更新日 / 2020年7月29日

大研科学産業株式会社NEW大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/大阪市北区本庄西2-13-19
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 転勤なし

大阪府で3社しかない島津製作所の代理店!大学や大手製造メーカーと取引!

大研科学産業株式会社は、大阪府下に3社しかない島津製作所の代理店の1つです。
その中の一端を担い、大阪府下の大学や公的研究機関、大手製造メーカーなどとの取引があります。

島津製作所とは、ノーベル賞を受賞した田中耕一フェローが在籍する企業です。
分析・計測機器分野・クロマトグラフ・光吸収分析装置・組成表面分析装置などの高度な製品群を提供しています。
一方で、様々な分野での研究・開発・品質管理において不可欠な分析機器を幅広く提供しています。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・分析機器
・理化学機器
・消耗品
(販売する商品の60%は島津製作所の商品)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手製造メーカー(製薬/化学/電機/電子/食品等の業界)の研究機関

《どのように売るのか(営業スタイル)》
研究所で使用する分析機器・理化学機器のルートセールスを行います。
製造メーカーなどの研究部門に対して既に納入している商品の消耗品の受注や納品を行いながら次のニーズを発掘、新商品の提案を行ないます。
主要顧客へは週2~3回、その他顧客へは月2~3回ほど訪問を行います。
商品は数十万~数億単位まで幅広いですが、数十万の商品が主流です。
消耗品は、数千円~数万円です。

【数字で見る大研科学産業】
担当企業:50~60社前後
訪問件数件:約4~5社/日、約10~20ユーザー/日
営業組織の年齢バランス
本社:30代×6名、40代×6名、50代×2名 

ポイント

大阪・兵庫で3社しかない島津製作所代理店の中の1社!安定した顧客基盤があります!
大研科学産業は島津製作所の代理店ですが、同様の代理店は当社以外に大阪兵庫では2社しかありません。そのため、当社の顧客基盤は安定しており、長期的な取引が可能です。短期的な売上にとらわれず、長期的な付き合いを前提とした関係性構築と提案が可能です。商材の単価は高いものから、単価の低い消耗品までありますので、納品などで足繁く通って関係性を構築していきます。お客様先と複数部署と接点を持ちながら、多面的に攻略していきます。安定した顧客基盤の中で、営業として成果を残すことを期待しています。
最先端技術に関する分析装置を提案することによって、最先端の研究に携われます!
大研科学産業が提案する装置は最先端技術のものが中心です。最先端の研究に携わりながら、装置の提案を行なっていきます。まだ世の中に出ていないような研究計画を聞くような場面もあるかもしれません。知的好奇心が旺盛な方には面白い仕事内容です。一方で、営業先は教授、研究室室長などになるため、専門知識を学び続けることが必要なります。分析にまつわる事を学ぶことが苦にならない方には、長く働いてく環境が当社にはあります。退職者が少なく、平均勤続年数が14.8年ですので、当社で長いキャリアを築いてください。

コンサルタントのコメント

金子
大阪・兵庫で3社しかない島津製作所代理店の中の1社です。最先端の研究に携わりながら、装置の提案を行なっていきますので、まだ世の中に出ていないような研究計画を聞くような場面もあるかもしれません。そんな場面を想像して、ワクワクするような方におススメの会社です。長く働いていける会社ですので、専門知識を深めながら営業としてキャリアを築いていきたい方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 おかげさまで事業拡大中です。今後の会社の成長を担う若手人材を募集します。安定して長く働きたい方を募集します。
求める人材 ■高専卒以上
■営業経験1年以上
■23~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)
■転職経験が1回まで(次の会社が3社目まで)
■分析装置販売または使用経験者 または 工学部の化学系や理学部など出身者

【求める人物像】
■フットワークが軽い方
■新しい知識を身につけることが好きな方
雇用形態 正社員
給与 360~450万円 
※年齢や経験を考慮します。

【スタート年収モデル】
23歳:330万
26歳:360万
29歳:450万
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回 ※昨年実績3~4ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業代(固定残業代20時間は営業手当に含む。超過分別途支給。)
■新人研修(島津製作所にて3日間×2回)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW(暦通り)
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※平均残業時間約20時間/月
勤務地 本社/大阪市北区本庄西2-13-19
最寄り駅 本社/地下鉄谷町線「中崎駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1949年5月
代表者 酒井 一
資本金 1,000万円
従業員数 22名
事業内容 ■分析機器・計測機器・試験機・真空機器・産業機器の販売
■理化学機器の販売
事業所 ■本社・大阪営業所/大阪市北区本庄西2-13-19
■神戸営業所/兵庫県神戸市灘区弓木町5-2-8
ホームページ http://www.daiken-kagaku.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接2~3回
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け)
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勤務地:
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仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

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業種:
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職種:
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給与:
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仕事内容:電子部品の電機メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・様々なメーカーの電子部品 例 ・コンデンサ ・コネクタ ・LED関連 ・半導体関連 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電機メーカーを中心とした製造業の既存顧客 例 ・ゲーム機メーカー (任天堂など) ・おもちゃメーカー ・ヘルスケア関連 ・産業機器メーカー 等 (島津製作所など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けにルートセールスと新規開拓の両方を担当していただきます。 ルートセールスでは顧客の購買担当者から新製品の情報を早くキャッチし、 新製品に用いる電子部品を提案します。 購買担当者と打ち合わせを重ね、モノづくりを進めていきます。 新規開拓では、飛び込み営業も行い、顧客獲得を目指します。 ルートセールスと新規開拓を半々で行なっていただきます。 【数字で見る十一電気商会】 ・担当企業数:30~40社 ・訪問件数:10~15件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×1名、50代×3名、60代×2名

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業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
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本社/愛知県小牧市本庄白池793-1

仕事内容:メーカー向けプラスチック加工機の法人営業を担当していただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・産業用機械(プラスチック射出成型機が主) 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・様々な業界のメーカー 例 ・トヨタ自動車株式会社 ・パナソニック株式会社 ・キヤノン株式会社 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規開拓と既存営業の両方を担当していただきます。 まず、各メーカーの担当者へ電話で連絡をしてアポイントを取得します。 初回訪問から成約まで、半年~2年ほどかかることもあります。 上司と一緒に訪問して詳しい情報を先方へお伝えしたり、機械の不具合が生じた際はエンジニアと一緒に訪問して修理したりも行います。 新製品の生産ライン立ち上げなど、設備投資のタイミングでご案内できるよう人間関係を構築しながら情報収集を行います。 【数字で見るアイオー・エム】 担当企業:30社前後 訪問件数件:約15社/週 営業組織の年齢バランス 本社:20代×8名、30代×1名、40代×1名 

大勝電工株式会社

業種:
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職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
350~400万円
勤務地:
神戸営業所/兵庫県神戸市中央区琴ノ緒町3-2-4大勝ビル 大阪営業所/大阪府大阪市北区大淀中3丁目2-20 大阪営業所に勤務後、2~3年後に神戸営業所への異動の可能性があります。

仕事内容:既存のお客様に向けて電気設備のご提案をお願い致します。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・照明設備 ・⾼圧、低圧受配電盤 ・空調設備 ・⾳声、映像、通信設備 その他、取扱製品数はなんと約1万点以上。 幅広い提案が⾏えます。 仕入先メーカー例:Panasonic、ダイキン、三菱電機、岩崎電気、アイリスオーヤマetc 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・⼤阪営業所では関電⼯、トーエネック、ダイダンといった⼤⼿電気⼯事会社(サブコン)に対して、  ビジネスビル、病院や商業施設などの建築、改修の際、電気機材の提案を行います。 ・神戸営業所では、これに加え、神⼾製鋼所や川崎重工およびその系列企業に販売、また「省エネ化」「省⼈化」などの提案を行います。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客へのルート営業が中心となります。 営業マン1人当たり2~5社担当していただきます。 基本的には見積もり業務から始まり、値段交渉、受注となります。 主に照明器具、受配電盤などを中心に、仕⼊れ先メーカーと連携し、提案、販売していただきます。 「省エネ化」「省⼈化」「仕事効率」「仕事環境」といったお客様からの要望、悩みに応えた提案をして頂きます。 お客様からのお問い合わせに対して新製品の提案や納品を⾏います。各種電気機材の⽼舗商社として、⼤⼿優良企業に取引基盤を確⽴しているのが強みです。 1社に対して深掘りの営業を行って頂きます。 取引先1社に対して、案件が複数あります。 エリアは大阪府を中心に、京阪神が対象となります。 照明器具、配線器具、電気、ランプ蛍光灯などの軽いものはお客様先に配送していただくこともあります。 見積もりから納品まで3か月から半年、長くて1年間ほど要します。 《入社後の流れ(研修について)》 ⼊社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 ⼤体3年程度で⼀⼈⽴ちとなります。

株式会社アクトワンヤマイチ

業種:
商社 住宅/不動産/建設/設備
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
400~500万円
勤務地:
埼玉県戸田市、千葉県浦安市、神奈川県川崎市、大阪府大阪市、兵庫県神戸市 ※希望勤務地を考慮

仕事内容:各担当エリアにある既存代理店へのルートセールスをお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 建設資材の卸レンタル (脚立、ゴムバンド、足場板、伸縮ハシゴ、台車、ボールライト、ミスト扇風機など) 《誰に対して売るのか(顧客)》 同業他社であるレンタル会社 ※同業他社ではあるものの、他社は機材を管理する設備がないため、代理店として当社の代わりに エンドユーザーである建設会社、設備会社へ営業活動をしていただきます。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 各営業所ごとに約300社程度の既存顧客(代理店)があり、その既存顧客(代理店)を定期的に訪問し、 先方のニーズや課題などをヒアリングし、提案をしていくのが当社の営業スタイルです。 また、提案業務のみならず、工事現場の最新情報(今度新しくビルが建つ予定がある、など)もお伝えしております。 それにより、代理店の仕事の幅を広げることに繋がり、結果として代理店と深い信頼関係を築くことが出来ます。 こうした些細な業務にも、当社は力を入れております。 ※顧客先は同業者でもあるレンタル会社のみになり、エンドユーザー(建設会社、設備会社)と直接やりとり することはありません。 しかし、状況に応じては、代理店の方と共に現場に訪問し、機材の使用方法の説明などをすることがございます。 《入社後の流れ》 入社後は、まず機材センターに配属となります。機材の入出庫や機材管理、返却された機材の洗浄作業や メンテナンスを通じ、商品知識や物流の流れを学んでいただきます。 顧客が直接レンタル機材を受け取りにくることが多く、顔を合わせることも多いため、顧客と深い信頼関係を 築くことができます。 その後業務部に所属し、お客様からの受注業務や見積書の作成・発行、請求書作成、新商品のPR活動、 機材入出庫の窓口対応、既存顧客フォローなどの一連の業務を覚えていただきます。 そのほかにも、顧客ごとにアイテム別の使用頻度を分析し、頻度が下がっているアイテムについては その原因究明を行い、再度使用していただけるようにアプローチをかけたりします。 センター・業務部での仕事を経験した後、初めて営業として担当を持つようになります。

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