自社パッケージ製品の代理店営業株式会社テンダ
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 未経験歓迎
- 老舗企業
- 各種手当充実
- 資格取得支援あり
- 離職率が低い
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 複数名採用
- 研修制度充実
- 時短勤務可能
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用した提案営業!
- 仕事内容
- 国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、 「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・Dojo ※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。 ・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ 自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル&シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。 パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98%削減します。 マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等) 《どのように売るのか(営業スタイル)》 販売パートナー様(複合機メーカー様・PCメーカー様等)に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。 《具体的な業務内容》 ・販売パートナー様へ定期訪問し自社製品のご紹介 ・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン ・お客様(エンドユーザー様)先への同行提案 ・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成(PPT)等 上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、 自身で直接エンドユーザーへ提案(直販営業)することもあります。 代理店営業はエンドユーザー(お客様)様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、 営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。 また成果として数字に出る時は、1提案先に対して1受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、 インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。 パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。 《入社後》 ・OJTにて製品について理解を深めながら、デモのトレーニング ・数ヶ月間は先輩社員と販売パートナー様へ同行し業務を習得 ・その後はメイン担当として販売パートナー様を1社対応いただきます。
- 求める人材
- ■大卒以上 ■外勤営業経験(法人/個人不問・無形/有形不問) ■目標予算をもって営業活動されていた方 ■IT知見(IT業界経験は不問です。ITパスポートレベルもしくはソフトウェアに関する用語がある程度分かる方) ■MicrosoftOffice業務利用経験(PPT・Excel・Outlook等) ■23~26歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■IT(ソフトウェア)営業の経験 ■PPTでの提案書・企画書作成経験 ■代理店営業の経験 【求める人物像】 ■最新のIT動向など積極的にインプットし、その情報をもとにお客様に貢献したい方 ■自分の気遣い・心配りで長期の信頼関係を築いていく仕事がしたい方 ■相手の意図を汲み取り、質問に対して的確な回答ができる方
- 給与
- 330~500万円
- 勤務地
- 渋谷オフィス(本社機能)/東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内
- コンサルタントのコメント/
担当:飯田紗 - 同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。