更新日 / 2021年7月2日

光工業株式会社法人向け土木・舗装・建築工事の提案営業

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
勤務地:
本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
  • 正社員
  • 土日休み
  • 老舗企業
  • 学歴不問
  • 研修制度充実
  • 弊社からの採用実績あり
  • 筆記試験なし(能力テストなし)
  • 転勤なし
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地域密着型で確固たる信頼を獲得!大手企業とも直取引する土木舗装工事請負のスペシャリスト集団!

私たち光グループは、京都を中心に、舗装・土木・建築工事や地質調査、リサイクル事業など、
くらしと産業の発展に欠かすことのできないインフラ整備事業を担っています。
その中でも道路舗装工事に強みを持っており、一般道だけでなく、高速道路の舗装に至るまで、
積み重ねてきたノウハウを活かし、社会に貢献しております。

また、近年では土木事業も伸ばしており、橋のかけ直しやマンションの外構工事など、
更にくらしに密着した事業を展開しております。
こうしたインフラ整備を行うことにより、より皆様が快適に過ごしやすい環境づくりに
貢献していく所存でございます。

仕事内容

官公庁や道路関連会社向けに、道路舗装工事を中心とした提案営業を行っていただきます。


《何を売るのか(商品・サービス)》
■土木舗装工事全般
※一般道・高速道路などの舗装工事や橋梁のかけ直し、
 マンションの外構工事などの請負を行っております。

《誰に対して売るのか(顧客)》
■官公庁(50%)
※京都府内を中心とした官公庁から請けております。
■法人企業(50%)
※NEXCO西日本や長谷工、大阪ガスなどの法人企業様と取引しております。

《どのように売るのか(営業スタイル)》
既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。
物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、
お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、
実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。

また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、
事前の情報収集が何よりも重要となります。
競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、
様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成を行った後、
ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。

実際の工事については下請け会社が行いますが、
お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。
そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行い、
変更事項等があれば早急に現場に伝え、修正していきます。
時には営業マンが現場を訪れ、状況把握をすることもございます。

こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、
官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。

なお、慣れてきたら新規顧客の開拓も行っていただきたいと考えております。

《入社後の流れについて》
まずは施工管理業務を経験していただきます。
安全管理や品質管理、工程管理、原価管理、出来形管理など、
工程表に基づきながら現場スタッフに指示を出し、トータルで
現場のマネジメントを行います。
その中で当社の技術や施工の流れを掴んでいただいたのち、
営業としての独り立ちを目指していただければと思います。

ポイント

大手企業と直取引!地場にて確固たる信頼を獲得している会社です。
土木舗装工事全般を請け負っている関係もあり、案件の約50%は官公庁(京都府)となります。また、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など、誰もが知る大手法人企業からも案件を請け負っており、地域に密着して確固たる信頼を獲得しております。その大きな要因として、徹底したフォロー体制が挙げられます。当社では施工中も現場に施工管理職を常駐させ、営業担当者と密にやり取りを行うことにより、顧客ニーズをそのまま現場に落とし込んでおります。また、進捗状況を逐一顧客に伝えることにより、安心感へとつながり、上記の通り信頼を勝ち得ております。
様々な業務に携わることができ、営業としてスペシャリストを目指せる環境です!
当社では入社後の研修(施工管理)をはじめ、様々な業務に携わっていただきたいと考えております。まずは自社の技術をしっかりと学んでいただき、その上で営業として活躍していただきたいと考えているのですが、営業と並行して積算業務なども経験していただく予定です。一般的な会社では独立した部門が積算を行うことがほとんどですが、営業が積算も学ぶことにより、よりお客様にスピーディーかつ正確な提案が出来ると考えております。このように、様々な業務を経験することにより、営業としてだけでなく、業界のスペシャリストを目指していただきたいと考えております。

コンサルタントのコメント

藤野匡
道路舗装工事や土木工事の請負を行っている会社です。顧客先は官公庁を中心とし、NEXCO西日本や大阪ガス、長谷工など大手法人企業とも直取引を行っており、地場にて確固たる信頼を勝ち得ております。通常の営業以外にも積算や施工管理など、様々なポジションを経験することが出来るため、専門知識も深くなり、業界のスペシャリストを目指せる環境が整っております!

募集要項

募集の背景 業績好調に伴い、新たに営業担当を募集したいと考えております。
求める人材 ■高卒以上
■要普通自動車運転免許
■24~33歳程度の方 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため

《求める人物像》
■明るく元気で前向きな思考をお持ちの方
■コミュニケーション力がある方
■やる気に満ち溢れている方
■受け身ではなく、自ら考えて行動に移せる方
■困難なことがあってもめげずに前向きに業務をこなせる方

《歓迎スキル》
■施工管理職の経験がある方
■工事営業の経験がある方
雇用形態 正社員
給与 330~500万円
※年齢や経験を考慮します。
福利厚生/待遇 ■昇給年1回(8月)
■賞与年2回(7月、12月)
■各種社会保険完備
■交通費支給(25,000円/月)
■定期健康診断
■公的資格手当
■各種研修制度
(新入社員研修、土木施工管理者研修、問題解決力向上研修、中期経営計画勉強会)
休日/休暇 ■週休2日制(土日)
※会社カレンダーにより土曜日出勤あり
■祝日
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■慶弔休暇
《年間休日110日》
勤務時間 8:00~17:00
※月平均残業30時間程度
勤務地 本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
最寄り駅 本社/地下鉄烏丸線「くいな橋」徒歩1分
面接地 同上

企業情報

設立 1955年5月
代表者 喜多川 光世
資本金 9,000万円
売上高 36億5,781億円
従業員数 69名
事業内容 ■次に揚げる工事の調査、測量、設計、施工、監理、請負並びに技術指導
 道路建設および舗装工事/土地造成工事/建設外構工事/河川・港湾・護岸工事
 スポーツ施設施設工事/一般土木関連工事/造園工事/建築工事
■アスファルト合材・乳剤の製造販売
■宅地建物取引業務
■産業廃棄物の処理並びに再生製品の販売
■建設機械並びに車輌の賃貸
事業所 ■本社/京都府京都市伏見区竹田中島町5番地
■大阪支店/大阪府大阪市中央区中寺2-2-9
■滋賀支店/滋賀県草津市南草津3-1-1
■機械部/京都府京都市伏見区横大路三栖里ノ内58-1
ホームページ https://hikari-group.co.jp/
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選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接(1~2回)
  • 5筆記テスト
  • 6最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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山下建設株式会社

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
320~500万円
勤務地:
本社/京都府長岡京市開田2-12-12

仕事内容:お客様のご要望に対して、提案型の営業を行っていただきます。提案内容は、マンションの新築工事が大半です。 1日のお問合せ件数は1件あるかないかで、個人の売上予算はなく、チーム全体で目標の売上を追います。 また、お預かりした案件は、工事終了まで工事監理等をしながら担当頂きます。施工も当社が請け負いますので、建物の建築開始から完成まで携われる、やりがいのあるお仕事です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 様々な建築物 ・マンション、注文住宅、公共建築物、福祉施設、商業施設、オフィスビル、工場・倉庫、寺社建築物等々 《誰に対して売るのか(顧客)》 ご紹介いただいた地主様(土地活用)や、 設計業者や不動産会社からの持ち込み案件の企業様となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 テレアポ・飛び込みなどの新規開拓営業はいたしません。 お客様よりお問い合わせいただき、ご訪問にて提案していただきます。 営業エリアは京都府南部が中心となり移動時は社用車を利用頂きます(AT車) また、残業は基本的に無いので、プライベートとの両立もして頂けます。 《お仕事の流れ》 ①お問合せ ②要望の吸い上げ(訪問・打合せ) ③持ち帰り、社内ですり合わせ ④建築・着工:お客様と現場の調整・協力業者との調整 ⑤完成・引き渡し 建築のゼロから完成まで携わっていただける、やりがい・達成感のあるお仕事です。 《配属部署》 40代・50代・60代の3名で構成されております。 3名ともに一級建築士の資格を持つ営業マン。 プロから学び、本当のプロフェッショナルになれる。 《入社後の流れ》 入社後は先輩社員のもとOJTで業務を覚えて頂き、まずは既存顧客のご対応をお任せします、将来的には新規開拓も行って頂きたいと考えております。資格取得も合格祝金・資格手当等あり、皆様積極的に取得頂いております。

株式会社日照技術コンサルタント

業種:
建設(ゼネコン・土木・設計事務所)・設備
職種:
深耕営業・ルートセールス(有形商材)
給与:
290~350万円
勤務地:
京都府宇治市槇島町月夜3-2

仕事内容:発注者となる官公庁等の発注案件に対する案件内容調査、及び一般営業等を担当していただきます。入札による案件の獲得から、新規先・既存先への営業によって案件を獲得するケースもあります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・道路計画に関する調査・企画立案 ・治水利用計画、砂防計画等に係る調査・企画立案 ・下水道計画に関する調査・企画立案 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・国土交通省 ・京都府 ・京都府内市町村 ・大阪府 ・大阪府内市町村 ・西日本高速道路株式会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 主な案件は、官公庁が発注者となる為、入札によって案件を獲得していく必要があります。収集した案件情報で概要を確認し、入札への参加を決めたら、案件の仕様書を受け取ります。その仕様書を元に算出した見積書や、入札に必要な書類を提出し、その後入札となります。案件ごとに内容の調査を行い見積書を作成するため、その業務についてもお任せしたいと考えています。最初は慣れないかもしれませんが、丁寧にお教えしますのでご安心ください。入札以外にも、営業職として案件の収集を企業に向けて行って頂きます。

株式会社ジェイエイシーリクルートメント

業種:
人材紹介
職種:
キャリアコンサルタント・キャリアアドバイザー
給与:
400~800万円
勤務地:
東京本社/東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング14階 横浜支店/神奈川県横浜市西区高島2-19-12 スカイビル18階 北関東支店/埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-7-5 ソニックシティビル20階 大阪支店/大阪府大阪市北区梅田2-2-2 ヒルトンプラザウエスト オフィスタワー12階 神戸支店/兵庫県神戸市中央区磯上通8-3-10 井門三宮ビル10階 京都支店/京都府京都市下京区烏丸通四条下ル水銀屋町620 COCON烏丸4階 名古屋支店/愛知県名古屋市中村区名駅4-8-18 名古屋三井ビルディング北館15階 静岡支店/静岡県静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル4階 福岡支店/福岡県福岡市博多区博多駅中央街8-1 JRJP博多ビル4階

仕事内容:今回のポジションでは、機械的なオペレーション型ではなく、企業とご登録者の両方に対しコンサルティングを行っていただきます。 当社最大の特徴は「両面型コンサルティング」。企業の経営戦略を人材という視点から支援する企業コンサルティングと、求職者の転職を支援する求職者コンサルティングの両面を1人のコンサルタントが担っています。 人材紹介業の大手では、あまり採用していないスタイルですが、この「両面型コンサルティング」を確立させることで、マッチングの精度を高めることに成功しています。 また、ミドル層やエグゼクティブ層、エキスパート職等、企業経営に影響を与える人材に注力した採用支援を行っていることも特徴の1つ。事業戦略の深部にまで入り込んだ提案を行い、企業の成長の根幹を支えています。 双方からのヒアリング、最適なマッチング、ご入社に至るまでの一連のサポートが業務内容になります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 人材紹介サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 求職者:希望にマッチした求人 企業:希望にマッチした人材 《どのように売るのか(営業スタイル)》 〇求職者 求人紹介だけでなく、面接対策、条件交渉等入社までのすべてのアテンドを行います。 また、入社後も定期的に情報交換し、長期的に関係を構築していきます。 〇企業 顧客企業の経営者や採用責任者から将来の事業計画等をヒアリングし、それを基に採用戦略を立案します。 人材採用は、企業の成長に大きく関わる重要な課題。高度な提案と精度の高いマッチングが求められます。 その上で、経営課題に応えうる人材を探し出し、キャリア面談を行います。 企業の採用ニーズと求職者のスキルや志向がマッチしていると判断すれば、求職者の方にキャリアの選択肢として顧客企業を紹介します。 【仕事の流れ】 (1)担当企業(既存・新規)からの求人入手、求人背景から求人要項、人材タイプなど詳細をヒヤリング (2)求人に基づいてご登録者を探索し面談を行なう (3)ご登録者のキャリアの棚卸しから、最適求人のご紹介と応募支援 (4)担当企業へのご登録者紹介と進捗管理・折衝交渉業務及び締結業務 (5)担当企業への中途採用全般のコンサルティング(他に求人ニーズに合わせた人材提案) (6)ご登録者の長期サポートによるコネクション構築とキャリアコンサルティング 【事業領域の一覧】 1.デジタル領域(IT、インターネット・EC、フィンテック、コンサルティング、エンタテインメント・ゲームなどの業種を担当) 2.金融・不動産領域(銀行・証券・保険・投資などの各種金融機関、ディベロッパー・ゼネコンなどの業種を担当) 3.サービス・コンシューマー領域(小売・物流・人材・商社・エネルギーなどの無形ビジネスや、一般消費財・ラグジュアリーなどの業種を担当) 4.ヘルスケア領域(医薬、医療機器、バイオテクノロジーなどの業種を担当) 5.製造業領域(自動車、電機・電子、機械、鉄鋼、化学などの業種を担当) 6.管理部門領域(業種横断で、経理・財務・人事・総務・法務などの管理部門の職種を専門的に担当) 7.エグゼクティブ領域(業種横断で、上級管理職のポジションを専門的に担当) 【数字で見る当社】 ■担当企業数:20社程(アクティブ7社) ■担当人材数:月15~20名程 ■面談数:月40件程(新規13名、求人紹介13名、面接対策13名) ■コンサルタント一人当たり生産性:228万円 ■1件当たり平均単価:209万円 ■求人成約率:23% ■人材(登録者)成約率:12% ■営業利益率:29% ■コンサルタント数:1,102名 ■男女比率:6:4

株式会社DYM

業種:
その他サービス
職種:
コールセンター
給与:
360~450万円
勤務地:
京都府京都市下京区新町通五条下る蛭子町105

仕事内容:HR Tech事業で京都に新設したコールセンターのオペレーター業務をお任せいたします。 具体的には、当社が扱う商材の発信業務をお任せするのですが、成果を出せば出すほどボーナスが上がる仕組みのため給与を上げたい方必見です。個人や法人のお客様に対してアウトバンドコールを中心に行っていただきます。加えて、創業メンバーの募集のため、素晴らしいキャリアを歩むことができます。一緒に新しい事業を立ち上げる楽しさを味わいましょう。 《何を売るのか(商品・サービス)》 当社が扱う商材全般 《誰に対して売るのか(顧客)》 個人、法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 個人: 健康食品やメンズケア用品の商材・サービスの提案を行います。一定の期間商品の購入がないお客さまに「ご購入いただいた商品はいかがでしたか?」という掘り起こしの電話をかけたり、無料サンプルをお使いいただいたお客さまへ定期購入契約のご案内を行います。 法人: 個人のお客さまの場合は商品・サービスを提案するのに対し、法人のお客さまの場合は、営業が商談をするための「アポイント」を取ることが主な役割です。 アウトバウンド業務はインバウンド業務とは異なり、お客さまからの電話を受けることはありません。そのため「クレーム処理が発生しない」という点がアウトバウンド業務の大きな特徴といえるでしょう。上記以外にもさまざまな案件を取り扱っています。案件は経験・業務習熟度・適性に応じて決定します。

株式会社メイテックフィルダーズ

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400~550万円 
勤務地:
岡崎営業所/愛知県岡崎市康生通南3-11 岡崎東ビル2階 静岡営業所/静岡県静岡市葵区紺屋町11-17 桜井・第一共同ビル3F 大阪営業所/大阪府大阪市北区中崎西2-4-12 梅田センタービル9階 兵庫営業所/兵庫県神戸市中央区御幸通4-2-15 三宮米本ビル3階 福岡営業所/福岡県福岡市博多区御供所町1-1 三重EC/三重県四日市市浜田町6-11 サムティ四日市ビル8階 京都営業所/京都府京都市下京区塩小路通西洞院東入東塩小路町843-2 熊本営業所/熊本県熊本市中央区桜町1-20 西嶋三井ビルディング11階

仕事内容:本田技研工業株式会社、三菱電機株式会社、富士フイルムメディカル株式会社などの大手メーカーを中心としたお客様の製品開発プロジェクトに対し、当社所属のプロフェッショナルなエンジニアの派遣提案を行って頂きます。 詳細なヒアリングを通じて、お客様が抱える顕在的・潜在的な技術面での課題を把握し、当社エンジニアの技術力を以て提案・課題の解決を図っていきます。最初は新規開拓から経験を積んで頂き、徐々に既存顧客の対応を中心に業務を進めて頂きます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社の抱えるエンジニアの派遣 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手メーカーを中心とした法人のお客様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1)製造業への技術や人材ソリューション提案…当社エンジニアの技術力/人間力をもって顧客の開発プロジェクトにおける課題解決の提案を行います。 2)エンジニアに対するキャリア支援…エンジニアが顧客先で活躍できるよう労務管理等を行うと同時に、エンジニアのやりたいこと、今できること、市場などを俯瞰し考え、研修への参加やステップアップに向けた道筋をエンジニアと一緒になって考え、フォローを行います。 ※担当地域によりますが、5~10社程度のお客様と、30~40名のエンジニア社員を担当し、フォローしていただきます。

株式会社アスパーク

業種:
人材派遣・アウトソーシング
職種:
新規開拓営業、フィールドセールス
給与:
400万円~
勤務地:
各拠点による

仕事内容:日本を代表するものつくり企業に対して技術分野におけるエンジニア人材の提案、就業フォローをお任せします。自分自身でクライアント企業の開拓を行い、案件の獲得、エンジニアマッチングから配属及び配属後のフォローまでを一貫して行って頂きます。 企業様への提案の際には、独自のスキルシートを用いて、お客様のご要望にお応えできる技術やスキルを持った人財のご提案をしていく仕事を行って頂きます。 企業様、エンジニア双方の成長を支援できるやりがいの大きな仕事となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・エンジニアアウトソーシングサービス ※アスパークのエンジニアは、設計開発~評価・解析までの分野で最高水準の技術力を提供しています。またプロジェクトに対しての「チームでのアウトソーシング」や、ピンポイントでの「技術者の派遣」など提案内容も多種多様です。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・日本を代表するものつくり企業 ※メインターゲットを上場企業やその子会社、グループ会社に絞っています。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 クライアントの人材ニーズをヒアリングし、自社のエンジニアを派遣する人材コンサルティングをお任せします。 仕事内容を大きく分類すると以下の2点となります。 ①人材の企画提案 大手メーカーに対してエンジニアの活用方法やアウトソースの有効利用法を提案していきます。お客様の目指すビジョンや目標を踏まえた上で「成功へと導くためにはどんな人材が必要なのか」を考えながらお客様に気づきを与えるような企画を持ち掛けてください。 一日の訪問件数は大体3件程度。新規開拓もお任せしますが設計開発などの機密情報を取り扱うため、基本的に飛び込みはありません。 ※テレアポは実施します。 ②エンジニアのフォロー 企業とエンジニアを結び付けて終わりではなく、エンジニアが長期的に現場で活躍し、企業に貢献していくことが当社の目指す姿です。コンサルタントと自ら定期的に技術者を訪問し、こまめにフォローを行うことを心掛けています。 《仕事の醍醐味》 派遣の提案だけでなく、採用のお手伝いもしています。その企業の10年先や20年先を見据えた場合にどんな人材が必要か。具体的にイメージして採用計画を練っていくのです。勿論資料もオリジナル。担当者の方からご評価をいただけると自分が成長していることをダイレクトに実感できると思います!

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