更新日 / 2021年7月2日

光工業株式会社法人向け土木・舗装・建築工事の提案営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
  • 土日休み
  • 転勤なし
  • 老舗企業
  • 研修制度充実
  • 正社員
  • 学歴不問
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • hapeからの採用実績あり

地域密着型で確固たる信頼を獲得!大手企業とも直取引する土木舗装工事請負のスペシャリスト集団!

私たち光グループは、京都を中心に、舗装・土木・建築工事や地質調査、リサイクル事業など、
くらしと産業の発展に欠かすことのできないインフラ整備事業を担っています。
その中でも道路舗装工事に強みを持っており、一般道だけでなく、高速道路の舗装に至るまで、
積み重ねてきたノウハウを活かし、社会に貢献しております。

また、近年では土木事業も伸ばしており、橋のかけ直しやマンションの外構工事など、
更にくらしに密着した事業を展開しております。
こうしたインフラ整備を行うことにより、より皆様が快適に過ごしやすい環境づくりに
貢献していく所存でございます。

仕事内容

官公庁や道路関連会社向けに、道路舗装工事を中心とした提案営業を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■土木舗装工事全般
※一般道・高速道路などの舗装工事や橋梁のかけ直し、
 マンションの外構工事などの請負を行っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■官公庁(50%)
※京都府内を中心とした官公庁から請けております。
■法人企業(50%)
※NEXCO西日本や長谷工、大阪ガスなどの法人企業様と取引しております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。
物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、
お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、
実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。

また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、
事前の情報収集が何よりも重要となります。
競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、
様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成を行った後、
ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。

実際の工事については下請け会社が行いますが、
お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。
そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行い、
変更事項等があれば早急に現場に伝え、修正していきます。
時には営業マンが現場を訪れ、状況把握をすることもございます。

こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、
官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。

なお、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。

《入社後の流れについて》
まずは施工管理業務を経験していただきます。
安全管理や品質管理、工程管理、原価管理、出来形管理など、
工程表に基づきながら現場スタッフに指示を出し、トータルで
現場のマネジメントを行います。
その中で当社の技術や施工の流れを掴んでいただいたのち、
営業としての独り立ちを目指していただければと思います。

ポイント

大手企業と直取引!地場にて確固たる信頼を獲得している会社です。
土木舗装工事全般を請け負っている関係もあり、案件の約50%は官公庁(京都府)となります。また、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など、誰もが知る大手法人企業からも案件を請け負っており、地域に密着して確固たる信頼を獲得しております。その大きな要因として、徹底したフォロー体制が挙げられます。当社では施工中も現場に施工管理職を常駐させ、営業担当者と密にやり取りを行うことにより、顧客ニーズをそのまま現場に落とし込んでおります。また、進捗状況を逐一顧客に伝えることにより、安心感へとつながり、上記の通り信頼を勝ち得ております。
様々な業務に携わることができ、営業としてスペシャリストを目指せる環境です!
当社では入社後の研修(施工管理)をはじめ、様々な業務に携わっていただきたいと考えております。まずは自社の技術をしっかりと学んでいただき、その上で営業として活躍していただきたいと考えているのですが、営業と並行して積算業務なども経験していただく予定です。一般的な会社では独立した部門が積算を行うことがほとんどですが、営業が積算も学ぶことにより、よりお客様にスピーディーかつ正確な提案が出来ると考えております。このように、様々な業務を経験することにより、営業としてだけでなく、業界のスペシャリストを目指していただきたいと考えております。

コンサルタントのコメント

藤野
道路舗装工事や土木工事の請負を行っている会社です。顧客先は官公庁を中心とし、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など大手法人企業とも直取引を行っており、地場にて確固たる信頼を勝ち得ております。通常の営業以外にも積算や施工管理など、様々なポジションを経験することが出来るため、専門知識も深くなり、業界のスペシャリストを目指せる環境が整っております!

募集要項

募集の背景 業績好調に伴い、新たに営業担当を募集したいと考えております。
求める人材 ■高卒以上
■要普通自動車運転免許
■24~33歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

《求める人物像》
■明るく元気で前向きな思考をお持ちの方
■コミュニケーション力がある方
■やる気に満ち溢れている方
■受け身ではなく、自ら考えて行動に移せる方
■困難なことがあってもめげずに前向きに業務をこなせる方

《歓迎スキル》
■施工管理職の経験がある方
■工事営業の経験がある方
雇用形態 正社員
給与 非公開情報です
福利厚生/待遇 会員登録をいただくと
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休日/休暇 すでにアカウントをお持ちの方は
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勤務時間 非公開情報です
勤務地 非公開情報です
最寄り駅 非公開情報です
面接地 非公開情報です
給与
福利厚生/待遇
休日/休暇

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企業情報

設立 1955年5月
代表者 喜多川 光世
資本金 9,000万円
売上高 36億5,781億円
従業員数 69名
事業内容 ■次に揚げる工事の調査、測量、設計、施工、監理、請負並びに技術指導
 道路建設および舗装工事/土地造成工事/建設外構工事/河川・港湾・護岸工事
 スポーツ施設施設工事/一般土木関連工事/造園工事/建築工事
■アスファルト合材・乳剤の製造販売
■宅地建物取引業務
■産業廃棄物の処理並びに再生製品の販売
■建設機械並びに車輌の賃貸
事業所 ■本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
■大阪支店/大阪府大阪市中央区中寺2-2-9
■滋賀支店/滋賀県草津市南草津3-1-1
■機械部/京都府京都市伏見区横大路三栖里ノ内58-1
ホームページ https://hikari-group.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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山下建設株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~500万円
勤務地:
本社/京都府長岡京市開田2-12-12

仕事内容:お客様のご要望に対して、提案型の営業を行っていただきます。提案内容は、マンションの新築工事が大半です。 1日のお問合せ件数は1件あるかないかで、個人の売上予算はなく、チーム全体で目標の売上を追います。 また、お預かりした案件は、工事終了まで工事監理等をしながら担当頂きます。施工も当社が請け負いますので、建物の建築開始から完成まで携われる、やりがいのあるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 様々な建築物 ・マンション、注文住宅、公共建築物、福祉施設、商業施設、オフィスビル、工場・倉庫、寺社建築物等々 《誰に対して売るのか(顧客)》 ご紹介いただいた地主様(土地活用)や、 設計業者や不動産会社からの持ち込み案件の企業様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポ・飛び込みなどの新規開拓営業はいたしません。 お客様よりお問い合わせいただき、ご訪問にて提案していただきます。 営業エリアは京都府南部が中心となり移動時は社用車を利用頂きます(AT車) また、残業は基本的に無いので、プライベートとの両立もして頂けます。 《お仕事の流れ》 ①お問合せ ②要望の吸い上げ(訪問・打合せ) ③持ち帰り、社内ですり合わせ ④建築・着工:お客様と現場の調整・協力業者との調整 ⑤完成・引き渡し 建築のゼロから完成まで携わっていただける、やりがい・達成感のあるお仕事です。 《配属部署》 40代・50代・60代の3名で構成されております。 3名ともに一級建築士の資格を持つ営業マン。 プロから学び、本当のプロフェッショナルになれる。 《入社後の流れ》 入社後は先輩社員のもとOJTで業務を覚えて頂き、まずは既存顧客のご対応をお任せします、将来的には新規開拓も行って頂きたいと考えております。資格取得も合格祝金・資格手当等あり、皆様積極的に取得頂いております。

株式会社日照技術コンサルタント

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
290~350万円
勤務地:
京都府宇治市槇島町月夜3-2

仕事内容:発注者となる官公庁等の発注案件に対する案件内容調査、及び一般営業等を担当していただきます。入札による案件の獲得から、新規先・既存先への営業によって案件を獲得するケースもあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・道路計画に関する調査・企画立案 ・治水利用計画、砂防計画等に係る調査・企画立案 ・下水道計画に関する調査・企画立案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国土交通省 ・京都府 ・京都府内市町村 ・大阪府 ・大阪府内市町村 ・西日本高速道路株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主な案件は、官公庁が発注者となる為、入札によって案件を獲得していく必要があります。収集した案件情報で概要を確認し、入札への参加を決めたら、案件の仕様書を受け取ります。その仕様書を元に算出した見積書や、入札に必要な書類を提出し、その後入札となります。案件ごとに内容の調査を行い見積書を作成するため、その業務についてもお任せしたいと考えています。最初は慣れないかもしれませんが、丁寧にお教えしますのでご安心ください。入札以外にも、営業職として案件の収集を企業に向けて行って頂きます。

三共精機株式会社

業種:
商社(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
330~440万円
勤務地:
本社/京都府京都市南区吉祥院九条町49番地 岡山営業所/岡山県岡山市北区野田3丁目16-22 野田三丁目第3ビル1F

仕事内容:大手メーカー様や、大学の研究機関など「ものづくり」をされている企業様を相手に、切削工具、測定機器、 機械・設備、環境商品などを提案、販売しております。営業といっても飛び込みのようなスタイルではなく、自身が担当したお客様の課題に日々向き合う継続営業が主になります。 お客様が抱える「ものづくりの課題」に共に向き合い、「ものづくりの課題解決業」として商品やサービスの提供を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・切削工具、測定工具・機器の販売 ・環境関連商品の販売 ・工作機械、設備・装置などの販売 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ものづくりをされているメーカー ・大学研究機関 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既にお取引のあるものづくりに携わっているメーカー様や、大学研究機関などのお客様に対して、社用車で訪問し日々課題に向き合ったご提案をして頂きます。継続営業になりますので、長くお付き合いのある顧客を担当に持って頂き、対面やメールや電話を使って営業活動をして頂きます。

株式会社クロスエフェクト

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
266~350万円 
勤務地:
本社/京都府京都市伏見区南寝小屋町57

仕事内容:当社は、試作品の製造を通してお客様のモノづくりを⽀援しています。あらゆる新製品が世に出る前には、必ず試作品がつくられています。メーカー様の開発プロセスで生じる様々な課題を解決すべく、試作品を中心としたモノづくりを支援していただきます。 基本的に既存顧客に対してルートセールスとなります。リピートいただくお客様が多いため、すでに引き合いのある企業を中心に訪問し、設計者との製作打合せや、技術紹介をお任せします。案件に対して製品の概要や納期、⾦額などの条件を確認を行います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・開発試作モデルの製作 例:家具、家電、照明器具、キッチン用品、生活雑貨、インテリア雑貨ヘッドフォン、Iot Watch、電動自転車、フェイスケア器具、ボディケア器具、ロボットなど ※なぜ試作品が必要なのか? メーカーが新製品を開発する場合、量産するベースとなる⾦型を作る前に、設計段階ではわからない質感や重さ、構造、素材ごとの特徴を試作品で把握することが必要となります。 ⾦型は⾮常に⾼額な上、⼀度作ってしまうとやり直しができないため、試作品を作って確認することは不可欠です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界のメーカー、公的機関 例:医療、日用品、家電メーカー、大学、医療機関、研究機関など 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的に既存顧客に対してルートセールスとなります。リピートいただくお客様が多いため、すでに引き合いのある企業を中心に訪問し、設計者との製作打合せや、技術紹介をお任せします。案件に対して製品の概要や納期、⾦額などの条件を確認を行います。 社内の生産部署と密に打ち合わせを行い、試作品完成後納品までの一連をお任せいたします。社内に製造拠点を持っており、短納期で行えることが強みです。 新規のお客様の場合は、WEBからの問い合わせや展示会からの反響営業がほとんどです。テレアポや飛び込みは一切ありません。 近年テレビや雑誌での露出が多いことから、有難いことにWEBからのお問合せが多く月間で10~20件のお問い合わせがあります。 訪問はその人の営業スタイルによりますが、1ヶ月平均10件程度訪問での営業があり、担当社数は10~20社を担当していただきます。案件のスパンは大体数ヶ月~5年です。 顧客エリアは全国となりますが基本的に京都府内での営業活動となります。年1~2回東京等で展示会があり、参加の可能性があります。 営業マン:5名 《研修制度》 未経験の方でも問題なくスタートできる研修制度を整えています。 まずは1ヶ月研修プログラムを組み、1から技術の基礎を学んでいただきます。 技術部、現場責任者、営業部門など他部署とコミュニケーションを図りながら研修を進めていきます。 その後は先輩と同行やOJTを行い、おおよそ3ヶ月で独り立ちを予定しております。 《キャリアパスについて》 クロスエフェクトからクロスメディカルへ、営業から技術職への異動実績もあります。 本人の希望とやる気に応じて柔軟にキャリアを築いていけるようバックアップしております。

株式会社ヤスダモデル

業種:
メーカー(機械・電気・電子)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~380万円
勤務地:
本社/京都府京都市南区久世築山町379-4 ※転勤はありません。

仕事内容:ヤスダモデルは創業約70年、工業機械用の鋳造用木型や街のシンボルとなるディスプレイやカラクリ時計を製造しています。その中でも今回は木工什器のルートセールスを担当して頂きます。木製の家具やディスプレイ作成など顧客のニーズに合わせて技術者と協力をしながら受注生産を行い納品までのサポートをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・木工什器 例:家具、ディスプレイ、木製の螺旋階段など 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・設計事務所などの法人 ・官公庁 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客である設計事務所や官公庁などに対して営業活動を行って頂きます。担当顧客を少しずつ引継ぎ、最大20社程度を担当して頂きます。顧客先との関係性を築きながら、ニーズのヒアリングを行い、生産納品までの納期設定や見積提出などを担当していきます。受注後は生産に必要な材料の仕入れや顧客先への納品業務も発生いたします。

株式会社秋江

業種:
メーカー(素材・化学・食品・化粧品・日用品)
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
340~440万円
勤務地:
京都府京都市上京区北船橋835

仕事内容:営業職として担当エリアの社寺様に対してルートセールスを行っていただきます。担当エリアはきちんと分けられており、もともとお取引のある社寺様と長期的に関係構築を築いていただきます。提案から納品まで一貫して携わる事ができるので、一緒に作り上げた商品がひとつのブームとなったときには大きな喜びも感じる事ができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社オリジナルの授与品 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・全国各地の社寺様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 担当エリアの社寺様の元へ訪問し、時代に合ったデザイン・スタイルの提案から納品するまで一貫して携わる営業を行っていただきます。実際に商品化に携わった授与品がヒットし、テレビなどのメディアで取り上げられた事もあります。当社は無理な営業ノルマより顧客との信頼関係の構築を非常に大事にしています。

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