業界トップクラスのシェア率を誇るHR-Tech「マッチングッド」のフィールドセールス[リーダー候補]株式会社ブレイン・ラボ
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 年俸制
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 女性が働きやすい
- 服装自由
- 運転免許なし可
お客様と二人三脚で業務の改善を図る、HR-techカンパニー!
- 仕事内容
- 本ポジションでは「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い成約まで導いていただきます。また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、将来的に営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方にとって魅力的な環境をご提供いたします。また、メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・業務削減SaaS「MatchinGood(マッチングッド)」 ・人材派遣・紹介事業者向けDX支援プラットフォーム「マイリク」 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。 顧客との商談については、クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージングまで対応します。 ※商談はオンラインがメインです。 ※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。 《ポジションの魅力》 ・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。 ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。 ・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。 ・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。 ・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。 ・リーダー候補として、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。 《サポート体制》 入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 《配属先について》 フィールドセールスTeamは目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。 お客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。 営業部 新規営業GRP(全10名) └ 内、フィールドセールス:マネージャー1名、リーダー1名、メンバー2名 ※営業部には入社1年半~2年でメンバーからマネージャーに昇格した社員も複数名在籍しており、良い意味で実力主義のチームです。 ※20代、30代を中心としたメンバーで構成されており、前職は人材系営業、通信系営業、広報系サービス営業など様々なバックグラウンドを持ったメンバーが勢関しており、人材業界未経験者も多く活躍しています。 ※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。
- 求める人材
- 【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ■新規開拓営業経験 ■人材系営業の経験 ■SaaS業界での営業経験 ■マネジメント経験 【求める人物像】 ■将来的にマネジメントに挑戦したい方 ■裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方 ■成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる ■数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方 ■メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方
- 給与
- 450~600万円
- 勤務地
- 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA3F
- コンサルタントのコメント/
担当:阿部綾 - いま大きな注目を集めているHR Tech業界。同社はその最前線のリーディングカンパニーを目指す企業です。”「はたらく」に満開の笑顔を” の想いのもと、人材紹介企業向けの基幹システム開発を行い、売上、導入共にNo.1の実績を築いています。社内はベンチャー企業らしく、手をあげればやりたいことができる風土。四半期毎に自身の目標を見直す機会を設けており、何をやりたいのか上司に話すことができる仕組みが整っています。将来性も抜群、急速に成長できる環境でとてもおススメの企業です。