【セールスG】プラント業界のDX化を推進するフィールドセールススパイダープラス株式会社
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- 女性が働きやすい
Con-Techのパイオニア、レガシーな業界の課題をITで解決するイノベーター!
- 仕事内容
- 本ポジションでは、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の潜在顧客に対して、自社プロダクトである生産性向上のための建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入を提案していただきます。新規営業がメインとなりますが、テレアポや飛び込み営業はございません。今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においては、BtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界に特化した図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』 《誰に対して売るのか(顧客)》 発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界の企業 《どのように売るのか(営業スタイル)》 立ち上げフェーズでのお仕事です。 ・市場および営業活動の定量的な分析・レポーティング ・顧客課題の特定から提案、成約後のオンボーディング ・パートナー(販売協力店)との連携・商談同行 ・顧客からのプロダクト改善要望のヒアリング・開発への連携 などに加え、通常の営業活動である、 ・製品の提案、説明 ・新規、既存営業 ・案件管理 ・受注後の顧客フォロー なども行います。
- 求める人材
- 【必須要件】 ■高卒以上 ■EPC・プラントオーナー・プラントメーカー・プラントメンテ業者、いずれかの業種での営業経験 or 現場経験 ■従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れた経験 ■チームで成果を出すために周りと相談・解決することができるコミュニケーション力 ■普通自動車運転免許 【歓迎要件】 ■法人営業経験2年以上 ■新規事業を立ち上げた経験 ■toBプロダクト・サービスで事業を拡大した経験 ■外部企業とのアライアンス経験 【求める人物像】 ■高いポテンシャルを持つプラント業界のDX化を自らの力で成し遂げたい方 ■IT、Saasの知識の有無に関わらず、積極的に知識をインプットできる方
- 給与
- 450~600万円
- 勤務地
- 大阪府大阪市北区天満2-1-31 KC-DoDoビル6F
- コンサルタントのコメント/
担当:須藤 - 同社はCon-Tech(建設テック)のパイオニア的企業で、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS(スパイダープラス)』を自社開発し、販売しています。社会問題となっている「長時間労働」「人手不足」は、建設業界も例外ではありません。同社はITの力で業務効率化を進め、業界が抱える問題を解決していきたいと考えています。また、今回は、新しい領域として、発電所・鉄鋼・メーカーといったプラント業界へも参入しました。建設業界と同じく、IT化が進んでいない市場だからこそ、やれることはたくさんあり、可能性は無限大に広がっています。