更新日 / 2019年1月7日

株式会社アッシュ・マネジメント・コンサルティング組織人事コンサルタント

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都港区白金台2-25-2 SRビル2F
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 育児、介護、産休休暇あり
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い

経営者の伴走者になって百年企業を作る組織人事コンサルタント!

アッシュ・マネジメント・コンサルティングは

◯ 社員数15~300名程度で
◯ 組織図はあるが人事部がない(人事機能が弱い)
◯ 経営企画機能がぜい弱で社長一人で背負い込んでいる

等の課題を抱える企業に対して<企業の人事強化・組織づくり>の支援をするコンサルティング会社です。

ご支援の仕方はさまざま。
顧問として経営及び人事全般の課題解決に取り組んだり、事業計画や人事評価制度の策定をプロジェクト毎に請け負ったり、
スポットで管理職研修や営業マン研修の講師も務めたりしています。

同社の特徴は、「採用」「教育」「マネジメント」「人事評価」「組織活性」等、各分野それぞれに専門家が存在する業界の中で、
豊富な事業マネジメントの経験を生かし、ワンストップで対応できる点にあります。

また、【働く人が幸せになる職場を作る】という信念の下、この想いに共感して頂いた企業のみを顧客としているため、
お客様との関係も良好で、共に協力をしながら経営課題の解決に当っています。

このスタンスをご評価頂き、ご支援先の社員旅行に同行したり、経営計画発表会に参加したり、
社員の方々の誕生日や結婚のお祝いにも混ぜて頂く等、その企業の社員のように接して頂いてます。

■ご支援事例
<理念策定>
・大手生鮮コンビニチェーンの経営理念・行動指針の策定
・米国大統領も絶賛したサービス力を持つレストラン運営企業の経営理念の策定

<採用>
・創業200年超の老舗和菓子製造・販売業の新卒採用においてエントリー数を250名から17000名へ
・労働条件が厳しい採用苦戦企業で一人当たり採用費10万を切る新卒採用を実現

<教育研修・セミナー>
・教育研修企画会社の幹部社員・若手社員への意識革新研修を実施し、組織の意識統一を図るとともに業績の急伸を実現
・外食や小売等の退職率が高い企業にて働く心構えをつくる新入社員研修と先輩社員の受け入れ力強化研修で退職率の低減を実現

<教育体系の構築>
・障がい者向けの就労支援を行うNPOにビジネスベーシック研修のコンテンツ開発及びトレーナーマニュアルを作成し、
NPO法人内での完全内製化を実現

<マネジメント強化>
・取締役・幹部会での助言、ミドルマネージャーとの個別ミーティング等を通じて、組織に経営者の思いを浸透させ、意識統一を図る

<人事評価>
・従業員20名強の企業にオーバースペックにならない手軽な人事評価制度を構築し、社員から要望のあった評価視点を明確化

仕事内容

同社のコンサル案件を継続的に受注するために、親和性の高い商材を販売していくことで潜在顧客を発掘し、
将来のアッシュを支える顧客構造を作っていくお仕事です。

また、既に動いているコンサル案件のアシスタント業務も行うため、未経験からコンサルタントを目指せる環境です。

【何を売るのか?】
クラウド型マニュアル作成・共有ツール「Teachme Biz」の提案営業。

【誰に売るのか?】
「入社したけど先輩社員が忙しくて聞きずらい・・・。」
「社内にマニュアルが整っていないためどうしたらいいかわからない・・・。」
「結局、仕事がうまくいかず退職してしまった・・・。」

そんな悩みを抱える法人企業は、全てターゲット顧客となります。
金融、小売、飲食・宿泊サービスから人材、士業、Webサービスなど幅広い業種、中小から大手まで、様々な規模の企業で活用されています。
※有償導入社数 1,400 社の実績(2017年3月現在)

【どのように売るのか?】
新規開拓営業となります。売り方に関しては自由に考えて構いませんが、一般的なセールスステップは下記のとおりです。
<Step1>アタックリストへの新規電話アプローチ
<Step2>資料送付の承諾を獲得後、資料送付
<Step3>フォロー電話、アポ獲得
<Step4>商談、デモンストレーション
<Step5>無料体験会
<Step6>受注

上記はあくまでも一般的な流れです。
なお、新規開拓の手法として、テレアポに固執しているわけではありません。

例えば、若手人材を定着させるための販促セミナーを企画したり、テレアポ以外のマーケティング方法を企画したり、
どうやれば受注に繋げることができるのかを考え、実行します。
あなたの経験やアイディアを営業活動に活かし、成果へと繋げてください。

将来、コンサルタントを目指す意味でも、BtoB営業をゼロから考え、成功させるプロセスを体感して頂ければと思います。

その他、既に動いているコンサル案件のアシスタントとして、議事録を作成したり、提案資料を作成する等、サポート業務を行います。
日々、上司からのレビューを繰り返しながら、成果へと結びつけていき、ゆくゆくは一人前のコンサルタントを目指して頂きます。

ポイント

志に惚れた者ではなく、志が同じ者を選ぶ
同社における採用活動は、単に社員を補充することではありません。同社が信じる組織や企業経営の在り方、ひいては一人ひとりの人間が自分の人生に自信をもって生きていける社会を創るための同志にめぐりあうための重要な行為だと考えています。したがって、能力や経験も然ることながら一人の人間としての価値観やその価値観に基づく生き様を重視し、選考させて頂きます。
アッシュの雰囲気
現在、コンサルタント3名+営業2名。正直なところ、ちょっと相談したいことがあっても、社内に誰も居ないこともしばしば。声をかけるのは年上の先輩ばかり。そして、要求水準もそれなりに高いです。それでも、これだけは約束します。あなたを必ず一人前のコンサルタントにします。入社したあなたに「アッシュに仲間になって良かった」と言わせてみせます。組織づくりや人材採用・人材育成に関心のある方の応募をお待ちしています!

コンサルタントのコメント

蔵野
お客様の満足度が高く、顧問顧客の継続率は驚異の90%以上と非常に高い同社。経営者の伴走者となって、本質的な価値を提供したいと思う方であればぴったりな環境です。また、代表パートナーである平堀氏と小川氏の近くでコンサルティングのイロハを学べるのも大きな魅力の一つ。コンサルティング会社ながらもアットホームな一面もありますので、既婚者でも安心して働ける環境だと思います。

募集要項

募集の背景 コンサルティング会社の業務品質を表すのが、受注継続率。同社の継続率は80%の高水準を実現しており、お陰様でコンサルティング先も潤沢にあると言えるでしょう。しかし、現状に満足するのではなく、今後、拡大していくためには、潜在顧客(見込み客)を増やし、ストックしていかなければなりません。コンサルティング会社を一緒に大きくしていく、そんなプロセスの一翼を担う仲間を募集します。
求める人材 ■営業経験2年以上
■23~32歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【求める人物像】
■スポーツが好き
■スポーツをやると本気(=ムキ!?)になる
■食べること、飲むことが好き
■社会貢献していく意思を持っている
■意外に硬派
■あまり勉強しなくても中学までは成績が良かった
■カラオケの十八番がある
■頼まれたら嫌と言えない
■正義感にあつい
■なんだかんだ言いながら両親への感謝心がある
■キレイ好きで掃除は隅々まで丹念にやる
■我が子を含めて、子供の教育に関心がある
■読書好き
■言ったことはやる
■倹約家である
■サプライズで人を喜ばせるのが好き
■外見に気を使う
雇用形態 正社員
給与 360~500万円(年俸制)+決算賞与
※前職の経験と年齢を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■各種社会保険完備
■交通費支給
■社員旅行
■海外研修
■結婚記念日ディナー
■中期経営計画発表会
■Wine de Happy & Happy
■初詣・書初め
■文化芸能鑑賞
■現場学習
■クラブ活動
■絆駅伝
■出産祝い
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇(7月~9月で連続5日付与)
■冬期休暇
■設立記念日
■慶弔休暇
《年間休日120日以上》

《セルフタイムマネジメント制》
※コンサルタントには、直行直帰はもちろん時間を有効に使うためHome Officeを奨励
※ただし、アシスタントの間は、効率追求をせずに基本行動の習得を重視するため、アポの有無に関わらずオフィスへ出社いただきます。
勤務時間 9:30~18:30
勤務地 東京都港区白金台2-25-2 SRビル2F
最寄り駅 都営浅草線「高輪台駅」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 2006年11月22日『いい夫婦の日』
代表者 代表パートナー 平堀 剛、小川 晴寿
従業員数 6名
事業内容 ■目標管理を軸としたマネジメントシステム構築コンサルティング
■HRM(=採用・育成・評価)全般に関するコンサルティング
■組織風土改善・ES(従業員満足)向上コンサルティング
■ファシリティマネジメント向上に関するコンサルティング
■各種研修(階層別研修・目的別研修)の企画・実施
■その他(経営全般に関するコンサルティング等)
事業所 ■東京都港区白金台2-25-2 SRビル2F
ホームページ http://www.h-mbo.com/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(2回)
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社ジェイテック

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~528万円 
勤務地:
東京オフィス/東京都港区新橋3-3-13 Tsao Hibiya7F 神奈川オフィス/神奈川県横浜市中区尾上町6-86-1 関内マークビル3F

仕事内容:ソフトウェア・システム開発から品質評価・運用保守までをソリューション展開している当社における、パートナー営業(SES)をご担当いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・顧客からの開発依頼に対して、適切な技術を持ったエンジニアのマッチング 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・一般の法人 ・Sier 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 同社のエンジニアが取引先に常駐しプロジェクトに携わっています。営業として、現プロジェクトの人員体制の調整・フォローを中心にお任せします。あわせて既存顧客からの追加受注や過去取引のあった顧客の掘り起こしなどの取引先の開拓業務もお任せします。またノルマはありませんので、じっくりとクライアントと向き合える環境です。 《業務の流れ》 ・クライアントからシステム開発・インフラ構築案件に関するニーズを収集 ・必要なエンジニアの人数や納期などを技術部門やパートナー会社と調整 ・提案書・見積書等の作成 ・契約・受注 ・プロジェクトに最適なエンジニアの紹介・面接 ・プロジェクト開始後のクライアントやエンジニアのフォロー 《営業の主な作業》 ・重点顧客との定期的な情報交換 ・新規パートナーの開拓  ∟電話アポを数多くこなしてという形ではなくメール配信の仕組みがあるので、   そちらで反応があった所には別途アポイントを取り訪問する流れ。 ・客先ニーズの確認  ∟技術者との会話や客先訪問等。 《組織体制》 東京拠点:約170名(うち営業6名) 横浜拠点:約35名(うち営業1名) 平均年齢:33歳

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:【新規リクルーティングアドバイザー】 「SARDINE」で提供する求人獲得、および求人広報を行うポジションです。 一歩踏み込んだ提案力と企業人事との関係構築ができる方を募集しています。テレアポは提携企業へ委託しているため、 ターゲットリストの選定やトークスクリプトの改善等を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■中途採用検討中の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■獲得求人企業のターゲット選定 / RA領域の戦略立案 ■採用企業との面談実施(採用状況のヒアリング等) ■求人票の作成 / システム上に反映 ■CS(カスタマーサクセス)チームとの定期MTG実施 ■SARDINEユーザへの求人広報活動 ※新規求人開拓がメインとなります ※テレアポは業務委託が行い、このポジションの役割はトークスクリプトの修正、企業訪問となります。 【既存リクルーティングアドバイザー】 既存RAのミッションは求人情報を最適なものにし続けることで、SARDINE内の成約を最大化すること。 エージェントは求人票に記載の情報をもとに紹介を行うため、マッチングの精度は求人情報に依存する。 求人情報を常に最新のものへとアップデートし、求人DBとしての価値を高めることで エージェントが内定を出しやすい環境を作ることが既存RAの役割。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・担当企業への訪問or電話商談→最新の求人票へ更新 ・最終選考発生時の選考サポート ・エージェント向け求人説明会の企画/運営

リアリーイングリッシュ株式会社

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~400万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都千代田区神田神保町3-6 能楽書林ビル 4階

仕事内容:リアルな英語が学べるeラーニングシステム『Really english』の教材及び語学研修の企画・提案をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・eラーニングシステム『Really english』 ・『Really english』に関連する語学研修ソリューション 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・法人企業 ・学校法人   《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・法人企業 「グローバル人材育成」を支援するため、eラーニングのコースや集合研修など企業の抱えている課題、問題に合わせたソリューションの企画・提案を行います。主な導入企業は海外展開やグローバル化を推進しているメーカーや商社、サービス流通業界です。既に大手有名企業への導入実績も多数あり、グローバル人材の育成が急務な企業様から引き合いが寄せられています。最初のうちは新規の企業を開拓するためにテレマーケティングを行うこともありますが、自分の担当する企業が増えてくると既存中心になる深耕営業です。 ・学校法人 大学を中心に中学・高校において授業内、外で使用する英語教材を提案します。教職員に「どのような方針で学生を育成したいか」や「授業の方向性」をヒアリングし、英語学習コンテンツ(スピーキングやライティング、TOEIC対応のeラーニングコースなど)の教材等の提案をしていきます。現在お取引をさせていただいている学校も大学中心に200校を超えています。時には先生方が集まる学会に出展しプレゼンテーションすることもあります。 《研修制度》 はじめの1週間は製品や業界に関しての知識、また営業トークなどを学びます。その後、約半年をかけて先輩社員によるOJT研修を実施。先輩の商談に同席しながら営業の流れを学びます。その後、提案から受注、サービス後のフォローまで自己完結できるようになることを目指していただきます。まったくの異業種から転職してきて活躍している先輩も在籍していますので、安心してご入社ください! 《営業部の組織体制》 人数:13名 男女比:7:3 年齢構成:30代が割合としては多いですが20代、40代のメンバーも活躍中!

株式会社アイアンドシー・クルーズ

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
330~500万円
勤務地:
東京都港区新橋1-18-6日本生命新橋ビル5F

仕事内容:立ち上げ5年目の住宅リフォーム料金比較サービス「リショップナビ」をグロースさせるために、 「新規法人開拓営業」「既存クライアントへの事業コンサルティング」を行っていただきます。 《何を売るか(商品・サービス)》 ・「リショップナビ」 リフォーム実施検討ユーザーと厳格な審査基準を満たした全国のリフォーム会社とのマッ チングを目的としたサービスです。 《顧客先について》 ・リフォーム販売店、リフォームメーカーなど(主に首都圏がメイン) 《営業スタイルについて》 単純な新規営業だけでなく、既存のクライアントの事業課題を解決するためにKPIレベルから介入し、 事業コンサルティングを行う経験も得られます。 【同ポジション内は全員で15名】 少人数組織でマーケティング・プロダクト開発ともコミュニケーションを取りながら仕事を進めるため、 営業としてのキャリアはもちろん、自然と事業全体を見る経験や組織作りの経験を積むことができます。 ▼当社サービスの新規開拓営業 ▼既存クライアントに対する事業コンサルティング ▼営業戦略の企画・立案 ▼KPIの策定、モニタリング ▼サービスの見直し、プロダクト改善の提案 …等、幅広く仕事を経験頂くことで、スピード感のある成長を遂げることが可能です。

株式会社クロス・コミュニケーション

業種:
IT/通信/インターネット 人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
350~550万円 
勤務地:
東京都新宿区西新宿3-20-2 東京オペラシティタワー 24F

仕事内容:クライアント企業を訪問し、どんな人材がどんなタイミングで必要かを見極め、依頼を受けた求人のニーズに見合う人材を提案していただきます。雇用形態は正社員・契約社員・派遣社員まで幅広く、人材をお求めのクライアント企業をご担当いただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・人材紹介サービス ・人材派遣サービス 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・IT・クリエイター人材の確保に悩む企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存クライアント向け営業は、当グループで取引実績のあるクライアント企業を訪問し、求人のニーズや今後の計画をヒアリング。キャリアアドバイザー(CA)チームと連携しながら、マッチする人材を提案していただきます。案件ごとにCAチームにて候補者をサーチしますので、クライアントへのご提案、職場見学の同行、クロージング、契約締結までを管理していただきます。 スキル・ご経歴によっては、新規クライアントの開拓を専門で行うチームに配属となる場合もございます。登録いただいている候補者により魅力のあるクライアント・求人をご紹介していくため、企業様ごとの成長性や事業戦略も見据えたうえでアプローチしていく手腕が求められます。

株式会社COMPASS

業種:
IT/通信/インターネット コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
給与:
450~600万円+業績連動賞与
勤務地:
東京都品川区西五反田3-6-21 住友不動産西五反田ビル1F

仕事内容:人工知能教育教材アプリ「Qubena」をベースとしたサービスを中心に公立学校を中心にコンサル営業をお任せします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・人工知能型教材 「Qubena」 (教育法人向け) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・公立学校(小・中学校がメイン) ・教育委員会 ・個人塾 《どのように売るのか(営業スタイル)》 お問合せや教育業界向けの展示会出展などをきっかけに、まずは、各地域の公立学校や教育委員会への営業活動をお任せします。「Qubena」を売るというよりも教育現場でどのように「Qubena」を活用し、教育の質を上げたり、効率化を図れるかを想定しながら提案する課題解決型の営業となります。 今後は、塾や個人塾に対する営業を強化し、登録塾数が増えた際に効率よく運用できるための仕組み作りなどもお任せします。 《部署のイメージ》 今回の想定している配属先は、「マーケティング室」を予定しています。 法人営業部(別部署)は大手学習塾や私立の学校に対しての販促活動がメインになるのですが、マーケティング室はこれから会社の成長のカギを握る公立学校に対してのアプローチを中心に行っています。 故に、市場の動向をマーケティングして販売戦略を計画したり、自社で実施したSTEAMカリキュラムを教材化し、各所(個人、塾、学校)へ販売するためのビジネスモデルを確立するなど事業企画の領域まで携わっていただきます。 《シゴトの環境》 ・外出や出張時もリモートワークなどの柔軟なワークスタイルが可能です ・顧客のサービスの要望や改善をサービスに反映し、PDCAを回せる開発環境です ・顧客の経営層への営業が多く刺激的な環境です ・各省庁、各自治体をあげての公立学校の教育改革に携われる 《教育研修》 入社後は基本的にOJTでの研修となります。異業種から転職でご入社される方が多いので、難しく考えず安心してご入社いただければと思います。またオフィスの近くには直営学習教室。子どもたちが通塾するので、自分たちが開発したプロダクトをユーザーが使っている姿をいつでも見ることができます!

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