セールス[ポテンシャル]株式会社TalentX
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 各種手当充実
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 20時以降面接可能
- 転勤なし
- 土日面接可能
- カジュアル面談あり
- 運転免許なし可
未来のインフラを創出し、HRの歴史を塗り替える
- 仕事内容
- 当社のインサイドセールスまたはフィールドセールスとして、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談獲得または商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。当社の未来を担う次世代リーダー候補としての採用です。具体的なミッションや業務内容は選考の中ですり合わせができればと考えておりますが、何らかのセールス経験を経て、ご自身のwillを叶える中長期のキャリア形成を目指していただきます。ゆくゆくは、全社にインパクトを与える価値創出に寄与いただけることを期待しております。初期配属のポジションやキャリアイメージについては、ぜひ面談の場ですり合わせができればと存じます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 「MyRefer」「MyTalent」など、当社の保有するプロダクト・サービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 リファーラル採用を検討している法人企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 【インサイドセールス】 日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。 そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。 ・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得 ・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案 ・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行 ・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成 ・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画 ・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化 【フィールドセールス】 当社のソリューションセールス(フィールドセールス)として、日本を代表する大手企業様を中心とした顧客に対し、商談~成立へ至るクロージングまでをお任せします。 インサイドセールスからの商談パスに対し、顧客の課題解決に向けて弊サービス(各SaaS/コンサルティング)を組み合わせながらソリューション提案していただきます。 具体的には下記のような業務をご担当いただきます。 ■インサイドセールス担当者が獲得したアポイント(自らアポイント取得も可)に対する商談準備:事前調査や資料作成 ・商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題がどこにあるのか仮説を立て、そこに対しての提案を検討します。顧客課題解決に向けて非常に重要なポイントです。 ■商談:顧客の現状や課題感・目標・注力施策・予算感 等のヒアリング、ヒアリングと調査内容を基にソリューション施策と具体の活用法をご提案、ご提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、ご支援プランとお見積りのご提案、ご導入・運用開始までのスケジュール確認、顧客の決済・承認担当者のグリップ 等 ・顧客の多くが日本を代表する大手企業であり、そういった企業の人事部長レイヤーに対する提案も多数あり ・「採用マーケティング」の概念から啓蒙していく必要があるため、プロダクト売りではなく、顧客課題を深堀りし、課題に合わせたソリューション提案が必須 ■成約の諸手続:各種セキュリティ・契約書類の手配 ■CSへの引継ぎ:事前情報共有、戦略・ゴール共有、キックオフMTG ■組織内へのナレッジシェア:Good / More ポイントや再現性ある工夫等をチームや全社に積極的にシェア ■業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案や実行、資料作成~ブラッシュアップ 《組織構成》 ■組織体制 セールス組織は、優れた顧客体験を一貫して提供するために「The Model型」を採用しております。 営業プロセスを切り分け、各段階における情報を可視化・数値化し、各部門間連携を活発に行ないながら顧客満足の向上を図り、営業効率の最大化に努めています。 また、分業することで各部門における高い生産性とスキル、豊富な知見を獲得し、業務に活かすことができます。 「マーケティング」「インサイドセールス」「フィールドセールス(ソリューションセールス)」「カスタマーサクセス」各部門ごとの目標は受注を意識した行動ができるように設計しており、メンバー各々がナレッジ共有や勉強会に主体性をもって取組み、達成を目指しています。 また、部門を跨いだ協業も盛んに行なわれています。 インサイドセールス主導でマーケティング側へセミナー企画を提案したり、フィールドセールスとインサイドセールスが一緒に顧客の攻略方法を考えたりと、目的思考で自身の役割に閉じずに動いています。 ■他の配置転換事例 ・「MyRefer」のカスタマーサクセスから新規事業「MyTalent」のカスタマーサクセスへ ・カスタマーサクセスからフィールドセールスへ ・フィールドセールスからHR(人事職)へ ・インサイドセールスからカスタマーサクセスへ 等
- 求める人材
- 【必須要件】 ■学歴不問 ■何らかの営業などのフロント業務経験 ■熱狂的に打ち込んできたもの、あるいは心血注いで努力した経験 ■ 下記のような素養を持ち合わせている方 ・圧倒的成長意欲をお持ちの方 ・高い目標に向かって努力をしてきたご経験をお持ちの方 ・ロジカルシンキングを得意としている方 【歓迎要件】 ■法人営業経験 【求める人物像】 ■イノベーション(変革)とエグゼキューション(実行)を同時に推進できる方 ■仲間とともに走りながら考えられる方 ■協業と競争を両立させられる方
- 給与
- 450~600万円
- 勤務地
- 東京都新宿区神楽坂4-8 神楽坂プラザビルG階
- コンサルタントのコメント/
担当:近藤 - 同社は、HR業界の当たり前をディスラプトし、転職・採用市場に新しい概念を創るという想いで2015年に創業しました。その当時、日本にリファラル採用という概念はなく、「採用は人事だけが取り組む仕事」という概念が当たり前でした。それから2021年の今、リファラル採用は日本企業の6割が取り組み、「当たり前」になりつつあります。同社は、これからも新しい世の中の当たり前を生み出し、HR市場をアップデートし続けることにチャレンジしていきます。また同社はパーソルキャリアの社内ベンチャー制度から生まれたサービスで、サイバーエージェント社以来のスピンオフ企業となります。『令和を代表する会社を創る。』をコーポレートスローガンにビジョナリーカンパニーを目指しています!