているか気になる方はぜひご応募ください！
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ITエンジニアの提案営業インフォメーションサービスフォース株式会社
最適なソリューションで社会貢献を。1,500超の導入実績を誇る自社パッケージソリューションが強みのIT企業！

仕事内容

既存顧客からの常駐開発案件受注や、パートナー（外部会社）からのプロジェクトメンバー調達、エンジニアのフォローまでお任せしたいと思っております。既存営業がメインになりますが、慣れてきたら新規営業もお任せいたします。お客様である企業の課題をヒアリングした上で、エンジニアの意思も尊重しつつスキル面などを考慮した上で自社エンジニアを紹介していくお仕事です。常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立することができます。《何を売るのか》情報技術サービス（IT技術力を中心とした役務提供）《誰に売るのか》既存の法人顧客（メーカーやIT企業等）《どのように売るのか》最初は既存顧客への同行営業から行っていただき、慣れてきたら反響のあった新規顧客の対応もお願いいたします。 ※飛び込みやテレアポはございません。いずれはエンジニア、顧客とITに関する商談レベルまで出来るようになっていただき、常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立していただきたいと思っております。《営業の魅力》めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。《働き方》残業時間の管理を徹底しており、社内平均30時間程度です。年間休日も120日以上、その他の休暇制度も充実しています。産休育休制度も整っており、年齢性別関係なくご活躍されています。急成長をしている同社ですが、ワークライフバランスを保ちながら長期的に働ける環境です。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験2年以上【求める人物像】 ■相手の立場に立って物事を考えることができる方 ■営業として成長したいと考えている方 ■ITに興味がある方

給与

300～400万円

勤務地

東京都新宿区新宿1-2-7 新宿東共同ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：野原

近い将来、ITエンジニアが不足する言われるIT業界の課題を解決しているインフォメーションサービスフォース株式会社。ITを軸に様々な事業展開をされています。目先の売上だけではなく、ITエンジニアの教育や、エンジニアのキャリアに沿った仕事を受注することを意識し、営業、エンジニア、ともに成長できる環境を整えています。また、年に1回キャリアを見直す体制、残業時間の徹底した管理なども行っているため、長く腰を据えてキャリアを積んでいきたい方にオススメの企業です。
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業界シェアNo,1勤怠管理システム『KING OF TIME』の法人営業株式会社ヒューマンテクノロジーズ
人時生産性をお客様と共に考える！

仕事内容

クラウド勤怠管理システム『KING OF TIME』の法人営業を担当していただきます。『KING OF TIME』の30日間、無料体験を導入いただくまでをお任せいたします。当社はデジタルマーケティングにも力を入れており、お問合せを獲得する仕組みを確立できていることからインバウンド営業が中心となります。資料請求や問い合わせ後に商談に至らなかったお客様に対しては、アウトバウンド営業を行っていただきます。お悩みやお困りごとはお客様ごとにありますので、適切な機能説明や運用方法などを提案し、無料体験の導入までつなげていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・自社商品のクラウド勤怠管理システム『KING OF TIME』「KING OF TIME」は人事から勤怠管理、給与計算まで一元管理が可能で、全てのシリーズ製品を使っても、追加料金なしのワンプライスでご利用いただけます。（2024年1月時点で、導入社数5万3,000社／利用ID数320万を達成！） KING OF TIME 一つでバックオフィス業務をシームレスに管理できます。 https://www.kingoftime.jp/ 《誰に対して売るのか（顧客）》クラウド勤怠管理システム『KING OF TIME』の導入を検討している法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■インバウンド営業・問い合わせや興味関心のある顧客からの連絡に対してサービス説明や提案実施お悩みやお困りごとはお客様ごとにありますので、適切な機能説明や運用方法などを提案いたします。加えて、アップセルやクロスセルの機会を見極め、付加価値サービスの価値づけを行うことも営業の重要な役割となります。 ■アウトバウンド営業・資料請求や問い合わせ後に商談に至らなかったお客様に対して電話やメールなどを活用して情報提供や提案実施インバウンド営業が中心としましたが、お客様に興味や気づきを与えるのも営業の大きな役割です。 ■顧客獲得のための機会創出・定期的なオンラインセミナーに登壇し、サービス説明やデモ実施・展示会やイベントへの参加を通じて、新規顧客の獲得や既存顧客との関係構築商談方法について、現在はオンライン商談8割ですが、オフライン2割程度の割合です。オンライン商談を中心に、メールや電話、お客さま先への訪問、当社ショールームでの対応もあります。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■何かしらの顧客折衝をお持ちの方 ※営業、販売、サービスなどのご経験を想定しています。アルバイトの経験でも問題ありません。 ■基本的なビジネススキル（メールや電話、言葉遣いなど）やITスキル（Word、Excel等）をお持ちの方【歓迎要件】 ■法人営業経験 ■IT業界での営業経験【求める人物像】 ■裁量のある環境で、スキルアップを目指したい方 ■目標を持って働きたい方 ■営業を通じて、人事、労務系の知識を習得したい方 ■仮説を立ててロジカルに働きたい方 ■仮説を立てた後、実行して振り返りができる方 ■個人プレーよりチームプレーを重視したい方（成功失敗の共有を行うことにより、チーム全体のレベルアップを図っています。）

給与

400～500万円

勤務地

東京都千代田区神田小川町1-11 千代田小川町クロスタ3F

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

現在業界No.1シェアのクラウド勤怠管理システム「KING OF TIME」を開発・販売を行う株式会社ヒューマンテクノロジーズ。コロナ禍において、課題が浮き彫りにもなりましたが既存のHR業務には、多くの非効率な作業が存在しています。それらを効率化・自動化することで、企業の競争力強化、従業員の労働時間削減に貢献を目指しております。また、「働き方改革」や「リモートワークの増加」にともない、労務管理の見直しをご検討されるお客様からのお問い合わせも増えています。
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歯科医院に向けた歯科技工品のルートセールス株式会社中田デンタル・センター
インプラントの最新技術で患者様の笑顔を支えるエキスパート！

仕事内容

今回のポジションでは弊社の仙台支店にて、すでに取引のある歯科医院を定期的に訪問し、歯科技工品の受注・納品をするルート営業をご担当頂きます。地域の歯科医院と継続的なお取引を維持しておりますので、入社後は徐々に先輩社員から既存のお取引先を引き継いでいき、ゆくゆく一人あたり10～20程の歯科医院を担当いただきます。社用車を活用し仙台市内を中心に、宮城県内概ね50km圏内の歯科医院へ車で訪問します。宿泊を伴うような遠距離の出張はありません。《何を売るのか（商品・サービス）》歯科技工品（インプラント、義歯、保険適用外のセラミックス歯など）《誰に対して売るのか（顧客）》歯科医院《どのように売るのか（営業スタイル）》すでに取引のある歯科医院を定期的に訪問し、歯科技工品の受注・ヒアリング、仙台技工士への作成依頼、納品などを一貫して行います。宮城県内を中心に、一人当たり10～20程の歯科医院を担当します。歯科技工の業界では、専任の営業担当を設置していないことがほとんどですが、当社独自の営業による定期訪問を実施しています。納品と集荷も同時に行うことができ、直接対面ですので微妙なニュアンスのやりとりにも対応できます。定期的に訪問することにより新製品情報、業界の情報なども随時お伝えすることができ、常に歯科医師とスムーズな意思疎通を図れるため大変喜ばれています。《インセンティブ制度について》新規の取引先を開拓された場合にはインセンティブの支給があります。得意な方は空いた時間に新規開拓のための活動をされますが、ノルマは設けておらず、既存取引先から新たなお客様をご紹介いただけることもあります。また、チームで目標を達成した場合にもインセンティブ支給があります！チームで協力し、お互いにフォローし合う文化につながっています。

求める人材

【必須要件】 ■高校卒業以上 ■普通運転免許【求める人物像】 ■明るくコミュニケーションを取れる方 ■何事も前向きに取り組める方 ■新しい知識を自分から学ぶ姿勢のある方

給与

300～380万円

勤務地

宮城県仙台市若林区新寺3-3-24

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

高齢者人口の増加、審美歯科に対する需要の高まりなどを受け、歯科インプラント市場が今後も成長を続けていくと考えられます。同社では、コロナ禍の影響で一時的に減少した売上も、現在はコロナ前の水準以上回復しているそうです。お話を伺い、既存のお取引先である歯科医院への継続的な技術提供を通して、患者様の健康にも寄与できる貢献性の高いお仕事だと感じました。営業未経験から挑戦し、ご自身の関係構築力やコミュニケーション力を活かしていきたい方にお勧めです。
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セールスオープンポジションエムスリーキャリア株式会社
イキイキと働く医療従事者を一人でも増やし、医療に貢献する！

仕事内容

当社は2009年に設立し、医師・薬剤師の人材紹介サービスで業界を牽引してきました。現在は3つの事業の柱である「医療人材」「経営支援」「健康経営」の各領域で、業界の圧倒的No.1を目指しています。医療の人・組織の課題解決を行い、日本の健康社会の実現に貢献していくため、顧客への価値提供の最前線に立つセールス＆コンサルティング職は欠かせない存在です。私たちと一緒に、各サービスのさらなる成長を担ってくださるコンサルタントを募集します。《アサインされるポジション例》【1】法人向けコンサルティング配属先の例：・採用支援サービス／カスタマーサクセス・経営コンサルティングサービス／インサイドセールス・経営コンサルティングサービス／運用担当・薬局M&A・事業承継仲介サービス／コンサルタント・麻酔科医紹介サービス／フィールドセールス　など【2】人材マッチング（両面営業）配属先の例：・薬剤師／キャリアアドバイザー兼法人営業・病院管理職／キャリアアドバイザー兼法人営業・医師アルバイト／キャリアアドバイザー兼法人営業　など ※採用状況によって、一部募集を行っていない部門が含まれる場合がございます。 ※書類選考時に、ご経歴・経験内容にマッチするポジションをご案内いたします。《入社後の流れ》・他業界からキャリアチェンジして入社する方が9割で、入社時点での専門知識の有無は問いませんのでご安心ください。・入社後にはまず、基礎知識を習得するための座学研修を1～2週間ほど実施し、その後の1～2ヶ月はサポート役の先輩社員とともにOJTを通じて実務研修を行います。・研修が終了すると正式に現場配属となり、1人のコンサルタントとして顧客を担当していきます。チームで協業する風土があり、気軽に相談・質問ができる雰囲気です。・業界No.1のノウハウやマーケットデータを活用した提案ができるよう、社歴が浅いメンバーも早期に成果創出するための仕組みも整備しています。《キャリアパス》年齢や性別・社歴に関係なく成果を評価する制度を用いているため、20代でリーダー職に就く社員や入社1～2年で事業開発に携わる社員などもおり、頑張り次第でスピード感を持ってキャリアアップできる環境です。既存事業のグロースや新規事業開発によって、新しいポジション・役割ができることも多くあるのが、成長フェーズにある当社だからこその特徴です。個人の適性・実績に応じて、以下のような幅広いパスの中からキャリア選択することができます。 -エキスパートコンサルタント -組織・人事コンサルタント -経営コンサルタント -カスタマーサクセス（SaaS商材） -マネジメント -新規事業開発 -事業責任者 -マーケティング -研修・教育 -人事・採用　など

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■以下のいずかのご経験が1年以上ある方・販売職で店長・副店長として数値目標を追ったご経験・営業職として個人目標を追ったご経験（個人・法人、有形・無形は問わない）【求める人物像】 ■主体性に考え、行動できる方 ■誠実さや顧客志向、チームワークを大事にしている方 ■向上心があり、専門性習得や自己成長のために努力ができる方

給与

450～650万円

勤務地

東京都港区虎ノ門4-1-28 虎ノ門タワーズオフィス

コンサルタントのコメント/
担当：松山

同社は2009年の設立ながら医師・薬剤師のキャリア市場にて業界No.1と圧倒的な成長を遂げております。東証一部に上場している親会社2社の強みを活かし、人材紹介事業だけでなく、様々な事業を展開しております。入社後も、営業だけでなく様々なキャリアパスを築くことができるため、男女問わず長期的な就業が可能です。高齢化社会が進み、需要が増えていくことが見込めるため、まだまだ成長する優良企業です。社会貢献性の高い仕事に就きたい、新しいことに挑戦し、早期に成長していきたいという方にはお勧めの会社です。
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「カイポケ」のパートナー（アライアンス）セールス株式会社エス・エム・エス
19期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。カイポケだけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、SMSの全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。《何を売るのか（商品・サービス）》・介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaSです。介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。《誰に売るのか（顧客）》・有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店など《どのように売るのか（営業スタイル）》具体的な業務は下記の内容です。・新規パートナーの開拓・既存パートナーとのリレーション強化・他部署へのクロスセル連携・自社サービスへのフィードバック

求める人材

【必須要件】 ■ToBセールス2年以上 ■対面セールスの経験【歓迎要件】 ■SaaSセールス ■新規開拓営業 ■代理店営業（SaaSサービスの代理店営業経験ならなおよし） ■アライアンス開拓■協業経験 ■少人数のマネジメント経験 ■自身でPDCAを回してきた経験【求める人物像】 ■旺盛な探求心をもちご自身でも積極的にインプットを進められる方 ■社内外の関係者の利害関係を正しく把握し、物事を前に進めることが出来る方 ■思考を止めず物事をやり抜ける方 ■他者に対してリスペクトを持って業務に取り組める方

給与

430～600万円

勤務地

大阪府大阪市北区曽根崎新地2-1-23 JPR堂島ビル8F

コンサルタントのコメント/
担当：須藤

「カイポケ」は介護保険請求をはじめとして、サービス内容は多岐にわたります。例えば、保有するデータを元にした金融関連ビジネスなどの金融支援や介護業界向けM&Aサービスとして倒産回避、事業の多角化支援なども行っています。本ポジションでは、SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験を身につけることが可能です。多様な課題に対して、他部署と連携しながらアプローチしていく仕事ですので、周りを巻き込みながら物事を前に進めることが出来る方にはオススメの求人ですので、ぜひご応募ください！
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カイポケのカスタマーサクセス（新規事業）株式会社エス・エム・エス
19期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のカスタマーサクセスを担当します。具体的には、0→1フェーズや1→10フェーズでの成長を牽引する立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードする期待が寄せられます。仕事内容は、就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス導入のサポートや活用のサポート、他サービスへのクロスセル／アップセルの推進、KPIの管理およびチームメンバーの育成、障害福祉領域における新サービスやアップセル商材の企画などが含まれます。このポジションでは、カスタマーサクセスの役割を通じて、幅広いスキルを磨く機会が提供され、事業のスケールに応じて役割が流動的に変化し、立ち上げメンバーとしての責任も期待されます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア《誰に売るのか（顧客）》・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所《どのように売るのか（営業スタイル）》・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス導入のサポート・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービス活用のサポート・他サービスへのクロスセル/トスアップ・KPIマネジメントおよびメンバーの育成（必要に応じて）・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画（必要に応じて）《仕事のやりがい・働く魅力》・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること・顧客属性に応じてテックタッチにもハイタッチにもサクセスする機会があり、成長機会が得られること・アップセルの機会もあり、カスタマーサクセスの単体で売り上げを設計できること・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること《将来のキャリアパス》ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。・障害者福祉領域における営業企画、カスタマーサクセスマネージャー・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー・事業責任者

求める人材

【必須要件】 ■法人営業経験1年以上 ※障害者関連ビジネスへの経験は不問【歓迎要件】 ■プリセールスの経験のある方 ■チームでのKPIマネジメントを経験されている方【求める人物像】 ■世の中の変化に対し、柔軟な方 ■思考と行動のバランスの取れる方 ■素直で向上心のある方 ■顧客と向き合える方

給与

400～600万円

勤務地

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：松山

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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【カイポケ】セールスオペレーション企画株式会社エス・エム・エス
19期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

当ポジションはセールスオペレーション部門に所属し、セールスオペレーション企画を担当します。具体的な業務はセールスチームのサポートとして、ダッシュボードの運用や企画、設計、改善に携わります。また、セールス内でのデータ収集、加工、分析を行い、セールス戦略の根拠となる情報を提供します。さらに、各種セールステックツールの導入に関与し、要件定義からオペレーション構築までを担当します。将来的には、業務の仕組化や自動化、営業企画の策定と実行、大規模データ分析や企画の立案・実行、KPI改善のための部門横断的プロジェクト推進、DXプロジェクトの推進、市場調査と予算策定などの業務にも携わります。これらの業務を通じて、セールスプロセスの効率化や生産性の向上に貢献します。《何を売るのか（商品・サービス）》・介護事業所の経営支援サービス「カイポケ」 └ICTの活用による業務改善や人事・経理・財務を中心とした介護経営に必要な40種以上のサービスで、介護事業者の経営を総合的に支援しています。《誰に売るのか（顧客）》介護事業所《どのように売るのか（営業スタイル）》ポジションによって異なる場合がございますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。・各種ダッシュボード運用、企画・設計、改善・セールス内のデータ収集、加工、分析・各種セールステックツールの導入（要件定義～オペレーション構築まで）経験や実績を積んでいただき、将来的にはセールス全般の生産性を向上させる役割を担っていただきます。・各種オペレーションの仕組化、自動化・営業企画・大規模データ分析、企画・KPI改善のための部門横断的プロジェクトの推進・DXプロジェクトの推進・市場調査と予算策定など《仕事のやりがい・働く魅力》・国内有数のVertical SaaSにおける、ビジネスオペレーションを一気通貫で経験できます・過去5年以上蓄積されてきたセールスデータを用いた、業務改革に取り組むことができます《入社後の流れ》・入社1～2ヶ月：セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ・入社3～6ヶ月：営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する・入社6ヶ月以降：事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する（必要あればチームのマネジメントも行う）

求める人材

【必須要件】 ■誠実、明瞭なコミュニケーションが取れる方 ■SFAツール（主にSalesforce（SalesCloud、ServiceCloud）の知見がある ■Office（Word、Excel、PowerPoint、Outlook等）、GoogleWorkplace（Document、Spreadsheet、Slide、Gmail等）を一通り使うことができる ■ExcelやGoogleSpreadsheetの標準機能や基本的な関数（SUMなど）から高度な関数（INDEX/ MATCHなど）までを一通り使いこなせる ■プロジェクトマネジメントのご経験【歓迎要件】 ■MA、CRMツールの知見がある（例）Marketo、AccountEngagement、Satori、Hubspot等 ■BIツールの知見がある（例）Tableau、MotionBoard、Googleデータポータル等

給与

500～600万円

勤務地

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：松山

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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カイポケのセールス（新規事業）株式会社エス・エム・エス
19期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

当ポジションでは、障害者福祉領域における新規事業のセールスを担当します。業務内容は、セールス担当者として、0→1フェーズや1→10フェーズでの事業成長を主導することです。セールスとして、様々な役割を果たし、事業の規模に応じて柔軟かつ幅広くセールススキルを磨く機会が与えられます。また、立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスの成長をリードすることが期待されます。このポジションは、障害者福祉分野での新たなサービスの立ち上げに関わる重要な役割を果たすことが求められます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「就労移行支援」「就労継続支援A型」「就労継続支援B型」などの障害福祉サービスに特化した検索メディア《誰に売るのか（顧客）》・障害を持つ方々や彼らをサポートする家族、および障害福祉サービス事業所《どのように売るのか（営業スタイル）》・就労系障害福祉サービス事業者に対するアポイント獲得・就労系障害福祉サービス事業者に対するサービスのご提案（訪問またはオンライン）・営業戦略および営業戦術の企画立案と実践・KPIマネジメントおよびメンバーの育成（必要に応じて）・障害福祉領域における新サービス、またはアップセル商材の企画（必要に応じて）《仕事のやりがい・働く魅力》・東証プライム上場企業でスタートアップのような体験を味わえること・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献を実感できること・The Modelにおけるセールス領域を全てカバーすることで、豊富な成長機会が得られること・個人の裁量をもって自律的かつ積極的に活動ができること《将来のキャリアパス》ご本人の適正を見ながら、最適なキャリアパスを提示可能です。複数事業領域で、複数ビジネスを展開しているため、様々な機会提供が可能です。・障害者福祉領域における営業企画、セールスマネージャー・障害者福祉領域における事業企画、プロダクトマーケティングマネージャー・障害者福祉領域におけるプロダクト企画、プロダクトマネージャー・他事業領域（SaaS、M＆A、その他）でのセールス担当者およびマネージャー

求める人材

【必須要件】 ■法人営業経験1年以上 ※障害者関連ビジネスへの経験は不問【歓迎要件】 ■プリセールスの経験のある方 ■チームでのKPIマネジメントを経験されている方【求める人物像】 ■世の中の変化に対し、柔軟な方 ■思考と行動のバランスの取れる方 ■素直で向上心のある方 ■顧客と向き合える方

給与

400～600万円

勤務地

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：松山

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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セイノーホームの注文住宅提案営業西濃建設株式会社
創業70年岐阜県屈指の総合建設会社確かな技術力により、良い品質を適正価格で実現できる会社です！

仕事内容

住宅部門『セイノーホーム』の注文・分譲住宅の提案営業をお任せいたします。テレビCMや新聞広告は一切使いません。モデルハウス、現場見学会などへご来場頂いたり、WEBからお問い合わせ頂いたりしたお客様のご対応をお願いします。まずはお客様がお持ちのニーズを確認し、住宅の提案に繋げて頂きます。住宅に関する知識や当社の技術力を理解する力、お客様のニーズをヒアリングする力、それに見合ったご提案をする力が求められます。契約後は物件の引き渡しや完成後のアフターフォローもしますので長期にわたってお客様と関わる仕事です。《何を売るのか（商品・サービス）》・セイノーホームの注文住宅・セイノーホームの分譲住宅《誰に対して売るのか（顧客）》 20～30代を中心とする「家を建てたい」とお考えの個人のお客様《どのように売るのか（営業スタイル）》住宅を建てる前のヒアリングや、プラン提案から完成後のアフターフォローまで、お客様と長期的にお付き合い頂きます。 ▼イベント（モデルハウス、現場見学会）やWEBによる反響 ▼ヒアリング、プラン提案 ▼契約 ▼物件の引き渡し ▼完成後のアフターフォロー

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■普通自動車免許【歓迎要件】 ■FP（2級） ■宅地建物取引士資格【求める人物像】 ■住宅が好きな方 ■住宅に関する知識を保有する方

給与

400～600万円

勤務地

岐阜県岐阜市薮田南1-11-7

コンサルタントのコメント/
担当：柏

地元での圧倒的なネームバリューが、同社の魅力の一つです。広告を出さなくても、お客様から反応があり、集客の心配はいりません。これは、営業として理想的な状況で、お客様への提案に専念できます。また、同年代の社員が多いため、仕事の相談などがしやすいコミュニケーションの取りやすい環境もおすすめです。住宅業界でこれまで活躍してきた方、さらにスキルアップしたい方、商材や技術力に自信をもってお客様へご提案したいという方にはピッタリな会社です！
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【宅建Jobエージェント】リクルーティングアドバイザー株式会社ヘイフィールド
家と人を繋ぐ架け橋に！不動産業界No.1の就業プラットフォームをめざして

仕事内容

本ポジションでは人材サービス事業部の法人営業として、既存顧客への戦略的な営業から反響に対する新規営業をお任せします。テレアポによる新規開拓はほぼございません。大手企業の役員クラスや経営者との折衝が多数あり、営業としてスキルアップ出来る環境があります。具体的なお仕事内容と致しましては、既存企業とのルート（深耕）営業、反響に対する新規営業、採用成功に向けたコンサルティング業務、業務提携／アライアンスの推進、人材要件の明確化や求人票作成、キャリアアドバイザーとの連携となります。《何を売るのか（商品・サービス）》人材紹介サービス事業「宅建Jobエージェント」《誰に対して売るのか（顧客）》不動産業界の企業 ※基本は関東圏内の顧客がメインとなります。《どのように売るのか（営業スタイル）》人材紹介の利用を希望する企業の新規開拓や、採用にお困りの企業に対するコンサルティング業務を担当して頂きます。アポイントが取れましたら、現在採用についてどのような課題を抱えているのかヒアリングを行い、クライアントの課題を解決できる採用支援サービスを選定・提案します。その後、募集背景や求める人物像、仕事内容、会社の魅力について詳しくヒアリングし、魅力的な求人原稿を作成していきます。求人原稿が完成しましたら各媒体にアップし、いよいよ募集開始となります。常に募集状況を確認し、もし問題点があればクライアントと打ち合わせし、求人原稿の修正などを行い、お客様と伴走しながらサポートしていきます。

求める人材

【必須要件】 ■短大・専門卒以上 ■営業や接客販売経験（個人／法人問いません） ※上記が未経験の方であってもポテンシャル重視で採用を行っております。【歓迎要件】 ■リクルーティングアドバイザー／人材業界の経験 ■法人営業経験 ■不動産／住宅業界の経験【求める人物像】 ■ホームページに記載の5つのバリューにピンとくる方 ■利他的で誠実、思いやりがあり人間力を大切にしている方 ■仕事が好きで、成長意欲の高い方 ■素直で自分を変化させたり、改善することができる方 ■目標や数字に対するコミットメント力の高い方

給与

450～600万円

勤務地

東京都中央区日本橋茅場町2-4-6 松田ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：中條

2019年に会社を設立し、すでに月間で500名の求職者様からのお問い合わせが来ているだけでなく、400社以上の企業様の採用支援に携わっている同社。同じ人材業界で働いている私だからこそ言えることですが、会社設立から2年で月間500名の集客ができるマーケティング力は、控えめに言っても圧倒的です。今後伸びること間違いなしだと直感で感じました！成果を上げればしっかりと自分自身にも還元される風土の下で、自分の力を試してみてください。
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【Securify】インサイドセールス株式会社スリーシェイク
SRE技術支援を強みに多彩なサービスを展開！社会に蔓延る〈Toil〉をなくすプラットフォーマーへ！

仕事内容

サイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策をエンジニアでなくても簡単にできるSaaSプロダクト「Securify」のインサイドセールスを募集します。セールスをする上でクリアしなくてはならないのが、セキュリティ対策の必要性はなかなかイメージしづらく、課題やニーズが明確でない会社のほうが多いという現状。そこでまずは、「ウチの会社は大丈夫なのかな？」「セキュリティ対策が重要だと聞いたのだけど…」といった話から、課題を見つける・明確化するのがインサイドセールスの役割です。ヒアリングから課題を見つけ、どうやったら課題を解決できるのか仮説を立てる。これを繰り返していくことで、課題発見から解決のスピードも精度もぐんと上がり、どんな状況でもソリューションを提案できるようになります。また、インサイドセールスはクライアントとの最初の窓口になるため、漠然とした悩みや不安、今の状況など、生の情報を聞けるチャンスがたくさんあります。こうした情報はプロダクト開発やマーケティング、セールスのヒントになることも多く、プロダクトや事業を自分の手で作っているというやりがいやおもしろさも感じられるはずです。《何を売るのか（商品・サービス）》「Securify」：サイバー攻撃を防ぐセキュリティ対策を、エンジニアでなくても簡単にできるSaaSプロダクト《誰に対して売るのか（顧客）》法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 Web広告やセミナー、コールドメールなどで接点ができたクライアントに対して継続的なコミュニケーションをとり、課題やニーズを引き出して商談に繋げていきます。・ターゲット企業のリスト化、新規クライアント開拓・潜在層への優先度をつけたアプローチとターゲット選定と手法の企画立案・獲得したリードに対する、メール／電話／Web会議での継続的なコミュニケーション・課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションとなり得るかの評価・クライアントのニーズや課題によって、SREや人材紹介などの他の自社サービスをご提案することもあります・インバウンドから訪問商談獲得への転換率を高め、マーケティングコストの最適化を図るための戦略立案・顧客生涯価値（LTV）の最大化を図った新規顧客戦略の立案／実施　など《ポジションの魅力》・課題解決の肝となる、課題発見のスキルを磨くことができる・マーケティングと協業することが多く、リード獲得やリードナーチャリングについて学べると同時に、さまざまな施策にチャレンジできる・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクトに携われる・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていける・最先端IT領域の専門知識を得られる・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができる

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■無形商材における法人営業経験（Web広告、人材など） ■新規開拓の経験【歓迎要件】 ■リスト作成〜アポイント獲得の経験 ■リーダーやマネージャーなど組織づくりや事業推進に携わった経験 ■複数の部署を調整して業務を進めた経験 ■ベンチャー企業における0→1の経験【求める人物像】 ■端的に要点を説明できてコミュニケーションを円滑に取れる方 ■データをベースにしたロジカルな思考ができる ■0→1フェーズで事業を大きく成長させていくワクワク感を味わいたい ■いろんな人を巻き込みながら業務を進めるのが得意 ■新しいツールや技術が気になる

給与

400～550万円

勤務地

東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F・4F

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

同社の魅力は様々ありますが、今後のマーケットを考えるとSREからR&D、人材育成までクライアント組織に深く入り込んだコンサルテーションを提供するSreake（スリーク）は大変魅力的なサービスだと考えます。もしも、インフラに障害が発生した場合、1時間あたりの平均コストは約1000万円かかり、クリティカルなシステムの場合は約5000万円から1億円掛かるとも言われています。Sreakeは、こうした機会損失を最小化するだけでなく、運用自動化による人的コスト削減、デリバリーのスピードUPなどメリットは絶大です。一方で、まだまだDevOpsの導入で失敗する企業が多く、同社のサービスへの市場期待は高まると考えています。そんな社会に必要とされるサービスが、数々展開される環境で成長を掴み取りたい方にはおすすめです！
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【Rerance】フリーランスのITエンジニア向けのRA／CA株式会社スリーシェイク
SRE技術支援を強みに多彩なサービスを展開！社会に蔓延る〈Toil〉をなくすプラットフォーマーへ！

仕事内容

フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」における、RAまたはCA業務をお任せいたします。クライアント／開発案件のニーズと候補者であるエンジニアのやりたいことを結びつけ、双方にとってプラスになるマッチングをすることがミッションとなります。社内のエンジニアと協力して独自開発したCRMにより煩雑な業務を削減、Web広告、コンテンツマーケティング、PRを内製化し、マーケティングを強化することで、RA／CAがコンサルティングやサポートに注力できる体制を強化しています。《何を売るのか（商品・サービス）》・フリーランスのITエンジニアに特化した人材紹介事業「Relance」データ化されたエンジニアのスキル、志向性、案件情報をベースに、専属のキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーが連携して専門性の高いコンサルティングを提供しています。また、社内のエンジニアと協力して独自開発したCRMにより煩雑な業務を削減することで、手厚いサポートを実現しています。 https://relance.jp/ 《誰に対して売るのか（顧客）》・エンジニアを必要としている企業・フリーランスエンジニア《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■ リクルーティングアドバイザー（RA）／クライアント企業担当・クライアントから開発プロジェクトの予算や必要な技術などのヒアリング・求人票の作成・キャリアアドバイザー（CA）への共有・企業とフリーランスエンジニアとのマッチング面談への同席・候補者フォローにおけるCAとの連携\n・企業の新規開拓営業 ■ キャリアアドバイザー（CA）／求職者担当・フリーランスエンジニアへの案件紹介・希望する仕事内容や条件のヒアリングにおける面談対応・スキル、経験の評価・リクルーティングアドバイザー（RA）への共有・クライアントとの面談における日程調整、書類選考や面談のアドバイス・フォロー・プロジェクト参画後のフォロー・稼働者へのスキルアップやキャリアパスについてのアドバイス ■ RA／CA共通・営業戦略の立案、サービス企画・チームビルディング、メンバーのマネジメント　など《事業やポジションの魅力》・コンサルティングやサポートなど人と向き合う仕事に注力できる・人材サービスにおけるBizDevも目指せる・他部署と相談や連携することが多く、仲間と切磋琢磨し自分の力を高めていける・2年目で黒字化した急成長事業の成功ノウハウを学び、身につけられる・新しいサービスの立ち上げや戦略立案など、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる・最先端IT領域の専門知識を得られる・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができる《キャリアパス》立ち上げたばかりの部署のためキャリアパスの可能性は無限大です！将来的には、マネジメントに携わる・スペシャリストを目指す・プロダクトのセールスに携わる、BizDevなど、ジョブチェンジをしてゼネラリストになるなど、マネジメントからプレイヤーとしてのスペシャリストまでキャリアパスは幅広く見れる環境です。なぜなら、当社はまだまだスタートアップであり、一人一人の業務領域は幅広く担当されているため、担当の職種＋αのように、他の職種の方の業務にも少しずつ関わったり、連携したりするため、スムーズなジョブチェンジとキャリアステップができるのが特徴です。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■無形商材の法人営業経験（人材、広告、ソフトウェア、金融など）【歓迎要件】 ■RAとCAの両面の経験 ■新規開拓の経験 ■大手企業とベンチャー企業、両方の経験 ■開発、IT業界の知識【求める人物像】 ■やりきる意志が強く、経験のないことでも主体的に動こうとする方 ■個人の目標とチームの目標、両方考えながら行動できる方 ■目標達成に向けた戦略立案、実行、改善ができる方 ■データをベースにしたロジカルな思考ができる方 ■フットワークが軽く、まずは行動できる柔軟なマインドを持っている方

給与

500～600万円

勤務地

東京都新宿区大京町22-1 グランファースト新宿御苑3F・4F

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

同社の魅力は様々ありますが、今後のマーケットを考えるとSREからR&D、人材育成までクライアント組織に深く入り込んだコンサルテーションを提供するSreake（スリーク）は大変魅力的なサービスだと考えます。もしも、インフラに障害が発生した場合、1時間あたりの平均コストは約1000万円かかり、クリティカルなシステムの場合は約5000万円から1億円掛かるとも言われています。Sreakeは、こうした機会損失を最小化するだけでなく、運用自動化による人的コスト削減、デリバリーのスピードUPなどメリットは絶大です。一方で、まだまだDevOpsの導入で失敗する企業が多く、同社のサービスへの市場期待は高まると考えています。そんな社会に必要とされるサービスが、数々展開される環境で成長を掴み取りたい方にはおすすめです！
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【介護ICT】提案営業株式会社トライト
医療・福祉事業に特化した人材紹介・派遣サービスを展開！業界屈指の成長率を生み出すトライトグループ！

仕事内容

介護現場の方々に対し、「日々の記録業務の負担軽減」や「ご利用者様のデータを一元化して管理することが出来る」システムをお届けするための営業をお任せいたします。主に医療・介護現場のDX製品を取り扱うメーカーに対しての提案営業です。配属いただく部署は【働き続けたい介護現場をサポートする】をミッションに介護現場の業務効率化や定着支援など様々な課題を解決するために生まれた手作りの介護ICTデザインチームです。当社では介護現場に溢れる異なるメーカーの機器同士を連携させ、データを集約・活用できるデータ連携プラットフォームや、介護人材が長く息切れせずに勤務するための人材育成・定着支援システムを開発しています。《何を売るのか（商品・サービス）》「日々の記録業務の負担軽減」や「ご利用者様のデータを一元化して管理することが出来る」介護ICT 《誰に対して売るのか（顧客）》医療・介護現場のDX製品を取り扱うメーカー《どのように売るのか（営業スタイル）》・パートナー企業との連携、営業支援当社製品の普及推進を行う、パートナー企業への営業支援や推進活動を行います。新たなパートナーとの関係創出のため、提案・交渉を行います。・製品のご案内連携先メーカーに対して当社製品を提案し、理解向上のための活動をしていただきます。・ご利用の方へのアフターサポート実際にご利用いただいている方々へのサポートに加え、現場の生の声を聴く耳になり、よりよい製品づくりのために、意見を形にしていきます。・展示会の出展や企画更に多くの方に製品を知ってもらうため、展示会などへ積極的に出展していきます。《魅力》・2023年7月スタートの営業チーム（大阪拠点）・スタートアップのチームのため毎日が新しい事の連続で刺激的！・東京拠点の新設に伴う、新規メンバーの募集

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問

給与

400～600万円

勤務地

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー17階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

「ひとりの明日を変えることから、社会の未来を変えていく。」というビジョンのもと、主力事業である人材紹介・派遣業に加えて、人材育成・キャリア支援等にも力を入れている株式会社トライト。特に看護師人材紹介に強い実績を誇っていますが、今回配属される事業部は、昨年発足したヘルスケア業界の業務改革から人材不足の解決を目指しています。成長を続ける風土の中で早期に活躍していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
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【建築バンク】インサイドセールス［未経験］株式会社アーキベース
情報・技術プラットフォームを提供し、住環境マネジメントで住環境の持続的発展に貢献！

仕事内容

住環境を支える技術者向けの人材紹介／求人広告事業「建職バンク」及びSaaS系新規事業の事業拡大に際し、インサイドセールスの立ち上げメンバーを募集します。立ち上げメンバーとして参画いただき、ゆくゆくはSVのポジションをお任せできる人材を探しております。また現在平均年齢が29歳という状況であり、年齢とは関係なく実績／能力に応じてスピーディーかつダイナミックな権限移譲を行っておりますので、若くしてビジネス全体をドライブしていく立場で活躍頂くことも可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》求人広告事業「建職バンク」 ※建職バンクとは仕事を探す求職者と、人を必要とする企業とをマッチングするプラットフォームです。業界特化型で深く顧客を理解することで、個々に最適化されたサービスを提供し、産業従事者の担い手不足を解消することを通して住環境の持続的発展に貢献していきます。《誰に対して売るのか（顧客）》技術者の採用に課題をお持ちの企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・新規登録求職者への架電業務・休眠会員への掘り起こし架電・電話、メールでの新規取引先法人開拓　∟ニーズのヒアリング、商談機会の設定・取引先とのコミュニケーション設計　∟オペレーションフローの改善提案　∟トークスクリプトの改善

求める人材

【必須要件】 ■架電業務に対する抵抗の無い方【歓迎要件】 ■営業／販売等顧客折衝のご経験 ■インサイドセールス／コールセンターのご経験 ■高い行動量を発揮したご経験【求める人物像】 ■当社のValue／Credoに共感頂ける方 ■オペレーション改善業務経験 ■成長フェーズのベンチャー企業で仲間と共に組織を創り上げていくことに意欲を持って頂ける方 ■他者からのフィードバックを素直に受け止め、自身の成長に繋げていくことのできる方

給与

360～450万円

勤務地

東京都千代田区飯田橋4-2-1 岩見ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：野原

同社は「情報・技術プラットフォームを提供し、住環境の持続的発展に貢献する」をミッションに掲げています。失敗を恐れない、とにかく早く動く、メンバーの多様性という価値観を大切にしており、大きな裁量権を持って、行動ファーストで走りながら改善していくことが求められます。新規事業も複数プロジェクトが進行しており、ベンチャー企業で限界を定めずに成長したい方や、幅広い業務に関わってみたいという方にはおすすめの企業です。
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