更新日 / 2019年1月7日

フランクリン・コヴィー・ジャパン株式会社世界的ベストセラー「7つの習慣」を主とした研修プログラムの提案営業

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) コンサルタント
勤務地:
東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • フレックスタイム制
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 給与高め

「私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます」

これは私たち、フランクリン・コヴィーが掲げるミッションです。
人には既にその偉大さが内在しており、その潜在的な力を解放することが、持続的な成長と成果をもたらします。

スティーブン・R・コヴィー博士による書籍『7つの習慣』が1989年に刊行されて以来、幾多の人々や組織に影響を与え、変革をもたらしてきました。
今日までに、フランクリン・コヴィーはグローバル・フォーチュン500社の75%以上の企業に「7つの習慣®」研修を始めとする様々なソリューションを提供してきました。

私たちはこれらの経験と実績を活かしながら、日々、グローバルに変化し続けるお客様のニーズに対して、ソリューションの質の向上に努めています。

一方でソリューションは進化しつつも、私たちが提唱する原則的な考え方は変わりません。
情報のオープン化により、組織における戦略や技術は容易にコピーされる現代ですが、絶対にコピーできないものが一つ存在します。
それは独自の企業文化です。個人、チーム、そしてリーダーがもたらす固有の力であり、またそれを実現する企業内のOS(オペレーティング・システム)こそが、競争優位性を創り上げるのです。

偉大な組織を創るのはみなさま自身です。私たちがそのお手伝いをさせていただきます。


【ミッション(使命)】
私たちはあらゆる人々と組織の大いなる力を解き放ちます。

【ビジョン】
私たちのビジョンは、世界中の人々の生活や仕事において、偉大なる目標を達成するために深い影響を与えることです。
(価値ある影響をもたらすことです。)

【バリュー(価値観)】
<1>原則に対するコミットメント / 原則へのコミットメント
私たちは私たちが教えるコンテンツを支持し、その原則の見本となるべく行動します。
<2> 顧客に対するコミットメント/ 顧客へのコミットメント
私たちは私たちがお客様に約束したことを実行するために努力は惜しみません。お客様の成功無くして私たちの成功はありません。
<3> 個人に対するコミットメント/個人へのコミットメント>
私たちはすべての個人を重んじ、真のパートナーとして仕事をすることを約束します。
<4>継続的成長
私たちは収益を継続させることが組織にとって重要だと考えます。それによって私たちのミッションとビジョンを実現することができます。

仕事内容

研修プログラム「7つの習慣」を主として生産性の向上や、個人組織のリーダーシップ育成をお手伝いする提案営業をして頂きます


《組織構成》
営業部門には、ダイレクト・セールスチーム、代理店チーム、インターナルビジネスパートナーチーム(通称IBP)で分かれています。
今回は、ダイレクト・セールスチームへの配属を検討しています。現在、11名が所属するチームです。


《何を売るのか(商品・サービス)》
世界的ベストセラー「7つの習慣」を研修プログラムとして体系化し法人顧客に対して提供しております。
なお、長年の研究により蓄積された知識・経験を集約し、人財開発に不可欠な7つの専門分野を特定し、これらの分野を軸に体系立てた
ソリューションを提供することで、人財が持つ潜在能力を引き出し、企業や組織に飛躍的な成果向上と競争優位性をもたらします。
【専門分野】リーダーシップ/戦略実行/知的生産性/信頼構築/ソリューション営業/組織診断/顧客ロイヤリティ


《誰に売るのか(顧客)》
ダイレクト・セールスチームは、主に従業員規模500名以上の法人企業を対象としています。
当社の研修プログラムを販売する代理店は10社ほど存在しますが、大手人材会社の1社を除いてはすべて500名以下の中小企業を対象としているため、
棲み分けができています。ターゲット層は全ての業界となり、商談相手は大手企業の人事部門となります。

※現状、大手人材会社の顧客と合わせても600社ほどしかお付き合いできておらず、ターゲット層の約9割の顧客にリーチができておりません。
※2日間研修で1人あたり8万円。20名以上参加しないと実施しないため、顧客単価は200~300万円ほど。中には1000万円以上という大きな案件もあります。


《どのように売るのか(営業スタイル)》
当社のサービスが導入されていない企業に対して、アポイントの設定や商材の案内をして頂き、
既存社員の方々と同行しながら本提案に結びつけることがミッションとなります。

毎月、研修プログラムの無料セミナーや有料セミナーを行っておりますので、
そちらに集客していただき、サービスの価値をご理解いただいたお客様に対して再度訪問してサービス提案をいたします。
※セミナー集客の8割はWEBからの問い合わせ。1~2割は営業担当が集客します。
※ターゲット層が500名以上の顧客となるため、やたらむやみに電話することはありません。
ストーリーをもって営業活動に取り組んだり、紹介営業などを駆使して顧客を開拓します。


《入社後の流れ》
入社しましたら、当社の研修プログラムを理解していただくために、毎月開催されている公開セミナーに参加していただきます。
また、メンター制度を導入しているため、入社後3か月間は先輩社員がマンツーマンで教育します。
基本的には、500名以上のお客様とターゲットとしておりますが、最初のうちは、100~500名の中堅企業などを担当しながら徐々に仕事を覚えていきます。
試用期間終了後の1年間は、年間売上2500万円を目標に動いてください。2年目は5000万円の予算を考えております。

ポイント

圧倒的なコンテンツ力を持つ世界的ベストセラー『7つの習慣』
当社のメイン商材となる「7つの習慣」は、スティーブン・R・コヴィー氏がアメリカ建国200年にあたり、過去の成功者に通じる原則、行動をまとめ上げたビジネス書です。44ヶ国語に翻訳、全世界2,000万部、日本でも累計130万部を売上突破しているベストセラーです。その圧倒的な知名度と商品力を誇るコンテンツを顧客の課題解決・事業拡大のために提案することができます。
外資系ならではの自由な社風と透明性の高い評価制度
10:00~14:00までのフレックスタイムがあったり、直行直帰が可能だったり自由度の高い働き方が可能な職場です。入社時から特別休暇5日が付与されるだけでなく、有給休暇も消化しやすい組織風土です。また、外資系ならではのインセンティブ制度も明確で、売上の5%が還元されます。さらに目標達成時には1%のインセンティブが支給され、成果に対しての報酬は十二分に獲得できる環境です。現在、売上1億円を突破する営業が5名ほど存在しており、1000万円以上の年収を稼いでおります。

コンサルタントのコメント

蔵野
世界的ベストセラー「7つの習慣」でも有名な同社。間違いない圧倒的な商品力を武器に営業できるのも魅力ではありますが、外資系ならではの給与制度や自由な働き方が実現できるも魅力です。年間休日136日以上、直行直帰可能、そして、年収1000万円も夢ではないインセンティブ制度。もちろん、自由である反面、成果に対してコミットメントは必須ですが、営業に自信がある方であれば、非常に働きやすい環境と言えるでしょう。

募集要項

募集の背景 フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、私たちのビジョンを共有し、共に働いていただける方を募集しています。 情報化社会が進めば進むほど重要視される「人財開発」分野。あなたの情熱と能力をお待ちしています。
求める人材 ■大卒以上
■法人営業経験5年以上
■29~42歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

【歓迎スキル】
■企業向け人財教育、研修ビジネスの営業経験
■サービス、システム、ノウハウ等、無形のサービスを提案する営業経験者
■人材ビジネス、教育、研修への関心が強い方
■挑戦意欲を持ちコンサルタントとして主体性を発揮できる方
■PCスキル (Word、Excel、PowerPonitの基礎レベル)
■語学力(英語)
雇用形態 正社員
給与 550~700万円
※スキルや経験によって異なります。
※3か月間の試用期間があります(条件は変わりません)。
※上記はインセンティブと達成金が含まれます。
※売上高の5%をインセンティブとして還元し、予算達成した場合も売上高の1%を還元しています。

【年収例】
入社1年目/売上2500万円:550万円(400万円+125万円+25万円)
入社2年目/売上5000万円:750万円(450万円+250万円+50万円)
入社5年目/売上1億円:1100万円(500万円+500万円+100万円)
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■インセンティブ(売上高の5%を還元)
■予算達成金(売上高の1%を還元)
■各種社会保険完備
■交通費支給
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇(10日~20日)
■特別休暇(5日)
《年間休日136日 ※特別休暇含む》

勤務時間 8:45~17:30(所定労働時間7.75時間)
※フレックスタイム:10:00~14:00
※直行直帰可能。19:00にはほとんどの方が退社されています。
※月残業平均30時間未満
勤務地 東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
最寄り駅 東京メトロ半蔵門線「半蔵門駅」徒歩4分
面接地 同上

企業情報

設立 1998年3月20日
代表者 ブライアン・マーティーニ
資本金 2億6,000万円
従業員数 62名
事業内容 ■出版事業
キングベアー出版は、『7つの習慣』などのコンテンツを書籍等でお届けする、フランクリン・コヴィー・ジャパンの出版部門です。その出版物は、リーダーシップ、組織、ビジネス、自己啓発、生き方、ウェルネスといったジャンルの、主に海外の優れた著作物に限定して翻訳し、「組織変革を目指す企業」や「より良い人生を送りたいと考える個人」を対象に出版しています。

■研修事業
フランクリン・コヴィー・ジャパンでは、企業が抱える課題やニーズに応じた様々なソリューションをご提供しております。多彩に渡るサービス提供形態に加え、コンテンツの深い理解と実践を可能にするラーニングプロセスやツールにより、個人、チーム、そして組織に継続した成果と変革をもたらします。
事業所 ■東京都千代田区三番町5-7 精糖会館7階
ホームページ https://www.franklincovey.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 41次面接(マネージャー2名が実施します)
  • 5最終面接(社長と副社長が実施します)

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

<求人一覧に戻る

この求人に応募した人はこんな求人も応募しています

株式会社コンテック

業種:
人材 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
330~450万円
勤務地:
本社/東京都港区芝5-33-1 森永プラザビル本館12階

仕事内容:ゼネコンを中心とした既存顧客に対して、建築技術者の派遣と、派遣中の建築技術者のフォローを行なって頂きます。 《誰に対して提案するのか》 ・大手、中堅ゼネコン ・設計事務所 《具体的な仕事内容》  【人材側】  ・技術者を派遣している現場に定期訪問し、技術者のフォロー  ・自社の技術者を担当企業へマッチング  ・担当企業と自社の技術者の面談に同席  ・自社の技術者への定期的なキャリアカウンセリング  【企業側】  ・既存の顧客に対して定期訪問し、案件の打ち合わせを行なう  ・既存の顧客から新規案件を頂けるよう深耕営業を行なう 【数字で見るコンテック】 営業職の年齢バランス 40代  :2名 30代前半:3名 20代  :1名 コーディネーター 1名あたりの担当数 担当企業:1~5社程度 担当人材:20~25名程度 一般の人材派遣会社よりも担当するクライアント数も人材数も少ないのが特徴です。 その分しっかりと1社1社、1人1人と向き合い寄り添える環境です。

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~600万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:「SARDINE」でのカスタマーサクセスチームの役割は、事業全体の収益性を大きく左右します。 ユーザーである人材紹介会社へのコンサルティング業務から求人人提案、またユーザの声をもとにしたプロダクト改善を行います。今まで人材紹介でのRA/CA経験を活かして、プロダクト改善まで担えることから大幅なキャリアアップを実現できるポジションです。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■エージェントへの求人提案 ■候補者の選考サポート(日程調整/選考結果の回収) ■チャットツールを活用した問い合わせ対応 ■プロダクトデータを元にしたプロダクト改善

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:【新規リクルーティングアドバイザー】 「SARDINE」で提供する求人獲得、および求人広報を行うポジションです。 一歩踏み込んだ提案力と企業人事との関係構築ができる方を募集しています。テレアポは提携企業へ委託しているため、 ターゲットリストの選定やトークスクリプトの改善等を行っています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■中途採用検討中の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■獲得求人企業のターゲット選定 / RA領域の戦略立案 ■採用企業との面談実施(採用状況のヒアリング等) ■求人票の作成 / システム上に反映 ■CS(カスタマーサクセス)チームとの定期MTG実施 ■SARDINEユーザへの求人広報活動 ※新規求人開拓がメインとなります ※テレアポは業務委託が行い、このポジションの役割はトークスクリプトの修正、企業訪問となります。 【既存リクルーティングアドバイザー】 既存RAのミッションは求人情報を最適なものにし続けることで、SARDINE内の成約を最大化すること。 エージェントは求人票に記載の情報をもとに紹介を行うため、マッチングの精度は求人情報に依存する。 求人情報を常に最新のものへとアップデートし、求人DBとしての価値を高めることで エージェントが内定を出しやすい環境を作ることが既存RAの役割。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・担当企業への訪問or電話商談→最新の求人票へ更新 ・最終選考発生時の選考サポート ・エージェント向け求人説明会の企画/運営

株式会社ROXX

業種:
人材 サービス
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
360~540万円
勤務地:
東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階

仕事内容:SARDINE(BtoB/SaaS)」において、インサイドセールスは重要な役割を担います。 マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、 フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。 全てWeb商談ツール(または電話)でのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■SARDINE ※人材紹介会社向けの月額課金制の求人データベースです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■スタートアップフェーズの人材紹介会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談 ■リードナーチャリング(見込み顧客の育成)※メルマガ配信やイベント企画など ■インサイドセールスチームの立ち上げ/体制づくり ■SalesForceでの顧客情報管理

株式会社 BNGパートナーズ

業種:
人材 コンサルティング
職種:
営業・企画営業(法人向け) キャリアカウンセラー・コーディネーター
給与:
300~500万円
勤務地:
東京都千代田区五番町4-5 五番町コスモビル3階

仕事内容:ベンチャー企業の社長に幹部人材の人材紹介提案を、人材サーチから面談まで一気通貫して行います。 採用戦略提案、人材サーチ、候補者集客、選考プロデュース、クロージングまでを一気通貫で行います。 BNGの顧客は、主にベンチャー企業の社長や役員の方々。 スタートアップもあれば、一部上場企業もあります。 また、当社は一般的な人材紹介とは異なり、顧客企業の社長や役員に直接、戦略や幹部人材のご提案します。 このように企業が求めるスペックにマッチした人材を探すのではなく、経営者に企業戦略を提案した上で必要な人材を提供する「提案型」のスタイルを評価され、多くの顧客を獲得してきました。 自分が手掛けた企業が成長し、上場を果たす。 そんな醍醐味がある仕事です。 なお、ベンチャー企業の社長は、仕事もプライベートも垣根がありません。 顧客である社長は、あなたの顧客でもありますが、人生の師匠でもあり、遊びの先輩かもしれません。 実際、新卒1年目にして上場企業社長とサシ呑みにいく事も少なくありません。 【数字で見るBNGパートナーズ】 人材属性:事業部長・本部長クラスを中心とし、年収レイヤーとしては800万円〜1500万円程度 月間面談数:約20件 担当求人案件数:標準6件/最大10件

株式会社土木管理総合試験所

業種:
コンサルティング 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~350万円
勤務地:
全国各拠点

仕事内容:建設会社や設計事務所に対して、土木・建築関係の調査の提案営業を行っていただきます。 【誰に営業するのか】 ・建設会社 ・設計事務所など 【何を営業するのか】 設計~施工、維持管理における全ての場面でその品質を確保または向上させるために必要となる「調査、試験、提案」をサポートします。 具体的には、以下のものが代表的なものとなります。 ・土質調査(構造物の設計・施工に必要な地盤そのものの性質を求めるために行う調査や試験を実施) ・地質調査(土木構造物や建築物の施工に必要な地盤情報を得る) ・非破壊試験(道路・鉄道・港湾・空港などの社会インフラをはじめ、ビル・マンションなどの調査・診断を実施) ・環境調査(人体や自然への影響が心配される環境汚染に対し、土を含めた自然環境に関する調査や試験を実施) ※他にも幅広く提案・調査することが可能です。 【どのように営業するのか】 ▼情報収集(ネットや新聞で、工事案件を落札した企業を調べます。) ▼工事案件の現場代理人(現場監督)にアプローチし、ヒアリングと提案のアポイントを頂きます。 ▼アポイントでヒアリングを行ないます。 ▼提案と見積もりの作成(社内の技術者と協働しながら。) ▼アポイントで提案 ▼受注 ▼調査の実施(技術者へ引継ぎ) ▼調査結果の報告(案件によって技術者と報告を行う)

75%以上が非公開求人

非公開求人が多数ございます!
あなたの転職を徹底サポートいたします。
是非「転職支援サービス」にお申し込みください。

転職支援サービスに申し込む(無料)