官公庁や道路関連会社向けに、道路舗装工事を中心とした提案営業を行っていただきます。


《何を売るのか（商品・サービス）》
■土木舗装工事全般
※一般道・高速道路などの舗装工事や橋梁のかけ直し、
　マンションの外構工事などの請負を行っております。

《誰に対して売るのか（顧客）》
■官公庁（50％）
※京都府内を中心とした官公庁から請けております。
■法人企業（50％）
※NEXCO西日本や長谷工、大阪ガスなどの法人企業様と取引しております。

《どのように売るのか（営業スタイル）》
既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。
物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、
お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、
実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。

また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、
事前の情報収集が何よりも重要となります。
競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、
様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成を行った後、
ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。

実際の工事については下請け会社が行いますが、
お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。
そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行い、
変更事項等があれば早急に現場に伝え、修正していきます。
時には営業マンが現場を訪れ、状況把握をすることもございます。

こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、
官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。

なお、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。

《入社後の流れについて》
まずは施工管理業務を経験していただきます。
安全管理や品質管理、工程管理、原価管理、出来形管理など、
工程表に基づきながら現場スタッフに指示を出し、トータルで
現場のマネジメントを行います。
その中で当社の技術や施工の流れを掴んでいただいたのち、
営業としての独り立ちを目指していただければと思います。