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カイゴジョブのインサイドセールス株式会社エス・エム・エス
17期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

『カイゴジョブ』のインサイドセールスとして営業活動をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》介護事業所の経営支援サービス「カイゴジョブ」 ※カイゴジョブとは… 会員数100万人を誇る(2019年4月時点)、日本最大規模の「介護専門」の求人サイトです。 (参考：日本の介護従事者は約210万人とも言われています）《誰に対して売るのか（顧客）》介護事業所 ※インサイドセールスチームではマーケットの大多数を占める中堅・小規模の法人を主なターゲットとしています。《どのように売るのか（営業スタイル）》・従業員数400名以下の介護事業所向けにカイゴジョブ（介護職向け求人媒体）の拡販。・マーケティングチームがWebやメルマガなどで獲得した有効リードに対して適切にサービス提案を行い受注まで行う活動・基本的には電話、Webを通したインサイドセールスが中心《この仕事で得られるもの》介護業界では今後約5年で介護従事者が約40万人不足するといわれるほど介護人材が不足しており、日本における社会課題の1つです。自身のキャリアアップも求めながら、社会的な課題解決の一助を担うことができます。 ■インサイドセールスチームの魅力・次世代のセールス領域の中心とも言われているインサイドセールスの最先端の情報を得ながら実務に活かすことができます。・マーケティングの視点や知識を取り入れ、業務にあたることができます。・自分以外の商談が見えにくいフィールドセールスとは異なり、同じ空間で複数人が大量の商談をこなしますので、高速にPDCAを回す経験が得られます。

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■論理的な思考性を有し、将来はインサイドセールスだけでなく大手向けのセールスやソリューションセールス、サービス開発の役割を担いたいという思想を持っている ■23～29歳まで　※長期的なキャリア形成を図るため《求める人物像》 ■強い目標達成意欲 ■論理的思考力、企画力のある方 ■変化対応ができ、PDCAを回すこと自体を楽しめる方 ■自身の実行経験をもとに、再現性のある仕組みの構築ができる方 ■全体最適思考でメンバーを巻き込むことができる方（明るさ、周囲への影響） ■カルチャーフィット（誠実さ、素直さをお持ちの方）

給与

400～600万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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キャリア女性向けのリクルーティングアドバイザー・キャリアパートナー株式会社LiB
キャリア女性の転職支援領域におけるTOPランナーを目指す会社！！

仕事内容

リクルーティングアドバイザーは、事業戦略推進に向けた人材調達に課題感をお持ちの企業への課題解決型提案営業を行います。キャリアパートナーは、主に「転職」を考えているキャリア女性に対して、全面的に転職支援を行います。《何を売るのか（商品・サービス）》・キャリア女性のための転職サービス「LiBzCAREER」・女性によりそう転職エージェント「LiBzPARTNERS」《誰に対して売るのか（顧客）》・IT、Web、人材業界の成長企業・スタートアップ企業・女性雇用に力を入れようとしている大手一般企業《どのように売るのか（営業スタイル）》【リクルーティングアドバイザー(企業側)】・企業の採用担当者から求人案件のヒアリングを実施・企業の採用背景、業務に必要なスキルや経験、求められる人物像を把握・採用成功のための現実的な人物要件に再整理し提案・活動実績の数値を起点に課題を抽出し、改善の打ち手を決定・弊社のキャリアアドバイザーへの企業情報のインプット、推薦促進【キャリアパートナー(人材側)】・「LiBzCAREER（リブズキャリア）」に登録した方々を中心とした転職希望者様へのアポ取得・転職希望者様ご自身で「自己分析シート」を作成・自己分析シートをもとに面談を実施・転職希望者様への求人紹介・選考以降内定までのフォロー（企業へのご推薦や入社日/条件交渉など）

求める人材

■学歴不問 ■25～35歳の方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■営業経験1年以上　※リクルーティングアドバイザーの場合 ■営業（法人・個人）、販売、店長など数字を追いかけ、達成した経験がある方　※キャリアパートナーの場合《求める人物像》 ■自分の意思を持って選択をしてきた方 ■覚悟感を持った方 ■「上手くいくかわからないけど、まずはやってみよう」とゼロベースで仕事を創る行動ができる方 ■世の中を変えていきたい、世の中に提供価値の高いサービスを創りたいという想いが強い方 ■高い目標をかかげ、達成意欲の高い方

給与

350～600万円

勤務地

本社／東京都渋谷区桜丘町13-15 LiBz HOUSE

コンサルタントのコメント/
担当：石井

実は私もリブズパートナース様にお世話になって転職活動をした1人です。その際にはかなり親身になって相談に乗っていただきました。ただ単純に退職理由を聞き、要望を叶えられる求人を提示するスタイルではありません。過去の経験から自分ができること(Can)を他己分析していただき、将来やりたいこと(Will)とのギャップをどう埋めるか(Must)まで一緒に考えていただきました。転職活動がゴールではなく、一緒に人生設計をする、そんなコンサルティングをしてくれる方々です。
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いい求人認定★★★

中小企業の組織課題「採用」と「教育」を解決するコンサルティング営業株式会社ジェイック
「教育」×「採用」で”不可能を可能にする”オンリーワン人材ビジネスを展開！

仕事内容

中小企業が抱える「採用」と「教育」に関する組織課題を解決する、コンサルティング営業をお任せしたいと思います。《何を売るのか？（商品・サービス）》・教育一体型の若手営業紹介サービス「新卒カレッジ」 ※新卒カレッジとは？　１）大学のキャリアセンター。就職課と連携して、大学内にて就職活動中の20～30名の学生を集客。　２）学生に対して、１DAYセミナー（職業感の醸成、マナー研修、面接対策）を実施してパワーアップ。　３）大学生20名と一度に会えるマッチングイベントにて学生を紹介。 ※顧客の組織課題に合わせて、新卒メディア、中途紹介サービス、女性紹介サービス、教育サービスもご提案します。《誰に売るのか？（顧客）》中小企業の経営者や経営幹部。企業規模は50～1000名。 IT、広告、人材、メーカー、商社、アパレルなど、業界は多岐に渡ります。《どのように売るのか？（営業スタイル）》インターネットや広告、紹介などでお問い合わせをいただいたお客様先に訪問する反響営業。経営者が目指すビジョンや採用の課題、教育の課題、その他、組織体制や仕事内容など、様々な角度からヒアリングし、その解決策として、「新卒カレッジ」サービスを提案します。《具体的な仕事の流れについて》 ▼お問い合わせいただいたお客先に訪問（1日2～3件） ▼経営課題を明確化し、顧客にとってベストな解決策を提案。 ▼（採用の場合）提案内容にご納得の上、契約書締結。 ▼企業取材。会社の事業内容や魅力などを直接伺います。 ▼求人票作成。 ▼学生に対して、求人企業のご紹介。 ※セミナーにて大勢の求職者の前でプレゼンテーションする場合もあります。 ▼マッチングイベントの企業フォロー、面接対策。 ▼採用後のフォロー。人材の定着から活躍までサポートします。 ※育成アドバイス、フォロー研修、教育サービスの提案など

求める人材

■大卒以上 ■営業経験2年以上 ■23～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■主体性がある人 ■素直な人 ■成長意欲が高い人 ■仲間思いな人 ■ジェイックのミッションに共感できる人

給与

370～600万円

勤務地

東京本社／東京都千代田区神田神保町1-101 神保町101ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：青木

様々なビジネスモデルを知ることができ、かつ業界の経営者と会えるのが魅力。この業界では類い稀な反響営業スタイルであるため、営業はソリューションに集中できる環境です。また、「採用」だけでなく、「教育」という2つのソリューションから組織の課題解決ができるため、顧客に対してより踏み込んだ付き合いができるのも魅力の一つです。
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セールスプロモーションの企画営業［リーダー候補］市川甚商事株式会社
大手クライアントとも取引！セールスプロモーションのプロフェッショナル集団！

仕事内容

将来の経営幹部候補として、クライアントの求めるキャンペーン等の企画・運営業務、スタッフの育成をお任せします。はじめの1～2年間は営業として成果を上げて頂き、その後マネージャーとしてスタッフの教育体制整備も含め、チーム全体、東京支社全体の数字をあげるための事業戦略にも携わって頂きます。ノベルティやPOPなどの提案を中心に、お客様の求めるキャンペーンを企画することができます。大手クライアントとの取引もあるため、ダイナミックな仕事にチャレンジすることも可能です。企画から納品まで担当営業マンが担当し、様々な関係企業を巻き込みディレクションをしていくことができます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ノベルティ／グッズなどの販促品の企画提案・電子POP「Super Pop」等《誰に対して売るのか（顧客）》・食品メーカー、量販店等のクライアント《どのように売るのか（営業スタイル）》・現在お取引のある企業様には定期的に状況を確認し、販売促進のニーズが出たタイミングで速やかにご提案ができるよう、フォローをしていきます。・また、かつてお取引のあったクライアントにも定期的にアプローチをしていき、セールスプロモーションのニーズが出たタイミングでお声がけ頂けるよう、フォローしていきます。

求める人材

■学歴不問 ■営業経験3年以上 ■マネジメント経験（30名前後のマネジメント経験） ■30～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■素直に行動できる方 ■販売促進のプロとして成長していきたい方

給与

500～800万円

勤務地

東京支店／東京都中央区日本橋蛎殻町1丁目36-7

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

創業から70年を超える市川甚商事株式会社。セールスプロモーションの領域で様々なサービスを展開している同社は、大手食品メーカーなどの大手クライアント複数社から直接依頼を受けるなど、品質の高いサービスを提供していらっしゃいます。セールスプロモーションにおいてプロフェッショナルを目指されたい方におすすめです。
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建設資材の提案営業［ポテンシャル］都築株式会社
創業以来黒字経営のノウハウのもと大きな安心をご提供いたします。

仕事内容

営業と品質管理業務を行なっていただき、工場で作られた固まる前のコンクリート、通称「生コン」を主に扱います。取引先となる建設現場に生コンクリートを搬入し、流し込むまでを管理する業務となります。生コンクリートは、工場を出荷してから建設現場で流し込むまでタイムリミットがあり、そのため、現場の進捗状態を確認しながら、計画・打ち合わせを行います。生コンクリートは時間との勝負となるので、渋滞を回避するなど、どのようなルートで運ぶのかを事前に計画する必要があるという点も、工場の出荷から建設現場までの地理の理解など難しさもありながらも工夫できる点のひとつです。《何を売るのか（商品・サービス）》・生コンクリートを中心とした建設資材《誰に対して売るのか（顧客）》・建設関連会社《どのように売るのか（営業スタイル）》既存の取引先からのお問い合わせに対して、商材説明や工事現場の調査・見積りなどの打ち合わせを行っていただきます。契約後は生コンクリートの発注、生コンクリートの品質を落とさずに現場に搬入できるよう、工事現場の進み具合を確認しながら、搬入計画・打ち合わせを行います。搬入時は現場にて品質確認を行っていただきます。《1日の流れの例》 8：30／出社メールチェック資料のまとめ社内での当日の営業準備 9：00 ／営業へ（仕入れ先・売り先）打ち合わせ（仕入れ先・売り先） 12：00／昼休憩 13：00／営業へ（仕入れ先・売り先）打ち合わせ（仕入れ先・売り先） 16：30／帰社帰社後、当日の営業・打ち合わせ内容を上席に報告。社内打ち合わせ 17：30／退社

求める人材

■高卒以上 ■建設業界での営業経験2年以上（法人・個人不問） ■20～29歳以下　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■取引先と長期的な関係を構築できる方 ■腰を据えて長く働きたいと考えている方 ■根気強く一つのことに取り組める方 ■人付き合いに苦手意識のない方

給与

400～600万円

勤務地

大阪府大阪市住之江区御崎5丁目16番1号302号

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

都築株式会社は2007年創業の建設資材販売を行う企業です。従業員数は小規模ながら大阪府エリアを中心にお客様に寄り添いながら事業を展開しております。主に工場で作られた固まる前のコンクリート、通称「生コン」を取り扱っており、建設現場へのご提案から生コンクリートの搬入、流し込みまで一括で行っております。建設現場と打合せを行いながら小規模ながらも地域に密着した企業で活躍したい、生活に欠かせない商材を取り扱いたいという方におすすめの企業です。
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かいごDBのマッチングコーディネーター株式会社エス・エム・エス
17期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

かいごDBをプラットフォームとして、エンドユーザー様の老後に関するお悩みを解決していくお仕事です。 ■エンドユーザー様に対して ①かいごDBのサイトをご覧になったお客様から、電話かWEBでお問い合わせがきますので、まずはお電話にてご相談を承ります。 ②ご相談内容を精査し、自社にあるデータベースと介護知識を駆使し、お客様にとって最適な施設や介護サービスを探します。 ③受け入れ条件など細かい情報を介護事業者へ確認します。 ④探した施設の詳細をお客様へお伝えし、ご見学のご希望を承ります。 ⑤お客様のニーズに見合った施設が見つかるまで①～④を繰り返し、最終的な入居が決まるまでサポートいたします。 ■運営法人様に対して・新規オーダー開拓・短期的な集客UP相談・かいごDBへの広告宣伝相談・販路拡大《配属先》介護経営支援事業部　介護EU支援グループ《かいごDBについて》有料老人ホームやサービス付き高齢者向け住宅など、全国30万件以上の介護事業所の情報を掲載し、コーディネーターが希望にあう事業者をご案内するマッチングサービスも提供しています。サービス展開を通じて、高齢者とその家族の生活にまつわる意思決定の質の向上に貢献しています。《組織体制》・規模：約40名・男女比：7：3 ・組織図：グループ長、各機能長、各チームリーダー（複数）、各チームメンバー

求める人材

■学歴不問 ■接客販売または営業経験1年以上 ■数字を管理しながら目標達成をしてきたご経験 ■マルチタスクの処理能力営業経験1年以上 ■25～32歳まで　※長期的なキャリア形成を図るため《求める人物像》 ■世の中の変化に対し、柔軟な方 ■思考と行動のバランスの取れる方 ■素直で向上心のある方 ■顧客と向き合える方

給与

360～600万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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介護業界向けのM＆Aサービスのインサイドセールス株式会社エス・エム・エス
17期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

インバウンド・アウトバウンドによるコール業務を通じて見込み顧客の発掘および見込顧客の育成、中長期的な関係性構築を行っていただくことがミッションです。立ち上げフェーズのため、幅広い業務を経験出来ます。＜インバウンド業務＞・売却、買収に興味ある企業様からの受電対応・HPよりお問い合わせいただいた企業様への架電対応＜アウトバウンド業務＞・過去のお問い合わせに対しての掘り起こしコール・メールマガジンやHPをご確認いただいた方へのアプローチ・クライアント要望に応じた新規開拓コール＜その他＞・他部署へのナレッジ共有・インサイドセールス視点によるマーケティング施策の立案 # 仕事のやりがい・キャリアパス急成長事業において重要な役割のインサイドセールス業務立ち上げを経験出来ます。キャリアパスとして、インサイドセールスチームのリーダーや業界の知見、営業スキル等を習得し、M&Aコンサルタントへのステップアップも可能です。 # 部署概要/組織体制について介護経営支援事業本部事業開発部 M&A支援グループにおいて「カイポケM&Aサービス」を運営しています。現在のメンバーは約10名で「マーケティング」「インサイドセールス」「営業（コンサルタント）」という組織構成となっています。＜マーケティング＞主に売却案件の獲得をすべく、オンライン施策（SEO、SEM等）、オフライン施策（DM、セミナー等）の企画、立案、実行をします。他にLead案件のナーチャリング施策や・サイト改善、DB運用などを担当します。＜インサイドセールス＞譲渡及び譲受を検討している企業の発掘業務（架電業務が主）、また、譲受企業の希望する譲渡案件の発掘を目的としたアウトバウンドを実施します。ナーチャリング対象のクライアント含め、関係性を構築し、中長期的な視点での売却案件の創出をしています。＜営業（コンサルタント）＞譲渡及び譲受を検討している企業のセールス担当となり、下記コンサルタント業務をワンストップで行います。・オリジネーション（譲渡案件を発掘 / マーケッターやインサイドセールスと連携）・ソーシング（希望の条件に見合う相手先の探索）・エグゼキューション（M&Aにおける一連の手続き等を実行及び管理）

求める人材

■営業経験 ■インサイドセールス経験 ■コールセンター、テレマーケティング経験 ■顧客折衝経験(接客経験者、歓迎) ■25～35歳まで　※長期的勤続によるキャリア形成を図るため《求める人物像》 ■SaaS系企業の営業経験がある方 ■IT業界、金融機関、不動産業界等における法人営業経験 ■インサイドセールス担当やカスタマーサクセス担当としての経験こんな方を求めています ■圧倒的な行動量を担保できる方（コール業務が主となるため） ■困難な状況でも工夫して問題を解決出来る方 ■常に前向きにプラス思考で業務に取り組める方 ■顧客に応じて柔軟な対応が出来る方 ■業務効率化に向けての仕組みづくりが得意な方

給与

500～700万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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セールスマネージャー株式会社エス・エム・エス
17期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

「介護業界の情報とネットワークをエリア毎に徹底的に把握/構築し、主に対人コミュニケーションと全エス・エム・エス商材を駆使して介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナー」を目指しています。これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクト「カイポケ」を始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。 ▼セールス統括部の具体的な業務内容・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）・サービス導入後の定着サポート、CRM ・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集・パートナー企業とのアライアンス案件・他部署への営業連携・自社サービスへのフィードバック【仕事のやりがい・キャリアパス】・介護事業者様の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感・Saas、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が活かせる、身につく・中小零細法人～中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく・未開拓エリアの開拓経験と地方経済への貢献実感・営業所の立ち上げ経験～大規模営業所の運営などの経験組織としては更なる成長に向けた変革期/拡大期のフェーズと捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。【部署概要】 ■セールス統括部介護業界は中小規模の介護事業者様が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、その解決策を自社で持ちあわせていない事業者様が多く存在します。介護事業者様の主な経営課題として「ICT化等業務効率化による生産性向上」「人材不足」「後継者不足」などがあげられます。SMSは創業からそれら介護事業者様が抱える課題を解決出来るサービスを展開してきました。セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。 ▼主な価値提供先（顧客）・全国47都道府県の中小零細法人及び大手法人 ▼主な経営課題に対しての提案商材・ICT化等業務効率化による生産性向上：SaaS（カイポケ）・人材不足：採用ソリューション事業（「ナース人材バンク」「カイゴジョブエージェント」他）・事業承継/後継者不足：M&A事業（カイポケM＆A）【仕事のやりがい・キャリアパス】・介護事業者様の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感・Saas、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が活かせる、身につく・中小零細法人～中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく・未開拓エリアの開拓経験と地方経済への貢献実感・営業所の立ち上げ経験～大規模営業所の運営などの経験

求める人材

■学歴不問 ■予算策定及び戦略立案経験（数字の責任を伴った事業・営業・販売戦略を担ったことがある人） ■次期リーダー候補等、中間層やキーマンの採用/育成の経験 ■組織/個人の適切な目標設定と評価能力 ■事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験《求める人物像》 ■上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力 ■具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方 ■有事の際も個人として、また組織として変革を自ら起こせる方 ■年齢を重ねても、常に成長/変わり続けられる方 ■自己研鑽能力、意欲の高い方 ■攻守のバランス感に長けている方

給与

650～1000万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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カイポケ開業支援サポートのインサイドセールス株式会社エス・エム・エス
17期連続増収増益！介護業界の社会問題を事業化するプライム市場上場企業！

仕事内容

今回募集のカイポケ開業支援では、エス・エム・エスが提供している様々なサービス、社内に蓄えられたノウハウ、提携企業とのネットワークを駆使して介護事業所の開業のサポートを行っていただきます。 ■クライアント - 介護事業所を開業される中小企業経営者、起業家 ■サービス内容 1. 法人設立や管轄行政への許認可の取得申請など開業プロセス全般のサポート 2. 融資のための事業計画や収支計画の相談など、介護・福祉業界における中小企業の資金調達コンサルティング 3. 営業や業務設計などの生産性の高い事業所運営のためのコンサルティング 4. カイポケという介護・福祉事業所のためのクラウドシステム（SaaS）の利用促進サポート ■業務内容 - 顧客リードに対して商談創出から契約・クロージングまでを行う - 起業家や中小企業経営者のヒアリングを行い、自社内のリソースを組み合わせ解決の提案を行う - サービスの改善のために顧客のニーズをもとにしたフィードバックを行う - 顧客から得たインサイトを言語化し、マーケティングに改善のフィードバックを行う - 営業プロセスの継続的改善と自発的な営業企画を行う【仕事のやりがい・キャリアパス】開業支援のセールスからのキャリアは様々です。 - セールスマネージャー - マーケティング - カスタマーサクセス - 事業開発など、キャリアの希望と志向性を合わせて相談しながらキャリア支援を行っています。＜直近の例＞ M&Aのインサイドセールス組織の立ち上げに抜擢開業支援のカスタマーサクセスのリーダーへと抜擢など

求める人材

■学歴不問 ■法人営業経験1年以上 ■23～29歳まで　※長期的なキャリア形成を図るため ■コミュニケーション能力が高く、社内外関係者とリレーション構築できる方 ■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 ■PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方 ■本気で成長したい方《求める人物像／第二新卒～若手におすすめできる環境》 ■社会課題に真正面に向き合い、仕事を通して自身の価値を創出したい ■セールスやマーケティングからゆくゆくは事業を作り担える人材になりたい ■年功序列のキャリアに違和感があり、もっとスピード感をもって成長したい ■東証一部上場で市場価値も高く、市場へのインパクトも大きい。一方でベンチャーマインドを有している企業でバランスがちょうどよい。 ■同年代のレベルの高い人材に囲まれて仕事がしたいなどの希望を持っている方

給与

370～620万円

勤務地

本社／東京都港区芝公園2-11-1　住友不動産芝公園タワー

コンサルタントのコメント/
担当：福島

2003年の設立から急成長しており、介護業界ではトップシェアを誇る同社。実は、日本は高齢化は進んでしまっています。日本で成功したサービスを海外に活かす！という新たな取り組みも始まっております。2015年にはアジア・オセアニアの13の国と地域で医薬情報サービス事業を展開するMIMSグループの持株会社より株式を取得し、子会社化しています。高齢社会の情報インフラ産業の創造に近づいていくために、個々人が成長ができる環境を与えてくれる会社であるため、自身の成長、会社の成長が社会貢献に繋がっていることを実感できる仕事ができるはずです。
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飲食店舗物件のリーシング営業株式会社テンポイノベーション
【東証プライム上場】業界唯一の店舗転貸借事業で業界のパイオニア企業

仕事内容

オーナーから借り⼊れた物件をテナントに貸す、リーシング営業をお任せします。《何をするのか(商品・サービス)》・優良な物件紹介業務を行い、契約締結までを行います。《誰に対して売るのか(顧客)》・出店計画・与信力がある飲食店の開業を検討している飲食店企業《誰に対して紹介をするのか(商品・営業スタイル)》当社が賃借した物件を、飲食企業や飲食店に対して直接紹介します。また、「居抜き店舗.com」の登録者や、リサーチした飲食企業に対して、電話での営業も実施。不動産仲介業者へ物件情報を持ち込むこともあります。その後、契約を検討する出店希望者に対し、内見対応等の顧客対応を行います。商圏・立地・リースライン・設備状況・経済条件などを正確に把握した上で、アテンドします。商談成立後は、関係各所と商談(条件交渉・スケジュール調整)を重ね、意見を取り仕切り、契約を締結します。《営業の1日の流れ》 ▼出社：9時に業務開始。朝MTGにて営業同⼠で情報共有・進捗状況確認を⾏います。 ▼午前：担当エリアの不動産業者へ訪問し、物件情報の収集や交渉を進めたり、　　　　⽴地・設備・商圏といった出店希望者にとって有益となる情報を正確かつ詳細に把握します。 ▼午後：開業希望者へ担当物件の内⾒誘致活動を⾏ったり、進捗物件の商談や契約交渉を実施します。 ▼⼣⽅：帰社し、書類作成等の事務処理を⾏ったのち退社。《キャリアプラン》⼊社直後は、「転貸借契約」の仕事をメインに⾏って頂き、最終的には⼀貫して「賃貸借契約」「転貸借契約」に特化した店舗専⾨のプロとしてご活躍頂きます。

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上が目安 ■22～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■営業職が大好き。営業職以外は考えていない。営業という仕事にこだわりがある。 ■専門的な知識が会得でき、対経営者に通用する営業力を身に着けたい。 ■成果を出すことは当然だが、日々専門知識が会得できるため、自分の成長が実感できる営業職に魅力を感じる。 ■会社の方針が明確で、目的、目標、評価が明確な会社で働きたい。 ■完成された組織ではなく、自分の成果が会社の成長に寄与している実感が持てる会社で働きたい。 ■年功序列の会社ではなく、実力主義の会社を希望し、実力で役職を上げていきたい。 ■入社後3年で、年収1,000万が可能な環境に身を置きたい。

給与

350～1,000万円＋インセンティブ

勤務地

東京都新宿区新宿4-1-6 JR新宿ミライナタワー11階

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

テンポイノベーションさんは、ビルオーナーから店舗物件を居抜の状態で借りて、飲食店を出店したいオーナーに貸し出す、「転貸借（てんたいしゃく）事業」を1都3県で展開している東証プライム上場企業です。現在1,654件ある転貸借物件の稼働率は脅威の100％。競合他社のいない唯一のビジネスモデルでもあることから2012年より連続して増収増益を続けながら成長しています。また同社がターゲットとする飲食店市場における飲食店舗数は一都三県で16万件と言われることから現在のシェアはまだ1％程度。残りの99％を開拓できる余地がある「ブルーオーシャン」であるため、今後も益々の成長が期待できる企業だと思いました！
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外食チェーンPOSシステム営業［リーダー］株式会社メディアミックス
外食チェーンPOSシステム営業［リーダー］

仕事内容

日本全国で外食チェーンを展開している企業やアメリカ・中国・台湾・香港・シンガポールで外食事業を行っている法人企業に対して、主力製品である店舗本部トータル支援システム「FOODITX10」やその他自社開発しているサービスを幅広く提案していただきます。また、社内では、マネジャーと若手担当者との中間に位置付けするリーダーとしての業務も担っていただきながら、若手の育成や組織育成にも関わっていただくポジションになります。《何を売るのか（商品・サービス）》・主力製品である店舗本部トータル支援システム「FOODITX10」・その他、フードサービスに特化したクラウドサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・全国の外食チェーン展開している企業《どのように売るのか（営業スタイル）》マネジャーと若手担当者との中間に位置付けするリーダーとしての業務も担っていただき、マネジャーの方針に沿いチーム全体を引っ張る補佐役。更にご自分の経験に基づき若手の指導・育成していただきます。顧客に対しては、全国の外食企業へ店舗POSシステム、オーダーエントリーシステム、テーブルトップオーダーシステム、本社管理業務システムの提案販売を担当していただきます。 DM等よる新たなお客様つくりを行い、私どもの商品に興味を示された方々に、詳しいデモを行い、実際に触れ、要望をお聴きし、販売に繋げていただきます。その他、日本企業の海外進出に伴い、アメリカ・中国・台湾・香港・シンガポールへ現地法人を設立し販路拡大のなか、現地法人へのサポートをしていただきます。 ※顧客のシステムによる1次対応は、コールセンターのスタッフが別途担当しております。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験5年程度 ■システム関連の業務・もしくは知見のある方 ■29～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■マネージメント経験者 ■明るい対応ができる方 ■高い成長意欲のある方 ■何事にも主体的に取り組める方 ■チームワークを大切に仕事ができる方

給与

450～700万円

勤務地

本社／東京都品川区西五反田2-11-17 HI五反田ビル

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

株式会社メディアミックスは、それぞれ1店舗1店舗抱えた企業の課題を解決できるシステムを自社のエンジニアよりワンストップで開発しております。各店舗の課題に対してカスタマイズできるので、競合他社のPOSシステムを使用していても、株式会社メディアミックスの扱っているサービスにお声かけいただくことも多いです。顧客に寄り添った提案ができることは間違いなく、営業として提案できる環境も整備されているため、営業として成長したい方におすすめな環境だと思います。
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IT・WEB・GAME業界「エンジニア・クリエイター」特化のキャリアコンサルタント株式会社アールストーン
成長産業から日本をグロース！IT/WEB/GAME業界特化のキャリアコンサルタント

仕事内容

IT・WEB・GAME業界の「エンジニア・クリエイター」に特化した人材紹介サービスの転職コンサルタント（兼営業）業務を行います。具体的には、企業と求職者の両方を担当する両面型の人材紹介業務を行います。企業側では、事業戦略や今後のビジョンなど、求人票だけではわからない情報を人事担当者や経営層の方からヒアリング後、採用ターゲット像を想定し、人材をご紹介。選考過程の調整のみならず、入社後のご活躍までを見据えて継続的にご支援いたします。求職者側では、まず転職相談の面談・カウンセリングを行います。ご本人でさえ気づいていない持ち味やキャリアの軸を可視化し、入社後活躍までサポートしていきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・転職したい方と採用したい企業とのマッチングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・RA（リクルーティングアドバイザー）　IT業界、WEB業界、ゲーム業界の企業・CA（キャリアドバイザー）　転職を考える求職者（エンジニア・クリエイター等）《どのように売るのか（営業スタイル）》入社当初は、研修の一環で企業様に対して新規開拓を行って頂きますが、基本的には既存企業をメインで担当していきます。企業側は、IT・WEB・GAME業界の上場企業やベンチャー企業に対し経営課題のヒアリングをし、適切な人材の紹介をできるように動いていきます。求職者側は、転職活動中の求職者との面談（キャリアコンサルティング）を行い、ご経歴、ご希望などを伺った上で、求人案件の紹介、面談→内定→入社後フォローまで、転職活動を戦略的にサポートして頂き転職成功へ導いていきます。最大の特徴は「両面型コンサルティング」です。企業の経営戦略を人材という視点から支援する企業コンサルティングと、求職者の転職を支援する求職者コンサルティングの両面を1人のコンサルタントが担っています。《配属部署について》 1チーム、4～5名で業務を行っています。《入社後の教育・研修について》入社後は導入研修（1週間）を行い、トレーナー・メンターのもと、OJT（On the Job Training）に移行していきます。座学やOff JT（Off the Job Training）で基礎的な知識を学ぶことはできますが、実際の業務では案件やクライアントに合わせて幅広い周辺知識が必要になります。入社後1ヵ月～1ヵ月半は企業側を担当、その後求職者対応を経験し、3～4ヵ月後から両手形コンサルタントとしてご活躍頂きます。

求める人材

■⾼卒以上 ■営業経験1年以上 ■24〜39歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため【求める⼈物像】 ■正直な方 ■指示を待つのではなく、自分で考えて行動できる方 ■人のキャリアに本気で向き合いたい方 ■ホスピタリティ精神がある方 ■顧客志向の方 ■成長意欲が高い方【歓迎スキル】 ■人材業界営業経験（人材紹介、人材派遣、人事、SES営業、求人広告等） ■折衝スキル

給与

350～600万

勤務地

本社／東京都豊島区西池袋2-41-8 IOB 8F

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

人材業界の中でも『質』を重視しており、営業経験がない方や少ない方でも入社後活躍している方は多いですし、株式会社ジェイエイシーリクルートメント出身の代表も現場でのサポートをしてくれる会社で未経験でもサポート・育成体制が整っている企業です。真摯でホスピタリティを大切にしている会社ですので、人に寄り添いたい！一人ひとりとしっかり向き合いたい！という方からのご応募をお待ちしております！
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経営・組織の課題を改善するコンサルタント株式会社識学
マザーズ市場！2,700社以上の導入実績を誇る経営・組織コンサルティング会社！

仕事内容

組織コンサルタント兼営業として、当社のマネジメント理論を通して顧客の組織改革をしていただきます。具体的には、インサイドセールス部門からトスアップされたアポイントメント先や、ご自身で開拓された商談先にて識学をご提案。そして成約した顧客に対して、ヒアリングとトレーニングを実施します。理論の浸透を目的とし、経営者様、企業様と伴走し、理論通りの組織作りのお手伝いをいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・「識学」を使った経営・組織コンサルティング・「識学」を使った従業員向け研修 ※識学は中間管理職等への集団講義体制ではなく、経営者へのマンツーマン⽅式をアプローチ⼿法としています。　経営者が変化すれば、組織の決定権者なだけに組織が変化していく時間を短縮でき、識学導⼊の効果がわかりやすいためです。　そのため、「より早く」「より確実に」「より大きな」成果を得たいのであれば、導入は「組織のより高い位置から」を推奨しています。《誰に対して売るのか（顧客）》業界・規模を不問とした様々な企業様が顧客です。ベンチャー企業、大手企業、スポーツチーム、整骨院等、多岐に渡ります。《どのように売るのか（営業スタイル）》コンサルタントとして、営業業務と講師業務の2つがございます。営業業務は、顧客の新規開拓です。開拓手法は、インサイドセールス部門からのトスアップ、またはご紹介や自己開拓となります。そして商談では、現在の経営・組織課題のヒアリングを行い、「識学」トレーニングのデモンストレーションをしていただきます。そして自身で契約いただいた顧客には、講師業務を行っていただきます。目的は、経営課題の解決、将来像の実現に向け「識学」の理論でコンサルティングを行い、顧客に成長してもらうことです。そのためにも、経営者や幹部層へマンツーマンのトレーニング、幹部候補などに対する研修も実施いたします。《当社の特徴》・業界未経験者が多数活躍識学のトレーニングでは、講師の個人的な経験に依存した話は一切しないため、業界経験が浅い社員でも実施することが可能です。大事なことはコンサルティング経験よりも、マネジメントを通して「苦労や挫折を経験していること」です。その経験をしているからこその「組織への課題感、組織課題を解決したいという思い」をこの仕事で活かすことができます。実際に経営者、塾講師、新聞記者、スポーツ選手等の業界未経験者がコンサルタントとして活躍しています。・組織マネジメントの神髄が身に付くこれまでご自身の経験の中の「うまくいかなかったこと」が「なぜうまくいかなかったのか」が当社の理論を通して分かるため、ご自身が飛躍的に成長することができます。また経営者と接する機会が豊富にあり、新たな人脈づくりの機会も多くございます。・成果が評価・年収に直結給与テーブルと評価軸がはっきりとしているため、「頑張ったのに年収が上がらなかった」「評価軸が不透明で分かりづらい」といったことがありません。成果次第で評価が決まり、年収に直結しますので、納得感がありクリアな評価体制となっています。《主なニュース・実績》 ■マザーズ上場（2019年2⽉） ■⽉額制M＆A法⼈コンサルティング事業を取得（2019年4⽉） ■クラウド運営＆SaaS受託会社の子会社設⽴（2019年6⽉） ■紀伊國屋書店・新宿本店週間ベストセラー第1位 ■Amazon「企業⾰新」部⾨ランキング1位 ■マネジメントコンサルティングサービス導⼊者数2,300社突破（2021年7⽉） ■出版本「リーダーの仮⾯」20万部突破（2021年3⽉） ■第14回IPO⼤賞受賞

求める人材

■大卒以上 ■法人営業3年以上 ■リーダー以上でのマネジメント経験 ■28～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■組織コンサルティングに興味をお持ちの方 ■マネジメントで苦労や挫折を経験されたことがある方 ■営業スキルを磨きたい方 ■マネジメントスキルを身に付けたい方

給与

550～800万円

勤務地

本社／東京都品川区大崎2-9-3 大崎ウエストシティビル1F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

株式会社識学には5つの魅力があります。1つ目は、創業以来6年で2,300社以上に導入されている組織論を学ぶことができること。2つ目は、顧客は経営者が多く、様々な業界の悩み・課題を聞き、解決提案を行うことができること。3つ目は、明確なルールが設けられ、社内間での不必要なストレスが発生しないこと。4つ目は、残業の少ない組織であること。5つ目は、成果次第で評価・年収が決まり、納得感のあるクリアな評価体制であること。以上の5つに魅力を感じる方であればオススメの企業です。
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フリーランスマネジメントシステム「Pasture」のカスタマーサクセスエン・ジャパン株式会社
【新規事業開発室募集】継続率99％を誇るフリーランスマネジメントシステム

仕事内容

エンタープライズ企業担当として、「Pasture」のカスタマーサクセス業務をお任せします。中心メンバーとして、顧客ロイヤルティを高め、利用継続率を向上させていくことが主なミッションです。「Pasture」は新規事業のため、少数精鋭でサービスを運営しています。主要な業務以外にも、ヘルプ記事の作成、チャットヘルプ対応、サクセス記事制作、顧客向けイベントの企画・運営など、幅広い仕事に携わり貴重な経験が積める環境です。また、顧客ヒアリングに基づき、プロダクトの機能拡張や改善にも携わり、事業拡大の一翼を担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・フリーランスマネジメントシステム「Pasture」 ∟発注からタスク、請求書までをワンストップで管理できるフリーランスマネジメントシステム。企業の業務効率化、ガバナンス強化とともに、フリーランスや副業人材（パートナーと呼んでいます）の円滑な仕事の支援を通し、新しい働き方の創出をサポートします。リリース以来、継続率99％を維持。また、5期連続にわたり「ITreview Grid Award」フリーランスマネジメントシステム部門での「Leader」の受賞を果たしています。《誰に対して売るのか（顧客）》・フリーランス、副業人材の活用を進めている法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》基本的には下記業務をお任せ致します。・オンボーディングの実施 ∟顧客企業の『Pasture』導入プロジェクトを支援するため、進捗管理や機能レクチャー、説明会の実施、課題抽出などを行ない、サービスの定着を図ります。・運用サポート ∟導入後はユーザーとの関係を深めながら、継続的に支援を実施し、さらなる活用を促進します。定期的に顧客とコミュニケーションをとりながら、運用上の課題を解決していきましょう。・更新に関する商談 ∟『Pasture』は年間契約のサービスのため、年1回の更新に関する折衝も担当します。『Pasture』の活用状況を振り返りながら、顧客の事業計画などもふまえつつ、次の契約に向けた提案を行なってください。《このポジションの醍醐味》・事業にコミットできます ∟『Pasture』の事業体は少数精鋭。それだけに、セールスとはいえ横断的に事業づくりへと携わることになります。顧客ニーズを元にしたプロダクト改善をはじめ、営業戦略やプライシング、施策立案まで一貫して携わることができます。・将来的には責任者の道も ∟事業は成長期に差しかかり、組織拡大を進めていくフェーズ。この段階でジョインすることで、将来的にマネージャーや事業責任者などのポジションを掴むことも可能です。

求める人材

■大卒以上 ■下記いずれかのご経験をお持ちの方（2年以上）。・エンタープライズ企業向けの顧客対応（カスタマーサクセス、セールスなど）の経験をお持ちの方。・ITやSaaS企業での導入コンサルティング経験をお持ちの方。・事業会社でのバックオフィス（経理、人事、法務など）の経験をお持ちの方。 ■25～34歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ロジックを元に、戦略的にアクションを計画・遂行できる方【歓迎スキル】 ■新規事業の立ち上げ経験をお持ちの方 ■ベンチャー企業での勤務経験をお持ちの方 ■SQLやプログラムの知識をお持ちの方

給与

500～700万円

勤務地

本社／東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー 33階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

総合人材サービスを展開するエン・ジャパン株式会社。「Pasture」は、社内スタートアップである「新規事業開発室」から生み出されたサービスのひとつです。上場企業の中の、”スタートアップ”。だからこそ、可能性が広がると感じました！会長・社長直下かつ、同社の中でも未来の幹部候補となる精鋭が集まっている刺激的な部署となりますので、新規事業の立上げやサービスのグロースに中核メンバーとして参画したいという”未来の起業家志望”の方にぜひご応募いただきたいと思っています！
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電子機器製造の提案営業株式会社イーエル・オカモト
お客様のモノづくりに寄り添う電子機器製造サービスを提案する営業職！

仕事内容

既存のお客様を中心に、設計・開発から部品調達・納入サービス、基板設計や実装、組み立て、検査・梱包作業まで一貫した製造受託サービス(OEM・EMS)の提案営業を行っていただきます。既存のお客様との対応は約7割となっており、フォローも大切な業務のひとつです。また、お客様から構想段階でのアイデアのみの状態から依頼をいただくことも多いです。実現するために多くの提案や打ち合わせを行った上で、仕様決めや設計ができる面白さもございます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ゲーム機器をはじめ民生機器･産業機器･検査機器等の試作設計から製造、梱包までをワンストップで行うOEM/EMS受託事業サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・大手ゲームメーカーを中心とした各企業《どのように売るのか（営業スタイル）》既存のお客様に対してニーズのヒアリングや提案営業を行います。一貫したワンストップサービスを提供しているため、アイデア段階からお客様の要望に応えていく形となります。国内だけでなく海外にも調達ルートがございますので、あらゆる部材を調達し、製品完成に向けてお客様対応を行っていきます。《主な業務内容》 ■新規問合せの対応 ■既存顧客のフォロー ■実装会社との打合せ

求める人材

■高卒以上 ■業界営業経験者 ■21～40歳までの方 ※長期キャリア形成を図る為【求める人物像】 ■指示待ちではなく、自ら行動できる方 ■人と会い、話すことが好きな方【歓迎スキル】 ■電子機器の営業経験のある方

給与

350～600万円

勤務地

京都府亀岡市宮前町宮川青野26-3

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

株式会社イーエル・オカモトは試作設計から製造･梱包まで行うワンストップサービスを行っている企業です。京都府の中小企業の中では珍しく、同社の幅広い対応力や技術力は非常に評判が良いです。30年以上の歴史の中で多くの取引先がございますが、直近でも取引が増えてきており、今後事業を成長させていただくため力になってくれる方を採用したいと考えています。腰を据えて働きたい方にはおすすめの求人です。
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