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1351～1365件目を表示

求人広告を活用した採用支援のソリューション営業株式会社ネオキャリア
～ともにえがくみらいを～グローバルに、10カ国21拠点を展開中

仕事内容

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。また営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるのでコンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。《何を売るのか（商品・サービス）》 wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体《誰に対して売るのか（顧客）》・中途採用を実施または検討している企業《どのように売るのか（営業スタイル）》電話での新規開拓のほか、社内でのお客様紹介やウェブセミナーに参加されたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアや業界に決まりはなく、上長の方針や本人の意向に合わせて決定します。営業活動を通じて、「企業の経営・採用課題」を共有・把握し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。お客様と一緒に伴走しながら、採用の当たり前をつくるため、小まめなフォローをお願いします。

求める人材

■学歴不問 ■法人営業経験1年以上 ■23～37歳までの方　※長期キャリア形成を図るため【求める人物像】 ■営業職や販売職としてKPI,KGIを追った経験がある方 ■明るく前向きにスピード感を持って取り組める方 ■成長意欲がある方 ■ベンチャー志向の方

給与

320～480万円＋インセンティブ

勤務地

福岡支店／福岡県福岡市博多区博多駅中央街1-1　新幹線博多ビル7階

コンサルタントのコメント/
担当：丸山

リーマンショック期からの事業成長率は2,000％以上。LINE株式会社、前社長の森川亮氏が外部取締役に就任し最も成長しているベンチャー企業のひとつです。「成長し続ける」という思想を掲げ、人材業界成長率NO.1を実現しており、「人材・Web・ヘルスケア・グローバル」4つの成長分野で、次々と新規事業を立ち上げ、現在30以上の事業部があります。現在は日本だけでなく、アジアを中心に10カ国21拠点を展開中で、チャレンジがどんどんできる環境です。
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EMSの法人提案営業株式会社ダイヤアクセス
ワークライフバランス抜群の成長企業！EMSの法人提案営業職！

仕事内容

お客様の資産を守り、売上・利益を守り、お客様にとって最高のパートナー企業としての地位を確立することがミッションとなります。貴方のアイディアや行動力で当事業を成長拡大させて下さい！《何を売るのか（商品・サービス）》・UPS装置（無停電電源装置）・自家発電装置・EMS(エネルギーマネジメントシステム) ※UPS装置（無停電電源装置）とは？　・停電などによって電力が断たれた場合にも電力を供給し続ける電源装置のこと。 ※EMS(エネルギーマネジメントシステム)とは？　・お客様のエネルギー使用を管理しながら最適化するコンピュータシステムのこと。　　照明や空調などのエネルギー設備を自動的に監視・制御し、建物内のエネルギー使用状況を一元的に把握することができます。　　需要予測に基づいて設備機器の制御を行い、エネルギー使用量の最小化を実現し、省エネ推進が可能です。《誰に対して売るのか（顧客）》・瞬時の停電や台風や落雷などの自然災害、突発的な事故トラブル時でも業務を継続したい法人企業　例）銀行、病院、競艇場《どのように売るのか（営業スタイル）》当社ではメーカーからお客様のニーズに合わせた商品の仕入れを行い、既存のお客様に販売をしていきます。販売して終わりではなく、設置や施工の立ち合いを行い、その後のアフターフォローまでを担当していただきます。施工に関しては、下請けのパートナー数社に工事を発注します。現場工事は下請けパートナーが実際に行い、トータルの工事進行などを現場で管理します。慣れるまでは、先輩が同行するのでご安心ください。 ※夜間工事などもありますが、発注主も作業着を着て、同席するケースがあります。直近数年は、年5回ほど夜間工事がありました。当社は、既に様々な事業を展開している為、そこからの繋がりを利用して展開することが出来ます。別事業でお取引をさせて頂いているお客様へアプローチをかけるといったように、全事業でお客様のお役に立ち続けることにやりがいや楽しさを感じられる方が向いているのかもしれません。

求める人材

■専門卒業以上 ■営業未経験OK ■24～35歳の方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■大型商業施設やビル施設での電気工事の経験をお持ちの方 ■没頭できる趣味をお持ちの方 ■ご自身で考えて行動できる方 ■コツコツと継続して努力することのできる方 ■経験を基に営業職としてキャリアアップしていきたい方

給与

330～450万円

勤務地

大阪市北区梅田3丁目4番5号毎日インテシオ18F

コンサルタントのコメント/
担当：塩田

同社は、ドコモショップ運営事業、ICT教育事業、メディア事業...と多角化を進めています。一見、それぞれの独立した事業に見えるのですが、シナジー効果を発揮しながら各事業が発展するように展開されています。また、どの事業も表面的なビジネスだけではなく、社会貢献を見据えた事業として成立していることに気づきます。まさに社内外問わず幸せが溢れる場を提供する為に、同社は存在しています。そんな社会貢献性の高い事業を営む同社で、ビジネスの本質を学んでみませんか。
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感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーサクセスUnipos株式会社
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！

仕事内容

Uniposを利用頂いている顧客に対して、活用提案をしながら顧客をリードするカスタマーサクセスのポジションをお任せします。お客様の課題は、他SaaS企業と比較しても非常に解決難易度の高い「お客様の組織文化の改革」というテーマです。顧客と「理想の組織とは」を定義する会話を繰り返し、「どんな行動が生まれると理想に近づくか」という内容に落とし込みます。「使い方を定着させる」ことを目的とする部隊ではなく、「理想の組織をデザイン、プロデュースする」部隊のため、自律的に課題を発見し、セールスやプロダクト、マーケティングチームと連携・協働しながら、お客様により高い価値を提供するかを考えていきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。・従業員の「見えない貢献」を可視化します。・行動指針の浸透を促進します。・日々のマネジメントをサポートします。・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。《誰に対して売るのか（顧客）》・エンタープライズ（大手企業）・MMB（中小・中堅企業）に対してほとんどすべての業界が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・顧客と共に「理想の組織」の言語化、行動の具体化・プロダクトの導入支援・利用活性・定着支援　- セールスが受注した顧客に対して、導入支援の設計と推進、および組織課題解決の課題に対する支援　- 導入～定着までにかかわる施策の企画・業務設計・組織変化のトラッキング、その後の活用提案と実行支援　- 導入後の利用が円滑に促進されるように、顧客の状況モニタリング、定期的なアポイント等による状況把握　- 利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進

求める人材

■大卒以上 ■無形商材の法人営業またはカスタマーサクセスいずれかの実務経験2年以上 ■24～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■表面的なことにとらわれずイシューを押さえ続ける課題発見力 ■顧客の事業理解をし、組織課題を仮説構築する力【歓迎要件】 ■プロジェクトマネジメントの経験 ■対社外を対象とした複数人・複数の職種が関わるプロジェクトを、自身がリーダーとなって遂行した経験 ■人事系、働き方改革・組織文化醸成などの業務経験 ■顧客の経営レイヤーとの折衝経験 ■大企業への深耕営業経験

給与

450～900万円　

勤務地

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
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感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーディベロップメントUnipos株式会社
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！

仕事内容

Uniposを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。カスタマーディベロップメントは単なるテレアポ部隊ではなく、KPIは有効商談数に置いています。マーケティングチームがリードジェネレーション／ナーチャリングで発掘した顧客のニーズや課題把握をし、Uniposを通じた組織課題の解決を促進する商談機会の創出がミッションとなります。顧客との物理的なファーストタッチを担う重要な部⾨です。常にお客様を基点に、無理にプロダクトをお客様に売りつけるのではなく、お客様が必要とする価値をお客様と一緒に整理し、お客様の状態に応じて最適なアクションを提案できるようにコミュニケーションを取ります。《何を売るのか（商品・サービス）》・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。・従業員の「見えない貢献」を可視化します。・行動指針の浸透を促進します。・日々のマネジメントをサポートします。・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。《誰に対して売るのか（顧客）》・エンタープライズ（大手企業）・MMB（中小・中堅企業）に対してほとんどすべての業界が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・マーケティングチームが接点を作ったお客様とコミュニケーションを取り、必要に応じて営業との商談機会を設定して組織課題解決のための提案機会の創出。・ハウスリストへのナーチャリング活動と、ナーチャリング活動に必要な企画・コンテンツの発案。・Uniposで解決できる課題を潜在的に抱えているハウスリスト外のお客様に対する、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチ。・社内で最もお客さまとの接点が多いチームとなりますので、お客さまへのアプローチ活動と並⾏して、ヒアリングした情報を会社の資産としてSFAに蓄積、それを社内展開していくことも重要な役割となります。・顧客接点の件数は、1日当たりエンタープライズ（大手企業）担当でおよそ15～20件、MMB（中小・中堅企業）担当でおよそ30件です。アプローチの「量」を重視するのではなく、貴重なリードをいかに確度の高い商談機会に繋げるか、そのための顧客課題分析と提案内容の「質」に全力を注ぎます。・マーケティングチームが関係を作ったお客様をただ営業に繋げるようにパスするのではなく、お客様の事業・組織の理想と現状を踏まえて、お客様の組織が前進するための適切なアプローチを行ないます。・そのためマーケティングチームと一緒にリードナーチャリングを進めたり、営業と一緒にお客様への提案を考えて実行したり、役割は一般的なインサイドセールスの中では広く多岐にわたります。・具体的にはマーケティングチームと一緒にウェビナーの企画を行なったり、ナーチャリングコンテンツを作成したり、営業チームと一緒に情報収集→提案イメージを固めたり、お客様の組織改善のためにアプローチすべき人に直接アプローチできる機会を創出したり（BDR）します。活動できる範囲、求められる成果が広いため、個人の意思次第で成⻑のための機会はいくらでも作り出せる環境です。・個人の活動をベースとしつつも、チーム・組織でお客様の状態をどのように良くしていくか？を議論して、メンバー全員の活動をみんなで改善していくためのコミュニケーションの土壌があります。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験（個人・法人・新規・既存・商材問わず） ■22～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■行動先行型で「走りながら考える」ことが好きな方 ■⽬標達成意欲が⾼く、個⼈予算を持つ営業経験 ■成⻑意欲が⾼く、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる⽅ ■顧客のビジネスに⾼い関⼼を持ち、顧客の成功にコミットできる⽅【歓迎要件】 ■サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 ■経営者レベルとの折衝経験 ■⾃分のやり⽅に固執せず柔軟にチャレンジできる⽅ ■セルフモチベートして⾃⾛できる⼈ ■インサイドセールス経験

給与

400～900万円　

勤務地

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
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web集客支援サービスの提案営業株式会社スタートアップ
店舗様・店舗をご利用されるお客様に最高の満足をお届けしたい！

仕事内容

個人経営の飲食店、美容院や整体院など、中小企業様に対して、web集客支援サービスの提案をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■飲食店・整体、サロンなどの店舗向けモバイルアプリ集客に必要なシステムをはじめ、顧客構造分析、顧客管理などのシステムを1つのアプリに凝縮。今では当たり前となったSNSでの情報発信からメルマガ、クーポンなどでお得な情報を発信できる機能などが充実しています。また見た目もお店のカラーに合わせたデザインを選択することが可能で、お店オリジナルのアプリを作り上げることができます。インストール後はホーム画面にお店のロゴやアイコンが表示され、利用者にいつでも見てもらえるデザイン性を備えております。その他にもGPSターゲティング機能を搭載しており、企業の『来て欲しい』お客様へアプローチをすることが出来る機能も付いています。お店のオリジナルアプリをインストールしており、お店の周辺にいらっしゃるお客様へ、プッシュ通知等でメッセージやお得なクーポン情報を送ることも可能です。ただお店周辺におられるお客様へメッセージ等を発信するのではなく、“家族”や“年齢”など様々なターゲティングが可能で、リーピーターへ繋げ、ひいては顧客の売上アップへと貢献していきます。《誰に対して売るのか（顧客）》集客に課題を抱えている飲食店や美容院、整体院のオーナー《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■アポイントの取得新規出店したお店や、集客にアプリを利用していないお店をSNSや情報誌などで探し、アポイント取得のために電話を掛けます。リストは会社からお渡しするものもありますが、提案したいお店はご自身での考えで動いていただいて問題ありません。 50分かけたら10分間休憩というサイクルで架電を行っています。当社の製品が生かせそうなお客様とアポイントを取得してください。 ■訪問・サービス提案アポイントが取得出来たら、お客様のもとへ自分で営業に行きます。もちろん初めのうちは先輩社員が同行しますのでご安心ください。お客様とコミュニケーションを取りつつ、web集客サービスやアプリの活用方法についてご説明します。 ■受注お客様にご納得いただけたら、受注となります！まずはコンスタントに週に1件の受注を取ることを目標に頑張ってください。受注後は納期調整、状況報告を行います。アプリの制作、運営は提携しているメーカーに外注しているので、はじめのうちは詳しいIT知識がなくても大丈夫です。営業活動を行う中で知識をつけていって頂きたいと思っています。《入社後の流れ》社会人経験がない方でもしっかりと活躍していただくために、新卒と同様の待遇でしっかりとした研修制度を設けています。ビジネスマンとして欠かせないマナーや、お客様との接し方、営業のやり方など、先輩社員がお教えしますので、安心してお越しください。

求める人材

■学歴不問 ■テレアポ経験 ■20～25歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

300～400万円

勤務地

東京都渋谷区桜丘町4-24桜ヶ丘平井ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：山根

訪問してみて、若い営業マンが多く活気のある職場だなと感じました。個人の裁量権が大きく、自分でアポイントを取ったものは自分で商談に行き、成果をあげればその分昇進や昇給が叶う環境。インセンティブ制度も豊富にあり、稼ぎたい思いを持っている方、若くしてマネジメント経験を積みたい方にはもってこいの環境といえます！今後はどこで働くかではなく、どんな経験をするかが重要になります。個人の裁量権が大きい組織の中で、挑戦してみませんか？
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いい求人認定★★★

採用管理システム「SONAR（ソナー）」のエンタープライズ営業Thinkings株式会社
新卒・中途採用を一元管理できる国内唯一の採用管理システムを提供！

仕事内容

大手顧客（エンタープライズ）を対象として、採用管理システム「sonar ATS」を活用した採用コンサルティング営業をしていただきます。顧客や顧客業界を徹底的に知り、時間をかけてヒアリングを実施し、提案を行うことで、課題解決から顧客満足度を高めていきます。各顧客にかける時間をしっかり確保し、段階を踏んでプロジェクトで実績を出すことがミッションです。長期的な関係性を築くことで、当該顧客内での自社のシェア（商圏）を拡大していきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「SONAR（ソナー）」・適性検査「Compass（コンパス）」等《誰に対して売るのか（顧客）》・企業の人事・採用部門《どのように売るのか（営業スタイル）》各顧客とのリレーション強化を図りながら採用プロセス設計支援を行います。（具体的な提案内容）・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。リピート率も非常に高く（約90%）、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。【この仕事で得られること】・急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができる・組織としてのミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで業務に向き合うことができる・発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、チャレンジできる領域が幅広い・大手企業との信頼関係構築能力を培うことができる ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。【主要取引先例】三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 ※お客様からのニーズを、掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

求める人材

■大卒以上 ■エンタープライズ企業への提案営業経験3年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人材像】 ■採用業界やSaaSビジネスに関する理解、興味関心 ■本質的な課題を認識して課題解決に向けて提案できる力 ■新しい手法やサービスを積極的に活用していく方 ■自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方 ■ビッグデータの解析能力 ■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方【歓迎スキル】 ■ITコンサルティングの経験 ■提案書作成スキル ■HR業界経験 ■SaaSの取り扱い経験（※営業に限らず）

給与

600～1,100万円

勤務地

東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

Thinkingsは、2020年1月に「インフォデックス」「イグナイトアイ」2社が統合して誕生しました。 2012年のサービス開始当初から「つくる側」「ひろめる側」として協業体制をしいてきましたが、この度の統合によって、さらにスピード感をもってHRサービス業界の課題解決に取り組んでいます。エンタープライズ営業のご経験を活かし、急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができるポジションです。
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いい求人認定★★★

「sonar store」のパートナーシップセールスThinkings株式会社
HRサービス購買の最適化システム「sonar store」のアライアンス先開拓営業

仕事内容

新規事業である、HRサービス購買プロセスの最適化システム「sonar store」のアライアンス先企業を開拓する業務を行っていただきます。「sonar store」とは、お客様の課題に合わせて、ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせて提供できるシステム（プラットフォーム）です。代理店営業可能な企業を開拓し、win-winの関係を築き、「sonar store」の拡大に貢献していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「sonar store」とのアライアンス《誰に対して売るのか（顧客）》・採用支援ツールを提供している企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・採用支援ツールを提供している企業にアポイントを取り商談する・営業戦略の立案、営業の仕組化・顧客からのフィードバックを自社内や提携するHRベンダー様と共有しプロダクトの改善を図る現在、マネージャーを含む6名体制のチームです。オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。【主要取引先例】三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

求める人材

■大卒以上 ■BtoB営業経験2年以上（無形商材） ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■Thinkingsのミッション、バリューへの共感【求める人材像】 ■自身で企画し、結果がでるまでしつこく行動をおこす気概がある方 ■将来のビジョンがあり、そのビジョンに向かって今やるべきことに向き合える方 ■変化を楽しみ、臨機応変に対応することができる方 ■責任感があり、自分事としてとらえて改善欲求がある方 ■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方【歓迎スキル】 ■ソリューション営業経験（無形商材） ■提案書の作成経験がある ■HR業界経験（求人メディア、採用支援ツールなど）

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2階

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

採用管理システムSONARを展開するThinkingsの新規事業に携われるポジションです！マーケットを開拓していく推進力や高いコミュニケーション能力が必要となり、顧客からのフィードバックを自社内や提携するHRベンダー様と共有しプロダクトの改善にも携わっていただくため、事業とともにご自身の成長も望める環境です。
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原料専門商社での法人営業［医薬品グループ］カネダ株式会社
Co－Advance＝共に前進し、発展し、向上しよう！

仕事内容

今回は医薬医療材グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・医薬品の原料《誰に対して売るのか（顧客）》・主には製薬会社様《どのように売るのか（営業スタイル）》既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1～2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■英語力(会話・読書き)がある方 ∟（目安TOEIC600 点程度以上、今後英語力を伸ばしていきたい意欲のある方) ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■相手の意図を汲み取りお話ができる方 ■自分で考え、行動することができる方 ■英語にアレルギーがない方

給与

440～470万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋本町1-4-12

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

原料の専門商社として創業117年の歴史を持つ、カネダ株式会社。「食料」、「医薬品」、「化粧品」など生活に欠かせない分野でこれまで成長を遂げてきました。積み上げてきた信頼は厚く、これまでのお取引社数は1500社以上。日本にとどまらず、海外にもお取引を展開しており、今後も安定した経営基盤の中で成長を続けていきます。安定した基盤の中で成長していきたい方や社会貢献性の高い仕事に就きたい方はおすすめです！
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物流業界向けtoBマーケティング×セールス株式会社プレックス
25兆円市場の物流領域特化HR＆プラットフォームで躍進！toBマーケ×セールス！

仕事内容

SMBから大手まで幅広く、一気通貫でセールス業務＋toBマーケティング業務を行っていただきます。リード獲得からクロージングまで全てを検証できるため、全体最適思考×部分最適の両面を持って業務に取り組むことができます。クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業と、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までを担当いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ドライバー採用サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・物流業界の企業《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは、中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解します。アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までの流れを習得します。インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化した契約獲得、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング、マネジメントなど個々人のキャリア観、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割を拡大させていきます。【具体的仕事の流れ】 ■企業へ電話でアウトバウンド営業まずご入社いただいた際は、下記の理由から電話でのアウトバウンド営業を行っていただきます。・お客様の雰囲気やコミュニケーションを理解する・営業活動、商談の流れを理解する・弊社のセールス思想、オペレーションを理解するそのため入社後は、インプットと契約獲得双方の目的でアウトバウンド営業を行っていただきつつ、業務に慣れてきた後はより生産性高く契約を獲得するためのPDCAを回していただきます。弊社では、「とりあえず電話して」という思想ではございませんが、量を積むことで質の判断精度が上がると考えていますので、「量も質もどちらも高い水準にする」という思想で営業活動を行っております。 ■企業からの問い合わせに対しての営業対応アウトバウンドで、業務/業界に慣れた後は、企業側から問い合わせ頂いた内容にご対応いただき、契約獲得を目指していただきます。より確度の高いお客様が多くなるため、一定水準の対応ができるようになった後、お任せしている業務内容になります。 ■アプローチする企業のリスト作成営業対応で安定した契約獲得ができるようになった後に、アプローチするリストのセグメント設計を行っていただきます。どういう企業が採用に困っているのか、人材紹介というソリューションがマッチするのかを考えていただき、様々な手法を使って、リストを作成いただきます。 ■インバウンドリードを増加させるtoBマーケティング業務アウト/インバウンドの営業対応や、確度の高いお客様の解像度が上がった後に、そういったお客様からのインバウンド問い合わせを増やすためのtoBマーケティング戦略、実行をお任せいたします。FAX、メール、新聞広告、Webサイトコンテンツ拡充などの手法を用い、リードを獲得し、インバウンド営業対応を行うことで、「リード創出→クロージング」までのプロセスを1人で行うことができるようになります。一気通貫で行うことで、後工程も踏まえた、より全体最適を考えてFAXの文章の調整や広告のクリエイティブ調整を行うことができます。 ■KPI設計、成果を定期観測するためのダッシュボード作成ここからの業務は、個々人のキャリア観や事業状況に応じてお任せする業務範囲が異なっていきます。分析や計数管理にご興味がある方には、セールス/toBマーケティングのKPI設計、ダッシュボード作成をお任せします。弊社は、細かく数字を見る文化があり、現状のセールスダッシュボードではインバウンドとアウトバウンド、それぞれでダッシュボードを分けて20以上の指標を日々チェックしています。そういったことに興味がある方は、営業企画のような路線にキャリアを広げていただけます。 ■インターン/正社員メンバーマネジメント業務マネジメントにご興味がある方には、インターン生や新入社員のマネジメントをお任せいたします。主に業務に関するフィードバックと、モチベーションアップのコミュニケーションをご担当いただきます。育成や組織組成にご興味がある方は、マネージャーのような路線にキャリアを広げていただけます。 ■生産性を上げるための施策立案、検証企業規模の拡大や、事業を取り巻く環境の変化に状況に応じて、セールス・toBマーケティングの手法は大きく変わっていきます。状況に適応しながら、チームでより生産性の高い施策やチャネルの検証を随時行っていきます。

求める人材

■学歴不問 ■ソリューション営業経験2年以上 ■23～35歳までの方　※長期キャリア形成を図る為【求める人物像】 ■コンサルティング、広告代理店のアカウントセールス経験のある方 ■新規開拓の比重が高い営業経験のある方 ■目標達成へのコミットメントが高い方 ■過去の経験に囚われず、新しいやり方を取り入れられる方 ■チームや組織として、事業を成長させていきたい方

給与

400～600万円

勤務地

東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル（日銀前）6階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は想いに溢れており、それでいてスマートな印象を持っています。物流業界を支えようという強い想いと、緻密に練られた戦略と実効性で急拡大を遂げていますが、それも社員の方々を見ていると納得できます。それぞれの経験は全く異なり、エス・エム・エス、Yahoo、デロイト、ナイル、ワンスター、エムスリーキャリアなど、大企業からベンチャーまで多様なバックグラウンドを持ったメンバーの方が働いています。お互いが協力し合い、切磋琢磨しているようです。
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人材派遣・紹介の提案営業［ゲーム・WEB・IT・セキュリティ業界向け］Anykan株式会社
ゲーム・WEB・IT・セキュリティ業界向けの人材営業！

仕事内容

「ゲーム・WEB・IT・セキュリティ業界」を中心とした人材営業（人材派遣・人材紹介）をご担当いただきます。取引企業はゲーム・エンターテインメント・WEB・メディア・テレビ等のサービスを扱う、デジタルメディア業界中心となります。営業スタイルとしては求職者と企業側を両面対応していただくのスタイルとなるので、双方の希望や要望をしっかりと叶えられるように動けます。《何を売るのか（商品・サービス）》・採用したい企業と求職者を繋げる派遣支援サービス及び人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・ゲーム・WEB・IT・セキュリティ業界で採用を考えている企業《どのように売るのか（営業スタイル）》【企業】既存のお客様に関しては新規案件がないかの確認や求人情報の詳細ヒアリング、求職者のご提案などの対応をしていただきます。新規のお客様に関してはリストを基にテレアポをしていき、派遣のニーズや中途採用のニーズがないかを確認していただき、共に契約に結びつけられるよう動いていきます。人材派遣・人材紹介の両方のアプローチが可能なので企業のあらゆる採用ニーズにお応えすることができます。【求職者】登録されているスタッフへのご連絡、企業とのマッチングを中心に、就業中のスタッフフォローなども対応いただきます。営業マン1名当たりの担当スタッフは10～40名ぐらいとなり、ご経験や能力に合わせて調整しますのでご安心ください。

求める人材

■高卒以上 ■営業もしくは顧客折衝経験が3年以上 ■25～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■明るく、元気のある方 ■コミュニケーション力に長けている方 ■主体的に動ける方

給与

350～600万円

勤務地

本社／東京都渋谷区東3-14-15 MOビル2階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社はゲーム・WEB・IT・セキュリティ業界向けに人材を提案しております。人材派遣・人材紹介の両方の側面を持ち合わせているので、採用に関してのお困りごとを総合的に解決することができます。社内には若手の社員が多く、中途で入社した方も多々おり、チームワークを非常に大事しておりますので、チームワークを大切にしていきながら営業していきたい方にはおすすめです！
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フィールドセールスCentral Link株式会社
診断薬原料・バイオ原料の専門商社。創業2年で売上3億円を達成！

仕事内容

今回の募集ポジションは、入社後は経験・スキルに応じて、海外との輸入業務か国内メーカーへの提案営業のいずれかもしくは両方の業務に従事いただきます。具体的には、海外サプライヤーや国内大手製薬会社、診断薬メーカーに対して、抗原・抗体、ヒト生体試料、COVID-19関連試料、新型コロナウイルス検査キットなどを海外から原材料を輸入するポジションとフィールドセールスとして提案からクロージングまでを行うポジションになります。また、事業の立ち上げフェーズにあるため、営業以外も多岐にわたる業務の経験を積む事も可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・バイオ原料・研究用試料 ※ヒト生体試料・抗原・抗体など《誰に対して売るのか（顧客）》・海外サプライヤーや国内大手製薬会社、診断薬メーカー等《どのように売るのか（営業スタイル)》下記いずれかを担当していただきます。 ①海外サプライヤーとの原料輸入に関わる渉外 -顧客である製薬会社、診断薬メーカー等から要望のあった商品について、直接海外サプライヤーに問い合わせ、価格・納期・商品情報などを提案します。 -海外原料メーカーの新規発掘（Web・展示会など）。 -業務では英語を使用し、海外出張（欧米、アジア）の機会もあります。 ②国内大手製薬会社、診断薬メーカー等に向けた提案営業 -大手製薬会社、診断薬メーカーのR&D、調達部門の方に対して、バイオ原料の提案営業を行います。 -大手試薬代理店に対して、当社の取り扱いバイオ原料の提案や勉強会を行います。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業2年経験 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■英語力がある方（海外とのやり取り実績があれば尚可） ■製薬会社、診断薬メーカー、バイオ原料商社など親和性の高い業界経験【求める人物像】 ■明るく何事にも果敢に挑戦できる方 ■高いコミュニケーション能力を有する方 ■自分から考え、行動を起こせる方 ■他者との協力も重視できる方 ■当社のビジョンに共感できる方

給与

400～800万円

勤務地

東京都八王子市みなみ野3丁目11-21

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

同社は、病気の早期発見に対して貢献できる非常に社会貢献性の高い企業です。例えば、よくある癌とかに関してもステージ1とかステージ4とで重症化違う中で、それぞれの段階に対策できるような薬品の開発の資材調達などを行っています。他にもコロナの検査キットもやっており、現在には必要不可欠な存在になっていきます。そんな社会貢献性の高い企業で業務を行いたい方におすすめな企業です。
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機材や消耗品商材の自社グループ向け提案営業［メンバー］三菱マテリアルトレーディング株式会社
残業少なめ！福利厚生充実！設立70年の歴史を持つ大手財閥グループの総合商社！

仕事内容

三菱マテリアルグループの企業様に対して、様々な製品を提案する既存向け提案営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》工場のラインで使用する装置や消耗品等、取り扱う製品は多岐に渡ります。《誰に対して売るのか（顧客）》三菱マテリアルグループの企業様《どのように売るのか（営業スタイル）》三菱マテリアルグループの企業様向けに、工場の操業を資材面から支える営業の仕事です。また簡易購買システムのネットビジネスの窓口業務に携わっていただきます。クライアントのご要望に対して、数千ある仕入先より適した製品を選定し提供していただきます。工場のラインで使用する装置や消耗品等、取り扱う製品は多岐に渡るため、幅広い知識が必要となります。クライアントの要望に寄り添い、信頼関係を構築することが最も重要となっております。

求める人材

■高専卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■23～33歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT可）【求める人物像】 ■顧客の課題と向き合い、提案していきたいと考えている方 ■顧客と長期的な関係を築いていきたいと考えている方 ■専門的なスキルを身に付けたいと考えている方 ■長期的な就業を希望されている方

給与

400～600万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋浜町3-21-1 日本橋浜町Fタワー17階

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

大手非鉄金属メーカーである三菱マテリアル株式会社のグループ会社。設立50年以上の歴史があり、幅広い業界の顧客と取引をしている。製品はオーダーメイドが多く、顧客のニーズに応える提案が可能な点が魅力。その他にも、残業手当、住宅手当など福利厚生も充実している。お客様第一でグッドカンパニーを目指しますというスローガンのもと、顧客満足を高め、現在は顧客の70％が東証一部上場企業であるため、長期的な就業を考えている方にはとてもオススメできる企業です。
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オープンポジションアガサ株式会社
薬の開発をスピードアップさせる社会貢献性の高いサービスを提供！フルリモート可能！

仕事内容

製薬企業、医療業界に向けて治験・臨床研究の文書をクラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」を提供している当社にて、これまでの経験・スキルを活かして貢献して頂ける方をオープンポジションとして募集しています。営業職として顧客のアポイントを獲得するインサイドセールス、商談にて顧客のニーズをくみ取りサービスのご提案を行うフィールドセールス、導入後の顧客の支援を行うカスタマーサクセスなど、適性により該当ポジションのご提案をさせて頂きます。＜ポジションの一例＞ビジネス系：事業企画、セールス（インサイドセールス、フィールドセールス）、カスタマーサクセスなどプロダクト系：プロダクトエンジニアなどコーポレート系：採用担当、人事企画、財務、経理など「Agatha」の特徴・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴・国内外の法規制や各ガイドラインに対応・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備・手厚い導入・運用支援

求める人材

■学歴不問 ■無形商材の営業経験1年以上 ■25～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。【求める人物像】 ■当事者意識をもって課題解決に取り組める方 ■能動的に業務に取り組める（自身で考え、自身で行動できる）方 ■明るい対応ができ、前向きに一つ一つの課題に取り組んで頂ける方【歓迎要件】 ■SaaS商材の営業経験 ■ベンチャー、スタートアップでのセールス経験 ■ザモデル型のセールス経験 ■直販及びパートナーセールスの営業経験 ■エンタープライズ向けの営業経験

給与

350～700万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

世の中の色々な技術が進む中で、それでもまだ病気で苦しむ方が多くいらっしゃり、その方々を救うために薬の開発現場で日々頑張ってくださっている方々がいます。同社は医療従事者の皆さんが患者さんの病気や怪我を一刻も早く治すことに集中できるよう、ITの技術をつかったサービスを提供することで業界全体をサポートしています。非常に社会貢献性の高い仕事であり、ご自身のスキルアップと共にやりがいも求めていらっしゃる方にお勧めの企業です。
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医療分野向け文書管理クラウドサービス「Agatha」のカスタマーサポートアガサ株式会社
薬の開発をスピードアップさせる社会貢献性の高いサービスを提供！フルリモート可能！

仕事内容

治験・臨床研究の文書をクラウド上で一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」をご利用頂く顧客からのメールや電話での問い合わせに対しての対応をご担当頂きます。また、開発チームとのやり取りは英語となるため、エスカレーションの実施も英語でご対応をお願いいします。新機能やバグ修正のテストをリリース前に実施した上で、マニュアルの修正や、デグレ検知テストをスクリプトに沿って検証頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」「Agatha」の特徴・ヘルスケア・ライフサイエンス分野向けに特化した、ファイル共有、文書管理、品質管理を行うためのクラウドサービス・シンプルで柔軟、使いやすい操作性とUIが特徴・国内外の法規制や各ガイドラインに対応・高いセキュリティを必要とするヘルスケア・ライフサイエンス分野のお客様の要件を満たす世界水準のセキュリティ完備・手厚い導入・運用支援《誰に対して売るのか（顧客）》製薬企業、医療機器メーカー等のAgathaクラウドサービスをご利用頂いている顧客《どのように売るのか（営業スタイル）》・Agathaクラウドサービスに関する顧客からのメール・電話での問い合わせ対応、調査、回答。・開発チームへのエスカレーションを英文にて実施。・新機能・バグ修正のテストをリリース前に実施し、マニュアルの修正。・新機能・バグ修正がデグレ検知テストをスクリプトに沿って検証。《入社後のイメージ》 ■Agatha システムトレーニング実施後、顧客方の問い合わせをシャドーイングしながらOJTを実施します。 ■各モジュールのリリース前テストをスクリプトに沿って実施しながら、システムの動きを習得頂きます。

求める人材

■学歴不問 ■システムサポート経験3年以上 ■簡単な英文でのやり取り ■25～39歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。【求める人物像】 ■好奇心が強く、分からないことを徹底的に調査する意欲をお持ちの方 ■サービス精神が強く、お客様満足度を重視できる方 ■自立心・自走能力が高い方【歓迎要件】 ■システムサポート経験5年以上 ■ビジネス英会話

給与

350～450万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

世の中の色々な技術が進む中で、それでもまだ病気で苦しむ方が多くいらっしゃり、その方々を救うために薬の開発現場で日々頑張ってくださっている方々がいます。同社は医療従事者の皆さんが患者さんの病気や怪我を一刻も早く治すことに集中できるよう、ITの技術をつかったサービスを提供することで業界全体をサポートしています。非常に社会貢献性の高い仕事であり、ご自身のスキルアップと共にやりがいも求めていらっしゃる方にお勧めの企業です。
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医療分野向け文書管理クラウドサービス「Agatha」の導入コンサルタントアガサ株式会社
薬の開発をスピードアップさせる社会貢献性の高いサービスを提供！フルリモート可能！

仕事内容

治験・臨床研究の文書を、クラウド上で共有・保存・管理を一元化できる文書管理クラウドサービス「Agatha」の導入支援をご担当頂きます。製品のデモンストレーションや要件のヒアリングを行い、見積もり内容の確認をお願いします。その後、要件定義の上システムの設定、受け入れテスト支援などを行って頂きます。医療機関向けの場合稼働後のサポートのため、サポート担当と連携を取りながら、運用支援を行います。《業務内容》【プリセールス支援】・製品のデモンストレーション・要件のヒアリング・見積り内容の確認【システム導入】・要件定義・コンサルティング・システム設定・受入テスト支援・プロジェクトマネージメント【稼働後サポート（医療機関向けだとこの割合が多い場合あり）】・サポート部門との連携・引継ぎ・担当顧客の運用支援《入社後のイメージ》【1ヶ月】自社製品のトレーニング、システムの構造の理解※約1ヶ月【3ヶ月】OJT（プロジェクトのシャドーイング、システム設定）【半年】プロジェクト担当【1年】新入社員教育 ※Slackでいつでも相談できる環境をご用意している他、毎朝のサポートやMTGで情報共有、相談できる場があります。

求める人材

■学歴不問 ■以下のうちいずれかのご経験 ∟ITシステム導入の経験 ∟PM、PL（規模問わず）の経験 ∟SE（システム設定程度）の経験※プログラミングスキルまで要す必要なし ■業種経験不問（医療業界に興味があれば、治験や臨床研究に関する知識や経験は一切問いません） ■25～45歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため。【求める人物像】 ■プロアクティブに考え、行動できる方 ■顧客満足度・成功度の向上に貢献したいと考える方 ■優先順位をつけて、タスクを管理・実現できる方 ■アガサの事業へ共感頂け、当社を盛り上げていきたい方 ■外国籍エンジニアとの連携に抵抗のない方（日常会話程度英語スキル） ■顧客目線で物事を考えられる方（ユーザー思考が常にできる方） ■根気強く取り組める方。ストレス耐性のある方【歓迎要件】 ■SaaSサービスのカスタマーサクセス、PM（3年程あると尚可）のご経験のある方 ■法人営業にて既存顧客のフォローのご経験のある方 ■ビジネスレベルの英会話や文章力・読解力のある方 ■プログラミング経験のある方（言語は問いません） ■HTMLが読めると尚可

給与

400～600万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋兜町7-1 Kabuto One 9階 WeWork

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

世の中の色々な技術が進む中で、それでもまだ病気で苦しむ方が多くいらっしゃり、その方々を救うために薬の開発現場で日々頑張ってくださっている方々がいます。同社は医療従事者の皆さんが患者さんの病気や怪我を一刻も早く治すことに集中できるよう、ITの技術をつかったサービスを提供することで業界全体をサポートしています。非常に社会貢献性の高い仕事であり、ご自身のスキルアップと共にやりがいも求めていらっしゃる方にお勧めの企業です。
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