更新日 / 2020年7月28日

株式会社コムラックNEWサーバーラックのルートセールス

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
勤務地:
東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 年齢不問
  • 中途入社5割以上
  • 設立50年以上
  • 土日休み

サーバーラック一筋30年の実績。企画から製造、販売まで一貫したサービスを展開!

当社が扱うサーバーラックとは、サーバーはもちろんのこと、ストレージやネットワーク機器などをまとめて収納する専用棚のことです。

インターネットデータセンター(IDC)や企業の情報システム部門などには、多くのサーバーラックが設置されています。
サーバーラックは現在、そのほとんどがEIAで規格化されている19インチラックが主流となっています。

しかし、EIA規格では奥行きに関する規定がないため、サーバーラックの設置、サーバーラックの設置工事を行う際には、実際に収納するサーバーとラックの奥行きが適合するかをしっかり確認する必要があります。

そのほか、お客様の設置環境によっては、熱対策や環境対策、安全対策、省エネ対策など、解決しなくてはならない様々な課題が存在します。

こうした課題に対して、「メーカー」という強みを活かし、特注品の製作をはじめ、お客様の要望や課題に合わせたソリューション提案を行うことで、誰もが聞いたことのある名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っています。

仕事内容

既にお取引のある大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザーを中心に、自社製品であるサーバーラックの提案営業をお任せしたいと思っております。


《何を売るのか(商品・サービス)》
・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材
※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、
お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。

《誰に対して売るのか(顧客)》
大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー
※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。
その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。
環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、
お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。
※訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。
※仕事に慣れてきましたら、過去に取引のあった休眠顧客の掘り起こしなども任せたいと思っております。

《具体的な仕事内容》
・訪問および商談
・見積書、請求書作成
・工場へ発注手配
・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議
・提案書作成 ※最初はできなくて構いません

《入社後の流れ》
基本的には、先輩社員との同行営業を通じて営業を覚えていただきます。
営業同行では、お客様の特徴や悩み、ヒアリングや提案内容など、受け身ではなく、
自発的に先輩社員に質問するなどして覚えてください。
その他、お客様とのメールのやりとりや、引き合い後の工場への手配、納品まで一連の流れを覚えていただきます。
週に1回、本社工場での製販会議もありますので、製品ができあがるまでの流れなども覚えるといいでしょう。

ポイント

メーカーならではの「モノづくり」の醍醐味を味わえます。
当社はサーバーラックを自社で企画・製造・販売するメーカーのため、標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すことが可能です。形状のみならず、納期、価格での特注も対応しているため、お客様の課題を解決するソリューション営業も可能。過去には滅菌の装置を開発したこともあり、これがお客様の指示を得ている事例もあります。お客様と一緒に作り上げた製品がカタチになったときは、喜びもひとしおです。
少数精鋭の組織のため、若くても活躍できるチャンスがあります。
現在、当社の営業部隊は畑野社長のほか、30歳、29歳の2名が主体として活躍しております。人事制度には、平等な実力主義を導入しているため、年齢が若い方でも、経験が浅い方でも、しっかりと実績を積んでいただければ、将来の幹部候補生として、会社の経営に積極的に参加することができる環境です。仕事における改善策や、新しい手法などもどんどん意見を出していただき、会社を変えることができる環境がコムラックにはあります。

コンサルタントのコメント

蔵野
自社で企画から製造、販売まで一貫して行えるメーカー機能と、サーバーラック一筋30年の実績により、名だたる大手企業からの信頼を勝ち取っている同社。標準品の仕様を変更による特注対応だけでなく、お客様のご要望に沿ったオリジナルの製品を作り出すも可能なため、モノづくりの醍醐味を味わうことができる環境です。現在、少数精鋭の組織であることから、しっかりと実績を残すことができれば、将来の幹部候補生として、経営にも携わるチャンスがあるのも魅力の一つです。

募集要項

募集の背景 現在、営業3名体制で既存顧客を中心にフォローしておりますが、需要の拡大に伴い、人員が不足しております。引き合いをいただいているお客様対応はもちろんのこと、過去に接点があった顧客の掘り起こしも行うために、新規募集いたします。
求める人材 ■学歴不問
■社会人経験1年以上
■23~29歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)

【求める人物像】
■明るく、元気のある方
■営業所と本社に無理なく通勤可能な地域にお住まいの方
■モノづくりに対しての興味がある方
■論理的思考力のある方
※営業活動に関しては「人間力」を第一に考えております。
雇用形態 正社員
給与 300~400万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(4月)
■決算賞与(12月)
■各種社会保険完備
■交通費全額支給
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※月に1回、全体会議による出勤があります。
■祝日
■夏期休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶忌休暇
《年間休日111日》※会社カレンダーに従う
勤務時間 8:50~18:00
※現在、人員不足のため、月残業時間は60時間ほど。
※営業体制を整えることで、労働環境を改善していく方針です。
※毎週月曜日の午前は、本社で製販合同会議を行っています。
勤務地 東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
最寄り駅 JR山手線、東京メトロ銀座線「神田駅」徒歩2分
面接地 同上

企業情報

設立 1987年8月
代表者 畑野 裕睦
資本金 3,000万円
従業員数 15名
事業内容 ■サーバラックの企画・設計・製造・販売
■サーバラック周辺什器の企画・設計・製造・販売
■サーバ周辺に関する各種ソリューション事業
■その他各種什器の企画・設計・製造・販売
事業所 ■本社/埼玉県三郷市上彦名7番地
■東京営業所/東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階
ホームページ http://www.comrack.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社コムラック

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メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
350~450万円
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東京都千代田区鍛冶町2丁目5号1番地 林精密ビル2階

仕事内容:既にお取引のある大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザーを中心に、自社製品であるサーバーラックの提案営業及び教育やマネジメントをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・サーバーラックをはじめ、サーバーラック周辺機材 ※当社はサーバーラックを企画・製造・設置・販売までトータルで行うことができるメーカーのため、 お客様の要望に合わせた特注品をつくることも可能です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手通信キャリア、データセンター、エンドユーザー ※基本的には、NEC様や富士通様といったSierに対して、アプローチすることが多いです。 その他、エンドユーザーから直接お問い合わせがくることもあります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある既存顧客のルートセールスがメインです。 環境対策、省エネ、熱対策、安全対策、カスタマイズ、納期、価格など、 お客様が求めている要望や課題をヒアリングし、解決策を提案します。 訪問件数は1日あたり3件ほど。3名で1週間50件、1か月200件の訪問を目標としております。 また、仕事を一通り覚えたら後続の教育やマネジメントも任せたいと考えております。 現在、マネージャー職のものがいるのでマネージャーと若手社員の間で上手く連携を図り、 会社としての生産性向上に寄与して欲しいと期待しています。 《具体的な仕事内容》 ・訪問および商談 ・見積書、請求書作成 ・工場へ発注手配 ・製販会議 ※技術部と営業部の合同会議 ・提案書作成 ※最初はできなくて構いません

BoCo株式会社

業種:
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ルートセールス・代理店営業
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300~400万円
勤務地:
本社/東京都中央区八重洲2丁目11番7号 一新ビル6F

仕事内容:独自特許を持つ骨伝導商品の代理店営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・骨伝導イヤホン『earsopen®』 ・骨伝導スピーカー『docodemoSPEAKER®』 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売代理店 当社ではラウンダー営業は行っておりません。 販売代理店を通じて、大手家電量販店全国1500店舗に展開しており、ほかにも蔦屋家電、loft、東急ハンズなど大手小売店にも展開しております。 ゆくゆくは代理店を介さず直営店契約も目指していく方針です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 販売代理店から頂いたお問い合わせへの対応がメインの業務となります。 現在30社程度の会社様と代理店契約をしています。自社製品のレクチャーや効果的な営業方法の提案、さまざまな事例の紹介など行い、 その代理店のBoCo製品売り上げアップに貢献していただきます。代理店を介して展示会やイベントへの出店の要請もございます。その他メーカーや、主力であるキャノンマーケティング社からの問い合わせ対応を行って頂きます。 ノルマ等はございませんのでご安心頂ければと思いますが、自社商品を拡販して頂くためには代理店に協力をして頂くことが必要となりますので、きちんと自社商品のPRを行ってください。またPRの一環として、FacebookやInstagram等のSNSも活用して広報活動をしており、広告宣伝から広報までも担当します。企画書作成も含め幅広い業務を経験できる環境です。 また当社は近々羽田国際線ターミナル(現第3ターミナル)に直結した複合ビル内に直営店もオープンさせる予定なので、営業業務と並行してそちらでの接客対応も行って頂きます。 入社後まずは自社商品の理解を深めていただくために、皆様の適性やスキルに応じてしっかりとお教えしますのでご安心ください!

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界のメーカー 例 ・自動車関連 ・雑貨関連 ・照明器具関連 ・医療関係関連 ・建設資材関連 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客や新規顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

株式会社ダイア

業種:
メーカー
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
300~450万円
勤務地:
東京営業所/東京都墨田区石原3-18-3 福岡営業所/福岡県大野城市川久保3-1-13

仕事内容:電動・油圧機器及び道路のライン施工機器のルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・油圧工具 ・道路区画線施工器 ・鉄筋ガス圧接機器 ※適性に応じてどの製品をメインに営業するか決まります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ・商社 ・職人の方々 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存のお客様に対してのルートセールス及びメンテナンス業務を行います。 九州エリアを担当し、社用車でお客様先を訪問します。 エリア毎に担当をお任せ致します。関東近辺のエリアが対象ですが、まれに出張が発生致します。 担当のお客様のニーズをお伺いし、自社商品のご提案や、メンテナンスを行い、日々、関係性を深めていきます。 また、3月~11月の間に月1,2回程度、展示会に出展しますので、 そこでご興味を持って頂いたお客様に対し、提案を行うのも重要なお仕事です。

誠和産業株式会社

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
320~450万円 
勤務地:
本社/大阪府八尾市北亀井町1-3-16 東京支店/東京都千代田区神田司町2-10 第一ビル4階

仕事内容:当社の営業職は単なるルートセールスではありません。 既存のお客様を担当していただきますが、すでにある商品の受注を取るだけでなく お客様のニーズを深くヒアリングし、お客様と一緒に課題を解決していく 「提案型営業」をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・プラスチック製品を企画から試作、量産まで一貫して行います。 例 ・虫よけのケース ・車の消臭剤のケース ・シャンプーのボトル ・飲料のノベルティ 等 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界の大手メーカー 例 ・アース製薬 ・ドン・キホーテ ・モンスターエナジー ・大手飲料メーカー 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客に対して提案型の営業を行います。 企画から試作、量産に至るまで一貫して対応できる強みを活かし、 お客様の抱える課題を解決する「企画提案スタイルの営業」を行います。 《仕事の流れ》 電話や訪問でお客様の課題をヒアリング ↓ 見積もりを提出して設計図を頂けたら試作品を製造 ↓ 試作品とともにお客様へ再度提案 ↓ 仕様・スケジュールなどを確定して受注 ↓ 詳細を決めつつ試作を繰り返す ↓ 完成

株式会社クレステック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業 海外営業
給与:
400~550万円 
勤務地:
東京都八王子市大和田町1丁目9番2号

仕事内容:主に海外の企業・研究機関・大学などに対して、 電子ビーム描画装置(半導体部品の製造装置)の提案。 海外販路拡大に注力しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子線描画装置 ・CABL-UH(130kV)series ・CABL-9000C (50kV) series 電子描画装置とは シリコン基板に4nmの超微細な線を描き、基板加工を行う装置。 5G・6G用の光通信デバイス分野にも注力し、販路を拡大しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 アメリカ・イギリス・メキシコ・ロシア・中国など 海外の企業・研究機関・大学 近年ではロシアや中国にも販路を拡大しています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に取引のあるお客様先に対して、商品の案内や受注、情報収集を行うルートセールスとなります。 新規のお客様に関しても商社からのお問合せや既存のお客様からのご紹介がほとんどです。 現在のお取引先のほとんどが海外のため、1年の半分が海外出張を伴う営業活動になります。 また電子描画装置は一台1億円から1億5000万円と高額であり、受注までに1か月から長いと1年ほどかかります。

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