20代30代の若手営業職に更新日 / 2023年5月29日
株式会社コムラックサーバーラックのルートセールス
- 業種：
- メーカー（機械・電気・電子）
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都／東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
- 完全週休2日制
- 正社員
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 弊社からの採用実績あり
- 筆記試験なし（能力テストなし）
サーバーラック一筋30年の実績。企画から製造、販売まで一貫したサービスを展開！
当社は、サーバーラックやサーバー周辺部機材を設計・開発・製造しているメーカーです。
サーバーラックとは、サーバーはもちろんのこと、ストレージやネットワーク機器などをまとめて収納する専用棚のこと。1988年の創業時に、当社はこの先来るであろう情報化社会を見据え、現在、国内で基本となっている規格の幅700mmのコンピューターラックを一番最初に開発しました。以来、低コストで高品質な商品を提供し、サーバーラックのパイオニア企業となっております。
当社の大きな特徴は、製造において自社工場を持たないファブレス（「Fabrication facility less」の略語。文字通り製造工場（Fabrication facility）を持たない（less）という意味。）体制を敷いていること。そのため生産設備に左右されず、自由な設計が可能です。
お客様の設置環境によっては、熱対策や環境対策、安全対策、省エネ対策など、解決しなくてはならない様々な課題が存在します。こうした課題に対して「メーカー」という強みを活かし、特注品の製作をはじめ、お客様のご要望や課題に合わせたソリューション提案を行うことで、誰もが聞いたことのある名だたる大手企業からの信頼を勝ち取り、多くの取引実績を誇ります。
仕事内容
《何を売るのか（商品・サービス）》
・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材
※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、
お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。
《誰に対して売るのか（顧客）》
大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー
※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。
その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。
環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、
お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。
※訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。
※仕事に慣れてきましたら、過去に取引のあった休眠顧客の掘り起こしなども任せたいと思っております。
《具体的な仕事内容》
・訪問および商談
・見積書、請求書作成
・工場へ発注手配
・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議
・提案書作成 ※最初はできなくて構いません
《入社後の流れ》
基本的には、先輩社員との同行営業を通じて営業を覚えていただきます。
営業同行では、お客様の特徴や悩み、ヒアリングや提案内容など、受け身ではなく、
自発的に先輩社員に質問するなどして覚えてください。
その他、お客様とのメールのやりとりや、引き合い後の工場への手配、納品まで一連の流れを覚えていただきます。
週に1回、本社工場での製販会議もありますので、製品ができあがるまでの流れなども覚えるといいでしょう。
ポイント
- 会社の魅力について
- 当社は自社工場を持たないファブレス体制を敷いているため、標準品の仕様変更による特注対応だけではなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すことが可能です。形状のみならず、納期、価格での特注も対応しているため、お客様の課題を解決するソリューションも提供可能。過去には滅菌装置を開発したこともあり、これがお客様の高い評価を得ている事例もあります。取引先は、KDDI株式会社や株式会社NTTドコモなど大手通信会社となり、業績は安定しております。昨今では、お客様のご要望にできうる限りお応えするため、ネットワーク工事やPC・タブレットのキッティングサービスを展開するなど、成長を続けています。
- 働く環境について
- 現在は社長と部長を中心として営業活動に取り組んでおります。慣れるまでは大変なこともあるかと思いますが、業務を覚えていただければ、会社の中核として営業をすることができます。また、人事制度には、平等な実力主義を導入しているため、年齢が若い方や経験が浅い方でも、しっかりと実績を積んでいただければ、将来の幹部候補生として、会社の経営に参加することができる環境です。仕事における改善策や、新しい手法などもどんどん意見を出していただき、会社を変えることができる環境が当社にはあります。
コンサルタントのコメント
阿部友- 自社で企画から製造、販売まで一貫して行えるメーカー機能と、サーバーラック一筋30年の実績により、名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っている同社。標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すも可能なため、モノづくりの醍醐味を味わうことができる環境です。現在、少数精鋭の組織であることから、しっかりと実績を残すことができれば、将来の幹部候補生として、経営にも携わるチャンスがあるのも魅力の一つです。
募集要項
| 募集の背景 | 既存顧客を中心にフォローしておりますが、需要の拡大に伴い、引き合いをいただいているお客様対応はもちろんのこと、過去に接点があった顧客の掘り起こしも行うために、新規募集いたします。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■22～29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可） 【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■営業所と本社に無理なく通勤可能な地域にお住まいの方 ■モノづくりに対しての興味がある方 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 300～400万円 ※年齢や経験を考慮します。 |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回（4月） ■決算賞与（12月） ■各種社会保険完備 ■交通費全額支給 |
| 休日/休暇 | ■週休2日制（土日） ※月に1回、全体会議による出勤があります。 ■祝日 ■夏期休暇 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■慶忌休暇 《年間休日111日》※会社カレンダーに従う |
| 勤務時間 | 8:50～18:00 ※月平均残業時間40～50時間程度 ※毎週月曜日は、本社で製販合同会議を行っています。 |
| 勤務地 | 東京都／東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階 |
| 最寄り駅 | 東京都／JR山手線、東京メトロ銀座線「神田駅」徒歩2分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1987年8月1日 |
|---|---|
| 代表者 | 畑野 裕睦 |
| 資本金 | 3,000万円 |
| 従業員数 | 12名 |
| 事業内容 | ■サーバラックの企画・設計・製造・販売 ■サーバラック周辺什器の企画・設計・製造・販売 ■サーバ周辺に関する各種ソリューション事業 ■その他各種什器の企画・設計・製造・販売 ■官公庁向け特殊什器の企画・設計・製造・販売 |
| 事業所 | ■本社・製造部・技術部／埼玉県三郷市上彦名7 ■営業部／東京都千代田区鍛冶町1-6-15 井門神田駅前ビル5階 |
| ホームページ | https://comrack.co.jp/company/ |
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