【フリーコンサルタント.jp】コンサルティング営業[ベンチャー企業向け]株式会社みらいワークス
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 35歳以上OK
- リモートワーク
- 複数名採用
- 書籍購入費補助あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
”日本のみらいのために挑戦する人を増やす”をモットーに成長中のグロース上場企業!
- 仕事内容
- プロフェッショナル人材が活躍できるためのプラットフォームを作るべく、法人企業の様々な案件の獲得からプロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。獲得する案件については「経営企画」「事業企画」などの経営課題の案件、「業務改善・業務プロセス構築」など企業の経営に直結するような案件が多くあるため、深く入り込む営業が必要になってきます。 プロフェッショナル人材については案件ご紹介から、ご紹介後のフォローまでしていきます。フリーランスなどの案件でプロジェクトが終了すると次の仕事などをアサインすることもあるので、関係性を構築していくことが重要になってきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・『フリーコンサルタント.jp』 ※プロフェッショナル人材と企業を結ぶマッチングサービス 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・プロフェッショナル人材が必要な首都圏の企業(ベンチャー企業が中心) ・プロフェッショナル人材 《どのように売るのか(営業スタイル)》 <ベンチャー企業側へのアクション> ■ターゲットとしている企業群 ・年間売上高100億未満の事業会社、IT・web系企業 ■アプローチ先 ・ベンチャー企業の代表・役員クラスの方、ビジネスサイドの責任者、企画部門やバックオフィスなど ■営業手法 ・新規開拓営業(マーケ・インサイドセールスが獲得したリードや自らテレアポを行い新規企業の開拓を実施) ・既存深耕営業(既存企業の別部署紹介や別案件紹介をいただく) ・企業の経営課題や解決したいことをヒアリングし、どのようにプロフェッショナル人材を通じて解決するのか人物要件を明確にしていただく 【獲得する案件について】 ・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から、「IT」「DX」戦略に関する案件など、様々です。特にベンチャー企業が抱える経営課題は経営ボードの方から直接伺うことも多く、経営にインパクトを与える案件をご担当いただく機会が多くあります。 <プロフェッショナル人材側へのアクション> ・プロフェッショナル人材へのプロジェクト提案・参画交渉 ・事業会社での事業責任者経験やコンサルティングファームでマネージャー以上の経験をされて独立された方など月100万円以上の収入を得られるような方に提案 ・プロジェクト受注後の条件交渉・契約締結 ・プロジェクト開始後の稼働トラブル対応、条件交渉、定例会の参加など ※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。 【受注スパン】 ・約2週間程度(ヒアリング・案件化〜提案・受注) 【目標について】 ・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。「稼働人数(自身で管理している稼働人材数)」 ・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する(稼働している)人材は約15~20人程度となります。 ※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行ないます。 入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。
- 求める人材
- 【必須要件】 ■大卒以上 ■無形の営業経験2年以上(業界不問) ■25~39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■toB/toCの両方の営業経験をお持ちの方 ■ソリューション営業経験をお持ちの方(短納期の案件を担当されていた方) ■人材紹介での法人営業またはキャリアアドバイザーの経験をお持ちの方 ■webサービス(SaaSなど)の法人営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■みらいワークスのミッション・ビジョンに共感いただける方 ■プロフェッショナルとして成果を出し続ける行動指針”みらイズム”を自ら実践する方 ■ITやwebに対して苦手意識のない方 ■スピード感を持った営業活動を行える方 ■企業の抱える経営課題を解決したいとお考えの方
- 給与
- 450~800万円
- 勤務地
- 東京都港区虎ノ門4-1-13 rime Terrace KAMIYACHO2階
- コンサルタントのコメント/
担当:阿部友 - 同社は、創業からの事業であるプロフェッショナル人材に特化したビジネスマッチングサービス『フリーコンサルタント.jp』をはじめ、『大人のインターン』や地方創生に関する転職マッチング・プラットフォーム『Glocal Mission Jobs』など上場後も魅力的なサービスをリリースしながら成長を続け、取引先は大手企業が約80%を占めています。同ポジションはプロフェッショナル人材を扱っているため、案件も重要なポジションになり、成長できる環境がありますので、成長意欲の高い方にピッタリな環境だと思いました!