20代30代の若手営業職に更新日 / 2019年1月7日
フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社世界的ベストセラー「7つの習慣」を主とした研修プログラムの提案営業
- 業種：
- 研修
- 職種：
- 新規開拓営業、フィールドセールス
- 勤務地：
- 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 外資系企業
- フレックスタイム制
- 中途入社５割以上
- 35歳以上OK
- 筆記試験なし（能力テストなし）
- 運転免許なし可
- 語学力が活かせる
- オンライン面接歓迎
「私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます」
これは私たち、フランクリン・コヴィーが掲げるミッションです。
人には既にその偉大さが内在しており、その潜在的な力を解放することが、持続的な成長と成果をもたらします。
スティーブン・R・コヴィー博士による書籍『7つの習慣』が1989年に刊行されて以来、幾多の人々や組織に影響を与え、変革をもたらしてきました。
今日までに、フランクリン・コヴィーはグローバル・フォーチュン500社の75％以上の企業に「7つの習慣®」研修を始めとする様々なソリューションを提供してきました。
私たちはこれらの経験と実績を活かしながら、日々、グローバルに変化し続けるお客様のニーズに対して、ソリューションの質の向上に努めています。
一方でソリューションは進化しつつも、私たちが提唱する原則的な考え方は変わりません。
情報のオープン化により、組織における戦略や技術は容易にコピーされる現代ですが、絶対にコピーできないものが一つ存在します。
それは独自の企業文化です。個人、チーム、そしてリーダーがもたらす固有の力であり、またそれを実現する企業内のOS（オペレーティング・システム）こそが、競争優位性を創り上げるのです。
偉大な組織を創るのはみなさま自身です。私たちがそのお手伝いをさせていただきます。
【ミッション（使命）】
私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます。
【ビジョン】
私たちのビジョンは、世界中の人々の生活や仕事において、偉大なる目標を達成するために深い影響を与えることです。
（価値ある影響をもたらすことです。）
【バリュー（価値観）】
＜1＞原則に対するコミットメント / 原則へのコミットメント
私たちは私たちが教えるコンテンツを支持し、その原則の見本となるべく行動します。
＜2＞ 顧客に対するコミットメント/ 顧客へのコミットメント
私たちは私たちがお客様に約束したことを実行するために努力は惜しみません。お客様の成功無くして私たちの成功はありません。
＜3＞ 個人に対するコミットメント/個人へのコミットメント＞
私たちはすべての個人を重んじ、真のパートナーとして仕事をすることを約束します。
＜4＞継続的成長
私たちは収益を継続させることが組織にとって重要だと考えます。それによって私たちのミッションとビジョンを実現することができます。
仕事内容
《組織構成》
営業部門には、ダイレクト・セールスチーム、代理店チーム、インターナルビジネスパートナーチーム（通称IBP）で分かれています。
今回は、ダイレクト・セールスチームへの配属を検討しています。現在、11名が所属するチームです。
《何を売るのか（商品・サービス）》
世界的ベストセラー「７つの習慣」を研修プログラムとして体系化し法人顧客に対して提供しております。
なお、長年の研究により蓄積された知識・経験を集約し、人財開発に不可欠な７つの専門分野を特定し、これらの分野を軸に体系立てた
ソリューションを提供することで、人財が持つ潜在能力を引き出し、企業や組織に飛躍的な成果向上と競争優位性をもたらします。
【専門分野】リーダーシップ／戦略実行／知的生産性／信頼構築／ソリューション営業／組織診断／顧客ロイヤリティ
《誰に売るのか（顧客）》
ダイレクト・セールスチームは、主に従業員規模500名以上の法人企業を対象としています。
当社の研修プログラムを販売する代理店は10社ほど存在しますが、大手人材会社の1社を除いてはすべて500名以下の中小企業を対象としているため、
棲み分けができています。ターゲット層は全ての業界となり、商談相手は大手企業の人事部門となります。
※現状、大手人材会社の顧客と合わせても600社ほどしかお付き合いできておらず、ターゲット層の約9割の顧客にリーチができておりません。
※2日間研修で1人あたり8万円。20名以上参加しないと実施しないため、顧客単価は200～300万円ほど。中には1000万円以上という大きな案件もあります。
《どのように売るのか（営業スタイル）》
当社のサービスが導入されていない企業に対して、アポイントの設定や商材の案内をして頂き、
既存社員の方々と同行しながら本提案に結びつけることがミッションとなります。
毎月、研修プログラムの無料セミナーや有料セミナーを行っておりますので、
そちらに集客していただき、サービスの価値をご理解いただいたお客様に対して再度訪問してサービス提案をいたします。
※セミナー集客の8割はWEBからの問い合わせ。1～2割は営業担当が集客します。
※ターゲット層が500名以上の顧客となるため、やたらむやみに電話することはありません。
ストーリーをもって営業活動に取り組んだり、紹介営業などを駆使して顧客を開拓します。
《入社後の流れ》
入社しましたら、当社の研修プログラムを理解していただくために、毎月開催されている公開セミナーに参加していただきます。
また、メンター制度を導入しているため、入社後3か月間は先輩社員がマンツーマンで教育します。
基本的には、500名以上のお客様とターゲットとしておりますが、最初のうちは、100～500名の中堅企業などを担当しながら徐々に仕事を覚えていきます。
試用期間終了後の1年間は、年間売上2500万円を目標に動いてください。2年目は5000万円の予算を考えております。
ポイント
- 圧倒的なコンテンツ力を持つ世界的ベストセラー『7つの習慣』
- 当社のメイン商材となる「7つの習慣」は、スティーブン・R・コヴィー氏がアメリカ建国200年にあたり、過去の成功者に通じる原則、行動をまとめ上げたビジネス書です。44ヶ国語に翻訳、全世界2,000万部、日本でも累計130万部を売上突破しているベストセラーです。その圧倒的な知名度と商品力を誇るコンテンツを顧客の課題解決・事業拡大のために提案することができます。
- 外資系ならではの自由な社風と透明性の高い評価制度
- 10:00～14:00までのフレックスタイムがあったり、直行直帰が可能だったり自由度の高い働き方が可能な職場です。入社時から特別休暇5日が付与されるだけでなく、有給休暇も消化しやすい組織風土です。また、外資系ならではのインセンティブ制度も明確で、売上の5%が還元されます。さらに目標達成時には1%のインセンティブが支給され、成果に対しての報酬は十二分に獲得できる環境です。現在、売上1億円を突破する営業が5名ほど存在しており、1000万円以上の年収を稼いでおります。
コンサルタントのコメント
蔵野- 世界的ベストセラー「7つの習慣」でも有名な同社。間違いない圧倒的な商品力を武器に営業できるのも魅力ではありますが、外資系ならではの給与制度や自由な働き方が実現できるも魅力です。年間休日136日以上、直行直帰可能、そして、年収1000万円も夢ではないインセンティブ制度。もちろん、自由である反面、成果に対してコミットメントは必須ですが、営業に自信がある方であれば、非常に働きやすい環境と言えるでしょう。
募集要項
| 募集の背景 | フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、私たちのビジョンを共有し、共に働いていただける方を募集しています。 情報化社会が進めば進むほど重要視される「人財開発」分野。あなたの情熱と能力をお待ちしています。 |
|---|---|
| 求める人材 | ■大卒以上 ■法人営業経験5年以上 ■29～42歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎スキル】 ■企業向け人財教育、研修ビジネスの営業経験 ■サービス、システム、ノウハウ等、無形のサービスを提案する営業経験者 ■人材ビジネス、教育、研修への関心が強い方 ■挑戦意欲を持ちコンサルタントとして主体性を発揮できる方 ■PCスキル （Word、Excel、PowerPonitの基礎レベル） ■語学力（英語） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 給与 | 550～700万円 ※スキルや経験によって異なります。 ※3か月間の試用期間があります（条件は変わりません）。 ※上記はインセンティブと達成金が含まれます。 ※売上高の5%をインセンティブとして還元し、予算達成した場合も売上高の1%を還元しています。 【年収例】 入社1年目/売上2500万円：550万円（400万円＋125万円＋25万円） 入社2年目/売上5000万円：750万円（450万円＋250万円＋50万円） 入社5年目/売上1億円：1100万円（500万円＋500万円＋100万円） |
| 福利厚生/待遇 | ■昇給年1回 ■インセンティブ（売上高の5%を還元） ■予算達成金（売上高の1%を還元） ■各種社会保険完備 ■交通費支給 |
| 休日/休暇 | ■完全週休2日制（土日） ■祝日 ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇（10日～20日） ■特別休暇（5日） 《年間休日136日 ※特別休暇含む》 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30（所定労働時間7.75時間） ※フレックスタイム：10:00～14:00 ※直行直帰可能。19:00にはほとんどの方が退社されています。 ※月残業平均30時間未満 |
| 勤務地 | 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階 |
| 最寄り駅 | 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩4分 |
| 面接地 | 同上 |
企業情報
| 設立 | 1998年3月20日 |
|---|---|
| 代表者 | ブライアン・マーティーニ |
| 資本金 | 2億6,000万円 |
| 従業員数 | 62名 |
| 事業内容 | ■出版事業 キングベアー出版は、『7つの習慣』などのコンテンツを書籍等でお届けする、フランクリン・コヴィー・ジャパンの出版部門です。その出版物は、リーダーシップ、組織、ビジネス、自己啓発、生き方、ウェルネスといったジャンルの、主に海外の優れた著作物に限定して翻訳し、「組織変革を目指す企業」や「より良い人生を送りたいと考える個人」を対象に出版しています。 ■研修事業 フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、企業が抱える課題やニーズに応じた様々なソリューションをご提供しております。多彩に渡るサービス提供形態に加え、コンテンツの深い理解と実践を可能にするラーニングプロセスやツールにより、個人、チーム、そして組織に継続した成果と変革をもたらします。 |
| 事業所 | ■東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階 |
| ホームページ | https://www.franklincovey.co.jp/ |
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