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LINE完結型人材紹介サービスのカスタマーサクセス株式会社グラム
裁量ある環境で様々なチャレンジをしてみませんか？

仕事内容

LINE完結型人材紹介サービス「WORKCANVAS」のカスタマーサクセスとして、美容師・アイリスト・ネイリストの転職活動を支援していただきます。具体的には、キャリアアドバイザー業務、事業企画業務をお任せいたします。希望条件のヒアリングから内定まで求職者様をサポートし、成約数を積み上げていくことが主なミッションです。配属先の部署は約10名のメンバーが在籍しています。大きな裁量のもと中長期目線での事業作りにも携わっていただけます。《何を売るのか（商品・サービス）》チャット型転職ソリューション「WORKCANVAS」《誰に対して売るのか（顧客）》美容業界《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■キャリアアドバイザー業務・サロンと求職者のマッチングサポート業務・KPI進捗管理・CRM業務 ■事業企画業務・オペレーション構築、改善、施策提案／実行・データ収集及び分析業務

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■無形商材の営業orインサイドセールスorカスタマーサクセスの経験いずれも2年以上 ■継続的な目標達成の実績【歓迎要件】 ■人材業界での営業経験 ■事業企画・事業戦略立案の経験

給与

500～600万円

勤務地

東京都渋谷区代々木1-46-1 キハラビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社は、「自信満々に生きる人を増やす」を使命とし、その実現のために「自信」に繋がるあらゆる領域で積極的にサービス展開しています。現在、同社は美容業界向けにチャット型転職ソリューション「WORKCANVAS」を提供しており、最新テクノロジーを活かし、専門特化領域で人材不足に悩む課題に果敢に取り組んでいます。同社は裁量が大きく、多岐にわたる挑戦が可能な環境を提供しており、圧倒的な成長を遂げたい方におすすめです！
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宿泊SaaS領域のソリューションセールス［メンバー］xxx株式会社
社会問題の解決のために、世の中に事業を創造し続けます。

仕事内容

宿泊業界における業務効率・生産性向上・リピートといった課題を抱えるホテルや民泊施設などに対して、宿泊業界向けの業務管理及びセルフチェックインシステム「HOTEL SMART」を活用したコンサルティング営業をお任せします。宿泊業界のDX化は市場として伸びているため、毎月のようにお問い合わせをいただくほど課題があります。そのため、お問い合わせ対応だけでなく、課題を抱えている可能性のある企業様を探す新規開拓営業もお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・HOTEL SMART 　∟全国1000以上の施設で導入されているクラウド型ホテル管理システム（PMS）、及びセルフチェックインシステム。・minpakuIN 　∟業界導入数No.1の民泊施設向けの業務管理及びセルフチェックインシステム。・tabii 　∟全国6,000室以上に導入されているホテル・旅館向け客室タブレットサービス。《誰に対して売るのか（顧客）》ホテル・旅館といった宿泊業界の企業様。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは新規開拓営業、またはWEBなどからお問い合わせをいただいた宿泊業界の企業様とのアポイント取得です。商談では、現状の状況や課題をヒアリングし、HOTEL SMARTなどを活用してどう課題が解決できるのかコンサルティング提案を行います。しかし、1回の商談では契約まで至らないため、企画提案書を作成し、後日再度提案を行います。 ※契約までのリードタイムは、1～2ヶ月で3～4回の商談となります。企業様に価値あるサービス作りを心掛けているため、非常にやりがいのある仕事です。 ※契約後の導入・運用は、別チームであるカスタマーサポートチームが行います。《やりがい》売上・清掃・宿泊者情報といった管理業務、宿泊施設の受付無人化が実現可能です。また法改正で、宿泊者本人確認が動画電話といった遠隔対面で可能となったため、成長している市場でもあります。業界の先駆者として、上場企業などにご利用いただき、日本経済新聞社などにも掲載しました。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■営業経験1年程度【求める人物像】 ■社会課題を解決する事業への関心が高い方 ■新規開拓営業のマインドのある方 ■最後まで諦めず粘り強くやりぬく方

給与

400～600万円

勤務地

東京都渋谷区渋谷1-3-15 BIZCORE渋谷5階

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

「時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける」という経営理念の元、成長を続けるxxx（エイジィ）株式会社。IT専門のM&A事業、ホテル・旅館・民泊SaaS事業、不動産・リノベーション事業、LGBT婚活事業、全ての事業が順調に成長しています。今回募集しているIT専門のM&A事業は、IT領域に特化したM&Aのプロフェッショナル集団として経営者の様々な課題を解決していく、とても面白い仕事です。マッチング相手となる買手企業の数も上場しているIT企業の96％となり、IT業界の中では圧倒的なコネクションを持っている強みがあります。スピード感があり、世の中に様々な価値を発揮しているIT業界で、幅広い知見・経験を身に付けたい方にはオススメの企業です。
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日本最大級の転職支援プラットフォーム「agent bank」のキャリアアドバイザー［経験者］株式会社ROXX
時代の転換点を創るHRテクノロジー事業を展開！

仕事内容

求人企業と人材紹介会社をつなぐ転職決定数No.1の国内最大級の求人データベース「agent bank」のキャリアアドバイザーをお任せします。ご紹介先である企業の求人案件は多数あるため、求職者との面談、求人紹介、そして転職成功までの伴走がメインの業務となります。 agent bankのメインターゲットである「年収400万円以下」の求職者に対する面談方法と求人理解について研修を行った後、早期にキャリアアドバイザーとしての成果を創出し、マネジメントラインやスペシャリストを目指していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》国内最大級の求人データベース「agent bank」を活用した転職支援サービス ∟現在、43,000件を超える求人を保有しています。《誰に対して売るのか（顧客）》転職を考えている求職者（幅広い業界、幅広い職種の方と面談を行います。）《どのように売るのか（営業スタイル）》 agent bankのメインターゲットである求職者に対する面談を実施、入社決定までフォローいただきます。 ■業務内容・送客リストに対して求職者へアポ架電（1日20件ほど候補者とのアポイントを取得）・求職者との面談（想定：1日2件〜3件）・求人提案・面接対策の実施・内定クロージング・決定者フォロー・月次目標達成に向けたKPI管理 ※社内の8割は業界未経験者のため育成には力を入れています。疑問点などがあれば上長や周囲のメンバーにいつでも相談できる環境を用意しています。《本ポジションの特徴》 ■豊富なキャリア選択肢キャリアアドバイザーのプロフェッショナルとして活躍する以外にも、下記のような複数のキャリアがあります。・数十名の営業組織の事業責任者・社内外のキャリアアドバイザーの研修担当・社内の他事業（agent bankやback checkといったHRtechのSaaSサービス）のインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等への異動 ■圧倒的な成果を上げるためのノウハウを1から伝授圧倒的な実績を持つ社員によるサポートを受けながらノウハウを学ぶことで、継続的に実績創出ができるキャリアアドバイザーを目指すことができます。社員の8割は業界未経験からの入社ですのでご安心ください。

求める人材

【必須要件】 ■人材紹介事業での営業経験2年以上（RA・CA問わず）【歓迎要件】 ■若年層向けに対しての人材紹介経験【求める人物像】 ■相手の理解力に合わせた分かりやすい説明ができる、かつ相手の感情に働きかける話し方が得意な方 ■愛嬌があり、ターゲットとなる若年者の求職者層の持つ様々な価値観を理解した上で信頼関係を構築できる方 ■目標達成意欲が強く、達成に向けて出来ることを考え抜き行動に移せる方 ■目標達成のために自分の型を捨てる素直さと貪欲さをお持ちの方 ■仕事を通じて成し遂げたい目標や叶えたいことがあり、その目的を達成するための強い覚悟をお持ちの方

給与

504〜600万円

勤務地

東京都新宿区新宿6-27-3 新宿イーストサイドスクエア8F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、「人材紹介会社を集約し、あるべき人材紹介の姿へ」という考えでサービス展開している企業です。求人の新規開拓工数が削減し、成功報酬を100%を受け取ることができる点から、小規模な人材紹介会社が無数にあるこの時代にマッチしたサービスと感じます。人材紹介会社出身の方も多数在籍しており、早期から成長できる環境です！また、人材紹介の免許申請ツール「レッツ人材紹介」も扱い、「agent bank」への流入に繋がっており、顧客分析やマーケティングが強い会社とも感じました。
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日本最大級の転職支援プラットフォーム「agent bank」のキャリアアドバイザー［未経験］株式会社ROXX
時代の転換点を創るHRテクノロジー事業を展開！

仕事内容

求人企業と人材紹介会社をつなぐ転職決定数No.1の国内最大級の求人データベース「agent bank」のキャリアアドバイザーをお任せします。ご紹介先である企業の求人案件は多数あるため、求職者との面談、求人紹介、そして転職成功までの伴走がメインの業務となります。 agent bankのメインターゲットである「年収400万円以下」の求職者に対する面談方法と求人理解について研修を行った後、早期にキャリアアドバイザーとしての成果を創出し、マネジメントラインやスペシャリストを目指していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》国内最大級の求人データベース「agent bank」を活用した転職支援サービス ∟現在、43,000件を超える求人を保有しています。《誰に対して売るのか（顧客）》転職を考えている求職者（幅広い業界、幅広い職種の方と面談を行います。）《どのように売るのか（営業スタイル）》 agent bankのメインターゲットである求職者に対する面談を実施、入社決定までフォローいただきます。 ■業務内容・送客リストに対して求職者へアポ架電（1日20件ほど候補者とのアポイントを取得）・求職者との面談（想定：1日2件〜3件）・求人提案・面接対策の実施・内定クロージング・決定者フォロー・月次目標達成に向けたKPI管理 ※社内の8割は業界未経験者のため育成には力を入れています。疑問点などがあれば上長や周囲のメンバーにいつでも相談できる環境を用意しています。《本ポジションの特徴》 ■豊富なキャリア選択肢キャリアアドバイザーのプロフェッショナルとして活躍する以外にも、下記のような複数のキャリアがあります。・数十名の営業組織の事業責任者・社内外のキャリアアドバイザーの研修担当・社内の他事業（agent bankやback checkといったHRtechのSaaSサービス）のインサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス等への異動 ■圧倒的な成果を上げるためのノウハウを1から伝授圧倒的な実績を持つ社員によるサポートを受けながらノウハウを学ぶことで、継続的に実績創出ができるキャリアアドバイザーを目指すことができます。社員の8割は業界未経験からの入社ですのでご安心ください。

求める人材

【必須要件】 ■以下いずれか必須・営業経験（個人、法人問わず）：1年以上・携帯販売での経験：2年以上・接客ご経験（飲食、アパレル、ウエディング等）：2年以上【歓迎要件】 ■キャリアアドバイザー経験をお持ちの方【求める人物像】 ■相手の理解力に合わせた分かりやすい説明ができる、かつ相手の感情に働きかける話し方が得意な方 ■愛嬌があり、ターゲットとなる若年者の求職者層の持つ様々な価値観を理解した上で信頼関係を構築できる方 ■目標達成意欲が強く、達成に向けて出来ることを考え抜き行動に移せる方 ■目標達成のために自分の型を捨てる素直さと貪欲さをお持ちの方 ■仕事を通じて成し遂げたい目標や叶えたいことがあり、その目的を達成するための強い覚悟をお持ちの方

給与

432〜552万円

勤務地

東京都新宿区新宿6-27-3 新宿イーストサイドスクエア8F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、「人材紹介会社を集約し、あるべき人材紹介の姿へ」という考えでサービス展開している企業です。求人の新規開拓工数が削減し、成功報酬を100%を受け取ることができる点から、小規模な人材紹介会社が無数にあるこの時代にマッチしたサービスと感じます。人材紹介会社出身の方も多数在籍しており、早期から成長できる環境です！また、人材紹介の免許申請ツール「レッツ人材紹介」も扱い、「agent bank」への流入に繋がっており、顧客分析やマーケティングが強い会社とも感じました。
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【inVue事業本部】店舗什器セキュリティー機器の提案営業アドセック株式会社
Apple Japanや大手通信キャリア各社と直接取引！急成長ベンチャー企業！

仕事内容

inVue事業本部にて全国の取引先へ企画提案型の営業をお任せします。営業部隊に対して、inVue製品のレクチャーを行い、顧客への同行営業を行うことや、直接顧客とのやり取りも行います。新規営業ではinVueの製品を全国の顧客に提案し、既存顧客に対してはアップセル、クロスセルを促していきます。営業担当としての動きだけでなく、他部署を巻き込み、成果を上げていくポジションですので、一定のマネジメント能力が必要になります。《何を売るのか（商品・サービス）》・展示商品用セキュリティ製品などInVue（大手海外メーカー）から独占で輸入販売しており、デザイン性や機能の観点から顧客評価も高いです。・商品周辺のプロモーション、ディスプレイ関連製品・スマートフォン、タブレット端末、デジカメ等の展示商品用ディスプレイ製品及びプロモーション・防犯カメラ、デジタルサイネージ、含む店舗備品・感染対策備品・オリジナル展示什器製作・販促ノベルティ《誰に対して売るのか（顧客）》・大手携帯電話キャリア・チェーンストア・家電量販店・ホームセンター・その他法人企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・既存顧客に向けたルートセールス・既存顧客に向けたアップセル、新商品提案・展示会からの反響に対しての新規案件獲得業務・リスト作成からの新規顧客開拓テレアポ業務アポ取得から契約までがメインの業務です。 ※契約後の商品発注や、納品などの管理業務は、分業されており、営業活動に集中することが出来ます。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■法人営業経験2年以上 ■全国出張に行ける方 ■英語に苦手意識のない方【求める人物像】 ■営業として自立自走できる方 ■アグレッシブに新規開拓に臨める方 ■戦略的に営業活動されてきた方 ■「何をやるか」より「誰とやるか」の社是に共感できる方

給与

400～600万円

勤務地

東京都渋谷区初台1-46-3 シモモトビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：青木

「何をやるか」よりも「誰とやるか」という社是のもと、アグレッシブに仕事に取り組める営業のお仕事です！米国inVue社のデザイン性に富んだセキュリティプロダクトをはじめ、顧客のニーズに応えられる幅広い商材を提案できます。アップルジャパン、ソフトバンク、NTTドコモ、KDDI 大手キャリア各社と直接取引もあり、ユニクロやヨドバシにも導入されており、圧倒的な商品力と提案力で、全国の取引先の「プロモーション」「マーケティング」も含めた「プロモーショナルセキュリティ」の提案が大きな強みです。2021年4月からはオフィスも改装され、今まで以上におしゃれで遊び心のある空間で、お仕事できるのも魅力です。提案型の営業としての実力が大きく成長できるだけでなく、「人」の部分を大切にされる社風ですので、ビジネスマンとしての質が上がること間違いありません。
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【外国人材紹介事業】外国人特化の人材紹介セールス株式会社ASEAN HOUSE
私たちが創り上げたい未来、それは『移民版リクルート』を創ること。

仕事内容

急成長中の外国人材紹介事業のセールスメンバーとして、人材紹介外国人受け入れ企業開拓の法人営業をお任せします。主に東南アジアから日本に来ている外国人労働者が安心して働ける企業開拓になります。外食、介護、宿泊、食品製造業界を中心に基本的には実際のアポ取得から商談の実施、採用計画のご提案、求人票の作成まで行っていただきます。また求職者の方が安心して面接を受けれるよう面接対策や面接同席を行っていただくこともあります。《何を売るのか（商品・サービス）》・東南アジアを中心とした外国人材紹介サービス ※マネタイズポイント：紹介料、登録支援費用 ※国籍：ベトナム・ミャンマー・インドネシアなど ※現地機関とのネットワークや独自のコミュニティ、SNSなどで集客しています《誰に対して売るのか（顧客）》特定技能外国人の採用を検討している法人企業 ※業界：外食・介護・宿泊・食品製造など《どのように売るのか（営業スタイル）》・受け入れ企業開拓（テレアポ、リファラル、他社協力、オウンドメディア、web広告、セミナーなど）・商談の実施、採用計画のご提案（商談の90％はZoom商談）・求人票作成および社内広報・面接同席　など《将来的にお任せしたいこと》・営業の最適化に向けた戦略策定、マーケティング業務・生活支援業務の全体最適化・海外現地機関や在日教育機関との提携（海外出張あり）・地方拠点の新規立ち上げ・更なる求職者リード獲得に向けたメディア（「にほんのしごと」、「にほんのくらし」）でのSNSマーケティング（Facebook、TikTok、Youtubeなど）・外国人材紹介事業全体の管理・採用・マネジメント・人材紹介事業とシナジーのある新規事業開発 ※当社は絶賛急成長中のベンチャー企業で、外国人採用のご提案のみならず外国人向け住宅支援事業、外国人向けメディア事業など、外国人が日本で生まれてから死ぬまでのすべてに関わるサービスを提供する「外国人版リクルート」を目指し事業を展開していきます。一営業を超えたリーダーシップを発揮し、会社全体を率いて外国人市場を一緒に創っていってくれることを期待しています。《当ポジションのミッション》私たちは外国人労働者の現状を改善し、彼らが日本で働きやすい環境を提供することをミッションとしています。日本で働く外国人は、未払い賃金や差別・暴行などの問題に直面しており、年間1万人もが失踪してしまっています。これらの失踪者は、ブローカーによって劣悪な状況に追いやられることもあります。多くの外国人労働者は、厳しい環境で働きながらも母国の家族に半分の給料を送り、将来的には母国で学んだことを活かして国を創りたいという夢を抱いています。彼らを尊重し、働きやすい環境を提供することが重要です。我々は外国人と事業主の理解を深め、良いマッチングを実現するために架け橋となります。セールスの仕事は、彼らが抱える悩みに寄り添い、家族に仕送りし、Japanese Dreamを追い求めている外国人労働者を支えるものであり、外国人が暮らしやすい社会を築くことが当社の目標です。

求める人材

【必須要件】 ■営業経験3年以上（個人・法人／有形・無形問わず） ■普通自動車免許（なければ入社してから半年以内に取得）【歓迎要件】 ■無形商材の営業経験 ■対象業界（外食・介護・宿泊など）の理解 ■東南アジアへの渡航経験（外国人人材へのご興味）【求める人物像】 ■当社の理念への共感 ■ベンチャー・スタートアップ組織への意向

給与

360～1,000万円

勤務地

東京都新宿区西新宿5-10-4 YSビル

コンサルタントのコメント/
担当：上村

「外国人も暮らしやすい社会を創る」というビジョンを掲げ、グローバルHR事業を皮切りに、外国人材向け住宅事業、外国人材向けメディア事業、インドネシアでの日本語学校事業など、複数領域で事業を立ち上げている移民特化のスタートアップ。ビジネスとしてスケール感を持ちつつも、ソーシャルグッドな世の中を目指し、社会を変革していきたい方におススメできる会社です。また、東京だけでなく、インドネシア・バンドンにも拠点を持っていること、そして日本・インドネシア・ミャンマー・ベトナム・カンボジア・ネパール、計6か国のメンバーが在籍しており、毎日職場では多言語が行き交うような環境のため、国際的な仕事がしたい人にもピッタリな環境だと思います。
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【生鮮業界・飲食業界の人材紹介】CA／RA［ポテンシャル］株式会社ネクチャ
関わる全ての人のネクストチャレンジを支援する人材紹介会社

仕事内容

生鮮業界・飲食業界に特化した人材紹介会社である当社にて、CAとRA業務を一貫して行う両面型コンサルタントをお任せします。ホームページを通してお問い合わせいただいたフード業界で働きたい求職者と、採用に課題を感じていたり人材を求めている企業とのマッチング業務を行っていただきます。入社後は、先輩とのOJTを通して、サービスの内容、面談方法、求人票の見方など、まずは基本的なことを学んでいただきます。その後も、求人について勉強したり、実践的なロールプレイングもしっかり行い、2か月後を目安に独り立ちを目指します。独り立ち後は、先輩たちの間にあなたのデスクを設けますので、いつでも相談できる環境です。《何を売るのか（商品・サービス）》人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・CA：フード業界に興味のある求職者・RA：飲食店、スーパー、小売など飲食に関わる企業《どのように売るのか（営業スタイル）》【CA業務】 ▼求職者の登録・面談（電話メイン）転職理由やスキル、希望する働き方、収入などをヒアリング面談人数：10～15名／1週間 ※数分の面談～30分程度の面談を含めた数です。 ▼マッチング最適な求人を案内し、プロフィールシートを作成 ▼面接準備・面接面接日程の調整、履歴書や職務経歴書の準備、模擬面接などを行い、面接当日のフォローや、場合によっては面接に同行 ▼結果確認・条件交渉 ▼入社前後フォロー定期的に面談を実施し、サポート【RA業務】ホームページなどを通したお問い合わせが多いです。 ▼ヒアリング人材に課題を持つ企業に求める人材や条件等を聞き出します ▼希望に合う人材をご紹介

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■社会人経験2年以上【歓迎要件】 ■数字を追いかけたり提案要素のある接客販売経験 ■営業経験【求める人物像】 ■人材業界や人と深く関わる仕事に興味がある方 ■会社や組織づくりに興味がある方

給与

350～450万円

勤務地

東京都江東区亀戸7-30-17 2階

コンサルタントのコメント/
担当：長谷川

フード業界の人材紹介に強みがある同社。元々介護や医療などの領域のHR事業のご経験を持つ代表の江田様が、コロナ禍で小売業の需要が伸びていることに着目し、ご自身のスキルやノウハウを活かし、まずはフード事業を展開され始めました。その後、コロナが明けて居酒屋などの飲食店で人手不足になっていることから飲食業界へも展開を広げ、現在では昨年対比160％の業績成長率を上げていらっしゃいます。現在在籍されているメンバーは、ほとんどがHR業界出身者で知識が豊富なベテラン勢が多いため、入社後は安心した研修を受けていただけます。もちろんベテランのみならず、新卒で入社してきているメンバーもいらっしゃいますので、切磋琢磨して成長していける環境がここにはあります。
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オープンポジション株式会社Oh my teeth
継続率97％！口コミ評価4.8！テクノロジー×歯科矯正サービス「Oh my teeth」で歯科矯正の業界に新たな風を！

仕事内容

オープンポジションでの募集です。バックグラウンドに合わせて、ご経験を活かせそうなポジションをご提案します。また、選考の中で最適なポジションを一緒に探すことも可能です！事業開発からCS、マーケター、ストアマネージャーなど、ご経験に応じて複数のポジションをご提案させていただく場合もあります。まずはぜひ、カジュアルにお話ししましょう！

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■課題解決スキル（ユーザーの課題を的確に捉え、周囲を巻き込みながら課題解決に取り組んでいける） ■成果に真っ直ぐに向かえる成熟さ（自身の評価や、他社と自己の比較ではなく課題解決、成果創出にのみフォーカスできる）【歓迎要件】 ■施策の効果を自ら検証し、改善につなげることができる ■新しい体験を創ることにわくわくを感じる【求める人物像】 ■当社のミッションに共感し、一緒に未来の歯科体験を創っていきたい方 ■正解がない課題に対して、チームや個人で向き合って解決していける方、そのプロセスをポジティブに楽しめる方 ■細かい文言レベルまで細部まで徹底的にこだわれる方 ■社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

給与

400～600万円

勤務地

東京都渋谷区代々木2-19-7

コンサルタントのコメント/
担当：藤野な

同社は、2019年10月に創業後、CEO以外全員副業メンバーでチームアップ。0→1フェーズのスタートアップなので、目の前の仕事だけではなく事業全体、組織全体を俯瞰し主体性・スピード感を持って働けるチャレンジングな環境です。現在5店舗から2025年には10店舗に増やす計画も立てております。プロダクト【Oh my teeth】に絶大なる強みを持っており、サッカー選手の本田圭佑さんや実業家のホリエモンさんにも絶賛され、2019年にローンチされてから右肩上がりで成長を続けております。また、代表の西野様はエンジニア出身のため、SEO対策などの知見も豊富でネットやSNS、口コミからの流入が多く、集客対策にも抜かりがありません。スタートアップ企業で早期にスキルアップしたい方、会社を一緒に創り上げていきたいという方にはお勧めの企業です。
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電力業界のコンサルティング営業［ポテンシャル］elDesign株式会社
エネルギーと環境と経済の視点から新たなライフスタイルをデザインする

仕事内容

グループ会社全体の営業（既存メイン）及び企画業務を行っていただきます。幅広い事業展開で電力小売事業だけでなく電力業界の全行程の知識・経験を深めることができるポジションです。グループ会社毎に様々な事業展開をしているため、まずは営業部セールスマネージャーやグループ会社の関係者と共に既存顧客への営業からはじめていただきます。その後、各グループ会社の営業活動の割合などを決め、決定したKPIをもとに仕事に取組んでいただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・電力事業に関するコンサルティング《誰に対して売るのか（顧客）》・一般企業・自治体・官庁《どのように売るのか（営業スタイル）》顧客のニーズを把握し、その内容に適したグループ会社とそのサービスのご説明・提案をした上で、プロジェクトにあわせて各コンサルタントに引継ぎをしていっていただきます。ただモノを売るだけでなく、お客様との関係性構築や提案力がキーポイントとなり、営業としてのスキルをしっかり高められるお仕事です。 ■elDesign株式会社企業・地域の課題解決のためのコンサルティング営業・新規顧客、プロジェクトの開拓・企画・既存顧客への定期的なヒアリング、新規契約の交渉・新規事業企画及び事業計画策定・実行 ■エフィシエント株式会社小売電気事業様、発電事業者様向けアウトソースサービスの営業・新規顧客へのヒアリング、サービスプランの検討・策定及び提案・既存顧客への定例報告、課題等のヒアリング及び解決策の検討・提案 ■エネトレード株式会社小売電気事業者様向け、電源調達・卸売サービスの営業・電源調達の企画、交渉・新規、既存顧客へのヒアリング、価格提案・マーケティング戦略立案～実行・相対電源販売（従来の営業手法及び、自社開発のオンラインプラットフォームの活用）・電力トレーティング部門との業務連携／情報共有例）国から自治体に対してカーボンニュートラルや脱炭素の指標が掲げられた際、自治体の職員は電気エネルギーに対して知識がないことが多いため、当社営業担当が介入し、その自治体に対してどの施策を打ち込めるのかをヒアリングと共に提案します。もしも太陽光パネルを設置することが施策として効果的と考えた場合、太陽光パネルをどこにどれくらいの費用でいつまでに設置できるのかをグループ会社と連携しながら提案し、地方創生に貢献していきます。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ※無形商材だと尚可【歓迎要件】 ■電力業界での営業経験（経験年数問わず） ■営業企画の経験（経験年数問わず） ■保険の営業経験（経験年数問わず） ※当社での営業スタイルが似ているため。【求める人物像】 ■人と人、会社と会社の関係構築を楽しめるコミュニケーションスキルをお持ちの方 ■目標達成に向けて意欲的に動ける方

給与

350～500万円

勤務地

東京都港区白金1-27-6 白金高輪ステーションビル4階（3階）

コンサルタントのコメント/
担当：長谷川

一見知識がないと難しい業務に感じるかもしれませんが、同社に入社をされるほとんどの方が未経験の状態で入社をされているのでご安心ください。入社後は、グループ会社のエフィシエント株式会社にて3か月間OJTでエネルギーについて学びながら、徐々に先輩のプロジェクトに参加し、業務内容を覚えていきます。勉強しながら業務を覚えていくので、すぐに独り立ちをするということはありません。営業として、エネルギーの知識やコンサルティング能力が身につくなど得られるスキルは多岐に渡ります。成長したい方にはおすすめの企業です。
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【Pro Connect】セールス株式会社WorkX（旧：イーストフィールズ株式会社）
前年比285％の急成長中企業！【次世代型コンサルファーム】

仕事内容

今回のポジションはコンサルティング営業として、既存のクライアントに対して、課題解決のための提案を行います。主に、自社運営している「Pro Connect」にて、「フリーランスのコンサルタント」と「コンサルティングを求めている企業」をマッチングさせるプラットフォームより登録いただいた方に対して既存クライアントの新規課題を発掘し、課題解決に合わせてProConnectに登録されている人材をピックアップし提案していきます。そのほか契約内容のすり合わせや締結、クライアントに紹介した人材の活躍状況の確認など定期的なフォローを行います。《何を売るのか（商品・サービス）》・フリーランスのコンサルタント《誰に対して売るのか（顧客）》・コンサルティングを求めている企業《どのように売るのか（営業スタイル）》自社運営している「Pro Connect」にて、「フリーランスのコンサルタント」と「コンサルティングを求めている企業」をマッチングさせるプラットフォームより登録いただいた方に対して、既存クライアントの課題解決のための人材提案を行っていただきます。《組織構成》 Salesチームは計9名、平均年齢30.4歳、男性：女性＝6：3で構成されています。・統括1名・新規Sales1名：コンサルタントを必要としている法人企業に「Pro Connect」の提案営業・Sales4名：各企業より人材要件をいただき、要件のすり合わせを行った上で、ProConnectよりマッチする人材の提案活動・CS3名：担当する人材（フリーランスコンサルタント）に対して、プロジェクト参画後の契約期間延長の確認、単価UP交渉、別プロジェクトの追加提案など行っています《ジョインするメリット》・IT／コンサル業界の業務経験を積むことができる・業界を変革していく企業で、まだない仕組みを0→1で創っていくことができる・性別や年齢、立場、入社時期など一切関係なく、良いものを良いと言える風土がある・社内の業務改善・新規事業立ち上げについても手を挙げれば参加することができる・ワークアズライフという考え方に基づいて、プライベートも大切にできる働き方を推奨

求める人材

【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業2年以上【歓迎要件】 ■コンサル業界での就業経験のある方 ■ITの基礎知識がある方 ■ToB営業経験をお持ちの方 ■無形商材の営業経験をお持ちの方 ■仲介業（マージンビジネス）でのご経験を有する方 ■他部署と協力をして、業務遂行に務めたことがある方 ■データドリブンで行動をしてきた方【求める人物像】 ■相手（クライアント／人材／営業事務）の立場に立って、先回りができる方 ■素直にできている人の真似ができる方 ■ともに成長に向かって切磋琢磨してくださる方 ■ないものを形にするために考えることが好きな方 ■他者へのリスペクトがあり、攻撃性のない方

給与

400～600万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

同社では、ITやコンサル業界の業務経験を積むことができます。また、まだない仕組みを0→1で創っていきながら業界を変革していく企業であるため、ご自身の能力開発につながる魅力的なポジションです。同社には、性別や年齢、立場、入社時期など一切関係なく、良いものを良いと言える風土が浸透しているため、自身の頑張り次第で新規事業の立ち上げに携わることも可能です！0→1のフェーズを経験したい方や、年功序列ではなく実力主義でキャリアを築きたい方は是非ご応募ください！
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介護現場の課題解決SaaS「Care-wing」の営業企画株式会社ロジック
2022年4月にエムスリーグループイン！“IT×介護”で業界にイノベーションを起こす！

仕事内容

介護事業所に対して、当社が展開する訪問介護・看護支援システム「Care-wing」の営業企画を行っていただきます。営業推進Gに所属し、営業企画やマーケティング活動をお任せするほか、セミナー講師としても当社のコンテンツや業界情報などを外部に発信していただくやりがいのある仕事です。主な業務内容は、オンラインおよびオフラインの両方で展開される各種リード獲得施策の立案から推進、管理までを含みます。同時に、事業のKPIを設計し、その達成度を管理する役割も果たします。《業務内容》営業企画、マーケティング活動全般を担当いただきます。・各種リード獲得施策の立案～推進、管理（オンライン、オフライン問わず）・事業KPIの設計、管理・営業施策立案、管理・各種営業ツール、資料の作成管理 ※上記より、適性・ご経験・ご希望に応じて各業務をご担当いただきます。【サービスの特徴】「Care-wing」は介護ヘルパーが使うICタグとスマホを活用した介護記録アプリ、介護事業所の業務管理をリアルタイムに連動させるクラウドサービスです。介護事業所・訪問介護ヘルパー・訪問先（高齢者やそのご家族）に対して、「予定変更や業務報告などが簡単かつ瞬時にできる」「ヘルパーの勤怠を正確に把握できる」「勤怠情報から給与計算が自動でできる」などのような機能によって、効率化や業務の改善を提供しています。サービスの開発にあたっては、10年間に渡って現場の声をヒアリングし、現場が本当に必要としているサービスにこだわってきました。そのため、顧客からは「非常に便利」「素晴らしい」「ITリテラシーの低い社員でも使える」と評価をいただいています。【仕事のやりがい】・イノベーションが必要な介護業界に、テクノロジーを導入し大きな変革を起こします。・自らの頑張りが、家族や自分自身の将来にも大きな影響を与える仕事です。・市場を自分たちで開拓していく面白味を経験できます。【入社後の教育体制】・先輩社員による丁寧なOJT研修・商品知識導入（1か月弱）

求める人材

【必須要件】 ■営業企画の経験【歓迎要件】 ■マーケティングの経験 ■人前で講師としてコンテンツや業界情報を外に向けてアウトプットできる方 ■人とコミュニケーションを取りながら仕事を進める事が好きな方 ■介護業界、IT業界経験者

給与

350～600万円

勤務地

■東京支店／東京都千代田区大手町1-3-1 JAビル13階 ■大阪支店／大阪府大阪市北区天神橋2-3-8 MF南森町ビル3階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

元々は建築業界向けの開発事業を行っていた同社。とある介護事業所から「ヘルパーの勤務管理のためのシステムを作れないか」と相談されたのが、全ての始まりでした。介護事業所は今でこそ紙での管理から、IT化は進んで来ています。ただ、まだまだ割合としては少ないのが現状です。そこから介護業界のIT化が進まない課題に気づき、開発を進めて完成したのが現在シェアを伸ばしている「Care-wing」。エムスリーグループに参入し、更なる成長をしていくフェーズにあるので、成長できる環境で自分を磨きたい人にはおすすめです！
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新規サービス「LeFILING」のフィールドセールス株式会社Lisse
リーガルテクノロジーで、最高の「法務サポート」を「合理的な価格」で日本の全ての企業に提供します！

仕事内容

法務業務支援システム開発を行う当社において、新サービスのフィールドセールスとしてご活躍いただきます。既存顧客からの紹介、インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。Salesforceの活用により営業プロセスが効率化されているため、数多くの顧客に対し、自社サービスの利便性や信頼性、将来性などを軸に見込み顧客へ提案を行える体制を整えております。また、適性やご活躍次第で将来的にはリーダーとして、フィールドセールスチームを統括していただきたいと考えています。 ※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。《何を売るのか（商品・サービス）》 LeFILING（リファイリング） └契約書を「動かさない、触らない、開かない」という管理方法で、契約書の管理（ファイリング）を根っこから変える新サービスです。《誰に対して売るのか（顧客）》・中小企業の法務担当《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客からの紹介、インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談をオンラインで実施し、成約を目指します。インサイドセールスチーム、マーケティングチームも含め見込み顧客の分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。 ①インサイドセールスが獲得したアポイント顧客に対する商談・提案・クロージング ②商談獲得時のインサイドセールスとの連携や、受注後のカスタマーサクセスとの連携 ③顧客が求める要望や機能についてのヒアリングと開発チームへのフィードバック ④セールスノウハウの蓄積やチームで成功事例のシェア《得られる経験》・SaaSにおけるセールスモデルや事業拡大期のセールス立ち上げ経験・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■新規法人営業経験1年以上 ■ITに対する興味や関心の高さ【歓迎要件】 ■SaaS営業経験 ■物事を構造的にとらえ、論理的な説明を得意とする営業スタイルの方【求める人物像】 ■当社ミッション、ビジョン、バリューへの共感（https://lisse-law.com/release/notice/20221118/） ■柔軟な考えとまずはやってみるというスタンス ■地に足をつけ、コツコツと積み上げていけること

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は、高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップ企業です！日本経済を支える中小企業が海外企業と契約する際、都度何十万円もの費用をかけて英文契約書の検討を弁護士に依頼することができず、ゆくゆくトラブルや紛争に発展してしまう例は少なくないそうです。導入コストを極限まで抑えることで多くの企業の法務部門を支えたいという想いで事業展開をされています。急拡大するリーガルテックベンチャーで知見を蓄えながら成長したい方にお勧めの企業です。
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パートナーセールス株式会社Lisse
リーガルテクノロジーで、最高の「法務サポート」を「合理的な価格」で日本の全ての企業に提供します！

仕事内容

契約書AIレビューサービスなど自社開発の法務業務支援システム開発を行う当社のパートナーセールスとしてご活躍いただきます。当新設チームの一員として、責任者と共にパートナー企業の新規開拓を中心にお任せしていきます。将来的にはリーダーとしてマネジメント業務に挑戦していただくことも可能です。プロダクトの価値が高く直販セールスチームでは毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。《何を売るのか（商品・サービス）》・「LeCHECK（リチェック）」：和文・英文契約書AIレビューサービス・「LeTRANSLATE」：高品質な英文契約書翻訳Wordアドイン《誰に対して売るのか（顧客）》販売パートナー《どのように売るのか（営業スタイル）》パートナー企業の開拓から、関係構築を目指し、その先のエンドユーザーへの販売支援など幅広く対応していきます。 ■業務内容詳細・パートナーセールスの戦略立案・実行・パートナー企業との関係を構築・パートナー企業と連携をして新規顧客の開拓・パートナー企業との定期的なミーティングやコミュニケーション・パートナー企業のニーズや要件を理解・製品に関する勉強会やサポートの提供　　など《得られる経験》・SaaS事業におけるパートナーセールス立ち上げの経験・まだ世の中に浸透していないサービスにおける事業開発経験・様々な領域のスペシャリストと働くことにおける知見の獲得《就業環境》現在営業は原則出社となり、販売時は自らプレイングしていただく形となります。オンラインで契約書や法律についての勉強会を定期で行っております。弁護士も何名かいるため、安心して学んでいただける環境です。法学部出身者ばかりではないため、法律に詳しくなくても業務遂行できるよう会社全体でフォローを行っております。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■無形商材の営業経験1年以上【歓迎要件】 ■パートナーセールスの経験 ■SaaS企業でのセールス経験 ■スタートアップ／ベンチャー企業での業務経験【求める人物像】 ■弊社ミッション、ビジョン、バリューへの共感（https://lisse-law.com/release/notice/20221118/） ■チャレンジ精神旺盛で、自己成長意欲が高い方 ■柔軟な思考力を持ち、改善提案ができる方 ■誠実で、人との信頼関係を築ける方 ■責任感が強く、目標達成に向けて積極的に行動できる方

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

株式会社Lisseは、高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップ企業です！日本経済を支える中小企業が海外企業と契約する際、都度何十万円もの費用をかけて英文契約書の検討を弁護士に依頼することができず、ゆくゆくトラブルや紛争に発展してしまう例は少なくないそうです。導入コストを極限まで抑えることで多くの企業の法務部門を支えたいという想いで事業展開をされています。急拡大するリーガルテックベンチャーで知見を蓄えながら成長したい方にお勧めの企業です。
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契約書レビュークラウドのフィールドセールス株式会社Lisse
リーガルテクノロジーで、最高の「法務サポート」を「合理的な価格」で日本の全ての企業に提供します！

仕事内容

法務業務支援システム開発を行う当社のフィールドセールスとしてご活躍いただきます。既存顧客からの紹介、インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談の実施・成約がメインミッションです。Salesforceの活用により営業プロセスが効率化されているため、数多くの顧客に対し、自社サービスの利便性や信頼性、将来性などを軸に見込み顧客へ提案を行える体制を整えております。また、適性やご活躍次第で将来的にはリーダーとしてフィールドセールスチームを統括していただきたいと考えています。 ※顧客への新規アプローチは、インサイドセールスが担います。《何を売るのか（商品・サービス）》・「LeCHECK（リチェック）」：和文・英文契約書AIレビューサービス・「LeTRANSLATE」：高品質な英文契約書翻訳Wordアドイン《誰に対して売るのか（顧客）》・中小企業の法務担当《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客からの紹介、インサイドセールスチームからの割り振りにより設定された商談をオンラインまたは訪問で実施し、成約を目指します。インサイドセールスチーム、マーケティングチームも含め見込み顧客の分析や可視化・共有により無理無駄を省いた本質的なセールス活動を展開していきます。プロダクトの価値が高く毎月数百件の商談、数十社の新規受注と非常に良いペースで事業は急成長しています。 1）インサイドセールスが獲得したアポイント顧客に対する商談・提案・クロージング 2）商談獲得時のインサイドセールスとの連携や、受注後のカスタマーサクセスとの連携 3）顧客が求める要望や機能についてのヒアリングと開発チームへのフィードバック 4）セールスノウハウの蓄積やチームで成功事例のシェア 5）慣れてきたら中途メンバーの教育などもお任せします《仕事のやりがい》 AIによるリーガルテック領域の日本国内における認知度はまだ低い状態です。そのため、顧客に対する啓蒙活動を伴う商談も多く、これから必要とされる企業法務のDX化の伝道師的な立ち位置を求められます。SaaSにおけるセールスモデルや、事業拡大期のセールスに携わりながら中小企業へ高い価値貢献ができるポジションです。

求める人材

【必須要件】 ■大卒以上 ■新規法人営業経験1年以上 ■ITに対する興味や関心の高さ【歓迎要件】 ■SaaS営業経験 ■物事を構造的にとらえ、論理的な説明を得意とする営業スタイルの方【求める人物像】 ■当社ミッション、ビジョン、バリューへの共感（https://lisse-law.com/release/notice/20221118/） ■柔軟な考えとまずはやってみるというスタンス ■地に足をつけ、コツコツと積み上げていけること

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は、高度なAI技術と弁護士知見を武器とした、リーガルテック系AI×SaaSスタートアップ企業です！日本経済を支える中小企業が海外企業と契約する際、都度何十万円もの費用をかけて英文契約書の検討を弁護士に依頼することができず、ゆくゆくトラブルや紛争に発展してしまう例は少なくないそうです。導入コストを極限まで抑えることで多くの企業の法務部門を支えたいという想いで事業展開をされています。急拡大するリーガルテックベンチャーで知見を蓄えながら成長したい方にお勧めの企業です。
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CS&オペレーションマネジメント［マネージャー］メリービズ株式会社
生産性をより高くビジネスインフラを創り「働く」を楽しめる社会をつくっていきます！

仕事内容

CSを実現する部門のマネージャーとして、1社1社の顧客への価値提供はもちろん、CS部門の事業・組織の基盤をつくり、事業価値そのものを向上させるためのマネジメントをお任せいたします。既存の仕組みを運用するのみならず、新たな仕組みや企画の検討や、組織を拡大していくための採用や育成についても推進いただきます。 BPO領域のカスタマーサクセスという、まだ市場で実行されていない組織の立ち上げに携わることができます。《具体的な業務内容》・予算に基づいた部門戦略立案とマイルストーンの落とし込み・予実／人材リソース管理・人員計画の実現、人材の立ち上がり・育成・メンバーおよびリーダーが担当する全ての具体案件に対するシューティング／優先順位の判断（品質管理・Churn読み・アップセル）・チームマネジメント・他部門との連携および調整・上記クライアントサクセスの実現に必要な、新規施策や改善立案・計画・実施・効果検証まで《ポジションの魅力》・案件運用の中で課題設定、解決を随時している状態であり、それらを積み重ねながら顧客の事業課題に向き合うことができます。・BPO領域のカスタマーサクセスという、まだ市場で実行されていない組織の立ち上げに携わることができます。・0→1で仕組みを作り上げているフェーズのため、組織作りの経験が積めます。

求める人材

【必須要件】 ■学歴不問 ■ 以下いずれかのご経験・アカウントセールス組織の管理者業務経験・toBサービス業のサポート／CS部門管理者経験 ┗コールセンター事業責任者、アウトソーシング領域の案件責任者など【歓迎要件】 ■toB向けテックサービス／SaaS導入の管理者業務経験【求める人物像】 ■人とコミュニケーションをとることが好きな方 ■社会貢献性の高いサービスを取り扱いたい、広めたいという方 ■会社やサービスをつくる一員として働きたい方

給与

400～650万円

勤務地

東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル2階

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

急速な発展を遂げたバーチャル経理は、1.5億円の資金調達増資を成功裡に実現しました。同社は、個人事業主や中小企業といった日本企業の99.7％に及ぶ範囲で、バックオフィス業務の効率化を通じて、国内の発展を牽引しています。人材不足や働き方の変化など、企業のバックオフィスに潜む諸課題に着目し、これらを解決することで社会全体にポジティブな影響を与えています。同社は、高い社会貢献性を有する事業を展開し、企業の成長に向けて積極的な一翼を担っています。バーチャル経理は、これらの社会的な課題に共感を抱く方々にとって、強くおすすめできる企業となっています。
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