更新日 / 2020年9月4日

大研科学産業株式会社大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
勤務地:
本社/大阪市北区本庄西2-13-19
  • 正社員
  • 営業未経験歓迎
  • 筆記試験なし
  • 中途入社5割以上
  • 土日休み
  • 月残業30時間未満
  • 年間休日120日以上
  • 離職率が低い
  • 転勤なし

大阪府で3社しかない島津製作所の代理店!大学や大手製造メーカーと取引!

大研科学産業株式会社は、大阪府下に3社しかない島津製作所の代理店の1つです。
その中の一端を担い、大阪府下の大学や公的研究機関、大手製造メーカーなどとの取引があります。

島津製作所とは、ノーベル賞を受賞した田中耕一フェローが在籍する企業です。
分析・計測機器分野・クロマトグラフ・光吸収分析装置・組成表面分析装置などの高度な製品群を提供しています。
一方で、様々な分野での研究・開発・品質管理において不可欠な分析機器を幅広く提供しています。

ともに成長できる仲間を探しています。

仕事内容

大手企業や民間企業向け理化学機器の法人営業を担当していただきます。

《何を売るのか(商品・サービス)》
・分析機器
・理化学機器
・消耗品
(販売する商品の60%は島津製作所の商品)

《誰に対して売るのか(顧客)》
・大手製造メーカー(製薬/化学/電機/電子/食品等の業界)の研究機関

《どのように売るのか(営業スタイル)》
研究所で使用する分析機器・理化学機器のルートセールスを行います。
製造メーカーなどの研究部門に対して既に納入している商品の消耗品の受注や納品を行いながら次のニーズを発掘、新商品の提案を行ないます。
主要顧客へは週2~3回、その他顧客へは月2~3回ほど訪問を行います。
商品は数十万~数億単位まで幅広いですが、数十万の商品が主流です。
消耗品は、数千円~数万円です。

【数字で見る大研科学産業】
担当企業:50~60社前後
訪問件数件:約4~5社/日、約10~20ユーザー/日
営業組織の年齢バランス
本社:30代×6名、40代×6名、50代×2名 

ポイント

大阪・兵庫で3社しかない島津製作所代理店の中の1社!安定した顧客基盤があります!
大研科学産業は島津製作所の代理店ですが、同様の代理店は当社以外に大阪兵庫では2社しかありません。そのため、当社の顧客基盤は安定しており、長期的な取引が可能です。短期的な売上にとらわれず、長期的な付き合いを前提とした関係性構築と提案が可能です。商材の単価は高いものから、単価の低い消耗品までありますので、納品などで足繁く通って関係性を構築していきます。お客様先と複数部署と接点を持ちながら、多面的に攻略していきます。安定した顧客基盤の中で、営業として成果を残すことを期待しています。
最先端技術に関する分析装置を提案することによって、最先端の研究に携われます!
大研科学産業が提案する装置は最先端技術のものが中心です。最先端の研究に携わりながら、装置の提案を行なっていきます。まだ世の中に出ていないような研究計画を聞くような場面もあるかもしれません。知的好奇心が旺盛な方には面白い仕事内容です。一方で、営業先は教授、研究室室長などになるため、専門知識を学び続けることが必要なります。分析にまつわる事を学ぶことが苦にならない方には、長く働いてく環境が当社にはあります。退職者が少なく、平均勤続年数が14.8年ですので、当社で長いキャリアを築いてください。

コンサルタントのコメント

金子
大阪・兵庫で3社しかない島津製作所代理店の中の1社です。最先端の研究に携わりながら、装置の提案を行なっていきますので、まだ世の中に出ていないような研究計画を聞くような場面もあるかもしれません。そんな場面を想像して、ワクワクするような方におススメの会社です。長く働いていける会社ですので、専門知識を深めながら営業としてキャリアを築いていきたい方にはおススメです!

募集要項

募集の背景 おかげさまで事業拡大中です。今後の会社の成長を担う若手人材を募集します。安定して長く働きたい方を募集します。
求める人材 ■高専卒以上
■営業経験1年以上
■23~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため
■普通自動車免許(AT限定可)
■転職経験が1回まで(次の会社が3社目まで)
■分析装置販売または使用経験者 または 工学部の化学系や理学部など出身者

【求める人物像】
■フットワークが軽い方
■新しい知識を身につけることが好きな方
雇用形態 正社員
給与 360~450万円 
※年齢や経験を考慮します。

【スタート年収モデル】
23歳:330万
26歳:360万
29歳:450万
福利厚生/待遇 ■昇給年1回
■賞与年2回 ※昨年実績3~4ヵ月分
■各種社会保険完備
■交通費支給
■残業代(固定残業代20時間は営業手当に含む。超過分別途支給。)
■退職金
■新人研修(島津製作所にて3日間×2回)
休日/休暇 ■完全週休2日制(土日)
■祝日
■GW(暦通り)
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(6日)
■有給休暇
■慶弔休暇
■産前産後・育児休暇
《年間休日120日》
勤務時間 9:00~17:30
※平均残業時間約20時間/月
勤務地 本社/大阪市北区本庄西2-13-19
最寄り駅 本社/地下鉄谷町線「中崎駅」徒歩7分
面接地 同上

企業情報

設立 1949年5月
代表者 酒井 一
資本金 1,000万円
従業員数 22名
事業内容 ■分析機器・計測機器・試験機・真空機器・産業機器の販売
■理化学機器の販売
事業所 ■本社・大阪営業所/大阪市北区本庄西2-13-19
■神戸営業所/兵庫県神戸市灘区弓木町5-2-8
ホームページ http://www.daiken-kagaku.co.jp/

選考プロセス

  • 1ご応募
  • 2採用事務局面談
  • 3書類選考
  • 4面接2~3回
  • 5最終面接

本求人は『いい求人net』を運営する「株式会社hape 採用事務局」を通し、応募を受付させて頂きます。

 

なお、本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。

予め下記URLより「利用規約」をご覧の上、ご登録下さい。
https://iikyujin.net/policy/

 

【応募方法】

下記応募ボタンよりご応募下さい。応募後の流れは事務局よりご連絡致します。

 

【選考の流れ】

ご応募→採用事務局面談→書類選考→面接→内定

 

※応募後に「株式会社hape 採用事務局」からご登録頂いている連絡先(携帯電話、メール)にご連絡させて頂く可能性がございます。応募時に登録内容の再確認をお願い致します。

※ご経験やご経歴などから、本求人へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

※業務内容や労働条件等、募集職種の詳細に関しては事務局面談の際にご説明致します。

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大阪/大阪府高槻市前島3-12-1 栃木/栃木県下野市薬師寺3311-70

仕事内容:ダンボール、樹脂ケース及び包装資材の法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・ダンボールケース ・樹脂ケース(プラダン) ・包装資材 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・様々な業界の法人 【例】 ・食品企業 ・自動車関連企業 ・電器メーカー ・通販企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けのセールスが中心になります。 得意先に定期的に訪問し、お客様のお困りごとの解決で信頼関係を構築します。 引き合いがある際に案件の打合せを行ないます。 新規開拓は、見込み客に訪問し、提案営業を推進し、取引開始を目指します。 【数字で見るアクト石原】 担当企業数:40~60社 訪問件数:10~30件/週 営業組織の年齢バランス:20代×2名、30代×4名、40代×6名、60代×2名

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仕事内容:主に国内の飲食店に対し、食品の提案を行っていただきたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ■たこ全般、天然車海老、活〆穴子、ウニ、 ■たこ焼き・お好み焼き食材、包材一式、アイスクリーム など 《誰に対して売るのか》 ■国内の飲食店(担当社数:約20~30社) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 基本的にはメールや電話、一部LINEなどでやり取りします。 商品のお問合せ、発注業務、見積もり業務、配送手配まで一通りお任せいたします。 お客様先のエリアは全国になりますが、 出張は年1回程度です。 海外から仕入れを行っている為、通関や貿易業務に関してもゆくゆくは学んでいただきます。 《数字でみるR.オーシャンズ株式会社》 営業マン:3名 年齢バランス 30代3名、40代4名 《入社後の流れ》 ①まず弊社の物流作業をし、取扱い商品、仕入れ先販売先等の流れを学んでいただきます。 少し慣れてきたら配送業務も同時に行い、得意先さんとふれあう機会が増えます。 物流と商流が分からないと、得意先や仕入れ先と話せません。 ②私の海外出張に同行してもらい、実際に工場に入り、研修を行ってもらいます。(約1週間) (現在はコロナで渡航はしておりません) ここまでで、半年~1年は必要になります。 その後は、本人の得意な分野は何か?見定め・相談し、メイン業務を決めていきます。

大徳機工株式会社

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仕事内容:既存の客様に向けて最先端技術の生産設備と工具、既設・新設を問わず、お客様のご要望に応じて様々なソリューションをご提案 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・機械、工具、切削工具 ・産業システム機器 ・測定機器、計測機器 ・工場設備 ・環境省エネ機器 ・空調、クリーンルーム設備 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・メーカー ※日本を代表する大手上場企業です。 例)鉄道、空調、製鉄など... 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客の工場へのルート営業が中心となります。 営業マン1人当たり営業事務の方が1名専属でつきます。 その為営業活動に集中できる環境です。 入社後はOJTを経てお客様の担当を任され、単独で訪問するようになります。 全部で数百点に及ぶ取扱い製品について、機械・工具メーカーと緊密に連携し、 お客様のニーズに合った商品をご提案していただきます。

株式会社アルファパーチェス

業種:
商社 IT/通信/インターネット
職種:
営業・企画営業(法人向け)
給与:
400~530万円
勤務地:
東京都港区、東京都千代田区、大阪府大阪市

仕事内容:間接材購買のコスト削減を実現する電子購買システム「APMRO」の既存顧客向け営業となります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・電子購買システム「APMRO」 ※間接材を調達するための電子購買システム ・清掃、修繕、管理等のマッチングサービス 《誰に売るのか(顧客)》 ・大手企業の購買部や経営企画部 ※製造業が主な顧客となり、すでに2000社以上の取引実績有 ・不動産管理会社 ・修繕会社等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 1.ソリューション営業グループ すでに「APMRO」をご活用いただいている企業に対して、分析結果をもとに企業が抱える課題を解決するための提案営業を行います。間接材を購入する際にかかる費用・事務業務人件費などのコストを削減するために、電子購買システムの導入、最適化支援、購買代行業務を顧客のニーズに合わせてカスタマイズして提案します。各社員の方が普段ご利用になる消費財を小ロットで注文をして頂き、一品単価を下げたコストメリットを享受していただきます。 2.MRO営業グループ 大手不動産会社やゼネコン、各チェーン店に対しての既存営業となります。建設予定のビルに入居前に準備をする備品一式の発注内容を伺いますが、大量ロットとなるため、定期的に訪問をし、要件の確認をし、納期までに確実に納品できるように調整をします。APMROでは発注しづらいため、信頼関係の構築が非常に大切な営業となります。 3.FM事業部 関東エリアを中心に、施設管理会社への新規開拓営業と修繕メンテナンス業者へのサプライヤー開拓を担当していただきます。新規開拓手法として、テレアポや自社サイトであるリペアモールからお問い合わせを頂いた企業に対して営業を行って頂きます。従来、施設修繕や保守のニーズが発生した際には、施設管理会社は限られた業者へ依頼をし、対応してきました。しかし、各業者には得意分野や価格帯が異なり、最適な業者へ依頼をしているのかが不透明でした。双方の間に入ることで、施設管理会社と業者を適切に結びつけることができるサービスを提供していただきます。

株式会社マス商事

業種:
商社
職種:
ルートセールス・代理店営業
給与:
400~530万円
勤務地:
神奈川県横浜市港北区新横浜3-13-12

仕事内容:大手メーカーを中心に、製造装置等の提案営業をお任せしたいと考えております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 販売する装置の主要取扱メーカーは約20社で、約200種のカタログ掲載商品がございます。 それ以外にも、お客様の製造方針に合わせて、専用設計した装置や自ら発掘した新たな装置など、 縛りなく全メーカーのあらゆる製品を取り扱います。 ※一台数百万円の商品もあれば、数億円に近い値段の大きな機械もございます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自動車、スマートフォン、パソコン、家電、OAなど 様々な電子・電気メーカーがお客様となります。 ・ヤマハ発動機(株) ・マランツエレクトロニクス(株) ・オムロン(株) ・天竜精機(株) ・CKD(株) ・ ローランド ディー.ジー.(株) ・ASTI(株) ※取引先は既存のお客様が中心です。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 家電、自動車、産業機器、インフラなど、幅広い分野にわたる大手メーカーに対して、 電子基板の製造装置、生産システム、それらを組み合わせた大規模な生産ラインなど、 電子機器組み立てに関する全ての領域のご提案。 また、商社としての機能にとどまらず、少数精鋭の中でエンジニア部門を持ち、 営業との連携でお客様サポートをし、検討~導入~立上げ~アフターフォローまで 一貫したサポートを提供することが出来ます。 《具体的な仕事内容》 ・仕様の打ち合わせ ・提案書・仕様資料の作成 ・機械納入の立会い ・展示会の企画・運営 ・社内ショールームでのセミナー運営 ※一日平均3~4社を訪問。 ※先輩社員は約100社程の担当をしております。

株式会社十一電気商会

業種:
商社
職種:
営業・企画営業(法人向け) ルートセールス・代理店営業
給与:
300~360万円 
勤務地:
大阪府大阪市中央区日本橋1-10-4

仕事内容:電子部品の電機メーカー向け法人営業を担当していただきます。 《何を提案するのか(サービス)》 ・様々なメーカーの電子部品 例 ・コンデンサ ・コネクタ ・LED関連 ・半導体関連 等 《誰に対して提案するのか(顧客)》 ・電機メーカーを中心とした製造業の既存顧客 例 ・ゲーム機メーカー (任天堂など) ・おもちゃメーカー ・ヘルスケア関連 ・産業機器メーカー 等 (島津製作所など) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 既存顧客向けにルートセールスと新規開拓の両方を担当していただきます。 ルートセールスでは顧客の購買担当者から新製品の情報を早くキャッチし、 新製品に用いる電子部品を提案します。 購買担当者と打ち合わせを重ね、モノづくりを進めていきます。 新規開拓では、飛び込み営業も行い、顧客獲得を目指します。 ルートセールスと新規開拓を半々で行なっていただきます。 【数字で見る十一電気商会】 ・担当企業数:30~40社 ・訪問件数:10~15件/週 ・営業組織の年齢バランス:30代×2名、40代×1名、50代×3名、60代×2名

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