更新日 / 2019年8月9日

光工業株式会社NEW法人向け土木・舗装・建築工事の提案営業

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
  • 正社員
  • 筆記試験ナシ
  • 設立50年以上
  • 残業手当あり

地域密着型で確固たる信頼を獲得!大手企業とも直取引する土木舗装工事請負のスペシャリスト集団!

私たち光グループは、京都を中心に、舗装・土木・建築工事や地質調査、リサイクル事業など、
くらしと産業の発展に欠かすことのできないインフラ整備事業を担っています。
その中でも道路舗装工事に強みを持っており、一般道だけでなく、高速道路の舗装に至るまで、
積み重ねてきたノウハウを活かし、社会に貢献しております。

また、近年では土木事業も伸ばしており、橋のかけ直しやマンションの外構工事など、
更にくらしに密着した事業を展開しております。
こうしたインフラ整備を行うことにより、より皆様が快適に過ごしやすい環境づくりに
貢献していく所存でございます。

仕事内容

官公庁や道路関連会社向けに、道路舗装工事を中心とした提案営業を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■土木舗装工事全般
※一般道・高速道路などの舗装工事や橋梁のかけ直し、
 マンションの外構工事などの請負を行っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■官公庁(50%)
※京都府内を中心とした官公庁から請けております。
■法人企業(50%)
※NEXCO西日本や長谷工、大阪ガスなどの法人企業様と取引しております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。
物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、
お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、
実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。

また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、
事前の情報収集が何よりも重要となります。
競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、
様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成を行った後、
ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。

実際の工事については下請け会社が行いますが、
お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。
そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行い、
変更事項等があれば早急に現場に伝え、修正していきます。
時には営業マンが現場を訪れ、状況把握をすることもございます。

こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、
官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。

なお、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。

《入社後の流れについて》
まずは施工管理業務を経験していただきます。
安全管理や品質管理、工程管理、原価管理、出来形管理など、
工程表に基づきながら現場スタッフに指示を出し、トータルで
現場のマネジメントを行います。
その中で当社の技術や施工の流れを掴んでいただいたのち、
営業としての独り立ちを目指していただければと思います。

ポイント

大手企業と直取引!地場にて確固たる信頼を獲得している会社です。
土木舗装工事全般を請け負っている関係もあり、案件の約50%は官公庁(京都府)となります。また、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など、誰もが知る大手法人企業からも案件を請け負っており、地域に密着して確固たる信頼を獲得しております。その大きな要因として、徹底したフォロー体制が挙げられます。当社では施工中も現場に施工管理職を常駐させ、営業担当者と密にやり取りを行うことにより、顧客ニーズをそのまま現場に落とし込んでおります。また、進捗状況を逐一顧客に伝えることにより、安心感へとつながり、上記の通り信頼を勝ち得ております。
様々な業務に携わることができ、営業としてスペシャリストを目指せる環境です!
当社では入社後の研修(施工管理)をはじめ、様々な業務に携わっていただきたいと考えております。まずは自社の技術をしっかりと学んでいただき、その上で営業として活躍していただきたいと考えているのですが、営業と並行して積算業務なども経験していただく予定です。一般的な会社では独立した部門が積算を行うことがほとんどですが、営業が積算も学ぶことにより、よりお客様にスピーディーかつ正確な提案が出来ると考えております。このように、様々な業務を経験することにより、営業としてだけでなく、業界のスペシャリストを目指していただきたいと考えております。

コンサルタントのコメント

石井
道路舗装工事や土木工事の請負を行っている会社です。顧客先は官公庁を中心とし、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など大手法人企業とも直取引を行っており、地場にて確固たる信頼を勝ち得ております。通常の営業以外にも積算や施工管理など、様々なポジションを経験することが出来るため、専門知識も深くなり、業界のスペシャリストを目指せる環境が整っております!

募集要項

募集の背景 業績好調に伴い、新たに営業担当を募集したいと考えております。
求める人材 ■大卒以上
■要普通自動車運転免許
■24~33歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

《求める人物像》
■明るく元気で前向きな思考をお持ちの方
■やる気に満ち溢れている方
■受け身ではなく、自ら考えて行動に移せる方

《歓迎スキル》
■施工管理職の経験がある方
■工事営業の経験がある方
雇用形態 正社員
給与 330~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(8月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(25,000円/月)
■定期健康診断
■公的資格手当
■各種研修制度
(新入社員研修、土木施工管理者研修、問題解決力向上研修、中期経営計画勉強会)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※会社カレンダーにより土曜日出勤あり
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日110日》
勤務時間 8:00~17:00
※月平均残業30時間程度
勤務地 本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
最寄り駅 本社/地下鉄烏丸線「くいな橋」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年5月
代表者 喜多川 光世
資本金 9,000万円
売上高 36億5,781億円
従業員数 69名
事業内容 ■次に揚げる工事の調査、測量、設計、施工、監理、請負並びに技術指導
 道路建設および舗装工事/土地造成工事/建設外構工事/河川・港湾・護岸工事
 スポーツ施設施設工事/一般土木関連工事/造園工事/建築工事
■アスファルト合材・乳剤の製造販売
■宅地建物取引業務
■産業廃棄物の処理並びに再生製品の販売
■建設機械並びに車輌の賃貸
事業所 ■本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
■大阪支店/大阪府大阪市中央区中寺2-2-9
■滋賀支店/滋賀県草津市南草津3-1-1
■機械部/京都府京都市伏見区横大路三栖里ノ内58-1
ホームページ https://hikari-group.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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仕事内容:発注者となる官公庁等の発注案件に対する案件の設計を担当していただきます。 《具体的な業務内容》 ・道路計画に関する設計 ・治水利用計画、砂防計画等に係る設計 ・下水道計画に関する設計 土木設計は大きく分けて「概略設計」と「詳細設計」の二つに別れています。 例えば道路を設計する際、まず道路のルート、カーブ、材料を決定していきます。橋であればまず形状や架構、構造、材料などを決定していきます。この最初の設計が概略設計です。計画全体の大枠を決めるスキームであり、経験や技術力によって、予期せぬものを予測し備える能力が必要になります。 詳細設計は概略設計によって決められた大枠に従って、工作物そのものが成立するように詳細を詰めていきます。ミリ単位で設計するのはもちろんですが、建築などと異なり、道路やトンネルではカーブなどを決定する曲率も重要であり、工事できる図面にまで仕上げるための設計です。 人々の生活を支える土木工作物、そのスケールと人の役に立てるやりがいは土木設計ならではです。美しい構造美、生活の利便性が格段に上がる、災害から身を守るなど多くの人々に寄り添った設計ができる魅力があります。まさに地図に残る仕事と言えるでしょう。 構想から設計、施工まで実に多くの時間を費やします。しかしその反面、人々の生活の一部になった瞬間の感動とは大きいものです。土木遺産などの制度ができ、それを巡る人々も増え、ますます関心が高まっている土木設計、日本を作る、世界を作るやりがいの大きな仕事です。 《お客様》 ・国土交通省 ・京都府 ・京都府内市町村 ・大阪府 ・大阪府内市町村 ・西日本高速道路株式会社

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勤務地:
京都府宇治市槇島町月夜3-2

仕事内容:発注者となる官公庁等の発注案件に対する案件内容調査、及び測量を担当していただきます。 《具体的な業務内容》 ・道路計画に関する調査・測量 ・治水利用計画、砂防計画等に係る調査・測量 ・下水道計画に関する調査・測量 主な案件は、官公庁が発注者となる為、入札によって案件を営業マンが獲得を行います。入札後、収集した案件情報で概要を確認し、案件ごとに内容の調査や測量を行います。その業務についてお任せしたいと考えています。最初は慣れないかもしれませんが、丁寧にお教えしますのでご安心ください。 6:4で外勤になります。 ※測量は、国土やその上に構築されている様々な社会インフラの位置、形状などを測定し記録するという、我が国の社会経済活動のための基礎的な情報基盤を整備する重要な役割を担っています。また、社会インフラの整備のみならず、その管理をはじめとする国土管理や保全にも広く活用されており、それ自体が国民の安全、安心を支える社会インフラの一部といえます。 自然災害などに備えるという観点においても、測量の成果が広く活用されています。災害が発生した場合、その被災状況を迅速に、空間的かつ定量的に把握することが必要となるが、測量はこうした場面でも常に行われています。測量によって把握された情報をもとに、災害への応急対応、災害からの復旧・復興などが検討・実施されているほか、こうした情報を蓄積し、新たな調査・測量の情報と組み合わせることで、今後発生が想定される災害に備えるための効率的かつ科学的な対策も行われています。 《お客様》 ・国土交通省 ・京都府 ・京都府内市町村 ・大阪府 ・大阪府内市町村 ・西日本高速道路株式会社

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仕事内容:発注者となる官公庁等の発注案件に対する案件内容調査、及び一般営業等を担当していただきます。入札による案件の獲得から、新規先・既存先への営業によって案件を獲得するケースもあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・道路計画に関する調査・企画立案 ・治水利用計画、砂防計画等に係る調査・企画立案 ・下水道計画に関する調査・企画立案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国土交通省 ・京都府 ・京都府内市町村 ・大阪府 ・大阪府内市町村 ・西日本高速道路株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主な案件は、官公庁が発注者となる為、入札によって案件を獲得していく必要があります。収集した案件情報で概要を確認し、入札への参加を決めたら、案件の仕様書を受け取ります。その仕様書を元に算出した見積書や、入札に必要な書類を提出し、その後入札となります。案件ごとに内容の調査を行い見積書を作成するため、その業務についてもお任せしたいと考えています。最初は慣れないかもしれませんが、丁寧にお教えしますのでご安心ください。入札以外にも、営業職として案件の収集を企業に向けて行って頂きます。

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株式会社シーズテック

業種:
メーカー
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
340~480万円
勤務地:
京都バイオ研究所/京都府京都市西京区御陵大原1-39 京大桂ベンチャープラザ南館2113号室

仕事内容:主に販売代理店や環境関連事業を行う法人企業に対し、バイオ関連の理化学機器を提案していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■バイオ関連の理化学機器(分析測定装置) ※PCB(ポリ塩化ビフェニル)、ダイオキシン類等の環境汚染物質を検査するための機器(センサーなど)を取り扱っております。 ※お客様のニーズに合わせてカスタマイズも行っております。 ※1台30kgくらいのデモ機を持って商談を行うこともございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■販売代理店(約40社程度) ※全国各地の代理店と取引しているため、週1~2回の出張がある可能性があります。 ※一部、リサイクル業者や処理業者など、環境に関わる事業を行っている法人企業とも直取引をしております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既に当社の理化学機器を導入していただいているお客様のフォローからスタートします。 現在機器をお使いいただいていて何か問題があるか、追加でどのような検査をしたいかなど、 お客様のニーズをヒアリングし、メンテナンスやカスタマイズの提案を行っていきます。 (場合によっては営業担当がメンテナンス業務を行うこともございます) また、ヒアリングの際に「新たにこういった物質を調べたい」「こんな検査はできないか」など、 お客様から新しいニーズが挙がってくることがございます。 そういった意見をもとに技術スタッフと打ち合わせを行い、自社技術でそのニーズに対応できるか 確認を行い、新商品の開発に活かしたり、新しいアプローチ方法を考えたりもします。 また、将来的には新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。 基本的には展示会や学会、ご紹介からの新規ユーザー獲得を考えておりますので、 テレアポや飛び込み営業などは一切ございませんのでご安心下さい。

光工業株式会社

業種:
住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
330~500万円
勤務地:
本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地

仕事内容:官公庁や道路関連会社向けに、道路舗装工事を中心とした提案営業を行っていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■土木舗装工事全般 ※一般道・高速道路などの舗装工事や橋梁のかけ直し、  マンションの外構工事などの請負を行っております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ■官公庁(50%) ※京都府内を中心とした官公庁から請けております。 ■法人企業(50%) ※NEXCO西日本や長谷工、大阪ガスなどの法人企業様と取引しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。 物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、 お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、 実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。 また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、 事前の情報収集が何よりも重要となります。 競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、 様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成を行った後、 ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。 実際の工事については下請け会社が行いますが、 お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。 そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行い、 変更事項等があれば早急に現場に伝え、修正していきます。 時には営業マンが現場を訪れ、状況把握をすることもございます。 こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、 官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。 なお、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。 《入社後の流れについて》 まずは施工管理業務を経験していただきます。 安全管理や品質管理、工程管理、原価管理、出来形管理など、 工程表に基づきながら現場スタッフに指示を出し、トータルで 現場のマネジメントを行います。 その中で当社の技術や施工の流れを掴んでいただいたのち、 営業としての独り立ちを目指していただければと思います。

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