【OPTiM Hardware My Portal】セールス株式会社オプティム
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- リモートワーク
- 研修制度充実
- 服装自由
TOPシェア多数!農業、建設、医療などのDXを進める、東証プライム市場上場のベンチャー企業!
- 仕事内容
- 2024年にリリースした新プロダクトである「OPTiM Hardware My Portal」を中心としたプロダクトセールスをお任せいたします。メインクライアントである製造業のお客様が本製品を用いてデジタルトランスフォーメーションを実現しその企業価値を高めていく事を目指し、プロダクトのセールス活動を中心的に担っていただき、更にセールスだけに留まらず、プロダクトをよりよく継続進化させていく企画にも能力を発揮いただきたいポジションとなります。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・OPTiM Hardware My Portal https://www.optim.co.jp/optim-hmp/ メーカーとユーザーをデジタルでつなぐ製造業向け顧客接点DXサービスとなります。 機器のメーカーが、機器の利用ユーザーに対してユーザー専用のポータルを構築し、メーカーとユーザーとのやり取りをデジタル化することで、顧客満足度を高め、かつ、メーカーの営業・保守・サポートの業務効率性を高めることで収益を最大化させることが出来るサービスです。さまざまな業種業界の企業に、DXサービスを提供することで蓄積した、オプティムのAI・IoTのノウハウを活用する、新しいクラウドサービスとなります。 《誰に対して売るのか(顧客)》 製造業の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・「OPTiM Hardware My Portal」の直販営業、および代理店営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング技術支援活動) ・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション) ・営業活動に関連したバックオフィス業務(販促資料や関連ドキュメント(規約等)の作成、契約締結の実務、等) ・クライアントとのリレーション構築・強化 ・上記のようなセールスアクティビティに関する関連メンバーへのレポーティング ・上記クライアントフェーシングを通じて獲得した顧客ニーズ情報の社内共有、プロダクトの改善に向けた企画への貢献、等
- 求める人材
- 【必須要件】 ■高卒以上 ■SaaSサービスまたはソフトウェアのエンタープライズ営業経験 【歓迎要件】 ■AI/IoT関連サービスのセールス経験 ■技術営業に類する経験 ■サービス販売、運用のスキーム構築経験(必要な作業の整理と関係者との調整) ■SFA/CRMを活用した業務経験 【求める人物像】 ■理念に共感できる方 ■問題解決能力・課題発見能力の高い方 ■論理的思考力のある方 ■柔軟性(変化適用能力)のある方 ■IT(技術・サービス)と事業(ビジネス)に興味を持てる方 ■社内スタッフ、顧客を第一に考えられるホスピタリティのある方 ■真面目で明るく愚直な方 ■フットワークが軽く、常に現場目線で事業側の状況を自らつかみに行く動きが出来る方
- 給与
- 400~600万円
- 勤務地
- 東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング18F
コンサルタントのコメント/
担当:松山- 同社は、「IT×○○」をキーワードとして、様々なサービス・プロダクトを持ち、農業や医療など多様な事業分野に進出しています。各分野でTOPシェアを獲るなどその活躍は市場から大変注目されています。そんな同社の特徴は、特許を多数保有している点です。大規模に事業展開する前に、実現すべき技術を先読みし、権利として押さえる知財戦略を構築しており、KDDIや小松製作所を含む大手企業との取引が実現し、大企業との強力な関係づくりに成功していることが分かります。スマート農業関連の技術もいくつかPCT国際出願されており、海外展開に必要な技術を先行して取得しているようです。将来を見据えた経営戦略で拡大する同社。最先端の技術を学び続けたい方にはおすすめです。