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【クロジカ】セールス［リーダー］TOWN株式会社
売上の94%がサブスクリプションモデル！圧倒的な生産性と組織力で成長率20%を超えるSaaS企業！

仕事内容

業務管理SaaS「クロジカ」は、「黒字化をカジュアルに」をプロダクトのミッションに掲げ、スケジュール管理や請求管理、サーバー管理などの業務をデジタル化するサービスです。当ポジションでは、新規事業におけるセールスリーダーとして、計画立案から実行まで幅広く携わっていただくことを想定しております。今までの営業経験を活かして0→1で作り上げていく楽しさや自身の成長を感じたい方にぴったりのポジションになります。《何を売るのか（商品・サービス）》業務管理SaaS「クロジカ」シリーズ：スケジュール管理クラウド ∟サービスの特徴：https://kurojica.com/schedule/ 企業で使うグループカレンダーやチャットを結合したスケジュール管理ソフトです。カレンダーをはじめ、日程調整、タイムライン、タイムカードなど多様な機能がありますが、ニーズに応じて使いたい機能だけを選べる自由度の高さと、誰でも使いこなすことができるシンプルかつ機能的なインターフェースを備えていることが大きな強みです。スケジュール共有や日程調整、社内申請など日々の仕事における様々なシチュエーションに対応し、チームでの共同作業を大きく効率化することができます。《誰に対して売るのか（顧客）》様々な業界の中小企業（従業員数100名程度、スケジュール管理のDX化をこれから進める段階の企業様が多いです。）導入実績：株式会社ホットランド、株式会社大戸屋ホールディングス、株式会社TBSテレビ（アナウンス部）、株式会社健生、株式会社ダイケンビルサービス等《どのように売るのか（営業スタイル）》・顧客への提案・契約・拡販に向けたチャネル（メディアなど）の開拓・検証・販売パートナーからの問い合わせ対応、提案支援・企画チームとの連携

求める人材

【必須要件】 ■法人営業経験（3年以上）【歓迎要件】 ■IT業界での営業経験 ■メンバーの育成経験 ■ソリューション営業の経験 ■新規事業に携わった経験 ■事業開発の経験

給与

500～650万円

勤務地

東京都中央区新富1-8-9 +SHIFT GINZA EAST 7F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は2021年と2022年に計4.8億円の資金調達を実施し、現在積極的に事業拡大中です。幅広い年齢層のメンバーが在籍する中で、20代から30代前半のメンバーも多く活躍しています。無駄を省き生産性をあげるため、稟議などはすべてペーパーレス化、社内会議は30分以内、平均残業時間は10時間以下とメリハリをつけた働き方を大切にしており、1年以内の離職率は6%程度となり低位で推移しています。個人裁量の大きい環境で、顧客の要望を汲んで成長する自社プロダクトを扱いたいという方にお勧めの企業です。
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製造業向け溶接材、断熱材の既存営業［管理職候補］サス・サンワ株式会社
商社とメーカー機能を持ち合わせた1931年創業の老舗企業！

仕事内容

東京支社産機部の課長もしくは課長候補として、課員のマネジメントをお願いします。営業としては、鉄鋼・造船・家電・半導体関連という幅広い業界に対し各種断熱材・セラミック・高圧ガス・溶接材・関連設を専門知識を活かして提案します。顧客は大企業の工場から小規模町工場、販売代理店と幅広く対応します。メインで扱う商材は決まっておりますが、お客様のニーズに応じてガス・鉄鋼製品以外の分野の商材についても積極的に取扱っていくことが可能です。専門商社の枠から脱却し、クライアントの仕様やニーズに応じたパッケージをラインナップする、戦略的パートナーとして分野特化を目指していただきます。《何を売るのか（商材・サービス）》・ものづくりの現場に必要とされる製品 └溶接材・断熱材・セラミック・高圧ガス・溶接材・関連設備溶接材とは：溶接材は鉄骨建築物、鉄道、船舶、機械、橋梁様々など鋼構造物の製造に欠くことのできない材料です。断熱材とは：熱の移動を防ぐために利用される素材のことです。炉の肉張りや給湯器、屋根など幅広い分野で使用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》・鉄鋼・造船・家電・半導体関連という幅広い業界の製造業 ※大企業の工場（購買部門や生産設備関連部門）から小規模町工場、販売代理店と規模は幅広く対応します。《どのように売るのか（営業スタイル）》既存向け営業が9割となり、営業エリアは関東圏が中心で社用車又は公共交通機関を使って移動します。遠方のエリアに関しては出張ベースで訪問することもあります。お客様に事業に沿った提案をしていただきたいため、どのようなアプローチが効果的かロジカルに考えて行動します。課員一人あたりの担当顧客は30～50社程度。1日に3～4社程度訪問しています。

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人向けの営業経験3年以上 ■マネジメント経験 ■普通自動車免許を所有されている方（AT限定可）【歓迎要件】 ■資材系専門商社で営業経験のある方　　【求める人物像】 ■自らの意思で考え、行動できる方 ■自分の夢を持ち、目標に対しやり遂げる行動力を持っている方 ■些細な事でも気づいた事は発言し、それを実行できる方 ■体力に自信がある方、人の話をよく聞くことができる方 ■周りの状況をよく見ることができて話題の豊富な方

給与

550～650万円

勤務地

東京都港区芝5-9-10 芝・多賀ビル5F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は、創業90年を越える老舗企業です。100周年に向けた「Implement100」をスローガンに全社一丸となって取り組んでおり、大手・優良企業との取引が多く非常に安定した企業です。この長い年月、顧客のニーズに応え続け、継続的な取引につなげ、必要としてくれている。かつ、新しくお客様がついてきているということ。日本をこれまで成長させてきた製造業の根幹を担っている企業です。また、ひとえに溶接材料、断熱材料と聞いても「なに？」と思われる方が多いかと思います。しかしそんな業界未経験の方でも手厚い研修体制が整っているので安心です。また、充実した福利厚生に残業も少なめでワークライフバランスも整えられます。
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上流SESの営業株式会社ホープス
ITのちからで、ヒトの働き方をより良いものへ

仕事内容

エンドユーザーとなる企業や大手SIerに対して、基幹・業務システムの開発・導入を始めとする各種ソリューションの提案～クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで、当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただくポジションです。具体的には、エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIerに対する、ソリューション営業、SES営業、既存顧客のニーズ深耕、案件拡大及び単価アップ調整、交渉、当社またはビジネスパートナーのエンジニアのアテンド～フォロー、契約内容の調整および交渉などを、チーム体制の下、取り組んで頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》 SESサービス、その他ITソリューション《誰に対して売るのか（顧客）》エンドユーザー（大手の金融、製造、不動産業界など）及び大手SIer 《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客を中心に（9割）、顧客の課題をヒアリングし、最適な解決策を提案していきます。「バックオフィスDX」「Make work fun！」をモットーに、バックオフィス業務とそこに関わる人たちの働き方を変えていくことを通して、企業競争力を向上させることを使命としています。ヒトが元気になれば、ビジネスも活性化する。HOPESはヒトが何をすべきかを追求し、ITの力で “働くを楽しく” へリノベートすることで社会に貢献します。当社はクラウドERPの構築・導入コンサルテーションを中心に、その他のパッケージ、スクラッチ開発による各種業務システムの開発を手がける会社です。大企業のお客様のプロジェクトの中核となって推進する役割を担うことが多いのが特徴です。 Anaplan 社長のインタビュー記事：https://japan.zdnet.com/article/35186079/

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■法人営業経験1年以上 ■IT業界に興味のある方【歓迎要件】 ■ソリューション営業経験 ■IT業界でのご経験【求める人物像】 ■IT領域の知見を、自ら学んでいく姿勢をお持ちの方 ■顧客との関係構築力に強みのある方 ■営業として自走できる方 ■地道なことでも根気強く粘れる方 ■一緒に働くメンバーと協力しながら営業活動ができる方

給与

370～550万円

勤務地

東京都中央区新川1-3-17 新川三幸ビル7階

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は、基幹系業務DXをリードするスペシャリスト集団です。400名超の技術者による多様な開発スキルとノウハウを生かし、あらゆるビジネスの課題を可視化しています。セレクトショップ感覚で必要な機能をカスタマイズすることで、お客様のニーズに即したシステム導入を実現します。単なるデジタライズにとどまらない、お客様のビジネスを最大化させるご提案が可能です。ノウハウに基いた豊富な技術力と提案力、お客様と伴奏しながら課題に向き合うご支援をモットーにしています。開発から保守運用までの豊富なノウハウを持っているため、お客さまへの課題解決力に強みを持っています。SHIFTグループにジョインしたことにより、シナジーを活かして、急成長しています。
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web集客支援サービスの提案営業株式会社トリニアス
「人」を創り「価値」を創る。

仕事内容

主にクリニックや飲食店などの法人のお客様を対象に、ITの知識を分かりやすくお伝えし集客アップを支援するMEO対策をご提案していただきます。店舗運営をしているオーナー様のニーズを的確にくみ取り、課題解決へと導いていただきます。まずは、セールスメンバーとして事業成長を促進していただきたいと考えております。その後は、組織マネジメントやコンサルタント、新規サービスの開発・設計にも携わっていただきたいと考えております。また、組織・事業も成長フェーズのため、0→1で自ら事業やサービスを創り上げていくことも可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》飲食店・整体、サロン向けのMEOサービス ∟MEOとはGoogleMapの最適化を図った上位表示サービスの通称。 Google検索で「新宿×レストラン」など「エリア×業種」のキーワード検索をした際に、検索結果に表示されるGoogleMap専用エリアの上位3位以内に店舗情報を掲載し、多くのユーザーにアピールすることができる集客アップ対策のことを指します。中小企業のデジタルマーケティングで苦戦する理由として最も多いことが「相談する相手がいない」ということです。私たちがそれぞれの企業に合わせたITマーケティング方法を授け、どこよりも専門性を持って実行しております。 ▼提供中サービス・MEO対策代行サービス「MEO prime」（https://meo-taisaku.com/）・サジェスト対策代行サービス「Suggest prime」・Googleストリートビュー撮影代行サービス「Street prime」・HP制作「HP prime」《誰に対して売るのか（顧客）》・飲食店・美容院・整体院《どのように売るのか（営業スタイル）》テレアポをメインに新規開拓営業を行います。新規アポ取得ができるようになったら、商談でのクロージングまでお任せしていきます。 ■アポイントの取得新規出店したお店や、集客にアプリを利用していないお店をSNSや情報誌などで探し、アポイント取得のために電話を掛けます。 ■訪問・サービス提案アポイントが取得出来たら、お客様のもとへ自分で営業に行きます。もちろん初めのうちは先輩社員が同行しますのでご安心ください。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■アウトバウンド／インバウンドセールス経験（目安：1年以上） ∟商材、法人・個人は問いません。【歓迎要件】 ■SMB（中小企業）向けの営業経験 ■マネジメント経験【求める人物像】 ■成し遂げたいことがある人（夢がある方） ■他者貢献できる方 ■達成型思考をお持ちの方 ■自立している方 ■成功体験をお持ちの方

給与

350～500万円

勤務地

東京都新宿区大久保2-4-15 サンライズ新宿5F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

株式会社トリニアスは2012年2月に設立したベンチャー企業です。企業理念に「人を創り、価値を創る」を掲げ、創業以来、採用と人材育成に力を入れてきた結果、6名で設立した会社が従業員数200名を超える規模まで成長しております。主な事業といたしまして、BtoC向け通信サービス等のライフライン事業と、店舗向けの集客支援を行うデジタルマーケティング事業をメイン事業としており、2019年よりHR領域、IT領域と新たな2つの領域にも挑戦しております。
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営業推進サポートBCホールディングス株式会社
店舗経営に特化したコンサルティング会社

仕事内容

グループ企業である株式会社H&Gにて、営業推進サポートとして資料作成や企画サポートなどの事務業務全般をお任せします。具体的な業務には、営業資料や企画書の作成・修正、社内システム業務、電話や来社対応、その他のサポート業務を担当します。慣れていただければ、その他の事務業務についてもお任せしたいと考えております。株式会社H&Gは、マクドナルド、ユニクロの教育責任者を歴任した有本（グローイング・アカデミー学長）が、ノウハウを比較、融合、発展させ、独自の人財育成システムとして開発した「グローイング・アカデミー」を起源として、人財育成の力でサービス業の未来を変えるため、2012年4月に設立したHRのプラットフォーマーです。《具体的な業務内容》・営業資料や企画書の作成と修正・社内システム業務・電話対応、来社対応・その他サポート業務 ※営業を行う業務はございません。

求める人材

【必須要件】 ■営業や営業アシスタントの経験がある方 ■PowerPointを使用して提案書作成ができる方【歓迎要件】 ■Excel中級以上の方（Vlookup、IF関数、ピボットテーブルなど） ■Salesforceの使用経験 ※下記に興味関心がある方でもOKです。 ■営業企画や販売促進、全社的な営業施策の推進 ■売上利益など数値管理【求める人物像】 ■社内社外問わず、円滑なコミュニケーションを取ることが得意な方 ■営業の動きやすさを意識して業務に取り組める方 ■マルチタスクが得意な方 ■主体性をもって積極的に業務に取り組むことができる方

給与

300～360万円

勤務地

東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

2021年に20周年を迎え、更なる飛躍を目指すBCホールディングス株式会社。国内での事業拡大はもちろん、アジアへ進出し、日系企業のアジア進出・出店支援、外資系企業の日本進出支援も積極的にサポートしており、国内外を問わず、世界のサービス業のトータルソリューションカンパニーとして事業拡大を行っています。また労働環境においても、年間休日128日、月30時間以上の残業を禁止するなど、メリハリをつけた働き方ができます。サービス業に対して思い入れのある方や、自ら考えながら営業を行っていきたい方にオススメの企業です。
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【経営支援PF事業領域】セールスオープンポジション［リーダー候補］株式会社TYL
【資金調達5億円超え】「ペットの家族化推進」をミッションとする「ペット」×「IT」企業！

仕事内容

主に動物病院を顧客として、当社が展開している経営支援PF事業におけるBtoBセールス（リーダー候補）を担当していただきます。展開中のサービスとして、動物病院の人事課題を解決するための求人メディアサービスや集客課題を解決するための集客支援コンサルティングサービス、その他コンサルティングサービスなどがあり、ご経歴やスキル、またご意向も含めて面談・面接にてポジションのご提案をさせていただきます。経営支援PF事業は、動物病院のパートナーとして動物病院の売上拡大など経営課題にも共に対峙し、永続的なビジネスパートナーとして価値提供をし続けられる組織を目指しています。《何を売るのか（商品・サービス）》・求人メディアサービス・集客支援コンサルティングサービス ※詳細情報は弊社HPからサービス一覧をご確認くださいませ。 https://pet-tyl.co.jp/service/ 《誰に対して売るのか（顧客）》動物病院《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■求人メディアサービスペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。弊社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。 ①新規セールス：https://herp.careers/v1/pettyl/Xq3DGSL0Ar7l ②カスタマーサクセス：https://herp.careers/v1/pettyl/Xy-ZopOKXLSr ③インサイドセールス：https://herp.careers/v1/pettyl/H_qD32HkbQJ1 ■集客支援コンサルティングサービス動物病院のHPの検索順位などを分析し、動物病院の強みとなる診療や特徴と検索がマッチしているかを判断、また不足分を埋めるためのコンテンツを作成し、SEO対策の支援をおこないます。SNS運用代行などもおこないながら、獣医師先生の集患パートナーとして動物病院の良さを地域のペットオーナー（飼い主）にPRしていきます。 ①新規セールス：https://herp.careers/v1/pettyl/6obzDFLYX5d8 ②カスタマーサクセス：https://herp.careers/v1/pettyl/HfQmo4nqXw6l

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業もしくは個人営業経験2年以上 ■自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる ■当社が掲げる「ペットの家族化推進」というミッションへの共感【歓迎要件】 ■人材系サービス（求人広告、人材紹介）の営業経験 ■広告代理店もしくはSNS運用代行やSEO対策などマーケティング支援サービスの営業経験 ■インサイドセールスもしくはカスタマーサクセスの経験 ■メンバーマネジメント経験（2～3名以上） ■自動車運転免許を持っている【求める人物像】 ■その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人 ■目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人 ■営業活動におけるプロセスを理解し、活動結果から改善に活かせる人 ■自分の知識や能力開発に対してコミットし、自身のレベルを高められる人 ■顧客が抱えている課題を根本から共に考え、提案できる人 ■顧客志向でサービス体験の向上を考えられる人

給与

400～600万円

勤務地

東京都港区芝2-13-4 住友不動産芝ビル4号館4階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

「ペットの家族化推進」をミッションに2017年8月に誕生した同社。事業の領域を「ブリード（生誕から飼われるまで）」、「ペットライフ（飼われてから死ぬまでのライフスタイルに関わるもの）」、「ヘルスケア（飼われてから死ぬまでのヘルスケア・医療）」、「経営支援・キャリア（ペットと飼い主を取り巻く事業者の経営支援・従事者サービス）」の4つととらえ、それぞれの領域に対してマッチング・プラットフォーム・プライベートブランドのサービス展開を進めています。動物が好きな方や市場規模が大きい企業で成長していきたいとお考えの方はおすすめの企業です。
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【トライトキャリア】新規開拓営業［営業推進一課］株式会社トライト
医療・福祉事業に特化した人材紹介・派遣サービスを展開！業界屈指の成長率を生み出すトライトグループ！

仕事内容

当ポジションは、営業本部での法人営業活動の生産性向上を担当します。具体的には、営業活動における戦略、戦術、作戦の立案や推進、さらには各種の歩留まりの分析が主な業務となります。これにより、効果的な戦略の策定や営業プロセスの最適化を図り、組織の成果を最大化します。また、将来的には営業本部長や事業部長といったハイレイヤーともやり取りすることが想定されます。個々の適性に応じて、データ分析、戦略立案、業務管理など、多岐にわたる業務に携わることも可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・自社求人メディアサービス・人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・人材を求める法人や企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■各種データの分析・EXCEL、sales force、Tableau等を使用 ■分析結果に基づく業務改善施策の計画・実行 ■戦略の立案 ■営業活動の推進 ■営業活動のDX化 ■営業資料・販促品の作成 ■研修・イベントの企画・運営

求める人材

【必須要件】 ■いずれかの経験をお持ちの方・人材業界での営業経験・企画業務の実務経験・データ分析の実務経験 ■社内外のコミュニケーションスキル ■自ら考えて業務を遂行できる（報告連絡相談確認が密にできる） ■社内外の関係者を動かすコミュニケーションスキル ■現状を理解し、戦略を立てられるロジカルシンキング ■法人営業経験【歓迎要件】 ■人材業界での営業経験 ■医療福祉業界に関する商材の営業経験 ■無形商材での営業経験【求める人物像】 ■成長意欲があり、自ら進んで業務を吸収しようとする方 ■変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方

給与

450～600万円

勤務地

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎17階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

「ひとりの明日を変えることから、社会の未来を変えていく。」というビジョンのもと、主力事業である人材紹介・派遣業に加えて、人材育成・キャリア支援等にも力を入れている株式会社トライト。特に看護師人材紹介に強い実績を誇り、2019年度の売上高は280億円、2020年度売上高は330憶円と2016年から毎年約40%成長を持続しています。成長を続ける風土の中で早期に活躍していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
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【トライトキャリア】各種歩留まりの分析職［法人営業企画課］株式会社トライト
医療・福祉事業に特化した人材紹介・派遣サービスを展開！業界屈指の成長率を生み出すトライトグループ！

仕事内容

当ポジションは、営業本部での法人営業活動の生産性向上を担当します。具体的には、営業活動における戦略、戦術、作戦の立案や推進、さらには各種の歩留まりの分析が主な業務となります。これにより、効果的な戦略の策定や営業プロセスの最適化を図り、組織の成果を最大化します。また、将来的には営業本部長や事業部長といったハイレイヤーともやり取りすることが想定されます。個々の適性に応じて、データ分析、戦略立案、業務管理など、多岐にわたる業務に携わることも可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・自社求人メディアサービス・人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・人材を求める法人や企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■各種データの分析・EXCEL、sales force、Tableau等を使用 ■分析結果に基づく業務改善施策の計画・実行 ■戦略の立案 ■営業活動の推進 ■営業活動のDX化 ■営業資料・販促品の作成 ■研修・イベントの企画・運営

求める人材

【必須要件】 ■いずれかの経験をお持ちの方・人材業界での営業経験・企画業務の実務経験・データ分析の実務経験 ■社内外のコミュニケーションスキル ■自ら考えて業務を遂行できる（報告連絡相談確認が密にできる） ■社内外の関係者を動かすコミュニケーションスキル ■現状を理解し、戦略を立てられるロジカルシンキング ■法人営業経験【歓迎要件】 ■人材業界での営業経験 ■医療福祉業界に関する商材の営業経験 ■無形商材での営業経験【求める人物像】 ■成長意欲があり、自ら進んで業務を吸収しようとする方 ■変化に対してストレスなく、柔軟に対応でき、前向きに思考できる方

給与

450～600万円

勤務地

東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎17階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

「ひとりの明日を変えることから、社会の未来を変えていく。」というビジョンのもと、主力事業である人材紹介・派遣業に加えて、人材育成・キャリア支援等にも力を入れている株式会社トライト。特に看護師人材紹介に強い実績を誇り、2019年度の売上高は280億円、2020年度売上高は330憶円と2016年から毎年約40%成長を持続しています。成長を続ける風土の中で早期に活躍していきたいとお考えの方にはおススメの企業です。
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【FLUX Technology事業】ITコンサルタント株式会社FLUX
テクノロジーをカンタンに。経済価値を最大化する。

仕事内容

当社では、お客様の経営課題解決を目指し、ITコンサルティング業務に従事するポジションを募集しています。具体的には、業務改革やDX／IT化プロジェクトの推進を担当し、お客様とのヒアリングや課題抽出、ソリューション提案を行います。このポジションは、FLUX Insightと呼ばれるDX事業支援の一環として立ち上がったFLUX Technology事業に参画し、主に日本のエンタープライズ企業を顧客として、ITを活用したコンサルティングや事業開発に携わります。《何を売るのか（商品・サービス）》経営課題の解決や業務改革、DX／IT化の支援などのITコンサルティングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》日本を代表するエンタープライズ企業や大規模企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・プロダクトのPdM及びPM ・日本を代表するエンタープライズ企業をメインクライアントとするITを活用したコンサルティング及び事業開発《ポジションの魅力》・戦略系の案件が多く、ITコンサルタントから戦略コンサルタントへのキャリアチェンジができること。・事業の立ち上げフェーズから事業運営に携わることができること。・お客様へのコンサルティングを通して得られた知見を社内に還元することで、事業部の新規プロダクトの検討・企画に貢献できること。・想定されるキャリアパスが豊富であること：FLUX Technology事業を起点に事業責任者、新規事業／プロダクト企画・開発、経営企画、買収先企業のCxOなどのキャリアパスが想定されます

求める人材

【必須要件】 ■IT業界での実務経験が3年以上ある方 ※上流工程の経験があるとなおよし【歓迎要件】 ■コンサルティング案件における営業から案件のマネジメント、デリバリーまでのご経験がある方 ■事業会社での新規事業の創出・責任者としてのご経験 ■スタートアップでの勤務経験（商材／規模問わず）【求める人物像】 ■当社のMission／Valuesに共感できる方 ■セルフスターターであり、自ら課題設定を行い、業務に取り組める方 ■前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方 ■困難に直面しても、解決策を導き出しやり遂げる力をお持ちの方 ■変化を楽しみながら柔軟性のある対応ができる方

給与

500～600万円

勤務地

東京都渋谷区渋谷3-1-1 PMO渋谷Ⅱ 9F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

同社はテクノロジーをカンタンに、経済価値を最大化することをミッションに掲げ、AI技術を開発スキルや知識がなくても簡単にビジネス活用できるノーコードAIプラットフォームの「FLUX AI」を提供しています。テクノロジーの進化に伴う「目に見えないコストや負担」を限りなく減らし、テクノロジーを最大限に活用できる企業や個人を増やすことを使命としています。プロフェッショナルな社員が本質的な価値提供に集中できる環境を創り続けていて、刺激あるチームで協力し、切磋琢磨して働くことが最大の価値だと考えています。業務委託やリモートのメンバーも多く、情報共有が円滑に行われる環境が整っていて、チームワークで切磋琢磨しながら、仕事とプライベートのメリハリをつけて前向きに働きたい方におススメです。
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研修講座サポート／カスタマーサポートBCホールディングス株式会社
店舗経営に特化したコンサルティング会社

仕事内容

本ポジションは、お客様や社内のお困りごとに寄り添い、支える役割を果たす重要なポジションです。業務部では、主にサービス業の現場で働く方々の成長を支援するため、クライアント様へのサービス利用のサポート業務に焦点を当てています。具体的には、講座の予約やシステムの利用方法に関する問い合わせへの対応や社内からのクライアントに関する問い合わせへの応答、関係部署との連携によるクライアントの活用促進フォロー、そして一部研修のアシスタント業務を担当します。《具体的な業務内容》メイン業務はご契約いただいているクライアント様に、サービスをご利用いただくためのサポート業務を行っていただきます。・講座予約の仕方や使用システムの使い方についての問い合わせ対応・営業担当者など社内からの問い合わせ対応・関係部署と連携しながらのクライアント様の活用促進フォロー・一部、研修のアシスタント業務（受講者様のサポート）《このポジションの魅力》・カスタマーサポートとして新しく立ち上げる部署のため、一緒に業務を作り上げる経験ができます。・講師や受講者様など、たくさんの方と出会う仕事のため、日々刺激があり、ホスピタリティを発揮できます。・サービス業界の経験が活かして、セカンドキャリアとしてキャリアアップが可能です。・研修会社のため、自社の研修体制も抜群！人を育てるカリキュラムが整っています。

求める人材

【必須要件】 ■接客経験者（雇用形態や期間など問わず） ■挨拶などの基本的なビジネスマナーをお持ちの方 ■電話応対に抵抗がない方 ■パソコン操作の実務経験（タイピング、エクセル、PPTのスキル、ビジネスメールのやり取りなど）【歓迎要件】 ■システム操作に抵抗がない方 ※一部オンラインでのサポート業務が発生します。使用方法についてはレクチャーします。【求める人物像】 ■人が好き、人と話すのが好きな方（※一番重要視しています！） ■ホスピタリティにあふれる方 ■誰かの役に立つこと、サポートすることが好きな方 ■成長意欲が高い方 ■チャレンジ精神がある方（初めてのことでもトライしてみようと思える方）

給与

310～350万円

勤務地

東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

2021年に20周年を迎え、更なる飛躍を目指すBCホールディングス株式会社。国内での事業拡大はもちろん、アジアへ進出し、日系企業のアジア進出・出店支援、外資系企業の日本進出支援も積極的にサポートしており、国内外を問わず、世界のサービス業のトータルソリューションカンパニーとして事業拡大を行っています。また労働環境においても、年間休日128日、月30時間以上の残業を禁止するなど、メリハリをつけた働き方ができます。サービス業に対して思い入れのある方や、自ら考えながら営業を行っていきたい方にオススメの企業です。
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【人材育成サービス】のソリューションセールスBCホールディングス株式会社
店舗経営に特化したコンサルティング会社

仕事内容

ホールディングス内の株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパンにて、サービス業界向けのコンサルティングセールスとして、人財育成に関する長期的な経営課題を解決するためのご支援を行っていただきます。サービスの売り切りではなく、コンサルティングセールスを行うポジションとなり、経営者や人事責任者などのお客様から、人の育成や定着などのお悩みを聞き、解決策として、研修や評価制度づくりを長期的にご支援していく業務となります。《何を売るのか（商品・サービス）》・サブスク型研修サービス・自社講師によるインハウストレーニング・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）・人事評価制度の構築コンサルティング・教育制度の構築支援・従業員満足度調査・業務改善のコンサルティング《誰に対して売るのか（顧客）》サービス業界の法人企業、店舗の経営者や人事担当者 └飲食業界、小売業、学習塾、不動産、医療・福祉業界など《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客に向けた深耕営業が9割ほどとなります。新規営業は提携先や顧客からのご紹介、反響、セミナー集客等が主となります。サービス業界の経営者や人事担当者と二人三脚で人財に関する課題解決を手伝う仕事です。コンサルティングセールスの最も重要な役割は、既存顧客に対してヒアリングを深める中で、経営課題・人材課題をとらえ、ベストな解決策を提言することです。顧客課題にいかに寄り添い、徹底したヒアリングができるかが非常に重要となります。研修、コンサルティング、e-learning、評価クラウドなど、幅広いご支援を1人の営業担当を窓口に提案できることが強みです。さらに言えば、グループ会社にはコスト削減や出店戦略の支援会社もあり、経営をトータルでサポートできることも他社との差別化に繋がっています。実際に離職率を大きく引き下げた事例や、アーリーステージから支援を続けて上場にまで至ったお客様もいらっしゃり、企業と人の成長を間近で感じられる仕事です。《株式会社ホスピタリティ&グローイング・ジャパンについて》サービス業に特化をした人材育成支援を行っています。日本人の4分の1が就業しているといわれるサービス業界では、人材不足が深刻であり、現場にいる人材への育成に割く時間がないというのも業界全体の深刻な課題です。企業の成長には人材の成長が必須であり、当社は「Change People, Change Future！～人が変われば、未来が変わる！～」を経営理念として掲げ、グローイング・サイクルをもとに人材育成のパートナーとしてノウハウを提供し、企業の成長を支援しています。マクドナルドのハンバーガー大学やユニクロ大学の教育責任者を歴任してきた創業者の経験より開発された「グローイング・サイクル」。この考え方をもとにして、あらゆるサービスを展開しています。コロナ禍の影響はもちろん少なからずありましたが、事業モデルを「研修提供の会社」から、人財育成のプラットフォーマーへと転換しており、研修のオンライン化やSaas型新規サービスの開発（評価運用クラウド）など、コロナ禍への適応を即座に行うことで最小限に止めています。また、特に影響の大きかった飲食業界以外にも、小売、学習塾、不動産、医療・福祉、など当社には様々な業種のお客様がいらっしゃるため、今後は成長性に余地が大きく、営業部門の強化を行っています。セールス以外に、評価制度の構築を行うコンサルタントや、研修講師、より受講者と近い立場で成長支援をする講座アシスタントなどあらゆる角度でより高い質のサービスが提供できるような体制を取っています。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■何らかの営業経験1年以上【歓迎要件】 ■人材／研修業界の営業経験（研修、媒体、紹介、派遣など） ■その他無形商材の営業経験（保険、ネット広告、アプリ、システムなど） ■大手企業、飲食／サービス／小売業界向けの営業経験 ■経営層向けの営業経験【求める人物像】 ■人材育成の重要性を感じられている方 ■当社理念に共感できる方 ■幅広いサービスで顧客課題の解決に当たりたい方 ■お客様が好きで、顧客満足度の高いサービスを提案したい方 ■事前準備には余念がない方 ■売り切りの営業に疲れ、コンサルティングセールスにチャレンジしたい方

給与

450～550万円

勤務地

東京本社／東京都新宿区西新宿1-24-1 エステック情報ビル18F 大阪支社／大阪府大阪市中央区本町3-2-6イケガミサウスビル6F 名古屋支社／愛知県名古屋市中区丸の内1-10-29 白川第8ビル5Fビズ・スクエアなごやオフィスROOM G

コンサルタントのコメント/
担当：関口

2021年に20周年を迎え、更なる飛躍を目指すBCホールディングス。国内での事業拡大はもちろん、アジアへ進出し、日系企業のアジア進出・出店支援、外資系企業の日本進出支援も積極的にサポートしており、国内外を問わず、世界のサービス業のトータルソリューションカンパニーとして事業拡大を行っています。また労働環境においても、年間休日128日、月30時間以上の残業を禁止するなど、メリハリをつけた働き方ができます。サービス業に対して思い入れのある方や、自ら考えながら営業を行っていきたい方にオススメの企業です。
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医療分野向け文書管理クラウドサービス「Agatha」のフィールドセールス［クオリティ］アガサ株式会社
治験・臨床試験をDX化！有名大学・病院・企業1,200以上が利用するクラウド型文書管理システム！

仕事内容

製薬企業を中心としたライフサイエンス産業向けクラウド型業務ソリューション・サービスの販売をお願いします。製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門が主な営業先です。BtoB（もしくはパートナー経由）型で、対象顧客は主として首都圏及び近畿圏に集中する製薬関連企業です。インサイドセールスが獲得したアポイントの商談に入り、ライフサイエンス業界が抱える業務課題等に対する課題解決提案活動を行って頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」「Agatha」の特徴 ■ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス ■シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴 ■国内外の法規制や各ガイドラインに対応 ■高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備 ■手厚い導入・運用支援《誰に対して売るのか（顧客）》製薬企業と医療機器メーカーの品質保証部門・製造部門例：旭化成株式会社、株式会社富士薬品、扶桑薬品工業株式会社、日本メジフィジックス株式会社、等《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■インサイドセールスが獲得した商談の実施（主にWeb商談） ■新規顧客へのヒアリングと製品紹介（デモンストレーション含む）　 ■提案作成並びに商談活動に伴う見積・発注書作成等の事務手続き ■戦略立案・実施 ■Webinar企画・実施《入社後のイメージ》・約1か月で社内ルールや製品説明等のレクチャー・2ヶ月目以降、FSとして商談活動3ヶ月前後で当社システムの紹介やデモンストレーションの随時実施・6ヶ月前後で単独で商談活動開始・1年前後で営業戦略の立案、プロダクト改修、Webinarの企画等もお任せします。《組織構成》所属部署：セールス部所属人数：計11名（フィールドセールス、マーケティング、インサイドセールス、営業事務）男女比6：4／平均年齢39歳医療品メーカー、IT領域などでの営業経験者が在籍しています。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■無形商材またはSaaS商材の法人営業経験2年以上（人材紹介営業除く）【歓迎要件】 ■IT／ソフトウェアサービスのデモンストレーションを含む新規営業経験 ■ザモデル型のフィールドセールス経験 ■直販及びパートナーセールスの営業経験 ■エンタープライズ向けの営業経験 ■ERP・CRM・SFAを利用した営業活動経験【求める人物像】 ■当事者意識をもって課題解決に取り組める方 ■能動的に業務に取り組める（自身で考え、自身で行動できる）方 ■チームワークを重視し、フィールドセールスの役割を通じてアガサの成長に貢献して頂ける方 ■明るい対応ができ、前向きに一つ一つの課題に取り組んで頂ける方

給与

400～600万円

勤務地

東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

コンサルタントのコメント/
担当：関口

世の中の色々な技術が進む中で、それでもまだ病気で苦しむ方が多くいらっしゃり、その方々を救うために薬の開発現場で日々頑張ってくださっている方々がいます。同社は医療従事者の皆さんが患者さんの病気や怪我を一刻も早く治すことに集中できるよう、ITの技術をつかったサービスを提供することで業界全体をサポートしています。非常に社会貢献性の高い仕事であり、ご自身のスキルアップと共にやりがいも求めていらっしゃる方にお勧めの企業です。
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【キャリア事業部】セールスマーケティング株式会社MS-Japan
経営管理部門と士業に特化した人材コンサルティングを展開し、業界トップクラスの実績を誇る！

仕事内容

管理部門特化型No.1エージェントである当社のセールスマーケティングDiv、IS unitに所属いただき、インサイドセールス・カスタマーサクセス業務を担う、アウトバウンド部隊の管理・育成を行っていただきます。顧客ナーチャリングの手段の一つである電話でのアプローチを主に担っている部隊に所属いただき、架電業務に加えてメンバーの管理・育成をお願いしたいと考えています。まずはご自身でも架電業務に従事いただきながらスタッフのシフト管理や業務中の質問対応、教育業務を行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》転職したい方と採用したい企業とのマッチングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》顧客の業種・業界に偏りはなく、設立間もないアーリーベンチャーから日本を代表する大企業まで（上場企業、国内優良企業、外資系企業、会計事務所、監査法人、法律事務所など）《どのように売るのか（営業スタイル）》・リードに対しての戦略的アプローチ方法の立案、実行・ターゲット顧客の選定、営業リスト作成・未開拓のリードに対するアプローチ（電話、メール等）による商談獲得・顧客への継続的な情報提供、価値訴求によるリレーションの構築・アルバイトを中心としたメンバーマネジメント、教育、採用・フィールドセールスを始めとする各所との連携現在IS unitでは、既存・新規顧客に対してメールや電話でアプローチし、商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行っています。顧客の業種・業界に偏りはなく、設立間もないアーリーベンチャーから日本を代表する大企業まで幅広くアプローチしています。その分、顧客の課題やニーズは様々。その属性に合わせた課題やニーズを汲み取り、傾向を分析し、当社が提供可能なソリューションを提案して商談創出を目指しています。今回入社いただく方には、顧客ナーチャリングの手段の一つである電話でのアプローチを主に担っている部隊に所属いただき、架電業務に加えてメンバーの管理・育成をお願いしたいと考えています。架電部隊は20代の総合職スタッフと、20代~40代のアルバイトスタッフをメインに構成されています。まずはご自身でも架電業務に従事いただきながらスタッフのシフト管理や業務中の質問対応、教育業務を行っていただきます。また当社のインサイドセールスは架電業務だけでなく、様々な施策を自ら立案していくことが出来ます。現在確立してある手法に則るだけではなく、これまでにないアプローチ方法の立案～実行、仕組みづくりも行っていただきます。将来的にはアウトバウンド部隊だけではなく、事業部の掲げるKGIの達成に向けてのIS領域の戦略立案や業務フローの構築・改善まで携わるチャンスもあります。【入社後の教育・研修について】入社後は座学研修の後、OJT（On the Job Training）に移行していきます。座学やOFF JT（Off the Job Training）で基礎的な知識を学ぶことはできますが、実際の業務では案件やクライアントに合わせて幅広い周辺知識が必要になります。また、マニュアルで定義できないコンサルテーションができることこそ無形サービスの面白さでもあります。 OJT期間中は、先輩社員が営業同行や各案件のフォローをしてくれます。その間に実際の業務をたくさん経験し、何度も成功体験を積むことで自立する力をつけていきます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■下記いずれかのご経験・法人営業経験経験1年以上（フィールドセールス、インサイドセールス問わず）・コールセンター等でのSV経験・人材紹介業界での勤務経験

給与

410～500万円

勤務地

東京都千代田区富士見2-10-2 飯田橋グラン・ブルーム4F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

東証一部上場企業として経営管理部門と士業に特化した人材コンサルティングを展開し、30年連続黒字経営、50%近くの経常利益を出している同社。「成長したい」「成果を評価されたい」という情熱に応えられる機会が豊富にあります。日々対峙するのはハイスキルな経歴を持つ方々や公認会計士などのアッパー・ビジネスパーソンと企業トップ陣営。人材業界に身を置いて営業スキルを上げていきたいとお考えの方にはおすすめの企業です。
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駐車場の開発ソリューション営業アークホールディングス株式会社
「地域インフラを豊かにする」ために社員一丸となって可能性を広げます。

仕事内容

不動産（遊休地）をお持ちで、管理や固定資産税でお困りになっている地主様に対して、有効活用の手段として時間貸し駐車場や月極駐車場をご提案します。具体的には、新規と既存を担当します。まずは駐車場の候補地探しからスタートし、その後土地の所有権を持つ地主様への提案を行い、契約まで担当します。契約後に関しても利益拡大に向けた施策をご提案するなど長期的な信頼関係性を構築してまいります。駐車場の整備から運営管理まで当社が行うため、地主様のご負担はゼロです。地主様から大変喜ばれる上、地域の皆様からも「便利になった！」と嬉しい声が届きます。喜びの声がモチベーションに繋がります。《何を売るのか（商品・サービス）》時間貸し駐車場や月極駐車場のご提案《誰に対して売るのか（顧客）》不動産(遊休地)をお持ちの地主様 ※新規のお客様の他、すでにお取引がある地主様の元へ訪問することもあります。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは駐車場の候補地探しからスタートし、その後土地の所有権を持つ地主様への提案を行い、契約まで担当します。 ■候補地探し担当エリアを巡回し、空き地や空き家など駐車場として利用できそうな候補地を探します。周辺の商業施設や企業など、駐車場の集客につながりそうな施設も併せてチェックします。 ■商談地主様にアポイントを取って提案します。収益を考慮した駐車場運営の提案を行い、土地の管理がラクになることなどメリットをご説明。何度か訪問して信頼関係を築き、地主様にご納得いただいたうえでご契約へと進みます。 ■契約契約が決まった後は、他部署のメンバーが対応します。グループ会社に工事を発注し、駐車場を施工します。その後の保守管理や利益拡大に向けた施策まで、自社で一貫して行うことができるのが当社の強みです。 ※求める人物像【必須要件】 ■高卒以上 ■普通自動車免許（AT限定可）

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■普通自動車免許（AT限定可）

給与

320～400万円

勤務地

宮城県仙台市宮城野区榴岡4-1-8 パルシティ3-C

コンサルタントのコメント/
担当：藤野な

『地域インフラを豊かにする』といったミッションを掲げ、地域社会や日本を豊かにすることを目指して3つの事業を展開している同社。お客様が豊かになることはもちろんのこと、社員も豊かになれる取り組みも率先して行っております。例えば残業を減らすため、毎日18:15にPCをシャットダウンするといった取り組みを行ってワークライフバランスを整えたり、キャリアステップ・ジョブチェンジ制度などを導入するなど、長期的に働くことができる環境づくりを行っていることが魅力です。また、中途入社の社員も多く、元アパレル販売員やバイク販売員など、全くの異業種から入社される方もいらっしゃいますので、これから営業としてしっかりキャリアを積んでいきたい方にお勧めの企業です。
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国際輸送やロジスティックスのコンサルティング営業［ポテンシャル］株式会社エーアイテイー
創業より21年連続黒字！世界トップクラスの実績を誇る、国際物流のプロフェッショナル集団！

仕事内容

中国・東南アジア・欧米と貿易を行なう企業に対して、物流業務のトータルサポートをお任せします。数ある輸送方法の中から最適な組み合わせを導き、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。世界を動かすスケールの大きな仕事ができる営業です。また、当社は船舶やトラック等を持たないノンアセットの会社であるからこそ、営業職としての提案力や顧客との関係構築力を磨いていくことができます。《何を売るのか（商品・サービス）》国際輸送やロジスティックスに関するプランニング《誰に対して売るのか（顧客）》中国や東南アジアと貿易を行う総合商社、専門者、メーカーなど。誰もが知っている大手企業が取引先です。 ※主な取引先（株）ニッセン、三菱商事ファッション（株）、三井物産インターファッション（株）、（株）ベネッセコーポレーション、シャディ（株）、丸紅ファッションリンク（株）、住友ゴム工業（株）、（株）ドンキホーテ、（株）サンリオ、（株）西松屋チェーン、（株）イトーキ　等《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客を中心に（70％）、輸入や輸送に関する経路・方法、コスト見直しなど、各企業の課題に合わせた最適なプランニングを企画し、物流業務をトータルサポート。《仕事の流れ》 ▼顧客の課題をヒアリング「コスト削減」「輸送日数の短縮」など顧客の要望を確認。 ▼提案・見積り船舶、航空機などの輸送手段、輸送ルートなどを細かくコンサルティング。 ※現地調査に赴くこともあります　 ▼受注契約をいただければ、実際の稼働に向けた手続き開始。担当顧客の船積み状況は常にチェックし、納期の変更があった場合は迅速に対応します。 ※営業一人当たりの実績は年2億～3億円。そして、社員の約7割が予算を達成しております。約3割は、顧客属性上の外部要因などで難しい場合もありますが、2年連続未達成の方はほとんどおりません。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験または販売経験1年以上 ■普通自動車免許【求める人物像】 ■新規開拓の営業経験がある方 ■お客様の課題を解決する仕事をしたいと考えている方 ■成果を残すために、PDCAを回すことができる方 ■フットワークの軽い方 ※英語・中国語のスキルがあると優遇

給与

380～500万円

勤務地

東京都中央区八丁堀4-5-4 FORECAST桜橋2F

コンサルタントのコメント/
担当：藤野な

同社は、創業より増収増益の黒字経営を続けている東証プライム上場企業です。年間取扱コンテナ本数274,000本と様々な企業の物流をトータルでサポートしています。本ポジションは、顧客の課題を把握し、型にとらわれない物流の仕組みを企画するため、幅広い提案で顧客に貢献できる点が魅力です。また裁量権があるため、ターゲットの業界・地域もご自身で選び、開拓したい業界を狙い撃ちすることも可能。労働環境については、平均残業時間が月20時間とワークライフバランスが整っており、長期的に就業できる環境があります。
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