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カスタマーサポート／事業開発モノグサ株式会社
【学習支援SaaS／資金調達18.1億円】人の記憶定着をサポートするEdTechスタートアップ企業

仕事内容

当社サービスをご利用いただいている顧客とユーザーからのお問い合わせにご対応頂きます。社会人領域（大手企業への提供）の立ち上げ・PoC獲得が好調につき、今後プロダクトへの問い合わせ急増が予想され、既存領域（教育機関）での導入も引き続き順調に拡大中のため、サポート組織をより一層強化頂く役割を担って頂きます。《業務内容》・カスタマーサービス業務を通じた顧客満足度の向上設計・お問い合わせ対応のオペレーション設計・サポート内容の充実に向けた各部門との連携業務・プロダクトへの顧客ニーズの反映・新機能リリース前のプロダクト確認、フィードバック・ご契約顧客（塾、学校、一般企業）、ユーザ（アプリ利用者）からのお問い合わせ対応・マニュアルやFAQの作成

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■toB×自社プロダクトのカスタマーサポート経験 ■電話やメールにおける円滑なコミュニケーションスキル ■Excel、Wordを使用した業務の経験 ■25～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル7階

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、デジタル化した教材コンテンツサービスである元来のEdTechサービスとは異なり、「記憶のプラットフォーマー」として国内トップクラスの実績を誇る企業へと上りつめました。昨年には4.4億円の資金調達、プロダクトの独自性と事業展開力、技術力の高さが評価され、日本全国のスタートアップの中から今後著しい成長が期待される企業「EY Innovative Startup 2021」にも選出されるなど、いま急成長中スタートアップ企業です！新成長意欲溢れる方にはオススメの企業です。
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美容医療専門の人材コンサルタントCA／RA株式会社エバーアド
利用累計者数15万人以上！決定平均年収2000万円以上！美容クリニック専門の人材紹介会社です。

仕事内容

ご利用者数累計15万人を突破している、即戦力の医師・看護師をご紹介する美容医療専門求人サイトを運営している当社にて、医師の方のキャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーをお任せします。美容クリニックで働きたいと考えている医師（求職者）の方に面談や求人提案を行い、美容クリニックに対しては、必要としている人材をヒアリングし、最適な人材をご紹介して参ります。この他、イベント（転職フェアなど）の企画・運営業務にも携わっていただく機会もございます。《何を売るのか（商品・サービス）》・転職支援サービス（求職者）・採用支援サービス（企業）《誰に対して売るのか（顧客）》・美容クリニック業界への転職を考えている医師の方（求職者）・美容クリニック業界の企業様（企業） ※湘南美容クリニック、品川美容外科、共立美容外科、リゼ、アリシアクリニック等、大手クリニック～個人クリニックまで幅広く取り扱っております。《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■医師に対して自社媒体「美容医師求人ガイド」に問い合わせをしてくれた医師の方に、メールや電話でアプローチをかけ面談を設定いたします。メールの文面や面談で確認することなどはフォーマット化されているため、それに沿って進めていくことが可能です。慣れてきたら自分なりのやり方で進めることも可能です。・面談およそ60分～90分ほど行ない、給与や休日といった待遇面、どんなジャンルの美容クリニックで働きたいのか、どんな目標を持って働きたいかなど、転職で何を希望しているのかをヒアリングしていきます。ほとんどの方が美容医療業界が初めてなので業界の特徴もお伝えいたします。 ※最近ではオンライン（Zoom）面談も行っています。・最適なクリニックをご紹介・面接対策などをサポート・入社後フォロー（～半年間悩んでいることはないか、ギャップが発生していないかを定期的に確認） ■美容クリニックに対して既に取引のある160院以上美容クリニックの人事担当に、どんな人材を、いつまでに、何人欲しいのかなどをヒアリングします。新規開拓も行っているので、積極的にアプローチをかけていただくことも可能です。ニーズにマッチする医師の方をご紹介し、必要に応じてスキルや待遇面などの調整を行います。《入社後》業界が初めての方もご安心ください。入社後は約1か月ほど座学で美容医療業界や人材業界の知識をつけて頂きます。2か月目からは上司と面談に同行し、議事録を取るなど進め方を直接学びます。徐々に自身がメインで話ながら面談を実践していきます。約3か月～6か月ほどかけて独り立ちできるようにサポート致します。また、最初は若い先生がメインとなりますのでご紹介求人も少しずつ違いを覚えていければ大丈夫です。経験を積むとハイレイヤ―の先生のご対応や出張も発生いたします。

求める人材

【必須要件】 ■専門卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■26～36歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

420～650万円

勤務地

東京都渋谷区道玄坂1-12-1 渋谷マークシティW22階

コンサルタントのコメント/
担当：藤野な

2019年に設立したベンチャー企業ですが、すでに15万人以上のご利用があり、美容医療専門の人材会社として確固たる地位を築いております。同社をご利用いただいた医師の転職実績の平均年収は2,150万円と成約単価が高く、一般的な人材会社ではあまり経験できない層を対応できる点も魅力の一つです。また、成果を反映してくれるインセンティブ制度が毎月と四半期で設定されていたり、リモートワーク制度や女性が多く活躍していることも魅力的です。
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【住宅売買仲介】提案営業［メンバー］株式会社ミライエ
「女性にやさしい家」をメインに扱う地域密着型の住宅販売企業！

仕事内容

『女性に優しい自然素材の家』をコンセプトにした、グループ会社TAKI HOUSEの住宅の営業をメインにご担当いただきます。当社が多く提供するTAKI HOUSEの家は、「日の光が多く入る家」や「流れるような家事導線にこだわった家」など、素材にもこだわったものが多く、神奈川県内で徐々に知名度が上がっており、安定した集客力を誇っています。無理な営業は必要なく、お客様からの反響に応えていっていただくことがほとんどです。《何を売るのか（商品・サービス）》『女性に優しい自然素材の家』をコンセプトにした、グループ会社TAKI HOUSEの住宅《誰に対して売るのか（顧客）》一般顧客 ※主に住宅購入を検討されているご夫婦様やファミリー層の方が多いです。《どのように売るのか（営業スタイル）》基本的には、WEBや現地販売からお問い合わせいただいたお客様をご対応いただく反響営業となります。お客様の夢のマイホームご購入に向け丁寧にヒアリングを行い、ご希望に寄り添った提案やサポートをしていただきます。一定集客があるため、きついノルマなどはなく、お客様に安心していただけるようなご案内に集中していただけます。【具体的な職務内容】・お問い合わせ対応（メール・電話・来客）・モデルハウスへのお客様ご案内・お客様への資料準備・物件の進捗状況などの管理・WEB媒体に掲載する物件撮影など《一日の流れ：例》 ▼09:00　出社 ▼09:15　会社の清掃・朝礼 ▼09:30　メールチェックなどによる反響対応 ▼10:30　物件の進捗状況確認 ▼12:00　昼食 ▼13:00　Webに掲載する他社物件の写真撮影（1日2～3件程度）／お客様への資料提供など ▼16:00　帰社、近隣物件の調査やお客様への案内資料の準備 ▼18:00　退勤

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■営業経験1年以上　※接客経験の方もご相談ください。 ■普通自動車免許（AT限定可）【歓迎要件】 ■神奈川県川崎市、横浜市の土地勘がある方 ■不動産の営業経験をお持ちである方【求める人物像】 ■チームワークを大切にできる方 ■人の気持ちに寄り添うことが得意な方

給与

300～400万円

勤務地

神奈川県川崎市多摩区宿河原3-1-1

コンサルタントのコメント/
担当：長谷川

神奈川の地域に根付いたアットホームな住宅売買仲介の企業です。女性にやさしく、白を基調とした洗練された外観の住宅を多く取り扱っていらっしゃいます。ノルマもない反響100％の営業活動となり、賞与やインセンティブもあるため、精神的な不安や体力の負担なく営業として稼いでいきたい！という方にはおすすめの企業です。
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【IRDX事業】営業リーダー株式会社IR Robotics
成長企業がより成長するためのプラットフォームになる！

仕事内容

当社で展開している、IRリリース動画のサブスクリプション型撮影配信サービス「IRTV」をはじめとしたIR支援サービスの営業リーダーをお任せします。「IRTV」などの自社運営サービスにおける新規会員企業の獲得業務や営業戦略の策定、営業チームメンバーのマネジメントに携わっていただきます。お客様の業種は幅広く様々です。あらゆるビジネスに関しての知見を吸収することができます。《何を売るのか（商品・サービス）》上場企業向けオンラインIRツール・IRリリース動画のサブスクリプション型撮影配信サービス「IRTV」の運営・IRサイト自動更新CMS「IR Direct」の開発・運用 IRメディア・YouTubeチャンネル「Japan Stock Channel」の企画・運営・株式情報メディア「Next ten-Bagger 未来の10倍"成長"株を探せ。」の企画・運営クリエイティブ・IR用ビジネスモデル解説動画の作成・上場企業／上場準備中企業向けコーポレートサイトの制作《誰に対して売るのか（顧客）》・上場企業のIR担当者《どのように売るのか（営業スタイル）》下記の業務をお任せします。・会員獲得業務対象企業の経営者やIR担当者に対して提案をして頂きます。・営業チームマネジメントチームリーダーとして、チームおよびメンバーの目標策定やその達成に向けたプロセスの管理、1on1などを通した成長支援に貢献していただくことを想定しています。顧客先によって全国出張が伴うことがございます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■無形領域での営業経験3年以上（金融業界出身者は優遇） ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

450～600万円

勤務地

東京都千代田区麹町5-3-23 WeWork日テレ四谷ビル

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

IR事業を中心に数多くの上場企業ならびに上場準備中企業と取引実績のある同社。2020年よりCxO人材に特化した人材紹介事業も立ち上がりました。一見難しそうなポジションだと思うかもしれませんが、知識は後からついてきますので心配ありません。普段お会いすることの出来ない上場企業やベンチャー企業の経営陣と直接やり取りする機会が多く、自らの成長に繋げることのできる仕事になりますので、是非ご応募ください。
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乾物の提案営業株式会社山本貢資商店
産地と製法にこだわった自慢の商品！創業65年の老舗食品メーカー

仕事内容

問屋やスーパーの本部・主要店舗などに対して、「国内産有機きな粉」「丹波篠山産黒大豆」「有機すりごま」などの乾物を中心としたルートセールスをお任せいたします。一人あたりが担当する問屋は5～8社となっており、1日1～2件ほどお客様先へお伺いするかたちとなっております。主に近畿圏や名古屋方面を担当しますが、宿泊を伴う出張はほとんど発生いたしません。内勤業務については主に営業のための資料作成や見積書作成を行っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・乾物を中心とした食品《誰に対して売るのか（顧客）》・問屋・スーパーの本部と主要店舗（ライフ、阪急オアシスなど）《どのように売るのか（営業スタイル）》既に取引のあるお客様先を訪問し、乾物を中心とした食品の提案を行って頂きます。「価格が高くても質が良いもの」を提案していきます。ただ商品を置いてもらうだけではなく、お客様のニーズを汲み取った上でお客様に合う商品を提案することが重要です。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験1年以上 ■24～38歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許をお持ちの方（AT限定も可）【求める人物像】 ■食に興味がある方 ■正直なお人柄の方 ■嘘をつかない方 ■社交的な方 ■主体的に学ぶことができる方

給与

350～450万円

勤務地

兵庫県西宮市山口町阪神流通センター1-107-1

コンサルタントのコメント/
担当：藤野匡

取材を通して、アットホームな雰囲気の会社だと感じた同時に、顧客や消費者の方々に良いものを提供したいという想いが強く感じられました。ロングセラーの大ヒット商品を生み出すなど、会社としての強さも感じられ、社会貢献性の高い事業だと思います。食品業界未経験の方でも挑戦することができる環境があるので、食に強い想いを持っている方や品質の良いものを提供したいという方にはおすすすめしたい会社です。
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ITエンジニア・プログラマー専門の人材派遣営業［地域限定社員］株式会社テクノエージェント
「人」に携わる会社だからこそ、「人」を1番大切に。派遣スタッフはもちろん、共に働く仲間も大切にしてる企業！

仕事内容

SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ITエンジニア向け人材派遣サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業愛知県では自動車メーカーや関連企業が取引先の約5割を占めており、自動車内部のソフトウェア関連や業務系アプリケーション関連企業がお客様となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。（目安として新規6割～7割、既存4割～3割のイメージとなります。） 1名あたり20～30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4～5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。《一日の流れ》 9:00：朝礼 10:00～12:00：アポ取り／クライアント先に訪問 12:00～13:00：ランチタイム 13:00～14:00：登録エンジニアと面談 14:00～17:45：クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00：終礼　お疲れさまでした！

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験不問 ■22～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■業界問わず営業職のご経験をお持ちの方 ■広告業界、不動産業界での営業経験者 ■飲食業界、ファッション業界での経験者【求める人物像】 ■IT業界・人材業界に興味のある方 ■営業職を通して「なりたい自分像」のある方 ■成長中の企業で自分自身も成長したい方

給与

307～677万円

勤務地

愛知県名古屋市中区錦3-15-15 CTV錦ビル8F

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

株式会社テクノエージェントはITエンジニアを専門とした人材派遣サービスだけではなく、システム開発、インフラ構築を請け負うシステムインテグレーション事業、BPOサービス事業と多角的に事業展開しているITベンチャー企業です。お客様の抱えている様々な課題をITやIT人材調達の側面からヒアリングし、課題解決に貢献している企業のため、急成長ベンチャーで課題解決型のビジネスモデルを経験したいとお考えの方にオススメの企業です。
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ITエンジニア・プログラマー専門の人材派遣営業［総合職］株式会社テクノエージェント
「人」に携わる会社だからこそ、「人」を1番大切に。派遣スタッフはもちろん、共に働く仲間も大切にしてる企業！

仕事内容

SEやプログラマーなど、ITエンジニアを専門とした人材派遣サービスを担当頂きます。具体的にはクライアントとITエンジニアの要望をマッチングさせ、「企業」と「人財」の架け橋となる提案営業となります。また、仕事と人材のマッチングだけではなく、ご就業後もエンジニアの皆さまが悩みや課題をお一人で抱えてしまうことがないよう、日々のフォローを行いながら、企業側のフォローも行う、両面型の営業を担当いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ITエンジニア向け人材派遣サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・SEやプログラマーなどITエンジニアを必要とする企業愛知県では自動車メーカーや関連企業が取引先の約5割を占めており、自動車内部のソフトウェア関連や業務系アプリケーション関連企業がお客様となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・新規開拓をメインに既存顧客対応も行っていただきます。（目安として新規6割～7割、既存4割～3割のイメージとなります。） 1名あたり20～30社程度を担当し、プロジェクト単位で人員派遣を行っていきます。新規開拓についてはテレアポを切り口とし、商談から成約を目指します。毎月4～5件の新規開拓を目標に、月20件程度商談を行っていただくイメージです。《一日の流れ》 9:00：朝礼 10:00～12:00：アポ取り／クライアント先に訪問 12:00～13:00：ランチタイム 13:00～14:00：登録エンジニアと面談 14:00～17:45：クライアントとの案件の打ち合わせ 18:00：終礼　お疲れさまでした！

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験不問 ■22～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■業界問わず営業職のご経験をお持ちの方 ■広告業界、不動産業界での営業経験者 ■飲食業界、ファッション業界での経験者【求める人物像】 ■IT業界・人材業界に興味のある方 ■営業職を通して「なりたい自分像」のある方 ■成長中の企業で自分自身も成長したい方

給与

339～677万円

勤務地

愛知県名古屋市中区錦3-15-15 CTV錦ビル8F

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

株式会社テクノエージェントはITエンジニアを専門とした人材派遣サービスだけではなく、システム開発、インフラ構築を請け負うシステムインテグレーション事業、BPOサービス事業と多角的に事業展開しているITベンチャー企業です。お客様の抱えている様々な課題をITやIT人材調達の側面からヒアリングし、課題解決に貢献している企業のため、急成長ベンチャーで課題解決型のビジネスモデルを経験したいとお考えの方にオススメの企業です。
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カスタマーサクセス［サービス導入支援担当］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

カスタマーサクセスチームの一員としてセールスチームと連携し、お客様がスムーズにプロダクトを利用いただけるよう、導入支援に関わる業務全般を担っていただきます。いざANDPADを導入するとなった際、使い方が分からない、使用方法を覚える時間が無いから使わないなど様々な弊害が出て来ます。そういった弊害を解消していくための説明会を開催することや、導入プロジェクトをお客様先に入り込みリードしていくなど、お客様と伴走して頂くポジションです。《何を売るのか（商品・サービス）》建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』《誰に対して売るのか（顧客）》大手ゼネコン～中小の建設会社まで《どのように売るのか（営業スタイル）》セールスチーム等と連携し、お客様がスムーズにプロダクトを利用いただけるよう、導入支援に関わる業務を担っていただきます。＜具体的な仕事内容＞・利用説明会実施など、顧客へのスムーズなサービス導入、および立ち上げ～運用に向けた支援補佐・サービス導入支援に伴うプロジェクトマネジメント ※クライアント先に赴いて、説明会を実施いただくことが多いため、出張ベースでの業務になります。 ※上記以外の仕事も含め、ご経験・スキル・得意領域・ご希望に合わせて適宜仕事をお任せします。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■販売業またはサービス業におけるご経験2年以上 ■顧客のためにプロフェッショナルとして、自律的に仕事の質を高めることに注力されてきたご経験 ■アパレル系、旅行会社系、携帯販売系など「数値目標を追って成果を挙げてきた方」 ■22～29歳までの方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■人前に立ち、セミナーなどを実施した経験 ■建設セクターへの理解【求める人物像】 ■高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方 ■待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創る意識を持つ方 ■ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ■コスト意識を持ち、常に最適解を模索できる方 ■事業やその成長性に興味を持ち、自身も着実に成長していきたい気持ちのある方

給与

320～450万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階大阪オフィス／大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階宮城オフィス／宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

2016年にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されています。同社で働く魅力は、国内GDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがある点です。建設業就業者数が500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものです。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに共感された方はぜひご応募ください！
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業界トップクラスの実績を誇るWEB広告ソリューション営業［ポテンシャル］ライフワンズメディア株式会社
1人1人の人生を豊かに彩る基盤を構築し、日本に明るい未来を創造する

仕事内容

国内トップレベルの実績を誇る求人広告事業「リスジョブ」を用いた広告運用に関するコンサルティング及び提案活動をお任せします。具体的な活動としては、電話アプローチ・電話ヒアリング・アポイントが取れた顧客への訪問やWEB商談・提案・アフターフォローを行います。自社サービスの直販営業となるため、提案の柔軟性があり、営業が持つ裁量が大きいことが特徴です。また、営業発信で顧客フォローから自社サービス改善に繋げるための事業企画部門との連携も行えるため、営業だけではなくサービス改善に携わることも可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》求人広告事業「リスジョブ」を活用した広告運用に関するコンサルティング。 ∟「リスジョブ」は介護・保育・看護といった領域で45万を超える求人を掲載している日本最大級の求人サイトです。　そのため、数多くの求職者の方からご登録がございます。この豊富なデータベースを活用し、広告運用に関するコンサルティングを行います。《誰に対して売るのか（顧客）》介護・保育・看護領域にて事業を行う人材紹介会社。大手から中小企業まで、幅広い規模の顧客が利用しております。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは新規開拓営業を行っていただきます。アポ取得後は、現在の集客状況・課題をヒアリングし、改善提案を行います。人材紹介会社は求職者の集客が生命線であるため、日本最大級の求人サイト「リスジョブ」は非常に価値が高いです。また、将来的には新規営業だけでなく、獲得した企業の集客に関する総合的なコンサルティング営業、カスタマーサクセスを経験することが可能です。ライフワンズメディア株式会社では、求人の掲載から応募の流入を支援するだけでなく、集客にまつわる複合的なコンサルティングを行うため、WEB広告の知識・幅広い提案・課題解決力が身に付きます。《ライフワンズメディア株式会社の特徴》医療・福祉領域の人材企業向け求人広告を運営しているシェアトップの企業です。現時点で競合が少なく、市場は当社で独占の状況です。設立以来毎月150％以上の事業成長を継続しています。《今後の事業戦略》まずは医療福祉における求人広告市場で圧倒的なシェアを確立し、世間での知名度向上を図ります。その後、現在の事業で蓄積したデータを活かしたサービスや、医療福祉業界で求められるサービスを展開していく構想です。《インセンティブについて》売上金額の0.5％＋売上増加の3％

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■社会人経験1年以上 ■成長意欲があり、行動力のある方 ■20～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■個人営業、または法人営業の経験がある方 ■ノルマのある販売業務の経験がある方【求める人物像】 ■素直で前向きな方 ■新しいことを学ぶことができる方 ■忍耐力があり、継続性のある方 ■主体的に活動ができる方

給与

320～500万円

勤務地

東京都目黒区青葉台3-10-9 VORT青葉台7F

コンサルタントのコメント/
担当：根本

同社の魅力は4つです。1つ目は、国内トップレベルの実績を誇る集客支援サービスという明確な強みがあることです。2つ目は、求人掲載だけでなく、ランディングページの運用・コンサルティングを行うため、WEB広告の知識・幅広い提案・課題解決力が身に付くことです。3つ目は、年4回の昇給チャンス、インセンティブ制度と、成果を還元してくれる制度があることです。4つ目は、新規事業・新会社の設立など、様々なチャンスがあることです。成長したい・色々な事に挑戦したいと考えている方にはオススメの企業です。
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カスタマーサクセス［メンバー］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

『ANDPAD』の活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントを行っていただきます。お客様にANDPADの価値を最大限に感じていただき、継続的にご利用いただくことで課題解決に繋げていただくことがカスタマーサクセスのミッションです。お客様にとって、ANDPADを契約いただくことがゴールではありません。お客様のビジネスやゴールを構造的に正しく理解し、高いテクニカルスキルを発揮することで、ミッションを実現いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』《誰に対して売るのか（顧客）》大手ゼネコン～中小の建設会社まで《どのように売るのか（営業スタイル）》『ANDPAD』の活用を通じて顧客の経営課題解決を実現するために、スムーズな導入支援やプロジェクトマネジメントをお任せします。具体的な業務は下記の通りです。 ■顧客の本質的ニーズを捉え、サクセス計画（オンボーディングプラン、スケジュール等）を立案・実行 ■スムーズなサービス導入から運用に向けた支援（契約会社様との導入打ち合わせ、ANDPAD利用説明会の実施等） ■規模の大きい顧客に対し、アカウントマネージャー等と連携したオンボーディング活動 ■新たなオンボーディング手法やプロダクトユースケースを見出し、カスタマーサクセス組織・営業への共有、開発・プロダクトへのフィードバック ≪ポジションの魅力≫ ■VerticalSaaSとして顧客の経営課題に深く入り込んでカスタマーサクセスを追求することが可能です。 ■顧客の経営課題解決に向けた中長期的なプロジェクトとして支援を行うことができます。 ■VerticalSaaSとして業界内のあらゆる業務領域に対してプロダクト展開をしていくからこそ、カスタマーサクセスとして提案できるプロダクトも幅広く、多角的に顧客の経営改善に入り込むことができます（受発注システム、基幹システム等）。 ■カスタマーサクセスのスペシャリストとして、いずれは大手顧客のアカウントマネジメントを担っていただくことも可能です。また、カスタマーサクセスとしてあらゆる顧客要望に向き合う経験を生かして、プロダクトマネージャーへキャリアを広げていただいたり、事業企画や戦略策定に携わっていただくことも可能です。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■24～29歳までの方　※長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています。 ■法人向けのソリューション営業として、高い実績を出されてきたご経験（2年以上） ■ストック型ビジネスのような連続性・継続性のある商材を扱ってきたご経験（例：SaaSプロダクトの営業、SEOコンサル・Web広告運用、採用支援ツールの営業等）【求める人物像】 ■自身の業務範囲を特定せず、グロースマインドセットで積極的に挑戦できる方 ■常に顧客やユーザー起点で思考し、推進できる方 ■未知の領域に対して興味関心を持ち、能動的な活動によって機会創出ができる方 ■高い当事者意識を持って仕事に取り組むことができる方 ■GRIT（やり抜く力）が高く、成果を追求することができる方 ■誠実に物事に向き合い、素直に学習・吸収できる方【歓迎要件】 ■経営者に対して提案営業をされてきたご経験 ■顧客の業務を構造的に分解し、課題解決提案をされてきたご経験 ■チームマネジメント経験 ■スタートアップ／ベンチャーでの就業経験

給与

420～700万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300 住友不動産秋葉原駅前ビル8階大阪オフィス／大阪府大阪市北区角田町1–12 阪急ファイブアネックスビル11階福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20 NMF博多駅前ビル2階宮城オフィス／宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9 enspace

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

2016年にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数14万社・38万人以上のユーザーに利用されています。同社で働く魅力は、国内GDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがある点です。建設業就業者数が500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものです。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに共感された方はぜひご応募ください！
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【食品パッケージ（包装資材）】既存ルート営業株式会社ダイドー
創業90年以上！有名なお菓子のパッケージ等を手掛け、生活における「包む」に寄り添いながら、各種包装資材の開発・生産を行っています！

仕事内容

今回のポジションでは、既存のメーカー及び商社へ向けた「パッケージ」のルート営業をお任せいたします。既存顧客からのパッケージのデザインや素材等要望をお伺いしながら、お菓子や化粧品などのパッケージを企画・提案していただきます。入社後は先輩の営業に同行し、提案やヒアリングの方法、商品知識を覚えていただきます。提案資料や見積書の作成等もサポートさせていただきますので、未経験の方もご安心ください。約1年後の1人立ちを目標に、担当顧客を持って一通りの業務をご担当いただく予定です。《何を売るのか（商品・サービス）》・お菓子をはじめとした、食品や化粧品などのパッケージパッケージングする商品によって適した素材が異なります。近年では、SDGsの観点から再生可能な素材を使用する事もあります。顧客のニーズに合わせて適した素材、デザインをご提案していただきます。《誰に対して売るのか（顧客）》・既にお取引のある、お菓子や化粧品のメーカー関西のメインエリアは奈良県。その他和歌山や京都を担当する可能性もありますが出張はほぼありません。大阪市内は電車、遠方の場合は車移動になります。既存営業が大半ではありますが、自分が興味のある業界へアプローチしていただく事も勿論可能です。主要取引先：ロッテ、不二家、モロゾフ、パインアメ、ベンダーサービス等《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存顧客へ対するルート営業 1人平均10～30社程を担当していただきます。訪問の頻度はメイン顧客で月3～4回。その他は月に1～2回。1日で2～3社訪問するイメージです。納品までのスケジュールを逆算しながら、顧客へご提案を行います。目標数字はありますが、ノルマを追いかける仕事ではありません。顧客のニーズに寄り添いながら、納得のいくものをご提案します。《人員構成》奈良本社：部長1名、課長1名その他社員6名（50代3名、40第3名、30代１名、20代1名）東京：所長1名、その他社員3名（40代2名、30代1名、20代1名）本社には総務経理部、生産部、業務部（購買等）、品質管理があり、営業は他部署とのやりとりが発生します。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■22～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■運転免許【歓迎要件】 ■パッケージ業界での経験 ■印刷業界での経験

給与

370～500万円

勤務地

■本社／奈良県生駒市北田原町1826-1 ■東京支店／神田須田町2-2-2 神田須田町ビル6階

コンサルタントのコメント/
担当：藤野な

株式会社ダイドーは創業90年以上、数年後には100年を迎えようとする老舗企業です。お得意先は大手のお菓子メーカーが並んでおり、繋がりが強く、安定したニーズと売り上げがあります。コロナ禍でも大きな痛手を負う事なく成長を続けてきた企業です。また、採用担当者様をはじめとした社員の皆様は温和な方が多く、優しい雰囲気に溢れているなと取材をして感じました。安定した会社で長期的に働いていきたいという方や、自分が手掛けた商品が店頭に並ぶやりがいを感じてみたいという方には非常にオススメの企業です。
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資金調達の提案営業日本PMIパートナーズ株式会社
日本初ヘルスケア特化型プライベート・エクイティ・ファンド運用会社！未経験からファンド運営に挑戦できます！

仕事内容

ファンドの業務は大きく、資金調達、投資先選定、投資実行、経営支援、売却、といった流れになります。今回のポジションでは、新しいファンド拡充のため資金調達のための投資家募集の営業活動を主にお任せします。生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家へ投資のご提案を行い、ファンドへの出資を募ります。《何を売るのか（商品・サービス）》投資の資金調達《誰に対して売るのか（顧客）》生命保険会社、損害保険会社、信託銀行、普通銀行、信用金庫、年金基金、共済組合、農協、政府系金融機関等の機関投資家《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは、既存投資家からの紹介やテレアポにて新規のアポイントを獲得します。アポイント獲得後は代表や先輩メンバー同席の元商談を行い、投資のご提案を行います。決定までは半年から1年半ほどの期間を要するため、きめ細やかなフォローアップが必要となり、都度都度顧客へのコンタクトや、プレゼンを繰り返し行っていきます。場合によりますが打ち合わせは30回以上行うことが多く、顧客によりプロセスは様々です。まずはファーストコンタクトとして、投資に興味を持っていただきお話の機会を頂くアポインターとしての営業活動を担当いただきます。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■金融商品営業経験3年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■生命保険の営業経験【求める人物像】 ■粘り強く営業活動ができる方 ■投資、M&A、ヘルスケアに関して知見を学びたい意欲がある方

給与

400～500万円

勤務地

東京都港区元赤坂1-7-18

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は、未経験からファンド運営に挑戦することができ、投資、M&A、ヘルスケアに関して学びたい意欲がある方には、とても働きがいがある環境です。上場企業の社長や役員、有力ヘルスケア企業の社長役員などとの接点を持てる機会もあり、顧客へのきめ細やかなフォローアップが必要なため、長期間にわたる関係性構築や粘り強い営業活動が得意な方にお勧めです。
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【PickGo】フィールドセールス［リーダー候補］CBcloud株式会社
「送りたい」と「届けたい」を繋げる

仕事内容

主力事業である「Pick Go」において、荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客の個別ニーズに応じた物流の構造的課題を解決するためのソリューション営業をお任せいたします。営業のイメージとしては、新規開拓だけではなく深耕営業も行います。配送オペレーション構築や実行、データ分析なども行うため幅広い営業スキルを身に付けることが可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・PickGo：物を運びたい企業(荷主)とドライバーを繋げる配送マッチングプラットフォーム・SmaRyuPost：宅配サービスの配送効率と品質をあげ、簡単に宅配事業を効率化できるSaaS型宅配効率化システム・SmaRyuTruck：配車管理、運行管理、請求業務などを一気通貫で簡単に管理できる運送会社向けSaaS型業務システム《誰に対して売るのか（顧客）》・荷主となりえる可能性のある法人企業建築資材、ECビジネスの会社などモノの移動が発生する会社が顧客となります。・運送業を営む中小企業物流業界は宅配をイメージする方が多いと思いますが、BtoCの宅配よりBtoBの企業間配送のほうがマーケットが5～6倍となっており、この領域を約6万社の中小運送会社が担っております。《どのように売るのか（営業スタイル）》荷主となり得る企業、運送業を営む中小企業に対しての営業を行っていただきます。営業手法は主に3つで、①開拓先リストへの新規開拓、②既存の休眠顧客の掘り起こし、③問い合わせのあった顧客に対しての新規営業です。 ※リード獲得、問い合わせ対応は別の部署であるInbound対応メンバーが対応します。その他、顧客に関連するステークホルダー(現場～経営幹部)とのパートナーシップ構築、マーケティング部門と連携した施策立案・実行にも携わります。《本ポジションの魅力》・物流は生活に近い分野であるため、社会的意義が身近に感じられること・SaaSとマッチングプラットフォームという、異なるサービスとビジネスモデルの営業をするため、個人の提案力、営業力を磨くことができる・単なるプロダクトの営業ではなく、アライアンスや業務提携等の手段も用いることが出来る・拡大フェーズであるため、営業としてマネジメントに取り組む、営業組織の育成を担う、営業企画として企画業務に取り組むなどチャレンジの幅がある・物流DX(デジタルトランスフォーメーション)において「あるべき姿は何か？」「どのような仕組みが必要か？」等の上流から携わることが出来る

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■24～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■相手の発言の意図をくみ取り、自分の中で理解・構造化し、自分の言葉で相手に伝えることができる方 ■企業理念に共感し、企業の成長とともに自己成長もしたい方

給与

450～600万円

勤務地

大阪府大阪市中央区本町4-4-6

コンサルタントのコメント/
担当：桑野

14兆円を超える巨大市場の社会問題を解決すべく、革新的なサービスで成長しているCBcloud株式会社。配送マッチングプラットフォーム、SaaS型宅配効率化システムなど、複数の価値あるプロダクトを開発しており、右肩上がりに成長中の魅力的な会社です。営業としてもプラットフォームとSaaSを提案できるため、身に付けられる経験・スキルも素晴らしいですし、まだまだポジションのある会社のため、チャンスも豊富です。世の中に価値あるサービスを拡販していきたいと考えている方にはオススメの企業です。
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【KANNA】カスタマーサクセス［ポテンシャル］株式会社アルダグラム
サービスローンチから約2年4ヶ月で利用社数10,000社を突破！世界10ヶ国以上に導入されているSaaS企業！

仕事内容

ノンデスクワーク業界の顧客に対して、自社SaaSプロダクト「KANNA」のカスタマーサクセスをお任せいたします。まずはソリューションセールス部隊がWEBからのお問い合わせ、既存顧客からの紹介からの新規商談が中心で、商談では現状のヒアリング～提案～契約までを行っていただきます。導入後は、カスタマーサクセスがオンボーディング、利用促進の支援施策検討・実行を行います。まだまだこれからの組織のため、再現性のあるセールスパターンを一緒に創り上げていっていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・建設業界の生産性を向上するプラットフォーム「KANNAカンナ」「KANNAカンナ」では、現場にいながらスマホ・タブレットを活用して業務効率化が可能です。現場情報をミスなく共有、最新の図面へワンクリック、移動コスト大幅削減、チャットで即やりとり、写真だけで1分で報告書といった生産性向上が見込めます。《誰に対して売るのか（顧客）》建設業・不動産業・製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界の企業様です。現在は、導入社数が5,000社を超えました。上場企業から中小企業、さらにはヨーロッパ・アフリカ・東南アジアなどの海外事業を展開しております。《どのように売るのか（営業スタイル）》自社SaaSプロダクト「KANNA」のカスタマーサクセスとして、オンボーディング・利用促進の支援施策検討と実行を行います。当社がサービスを提供するノンデスクワーク業界は、ITに不慣れな方も多くいらっしゃいます。「KANNA」は、非常に直感的なUIでITに不慣れな方でも簡単に使うことのできるツールではあるものの、いざ実際に導入してみると「業務フローを変えることへの抵抗感」や「社内外の多数の職人に利用浸透をしきれていない」等、現実的な課題が発生します。そのため、数字を元に顧客に対してより良いサービス活用のためのアプローチを行うことで、サービスにご満足いただき解約を防ぎ、「KANNA」のファンになってもらうことがカスタマーサクセスのミッションです。またサービスに顧客の声を反映させるため、プロダクト開発チームと顧客の橋渡しを行い、サービスを進化させていくという重要な役割も担っています。具体的な業務内容としては下記の通りです。・顧客をオンボーディング（「KANNA」を使い始めてから使いこなす手前までの期間をサポート）、顧客課題を解決へ導く。・上記が完了した顧客の、更なる活用の促進。・利用率が低い顧客に対する利用促進の支援。・「KANNA」の機能を活用してもらうための施策検討・実行。・導入プロセスの改善及び機能提案。・契約更新に向けたアプローチ・対応。・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行。・オプション機能の提案、プロダクト・マーケティング・セールスと連携したアップセル活動。《競合との差別化ポイント》 ①発行ID数無制限（月間新規案件数や保存可能容量で料金設定）のため導入しやすい大手建設企業は、協力会社が1000社～10000社存在します。しかし、競合となる多くのSaaSはID課金制のサービスです。協力会社の社員1人ひとりにIDをすべて配るとなると非常にコスト高になります。そのため、協力会社はイチ企業にイチIDにすることが多いです。しかし、そうすると案件毎の担当者が不透明になり、かつ離職の多い業界なのでセキュリティ面にも不安が残ります。そういった背景もあり「KANNA」は発行ID数無制限にすることでそういった要素を刷新しました。 ②外部パートナーとのカスタマイズ開発「KANNA」の基本機能は自社開発です。シンプル設計で、中小企業には十分な機能を備えています。一方、大手企業は自社のワークフローに合わせた機能開発の要望がとても多いため、独自の機能開発は外部パートナーに委託しています。こうすることで、大手企業は自社に合わせたカスタイマイズ開発をすることが可能となります。 ③使いやすい＝アプリとしての評価が高い。「KANNA」は中小企業向けの施工管理アプリでスタートしているので、シンプルな設計になっています。結果として、アプリ評価は4点台と他社に比べても非常に高いです。 ※競合A社：2点台後半、競合S社：3.0 2024年には100万人の建設業に関わる人々が使うプラットフォームを目指します。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■営業経験があり、成果を上げていた方　※toB／toC・商材は問いません。 ■物事をわかりやすく相手に伝えることができるコミュニケーション能力 ■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■会社の目指すビジョンへ共感できる方 ■自身で考え、行動することができる方 ■顧客の成功にコミットしたい！というホスピタリティ精神のある方 ■営業としてだけでなく、組織目線で物事を考えられる方

給与

400～500万円

勤務地

東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング11階

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、4つの魅力がございます。1つ目は、60兆円超えの巨大市場の社会課題を解決しているSaaS企業であることです。2つ目は、業務効率化だけではなく、顧客の売上向上という価値提供ができるため、顧客の課題に深く入ることが可能であることです。3つ目は、まだ完成のSaaSプロダクトではなく、資材購入・電子契約など＋αの価値も開発段階であることです。4つ目は、フレックス制度、リモートワークなど、柔軟な働き方が可能であることです。以上の4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
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【包装パッケージ】既存ルート営業有限会社ショクホー
関西から日本、そして日本から世界へ。パッケージの企画から販売を手掛けるグローバル企業！

仕事内容

当社は大阪府寝屋川市に本社を構える、包装用品（パッケージ）メーカーです。食品を中心にアパレルブランドや雑貨などのパッケージの企画・開発・製造・販売を手掛けています。今回のポジションでは、既存のメーカー及び商社へ向けて「パッケージ」の企画提案をお任せいたします。既存顧客からのニーズに対し、当社が保有している機材や技術を駆使しながら、最適なご提案を行っていただきます。入社後は直属の先輩社員がついて商品知識や提案方法を覚えていただけるようフォローさせていただきますので未経験の方もご安心ください。《何を売るのか（商品・サービス）》・食品を中心にアパレルブランドや雑貨などのパッケージ洗剤の包装容器となるパッケージにキャップを取り付けた「スパウトパウチ」袋の前面にチャックを取り付けた「ジップバック」厚みのある製品の包装に用いられる立体包装の袋である「ガゼット」顧客のニーズに合わせて最適なものをご提案いただきます。《誰に対して売るのか（顧客）》・食品業界をメインに、国内外のさまざまなお客様と取引があります。 ※日本全国＋北米・欧米・東南アジアなど。輸出商社としてスタートした当社。年商約4億円は輸出案件が占めています。《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存のお客様へ対する企画営業。 1人5～10社程をご担当頂きます。商社の案件を請け負い、お客様先の枝が広がっていく事も多々あります。既存が9割を占めており、新規はHPからの問い合わせや展示会、イプロス（BtoBデータベースサイト）経由等完全反響営業です。お問い合わせ頂いた内容に対して、再現可能な要望なのか、加工内容の確認を行いながら見積書の作成等を行います。また、完全に０から商品を作りたいというお客様に対しては一緒にデザインから考え、使用する素材や加工方法までをご提案いただきます。《数字で見るショクホー》 ■男女比　5:5 ■平均年齢　35.8歳 ■残業時間　14時間前後

求める人材

【必須要件】 ■22～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■自動車免許　※入社すぐは必要ありませんが、将来的には必ず取得していただきます。【歓迎要件】 ■成長意欲を持ってチャレンジしていける方 ■海外営業等、グローバルな仕事に興味がある方（海外で活躍できるチャンスもあります）【求める人物像】 ■元気で、明るい応対のできる方 ■積極的にコミュニケーションがとれる方 ■失敗をおそれないで、どんどん挑戦し続ける方 ■自ら考えて行動をおこす方

給与

340～500万円

勤務地

大阪府寝屋川市木屋元町14-1

コンサルタントのコメント/
担当：竹中

スーパーやドラッグストアで手に取る食品や日用品などを包装している「パッケージ」。従業員数は30名程と少な目ですが、事業内容や取り扱い製品は大手にも引けを取りません。実際にご担当者様とお話した際、事業内容や自社製品に誇りと自信を持っていらっしゃるなと感じました。海外とのお取引や拠点もありますので、将来的に海外でチャレンジしてみたいという方も歓迎してくださいます。お客様に寄り添いながらイメージを形にしていきたい、自分が手掛けた商品がヒットするやりがいを感じてみたいという方にはオススメです。
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