【アクセラレーション本部】「STARTUP DB」のセールスフォースタートアップス株式会社
- 自社内開発
- 完全週休2日制
- 上場企業
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- インセンティブ制度あり
- 各種手当充実
- 中途入社5割以上
- 退職金制度・確定拠出年金制度あり
- リモートワーク
- シェアNO.1 製品・サービス
- 研修制度充実
- 転勤なし
- 服装自由
- 運転免許なし可
成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームを持つ上場企業!
- 仕事内容
- 国内最大級の情報プラットフォーム「STARTUP DB(スタートアップデータベース)」のインサイドセールス、または、フィールドセールスを募集しています。選考を経て適性を見て最適なポジションを判断いたします。 業務内容としては、マーケティングチームが獲得したリードに対して、インサイドセールスは電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会(SQL)を創出しフィールドセールスへつなぎます。 フィールドセールスは、商談化した案件に対する契約までのクロージングと、成約率向上に向けたセールスパターンの確立を担当します。 また、上記活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・SaaSプロダクト「STARTUP DB(スタートアップデータベース)」 ※18,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報や事業内容、リリース情報を網羅した、成長産業領域に特化した国内最大級の情報プラットフォームです。 蓄積されたデータの分析レポートや、注目のスタートアップについて深く知ることのできる取材記事も随時掲載しています。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・大手事業会社(新規事業、経営企画部門)/VC/CVC/金融機関/スタートアップ/行政 等 《どのように売るのか(営業スタイル)》 ■インサイドセールス ・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施 ・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・商談化までの継続的なフォロー(ナーチャリング) ・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案 ■フィールドセールス ・インサイドセールスが案件化した商談の実施 ・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計 ・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ・受注までの商談後フォロー ・商談~受注までの成功パターン確立 ・受注/失注の傾向分析と対策立案 《他チームとの連携》 インサイドセールスチーム:商談結果をフィードバックし、SQL(見込み顧客)の見極めのための事前ヒアリングやナーチャリング施策の改善につなげる マーケティングチーム:商談結果をフィードバックし、MQL(リード顧客)創出のためのマーケティング施策(広告内容・イベント・販促物など)の改善につなげる プロダクトチーム:商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う。 《利用ツール》 ・広告関連:Yahoo、Googleなどの広告配信データ ・サイト分析:Google Analytics ・ユーザー分析:KARTE ・MA:HubSpot ・SFA:HubSpot ・BI:LookerStudio(旧 GoogleDataStudio)
- 求める人材
- 【必須要件】 ■B2B領域におけるセールスのご経験 【歓迎要件】 ■B2BのENTERPRISEインサイドセールス経験 ■THE MODEL型でのインサイドセールス経験 ■hubspotの利用経験 【求める人物像】 ■成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方 ■新しい事業やプロダクトを自ら作り、グロースさせていくことに魅力を感じる方 ■PDCAサイクルを能動的に回し、成果につなげる突破力のある方 ■俯瞰的に物事を捉え、ロジカルに思考できる方 ■自ら問題を発見し、その解決に強いモチベーションを感じる方 ■様々なカウンターパートを巻き込み業務を推進していける方 ■新しいテクノロジーを受け入れ、常に進化していける方
- 給与
- 400~600万円
- 勤務地
- 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F
- コンサルタントのコメント/
担当:矢部 - 同社では、週に2~3回ペースで、年間約120社もの日本を代表する起業家・投資家や事業責任者、採用責任者の皆様にご来社いただき、企業勉強会を実施しています。これまで、累計人材支援数は1,642名の挑戦者たちを紹介することで、日本の再成長を担う成長産業を支援しています。このように支援した数々の人材やチームが上場企業やユニコーン企業になっています。そんな人や会社の無限大の可能性を生かした事業創造、社会創造、未来創造に向けて貢献していきたい方におすすめの求人です。