更新日 / 2019年1月7日

株式会社コムラックサーバーラックのルートセールス

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み

サーバーラック一筋30年の実績。企画から製造、販売まで一貫したサービスを展開!

当社が扱うサーバーラックとは、サーバーはもちろんのこと、ストレージやネットワーク機器などをまとめて収納する専用棚のことです。

インターネットデータセンター(IDC)や企業の情報システム部門などには、多くのサーバーラックが設置されています。
サーバーラックは現在、そのほとんどがEIAで規格化されている19インチラックが主流となっています。

しかし、EIA規格では奥行きに関する規定がないため、サーバーラックの設置、サーバーラックの設置工事を行う際には、実際に収納するサーバーとラックの奥行きが適合するかをしっかり確認する必要があります。

そのほか、お客様の設置環境によっては、熱対策や環境対策、安全対策、省エネ対策など、解決しなくてはならない様々な課題が存在します。

こうした課題に対して、「メーカー」という強みを活かし、特注品の製作をはじめ、お客様の要望や課題に合わせたソリューション提案を行うことで、誰もが聞いたことのある名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っています。

仕事内容

既にお取引のある大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザーを中心に、自社製品であるサーバーラックの提案営業をお任せしたいと思っております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材
※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、
お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー
※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。
その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。
環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、
お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。
※訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。
※仕事に慣れてきましたら、過去に取引のあった休眠顧客の掘り起こしなども任せたいと思っております。

《具体的な仕事内容》
・訪問および商談
・見積書、請求書作成
・工場へ発注手配
・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議
・提案書作成 ※最初はできなくて構いません

《入社後の流れ》
基本的には、先輩社員との同行営業を通じて営業を覚えていただきます。
営業同行では、お客様の特徴や悩み、ヒアリングや提案内容など、受け身ではなく、
自発的に先輩社員に質問するなどして覚えてください。
その他、お客様とのメールのやりとりや、引き合い後の工場への手配、納品まで一連の流れを覚えていただきます。
週に1回、本社工場での製販会議もありますので、製品ができあがるまでの流れなども覚えるといいでしょう。

ポイント

メーカーならではの「モノづくり」の醍醐味を味わえます。
当社はサーバーラックを自社で企画・製造・販売するメーカーのため、標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すことが可能です。形状のみならず、納期、価格での特注も対応しているため、お客様の課題を解決するソリューション営業も可能。お客様と一緒に作り上げた製品がカタチになったときは、喜びもひとしおです。
少数精鋭の組織のため、若くても活躍できるチャンスがあります。
現在、当社の営業部隊は畑野社長のほか、30歳、29歳の2名が主体として活躍しております。人事制度には、平等な実力主義を導入しているため、年齢が若い方でも、経験が浅い方でも、しっかりと実績を積んでいただければ、将来の幹部候補生として、会社の経営に積極的に参加することができる環境です。仕事における改善策や、新しい手法などもどんどん意見を出していただき、会社を変えることができる環境がコムラックにはあります。

コンサルタントのコメント

蔵野
自社で企画から製造、販売まで一貫して行えるメーカー機能と、サーバーラック一筋30年の実績により、名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っている同社。標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すも可能なため、モノづくりの醍醐味を味わうことができる環境です。現在、少数精鋭の組織であることから、しっかりと実績を残すことができれば、将来の幹部候補生として、経営にも携わるチャンスがあるのも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 現在、営業3名体制で既存顧客を中心にフォローしておりますが、需要の拡大に伴い、人員が不足しております。引き合いをいただいているお客様対応はもちろんのこと、過去に接点があった顧客の掘り起こしも行うために、新規募集いたします。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■営業所と本社に無理なく通勤可能な地域にお住まいの方
■モノづくりに対しての興味がある方
■論理的思考力のある方
※営業活動に関しては「人間力」を第一に考えております。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■決算賞与(12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に1回、全体会議による出勤があります。
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶忌休暇
《年間休日111日》※会社カレンダーに従う
勤務時間 8:50~18:00
※現在、人員不足のため、月残業時間は60時間ほど。
※営業体制を整えることで、労働環境を改善していく方針です。
※毎週月曜日の午前は、本社で製販合同会議を行っています。
勤務地 東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
最寄り駅 JR山手線、東京メトロ銀座線「神田駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年8月
代表者 畑野 裕睦
資本金 3,000万円
従業員数 15名
事業内容 ■サーバラックの企画・設計・製造・販売
■サーバラック周辺什器の企画・設計・製造・販売
■サーバ周辺に関する各種ソリューション事業
■その他各種什器の企画・設計・製造・販売
事業所 ■本社/埼玉県三郷市上彦名7番地
■東京営業所/東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
ホームページ http://www.comrack.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
メーカー 商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~600万円
勤務地:
東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階

仕事内容:メーカーを中心としたお客様のニーズに合わせた製品を提案するルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・超硬合金を中心とした機械工具 ※超硬合金とは…  金属加工を行うための製品でカッターに近い。  ダイヤモンドに次ぐ硬さであり、ステンレスの数百倍の耐摩耗性を持つ。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車部品、航空機関連のメーカーが中心の顧客。 営業マン一人当たり10社前後の顧客を担当。 ※東証一部に上場しているお客様が70%となっております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客への営業が90%となっております。 定期的な訪問からお客様との関係をしっかりと構築していき、ニーズをヒアリング。 当社の製品は既製品ではなく、オーダーメイドが70%となっているため、 グループ会社を含めた協力会社(200社)に、「今までにないこういったことはできないのか?」などを確認し、チャレンジ。 お客様のニーズを叶えるために製品提案を行うコンサルティング営業です。 ※営業マンの予算について…  予算は前期ベースを踏まえて設定するため、営業マンの皆さんがしっかりと達成しております。

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