更新日 / 2020年11月9日

株式会社Success HoldersITエンジニアとクライント企業を結ぶSES営業

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
勤務地:
東京都港区六本木6-8-10ステップ六本木5F
  • 給与高め
  • 正社員
  • 年間休日120日以上
  • 土日休み
  • 学歴不問
  • 中途入社5割以上
  • 35歳以上OK
  • 転勤なし
  • 服装自由
  • 運転免許なし可
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「情報を通じて人と人 人と街をつなぎ人も街も元気にする」SES事業の立ち上げメンバーを募集!

私たちがビジネスをする上で大切にしなければならないことは
『お客様の成功』と『より良い社会づくりへの貢献』ではないでしょうか。

私利私欲を優先させる利己主義者やお金を第一に考える拝金主義者に成功者はいません。
当社ではまずお客様の成功があって、次に私たちの成功があると考えています。
そのために、個人はチームを第一に優先し、
主体的に思考して自立した行動をし、家族や仲間に誇れるかっこいいことをする。
『team』『proactive』『cool』は、私たちが共有する中核的な価値観です。
現代は多様性が謳われ、働き方が改革され、インターネットの普及や
デバイスの進化により私たちの生活様式や企業のあり方自体が根本から変わりつつあります。
無駄を排して効率化を求めることで人と人との繋がりが薄れ、
未来には想像の域を遥かに超えるほどの合理的な世の中になっているかもしれません。
しかし、どれだけ社会が変わっても企業が忘れてはならないもの、
それが『お客様の成功』と『より良い社会づくりへの貢献』の追求だと考えています。
私たちはまず、その心を理解してくださる人と共に働きたいと思っています。


Success Holdersは今まさに“第二創業期”という節目を迎え、
躍進に向けた過渡期の真っ只中にあります。
まだまだ成熟した組織とは言えない、発展途上の企業です。

これからは「どこで働いてきたか」というキャリアではなく、
「何ができるか」という実力こそがビジネスパーソンとしての価値に変わっていくでしょう。

私たちが出会いたい人は、単に学歴が高く素晴らしいキャリアを持つ人ではなく、
利他の心を持ちたゆまぬ努力ができる人、今を変えるために大胆な挑戦ができる人、
そういう仲間と価値観を共有し、切磋琢磨しながら共に発展していきたいと願っています。

仕事内容

主にエンジニアとクライアントをつなぐ、SES営業をお任せしたいと考えております。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアをアサインするSES

《誰に対して売るのか(顧客)》
・IT業界を中心とした大手企業

《どのように売るのか(営業スタイル)》
・入社後は東京23区内を中心に、企業の新規開拓を行って頂きます。
アポが取れましたら、企業が求める人材や技術のヒアリングをし、
どのようなエンジニアをマッチングできるかのご提案をして頂きます。
また、プロジェクトにアサインするエンジニアが不足している場合は、
アライアンス契約しているパートナー企業と調整することもあります。

成約後は契約書の作成や勤怠管理などのエンジニアのマネジメント業務(面談やフォローアップ)、
体制提案等のご提案もして頂きます。
長期的なご契約を頂けるように信頼関係を構築してください。

ポイント

第二創業期”という節目を迎え、躍進に向けた過渡期の真っ只中にあるSuccess Holders
Success Holdersは今まさに“第二創業期”という節目を迎え、躍進に向けた過渡期の真っ只中にあります。まだまだ成熟した組織とは言えない、発展途上の企業です。そのため、大手企業のようにすべてが整備され、決められたレールを歩んでいきたいという人には合わない会社かもしれません。しかし、裏を返せば柔軟で働きがいのある環境ということであり、それが組織としての魅力の一つでもあります。新たなポジションや業種にチャレンジしたい人、アグレッシブに働いて頑張った分だけしっかりと評価されたい人、また、枠にとらわれない挑戦をしたいと思っている人には最高の会社だと思います。
新規事業に携わり、事業を盛り上げていくやりがいを感じられます。
新しくSES事業に参画することになり、営業メンバーも十分に揃っていない中で、事業の仕組みづくりや事業を成長させていく面白さに携わることが出来ます。また、弊社は自由と自主性を尊重する風土であり、年齢や担当部署関係なく風通しのいい会社なので意見交換もスムーズに行うことが出来ます。立ち上げメンバーとして一緒に事業を盛り上げていきたい方や今後も市場の大きいIT業界に身を置き成長していきたい方にオススメの企業です。

コンサルタントのコメント

関口
メディア事業を基盤としつつ、今回、SESの新規事業立ち上げを行っている会社です。『Successful Around The World~成功が溢れる世界を~』をビジョンとして掲げ、すべてのステークホルダーを成功に導くことができる会社に進化できるよう邁進しています。まだまだ営業メンバーも十分に揃っていない中で、事業の仕組みづくりや事業を成長させていく面白さに携わることが出来ます。

募集要項

募集の背景 当社の営業組織の中核を担っていく人材を募集したいため採用活動を行うこととなりました。
求める人材 ■高卒以上
■人材業界での営業経験2年以上もしくは、IT業界での営業経験2年以上
■24~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■IT業界に興味をお持ちの方
■チームワークを大切にでき、誰に対しても誠実である方
■責任感をもって仕事に取り組んでくれる方
■論理的思考ができる方
■自発的に取り組むことができる方
雇用形態 正社員
給与 400~600万円
※年齢や経験を考慮します。
※年俸制
福利厚生/待遇 ■昇給年2回(5月、11月)
■各種社会保険完備
■通勤手当(全額支給)
休日/休暇 ■完全週休二日制(土日)
■祝日
■GW
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》
勤務時間 9:00~18:00
勤務地 東京都港区六本木6-8-10ステップ六本木5F
最寄り駅 日比谷線「六本木駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年8月
代表者 釜 薫
従業員数 146名
事業内容 ■テクノロジー事業
■メディア事業
事業所 ■東京都港区六本木6-8-10ステップ六本木5F
ホームページ https://success-holders.inc/
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エイプエージェントが選ばれる
3つの理由

キャリアアドバイザーによる
丁寧なカウンセリング
エイプ エージェントはあらゆる業界の営業職に精通したキャリアアドバイザーが60分の時間を使い、じっくりとあなたのことをカウンセリングに集中します。
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書類作成・添削
データから導き出されている、あらゆる業界の営業職に対応した、300種類以上の職務経歴のテンプレートを用意しています。さらに、企業が求めている人物や経歴に合わせた書類添削を実施しています。
月400件以上の面接情報の
データを活用した対策
該当企業の過去の面接結果(合格やお見送り理由を企業より細かくヒアリング)をデータで蓄積しているため、しっかりとした面接対策を実現しています。

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社BTM

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~600万円
勤務地:
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル別館5階

仕事内容:開発に必要な人材が不足している企業と開発に携わるエンジニアの方をマッチングさせる営業を担って頂きます。当社では、一気通貫型の体制となっており、「クライアント企業へのエンジニアの紹介」及び「エンジニアを派遣してくれるパートナー企業への対応・開拓」の両方お任せします。当社は皆様が良く知っているような大手企業との直接取引が多数あり、魅力的な案件が豊富に揃っていますのでやりがいを持って取り組めると思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・企業とエンジニアを繋ぐマッチングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■開発に必要な人材が不足している企業(クライアント)向け ・システムやアプリケーションの開発を考える企業 ※取り扱い企業の主な業界…ゲーム、ECサイト、エンタメ、 自社メディアサービス、スタートアップ企業、SIer、メーカー、金融(保険、銀行、証券、損保)等 ■エンジニア(パートナー)向け ・エンジニアを抱えるIT企業(開発の協力をしてくれるパートナー企業) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■企業(クライアント)向け システムやアプリケーションの開発に必要な人材が不足している企業に対して、エンジニアの方を派遣します。クライアントの要望を理解し、マッチングさせる業務となります。入社当初は約1ケ月のOJT研修を受けながら企業の新規開拓を実施します。開発ニーズは多くあり、目安になりますが10件の架電でアポイントが取得できるといった具合ですので、他業界の新規開拓のアポイント取得率に比べると高いのではないかと思います。また、お付き合いのあるパートナー企業が約2,000社あり、潤沢なリレーションを保有していることが提案における大きな武器となります。 OJT研修終了後、既存先の企業を引き継ぎ、新規営業と既存営業の割合が3:7程度となっていきます。勿論、目標の達成率によって既存先だけになることも、新規開拓をする必要が出てくることもあります。目の前でエンジニアの方の活躍を見ることができ、加えてクライアント企業の成長を見届けることも出来るやりがいのある仕事です。 ■エンジニア(パートナー)向け クライアント企業へ派遣するエンジニアは、当社内のエンジニアであることも、パートナー企業のエンジニアであることも有ります。後者のケースにおいて、エンジニアを派遣してくれるパートナー企業を開拓していきます。当社の案件の多くは、大手の企業が多く、業界も多岐に渡っています。それに加えて、多くが直接取引であり上流工程に携わることが出来ます。これらの強みを持って、パートナー企業とのリレーションを増やしていきます。

株式会社グリフィン

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~600万円

仕事内容:当社は中小規模のオープン系やWEB系システムのコンサルティング、設計の上流から運用、保守までをワンストップで社内開発しています。システムコンサルティング、ソフトウェアの受託開発、システムエンジニアリングサービス、ニアショア事業、など幅広い領域でソリューションを提供しています。今回のポジションは自社のエンジニアをITの技術を必要としている企業様へご提案いたします。新規開拓も行っていただきますが、既に取引している企業もあるため、既存のお客様のフォローや自社のエンジニアのフォローなどキャリア形成についてもしっかりと寄り添っていきますので、法人、個人どちらの対応スキルも身に付きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社エンジニア(システムエンジニア、プログラマ、ネットワークエンジニア) 《誰に対して売るのか(顧客)》 エンジニアを必要としている幅広い企業様 ※上場企業との直接取引も多数 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規テレアポは基本行なっておらず、主に既存顧客から案件をいただけるよう定期的にサポートいただくこととパートナー同士の交流化に出席して新規顧客と連絡先を交換して頂きます。 ・SES営業 ・ソリューション営業 ・顧客新規開拓 ・ビジネスパートナー開拓、折衝 ・社員のキャリアアップ支援 《当社の特徴》 インセンティブ制度を設けているため頑張ったらしっかり還元されます。年功序列の環境はなく昇格も早く叶えられます。 上場企業との直接取引も多いため将来的に大手企業様を担当することも可能です。 働く環境もリモートワークやフレックス制度、お客様と会食があるときは経費はもちろん、会食の時間も業務時間に含まれます。直行直帰も可能なので柔軟性と長期的に働ける環境です。

インフォメーションサービスフォース株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
300~400万円
勤務地:
東京都新宿区新宿1-2-7 新宿東共同ビル6階

仕事内容:既存顧客からの常駐開発案件受注や、パートナー(外部会社)からのプロジェクトメンバー調達、エンジニアのフォローまでお任せしたいと思っております。既存営業がメインになりますが、慣れてきたら新規営業もお任せいたします。お客様である企業の課題をヒアリングした上で、エンジニアの意思も尊重しつつスキル面などを考慮した上で自社エンジニアを紹介していくお仕事です。常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立することができます。 《何を売るのか》 情報技術サービス(IT技術力を中心とした役務提供) 《誰に売るのか》 既存の法人顧客(メーカーやIT企業等) 《どのように売るのか》 最初は既存顧客への同行営業から行っていただき、慣れてきたら反響のあった新規顧客の対応もお願いいたします。 ※飛び込みやテレアポはございません。 いずれはエンジニア、顧客とITに関する商談レベルまで出来るようになっていただき、常駐案件だけではなく戦略的に受託開発意向できるようなことを中心に考える営業スタイルを確立していただきたいと思っております。 《営業の魅力》 めまぐるしく変化してゆく中で情報を収集してゆくスキル、お客様の課題や要望を聞き出し問題解決に向けた提案を行うスキル、プレゼンテーションスキルなど求められる能力は多岐に渡りますが、当社の営業スタイルはスタンドプレーではなくチームプレー。 実務経験が浅くでも、慣れるまでは先輩社員がしっかりフォローしますし、常に進捗を確認し合いながら仕事を進めていきます。 《働き方》 残業時間の管理を徹底しており、社内平均30時間程度です。年間休日も120日以上、その他の休暇制度も充実しています。 産休育休制度も整っており、年齢性別関係なくご活躍されています。 急成長をしている同社ですが、ワークライフバランスを保ちながら長期的に働ける環境です。

ヒューマンリソシア株式会社

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
380~550万円
勤務地:
東京本社/東京都新宿区西新宿7-5-25 西新宿プライムスクエア1F 名古屋支社/愛知県名古屋市中村区名駅3-26-8 KDX名古屋駅前ビル9F 豊田支店/愛知県豊田市喜多町2-160 コモ・スクエアW棟1F 宇都宮支店/栃木県宇都宮市大通り2-2-3 明治安田生命宇都宮大工町ビル2F

仕事内容:今回のポジションは、事務職をメインとした人材派遣を切り口にクライアントの業績向上や業務効率化にむけた、人材サービスの提案をお任せします。担当企業から現在抱えている課題をヒアリング。オフィス部門の営業担当として、一般事務や営業事務、データ入力担当や経理、総務など人材派遣を切り口に企業の悩みを解決します。登録されている派遣スタッフのニーズが長期派遣希望の方が多い為、基本的には短期期間での派遣ではなく、長期間での派遣契約になる場合が多くなっております。その為、クライアントの課題に対して、ワンストップで対応できる強みがあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材派遣サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 オフィスワークでの事務作業を必要としている企業様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規顧客様へアポイントを取って訪問。 人材ニーズを伺い、当社の派遣サービスや必要なソリューションをご提案し、課題解決へ導きます。 また、既存顧客様の採用課題に対するヒアリングを行い、求人条件にマッチした人材の提案を行います。 人材選考後、就労後のフォローも担当いただきます。 《入社後》 Web学習ツールを活用し、同社の事業や仕事内容について習得いただきます。また、OJTを通じて、先輩と電話やメールによるアポイントの取り方や提案方法などをロープレ等で学びます。昨今はWEB商談を中心として顧客様とやり取りをしますので、先輩に同席して、商談の流れを覚えていただきます。

株式会社スタッフサービス・ホールディングス

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
441~517万円
勤務地:
東京/東京都千代田区神田練塀町85 JEBL秋葉原スクエア

仕事内容:本ポジションでは、営業として、受託現場の運営・受託現場の開拓サポート、新業務開発などをお任せいたします。企業の課題解決は「人」だけでなく、「仕組み(RPAなど)」を活用して実現できるお仕事です。また、受託業務を担当するスタッフとの円滑なコミュニケーションや業務進捗管理を通して、マネジメントスキルを向上させることができます。 業務全体において、クライアントの業績向上をサポートし、持続可能なビジネスモデルを築くことが当社のミッションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 成果報酬を頂く業務委託サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 人材不足の課題を抱える法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■受託現場の運営、受託現場の開拓サポート 入社1~2年目はアウトソーシング課営業職として、受託現場の運営をメインに、経験値を上げたのちには開拓部隊のサポートもして頂きます。 ・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施 ・受託現場管理者と連携し受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行(収支管理や生産性向上ツールの導入等) ・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー(受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション) ・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、仕様設計、見積・提案実施をサポート ■新業務開発、設計部門へチャレンジ 入社3年目以降は運営部門での経験を持って、新サービスを検討しながら、請負チーム設計部門にもチャレンジして頂きます。 ・関係各部署、協働企業、発注企業と営業連携し、新サービスの骨子検討 ・請負サービスの拡販や生産性向上に向けた新しいサービスの検討立案・実装 ・開拓部門の提案内容に沿った請負チームの設計、立上げを行い、運営部門へ連携

株式会社グラスト

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~500万円
勤務地:
大阪/大阪府大阪市浪速区難波中1-10-4 南海SK難波ビル9F 東京/東京都渋谷区渋谷3-10-13 TOKYU REIT渋谷Rビル6F 神奈川/神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-23-2 TSプラザビル2F

仕事内容:人材派遣の営業職として企業の事業成長に寄り添いつつ課題解決に向けた提案を行なっていただきます。人材不足に悩む企業に、今後の事業展開や採用したい人物像などをヒアリングします。しっかりと企業の悩みや要望を引き出し、ヒアリングした情報を元に、その企業にマッチする人材を検討していきます。紹介して終わりではなく、就業後のアフターサポートも行います。人材業界にて無形商材を扱い論理的思考、傾聴力を高めつつ折衝経験を積むことで自己成長と共に企業貢献が可能です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 採用したい企業と派遣の方を繋げる派遣支援サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・オフィスワーク領域(コールセンターでのオペレーター、データ入力、一般事務) ・介護看護医療領域(介護施設におけるヘルパーや病院などの医療機関における看護士) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ▼人材不足に悩む企業様への訪問、提案 企業様は様々な課題を抱えています。 今後事業をどのように進めていきたいのか、どんな人材を採用したいか等を細かくヒアリングし、ニーズに応じた手法を提案します。 その後、求人方法の企画・提案もある為、 キャリアコーディネーター と共に求人広告の作成にも携わります。 ▼企業の求める人材のご紹介 ヒアリングした内容を元に、マッチする人材が居ないかを検討します。 企業様側にも、紹介する求職者の魅力を伝えていきます。 ※求職者との面談はコーディネーターが担当します。 ▼就業後のアフターサポート ご紹介するだけでは、ベストマッチングとは呼べません。 就業スタッフがしっかりと活躍をし、企業様の成長の一端を担えるよう入社後のフォローも欠かせません。 ただし、お客様はあくまでも企業様です。 就業スタッフへの寄り添いも大切ですが、企業様が何を求めていて、どうしたらそれに応えられるか考えながらフォローします。

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