企業のデジタル化を推進するDXコンサルタント[リーダー候補]株式会社ユーティル
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 年俸制
- 土日休み
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- リモートワーク
- 複数名採用
- 書籍購入費補助あり
- 転勤なし
- オンライン面接歓迎
BtoB版「相談窓口」のNo.1プラットファームを目指す!デジタル化を推進するDXコンサルタント!
- 仕事内容
- WEB上の相談窓口(WEB幹事)から問い合わせいただいた企業を中心としたお客様向けにヒアリングを通してHP制作やシステムに関する経営課題や要件を抽出し、適切な制作会社、ソリューションをご紹介、提供するコンサルティング・セールス活動(オンライン商談100%)に従事していただきます。テレアポや訪問などは一切ありません。また営業戦略の立案・実行から運用フローの企画立案、実行、マネジメントなど幅広く携わっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・HP制作やシステムに関する相談、マッチングサービス ※ホームページやシステム制作を依頼したい方の相談に対して、予算や要件を丁寧にヒアリングし、最適な業者やサービスをご紹介するサービス。以下3サービスを展開しています。ホームページやWEB施策の相談窓口「WEB幹事」、動画制作の相談窓口「動画幹事」、システム開発の相談窓口事業「システム幹事」。累計相談件数は1万件、発注額は10億円を突破しております。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・ホームページやシステムを依頼したい企業(相談したい企業) Lほとんどすべての業界が顧客となります。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 問い合わせいただいた企業に課題のヒアリングを実施、内容に基づいて課題を抽出し、全国の約5000社の中からお客様にとって最適なWEB制作会社やシステム会社を選定、提案いただきます。その後、企業とWEB制作会社の引き合わせや予算取りの相談、比較検討のポイントのアドバイスや成約に至るまでの各種フォローを実施いただきます。(引き合わせ後はカスタマーサクセスチームに引き継ぐ形となるため、提案活動に注力できる体制です。)また、営業を通して、営業活動改善のための施策立案や日々の目標数値管理、施策実行からセールス業務の効率化、省力化などワークフロー見直し、日々のKPI管理も担当いただきます。 ※組織体制 DXコンサルタント7名、カスタマーサクセス3名 L8割のメンバーがIT業界未経験からスタートで、OJTやロープレ研修により2・3ヶ月で大活躍しています。 ※1日の流れ(例) 10:00〜12:00 30分の商談×2 12:00〜12:30 セールスチームミーティング(業績進捗と行動管理のすり合わせ等) 13:00〜14:00 昼休み 14:00〜17:00 30分の商談×3 17:00〜17:30 メンバーとの1on1(日々の業務相談) 18:00〜19:00 全社定例ミーティング(各部門の進捗共有等)
- 求める人材
- ■大卒以上 ■営業経験5年以上 ■マネジメント経験 ■30~40歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■PDCAを回してこられたご経験 ■数字を追ってきたご経験 ■自分自身で意欲的に考え業務に取り組む主体性 ■ITやデジタルなどの新しいサービスへのご関心 ■ホスピタリティ精神をお持ちの方 【歓迎要件】 ■無形商材、人材業界での営業経験のある方 ■人生で抜きん出た成果を出した経験をお持ちの方(趣味でも可) ■「まずはやってみる」という考え方をお持ちの方 ■コンサル・営業を「効率的」に考えたい方 ■前時代的な営業を変えたい方 ■逆算思考のできる方
- 給与
- 500~650万円
- 勤務地
- 東京都新宿区高田馬場4−40−12 ユニゾ高田馬場ビル6F
- コンサルタントのコメント/
担当:山谷 - 同社は、BtoB向けの相談窓口という業界初のビジネスを展開し、業績を伸ばし続けている企業となります。将来的にIPOを目指しており、ITやDXについて困ったことがあった時の総合プラットフォームを考えられているようでした。またフルリモート可能で、成長環境も整っていることも魅力です。営業として幅広い経験とスキルを身に付けたい方、ITやWEB業界に興味がある方、早期に成長していきたい方にはお勧めの企業です。