エンタープライズセールス株式会社ログラス
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 資格取得支援あり
- フレックスタイム制
- 社宅・家賃補助制度
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 服装自由
- カジュアル面談あり
- 副業可
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
経営の”羅針盤”を作ることで日本企業のポテンシャルを最大化したい!
- 仕事内容
- 代表と二人三脚でビジネススケールを担う人材として、営業戦略設計から実際のフィールドセールスまで総括的に裁量もって取り組んでいただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 自社プロダクトの企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」 《誰に対して売るのか(顧客)》 大手企業に対して 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ・お客様と共に、理想の経営のあり方を具体的に描き、その中で経営管理、プランニング領域がどのように超長期的な価値を生み出せるのかを議論します ・ログラスが価値提供を行える信頼されるパートナーとして認識されるように継続的な関係構築をしていただきます 【エンタープライズセールスの流れ】 接点を創り出す ・ログラスのニーズを明確にもつお客様との接点を創り出し、案件を構築します ▽ 理想の経営、経営管理を描く ・お客様と共に、理想の経営管理の姿を具体的に描く ・現状と上記のGAPを真の課題として整理し、認識を共有する ・示唆を引き出し、投資する意味を強く理解していただく ▽ 信頼関係の構築 ・SaaSにおいて大前提となる、超長期的な価値提供を行える信頼されるパートナーとしての関係を築く ・システム導入ありきではない、長期的な関係性を創る ▽ Loglassの提供価値への共感を得る ・現状のLoglassシステムやCSの範疇でできることについて、Loglassが貢献できる事があれば社内の導入意思決定の支援を行う ・社内の決裁者への説明ができるように、各方面で支援を行う ▽ カスタマーサクセス ・CSのメンバーと協力しながら、カスタマーのサクセスまで伴走する ▽ 契約更新・アップセル ・活用が進んでいるお客様に契約を継続していただけるよう、定期的にコミュニケーションをとっていただく ・活用度が高いお客様についてはアップセルの提案を行い、ログラスの貢献度をさらに高める 【ログラスのエンタープライズセールスとして働く魅力】 ・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関わることが可能です ・CFO・経営企画等の会社の頭脳として活躍する方々がお客様となり、様々な業種業態の経営について理解し、核心に迫る提案活動が可能です ・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけることができます ・組織の状況・変化に応じた対応や制度構築に関わり組織と自身の成長を一緒に感じられます
- 求める人材
- ■4年制大学卒業 ■35歳まで ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■エンタープライズセールスのご経験 ■無形商材toBセールスのご経験 【歓迎要件】 ■営業予算策定経験 ■経営企画・Finance領域周辺の実務経験 ■簿記等の資格 ■人生において情熱を注ぎ、非連続を起こした経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■高い論理的思考力をお持ちの方 ■ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力をお持ちの方 ■顧客課題と真摯に向き合い、短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力をお持ちの方 ■強く意識に残る挫折、成功体験をお持ちの方 ■ログラスが定義するカルチャーとマッチする方
- 給与
- 450~800万円
- 勤務地
- 東京都品川区西五反田1-21-8 ヒューリック五反田山手通ビル6F
- コンサルタントのコメント/
担当:笠原 - ログラスは企業経営を推進する次世代型経営管理クラウド「Loglass」を開発・提供しています。経営に必要な数値の一元管理をクラウド上で実現することで、業務の効率化・経営と事業部が同じ目線で会話でき、全ての企業が正しい意思決定を行うことができる「スクラム経営」の環境づくりを構築しています。2020年7月に、自社プロダクトの「Loglass」の正式開始及びシードラウンドで総額8,000万円の資金調達を実施しており、今勢いのある状態です。 5年後には年間成長率15%以上、2,000億円ほどまで成長可能性のあるマーケットという点も非常にも力です。