更新日 / 2019年1月7日

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社世界的ベストセラー「7つの習慣」を主とした研修プログラムの提案営業

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
  • 正社員
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます」

これは私たち、フランクリン・コヴィーが掲げるミッションです。
人には既にその偉大さが内在しており、その潜在的な力を解放することが、持続的な成長と成果をもたらします。

スティーブン・R・コヴィー博士による書籍『7つの習慣』が1989年に刊行されて以来、幾多の人々や組織に影響を与え、変革をもたらしてきました。
今日までに、フランクリン・コヴィーはグローバル・フォーチュン500社の75%以上の企業に「7つの習慣®」研修を始めとする様々なソリューションを提供してきました。

私たちはこれらの経験と実績を活かしながら、日々、グローバルに変化し続けるお客様のニーズに対して、ソリューションの質の向上に努めています。

一方でソリューションは進化しつつも、私たちが提唱する原則的な考え方は変わりません。
情報のオープン化により、組織における戦略や技術は容易にコピーされる現代ですが、絶対にコピーできないものが一つ存在します。
それは独自の企業文化です。個人、チーム、そしてリーダーがもたらす固有の力であり、またそれを実現する企業内のOS(オペレーティング・システム)こそが、競争優位性を創り上げるのです。

偉大な組織を創るのはみなさま自身です。私たちがそのお手伝いをさせていただきます。


【ミッション(使命)】
私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます。

【ビジョン】
私たちのビジョンは、世界中の人々の生活や仕事において、偉大なる目標を達成するために深い影響を与えることです。
(価値ある影響をもたらすことです。)

【バリュー(価値観)】
<1>原則に対するコミットメント / 原則へのコミットメント
私たちは私たちが教えるコンテンツを支持し、その原則の見本となるべく行動します。
<2> 顧客に対するコミットメント/ 顧客へのコミットメント
私たちは私たちがお客様に約束したことを実行するために努力は惜しみません。お客様の成功無くして私たちの成功はありません。
<3> 個人に対するコミットメント/個人へのコミットメント>
私たちはすべての個人を重んじ、真のパートナーとして仕事をすることを約束します。
<4>継続的成長
私たちは収益を継続させることが組織にとって重要だと考えます。それによって私たちのミッションとビジョンを実現することができます。

仕事内容

研修プログラム「7つの習慣」を主として生産性の向上や、個人組織のリーダーシップ育成をお手伝いする提案営業をして頂きます


《組織構成》
営業部門には、ダイレクト・セールスチーム、代理店チーム、インターナルビジネスパートナーチーム(通称IBP)で分かれています。
今回は、ダイレクト・セールスチームへの配属を検討しています。現在、11名が所属するチームです。


《何を売るのか(商品・サービス)》
世界的ベストセラー「7つの習慣」を研修プログラムとして体系化し法人顧客に対して提供しております。
なお、長年の研究により蓄積された知識・経験を集約し、人財開発に不可欠な7つの専門分野を特定し、これらの分野を軸に体系立てた
ソリューションを提供することで、人財が持つ潜在能力を引き出し、企業や組織に飛躍的な成果向上と競争優位性をもたらします。
【専門分野】リーダーシップ/戦略実行/知的生産性/信頼構築/ソリューション営業/組織診断/顧客ロイヤリティ


《誰に売るのか(顧客)》
ダイレクト・セールスチームは、主に従業員規模500名以上の法人企業を対象としています。
当社の研修プログラムを販売する代理店は10社ほど存在しますが、大手人材会社の1社を除いてはすべて500名以下の中小企業を対象としているため、
棲み分けができています。ターゲット層は全ての業界となり、商談相手は大手企業の人事部門となります。

※現状、大手人材会社の顧客と合わせても600社ほどしかお付き合いできておらず、ターゲット層の約9割の顧客にリーチができておりません。
※2日間研修で1人あたり8万円。20名以上参加しないと実施しないため、顧客単価は200~300万円ほど。中には1000万円以上という大きな案件もあります。


《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社のサービスが導入されていない企業に対して、アポイントの設定や商材の案内をして頂き、
既存社員の方々と同行しながら本提案に結びつけることがミッションとなります。

毎月、研修プログラムの無料セミナーや有料セミナーを行っておりますので、
そちらに集客していただき、サービスの価値をご理解いただいたお客様に対して再度訪問してサービス提案をいたします。
※セミナー集客の8割はWEBからの問い合わせ。1~2割は営業担当が集客します。
※ターゲット層が500名以上の顧客となるため、やたらむやみに電話することはありません。
ストーリーをもって営業活動に取り組んだり、紹介営業などを駆使して顧客を開拓します。


《入社後の流れ》
入社しましたら、当社の研修プログラムを理解していただくために、毎月開催されている公開セミナーに参加していただきます。
また、メンター制度を導入しているため、入社後3か月間は先輩社員がマンツーマンで教育します。
基本的には、500名以上のお客様とターゲットとしておりますが、最初のうちは、100~500名の中堅企業などを担当しながら徐々に仕事を覚えていきます。
試用期間終了後の1年間は、年間売上2500万円を目標に動いてください。2年目は5000万円の予算を考えております。

ポイント

圧倒的なコンテンツ力を持つ世界的ベストセラー『7つの習慣』
当社のメイン商材となる「7つの習慣」は、スティーブン・R・コヴィー氏がアメリカ建国200年にあたり、過去の成功者に通じる原則、行動をまとめ上げたビジネス書です。44ヶ国語に翻訳、全世界2,000万部、日本でも累計130万部を売上突破しているベストセラーです。その圧倒的な知名度と商品力を誇るコンテンツを顧客の課題解決・事業拡大のために提案することができます。
外資系ならではの自由な社風と透明性の高い評価制度
10:00~14:00までのフレックスタイムがあったり、直行直帰が可能だったり自由度の高い働き方が可能な職場です。入社時から特別休暇5日が付与されるだけでなく、有給休暇も消化しやすい組織風土です。また、外資系ならではのインセンティブ制度も明確で、売上の5%が還元されます。さらに目標達成時には1%のインセンティブが支給され、成果に対しての報酬は十二分に獲得できる環境です。現在、売上1億円を突破する営業が5名ほど存在しており、1000万円以上の年収を稼いでおります。

コンサルタントのコメント

蔵野
世界的ベストセラー「7つの習慣」でも有名な同社。間違いない圧倒的な商品力を武器に営業できるのも魅力ではありますが、外資系ならではの給与制度や自由な働き方が実現できるも魅力です。年間休日136日以上、直行直帰可能、そして、年収1000万円も夢ではないインセンティブ制度。もちろん、自由である反面、成果に対してコミットメントは必須ですが、営業に自信がある方であれば、非常に働きやすい環境と言えるでしょう。

募集要項

募集の背景 フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、私たちのビジョンを共有し、共に働いていただける方を募集しています。 情報化社会が進めば進むほど重要視される「人財開発」分野。あなたの情熱と能力をお待ちしています。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験5年以上
■29~42歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎スキル】
■企業向け人財教育、研修ビジネスの営業経験
■サービス、システム、ノウハウ等、無形のサービスを提案する営業経験者
■人材ビジネス、教育、研修への関心が強い方
■挑戦意欲を持ちコンサルタントとして主体性を発揮できる方
■PCスキル (Word、Excel、PowerPonitの基礎レベル)
■語学力(英語)
雇用形態 正社員
給与 550~700万円
※スキルや経験によって異なります。
※3か月間の試用期間があります(条件は変わりません)。
※上記はインセンティブと達成金が含まれます。
※売上高の5%をインセンティブとして還元し、予算達成した場合も売上高の1%を還元しています。

【年収例】
入社1年目/売上2500万円:550万円(400万円+125万円+25万円)
入社2年目/売上5000万円:750万円(450万円+250万円+50万円)
入社5年目/売上1億円:1100万円(500万円+500万円+100万円)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■インセンティブ(売上高の5%を還元)
■予算達成金(売上高の1%を還元)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(10日~20日)
■特別休暇(5日)
《年間休日136日 ※特別休暇含む》

勤務時間 8:45~17:30(所定労働時間7.75時間)
※フレックスタイム:10:00~14:00
※直行直帰可能。19:00にはほとんどの方が退社されています。
※月残業平均30時間未満
勤務地 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
最寄り駅 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年3月20日
代表者 ブライアン・マーティーニ
資本金 2億6,000万円
従業員数 62名
事業内容 ■出版事業
キングベアー出版は、『7つの習慣』などのコンテンツを書籍等でお届けする、フランクリン・コヴィー・ジャパンの出版部門です。その出版物は、リーダーシップ、組織、ビジネス、自己啓発、生き方、ウェルネスといったジャンルの、主に海外の優れた著作物に限定して翻訳し、「組織変革を目指す企業」や「より良い人生を送りたいと考える個人」を対象に出版しています。

■研修事業
フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、企業が抱える課題やニーズに応じた様々なソリューションをご提供しております。多彩に渡るサービス提供形態に加え、コンテンツの深い理解と実践を可能にするラーニングプロセスやツールにより、個人、チーム、そして組織に継続した成果と変革をもたらします。
事業所 ■東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
ホームページ https://www.franklincovey.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(マネージャー2名が実施します)
  • 5最終面接(社長と副社長が実施します)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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株式会社グローアップ

業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
300~450万円
勤務地:
東京都新宿区西新宿1-18-2 晴花ビル4F

仕事内容:新卒採用スカウトサービス「キミスカ」の提案を中心としたソリューション提案をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・新卒採用スカウトサービス「キミスカ」 キミスカとは... 『キミスカ』はスカウトメールが届く逆求人型の就活サイトです。 企業の採用担当者が登録された学生のプロフィールをチェックして、気になったユーザーにスカウトメッセージを送ります。 学生と企業の間でメッセージのやりとりを行い、お互いの信頼関係が構築されたタイミングで面接や説明会に進みます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・採用に課題を感じている法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・月10件のアポをいかに効率よく取るか。まずはここからスタートします。 最初は新規営業を中心にお任せしていきますが、将来的には新規と既存顧客共にご担当頂きます。1人あたりの担当者数は20~30社程度です。裁量が大きく、自由度が高いため、お客様毎に合うプランを提案することができます。 《具体的な仕事の流れ》 ▼アポイント取得 アポが取れないこともあると思いますが、社員全員でフォローしますので安心してください。 ▼訪問 顧客先に訪問し、ニーズをヒアリングします。 ▼提案 顧客の課題に合わせたプランを立案し、提案します。提案の裁量は全て営業担当者に委ねられているため、自由に提案を行うことができます。 ▼受注 受注に至ったら長期的な関係を築けるように丁寧なフォローを行います。

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業種:
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業種:
人材
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
402~500万円+インセンティブ
勤務地:
本社/東京都台東区上野3-24-6 上野フロンティアタワー13F 大阪事業所/大阪市中央区南船場4-11-20 G-TERRACE心斎橋6F

仕事内容:仕事を探している保育士や栄養士と、人材を必要としている施設とを結びつける仕事です。 電話での求職者の就職相談からスタートし、内定までをトータルにサポートしていきます。 《誰に売るのか(顧客)》 ・求職者:保育士、栄養士 ・事業所:保育園、幼稚園、保育園、介護施設、病院など 《何を売るのか(担当いただくサービス)》 ・保育士、幼稚園教諭に特化した転職支援サービス/『保育のお仕事』 ・栄養士・管理栄養士に特化した転職支援サービス/『栄養士のお仕事』 《どのように売るのか(営業スタイル)》 求職者、企業と一気通貫型での人材紹介サービスを提供して頂きます。 ご登録のあった求職者にお電話し、面談を行い、希望条件をヒアリング。また求職者を探している事業所にもお電話し、状況をヒアリング。 その後双方とマッチングを重ね、条件が合致する事業所と求職者の面接を設定します。 また会社から訪問できる範囲であれば面接に同行し、お互いの疑問点などが残らないようにフォローも実施します。 面接後にお互いの希望が合意すれば採用決定となり入職の準備と調整に入ります。 基本的には非対面での営業スタイルとなり生産性を高めて働くことが可能です。 《数字で見るウェルクス》 ・全体の男女比 4:6 ・管理職の男女比 7:3 ・新卒・中途採用比率 1:9 ・平均年齢:30歳

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