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166～180件目を表示

認知症プラットフォームを創る事業開発営業日本テクトシステムズ株式会社
穏やかに過ごして行ける社会のために

仕事内容

事業開発部署にて、マネージャー1名、開発部長1名の2名体制の中、大手企業や医療機関を対象に新たな事業創りを行う営業活動をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》新規事業企画：高齢者認知症プラットフォームをつくる新規事業製品営業例・診療報酬に対応した神経心理検査実施支援システムをクラウド化する「SHINRI」シリーズ・MRI画像から脳体積を解析するクラウドシステム「MRI-TAISEKI」・声を用いて認知機能低下の疑いを見つけ出すAIツール「ONSEI」「ONSEIプラス」シリーズ《誰に対して売るのか》事業企画：政府外郭法人、多種にわたる法人企業、外資企業等のアライアンス先製品営業：医療機関、民間企業、自治体《どのように売るのか（営業スタイル）》新規顧客50％（問い合わせや紹介からの反響）既存顧客50％・顧客訪問しヒアリング・課題の抽出とソリューションの検討・自社プロダクトとのシナジーを構想・マーケティング資料やプレゼン資料を作成し提案・受注 ※テレアポや飛び込み営業といった手法は使用しません。《職務の魅力》認知症領域に特化した医療機器メーカーでありながら、一部上場企業とのプライム案件が多く、０から１を創り出す魅力があります。多岐にわたり業務経験が積めますので、飛躍的な成長をすることが出来ます。

求める人材

■27歳～35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■営業経験（法人個人問わず）5年程度 ■最低限のITリテラシー（Word/Exel/PowerPoint） ■事業開発・事業企画の経験、挑戦したい方【歓迎要件】 ■コミュニケーション能力の高い方（傾聴力のある方） ■主体的に業務に取り組むことが出来る方 ■営業として自立自走できる方 ■アグレッシブに新規開拓に臨める方

給与

360～700万円

勤務地

東京都港区芝大門1-10-18 PMO芝大門8階

コンサルタントのコメント/
担当：青木

医療、非医療(銀行、生損保、証券、自治体、企業、薬局等）領域において、認知症に関わるソリューションをシステムを通して提供しております。当社は、自社ICTシステムを開発、展開する医療機器製造販売免許を持った会社で、国家プロジェクトである、国立研究開発法人新エネルギー・産業技術総合開発機構（NEDO）から受託したシステム開発なども手がけています。ただシステムを開発するわけではなく、倫理審査を経て医療機関から正式にデータを収集する点。研究機関、大学、専門研究者との連携した研究により、確かなアルゴリズを構築する点。研究成果を論文等で発表する点。以上の工程を経て、エビデンスのある確かな医療システムとして信頼されております。
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「17Live」の新規事業であるライブコマースサービス「HandsUP」の提案営業[マネージャー]17LIVE株式会社
アジアNO.1シェアを獲得！ライブ配信サービスを展開するITベンチャーのライブコマース事業の提案営業

仕事内容

ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリを法人向けに営業いただきます。まずはライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンター提案と業界を皮切りに幅広い業界への拡販を進める予定です。《何を売るのか（商品・サービス）》・HandsUP ライブ配信をしながら商品を販売できるアプリ（メディア、プラットフォーム）《誰に対して売るのか（顧客）》・業界問わず幅広い企業ライブコマースと相性の良いアパレル業界やエンターテイメント業界のみならず、百貨店や商社等は幅広い実績があり拡販予定です。《どのように売るのか（営業スタイル）》アパレルメーカーやその他業界の取引先新規開拓、渉外、導入、ライブ配信サポートディレクションまで担当いただきます。合わせてFacebookやInstagramなどのSNSにてアイテム（洋服やアクセサリーなど）を発信している法人にライブコマースを利用してブランド販売をしてもらうように働きかけをしていただきます。またマネージャー職となる為、チームメンバーのマネジメントも併せて実施いただきます。 ※できたばかりの事業の為、決まり切った営業スタイルではなく、自由な発想で事業に携わっていただく形となります。《組織体制》現在少数の組織ですが、リクルートや楽天で事業開発を行っていたメンバーなど優秀なメンバーが揃っており、成長できる環境となっております。《導入実績》・某有名百貨店での、物産展をライブショッピングで実施・某有名化粧品ブランドの新商品販売の実施・某アイドルの写真集発売記念イベントや某野外フェスイベントなど、エンタメ業界のイベントの有料配信を実施

求める人材

■BtoBでのソリューション営業経験5年以上 ■新規開拓営業経験 5年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■数値目標達成への強いコミット力をお持ちの方 ■自ら率先して行動できる方 ■タフな目標に対しても、課題指摘よりも実現するための方法論を考えることのできる方 ■部署間のオープンなコミュニケーションができる方 ■チームのメンバーと連携して業務を遂行できる方【歓迎スキル】 ■インターネットサービスや無形商材の営業 ■営業リーダーや、メンバーマネジメントのご経験 ■EC事業での法人営業のご経験 ■エンタメ業界に対しての営業のご経験

給与

500～800万円

勤務地

東京都港区北青山2丁目12番28号青山SEIZANビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

「17 Live（イチナナライブ）」は、世界9カ国で展開し、ユーザー数4,000万人を超える日本No.1ライブ配信アプリです。設立して3年ほどのベンチャー企業ですが、すでに従業員数は170名となり、スピード感をもって成長している今伸び盛りの企業です。5G時代を目の前に市場と企業が大きく伸びていく中で自身も成長したい方、エンタメ業界に興味のある方にとっては最適な企業であると思います。
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自社ITパッケージ、受託開発の提案営業株式会社ケー・デー・シー
JASDAQ上場企業の連結子会社！官公庁、自治体から絶大な評価を得るIT企業の提案営業！

仕事内容

官公庁・自治体を中心としたお客様が使用されているシステムの課題に対して受託開発、サービス提案を行って頂きます。これまで経済産業省や文科省向けの人事評価システムの導入や直近では紙ベースでの申請業務をWEB切替提案、チャットボット導入提案等を行っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・システムの受託開発、運用保守・自社パッケージの商品（人事評価システム、デジタルファイリングシステム、物件管理マップ、施設図面管理システム等）・ホームページの制作・チャットボット ※自社パッケージ商品は多岐に渡り、特に官公庁向け人事評価システム「ススムくん」は中央省庁4団体、独立行政法人6団体、地方自治体29団体に導入されております。受託開発のみならず、パッケージシステム化することにより、コストダウンと導入スピードアップを実現しています。《誰に対して売るのか（顧客）》・官公庁・自治体受注例：経済産業省、厚生労働省、文部科学省、衆議院、川崎市、さいたま市　等《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは顧客が官公庁や自治体であり、入札での発注となるケースが多い為、発注までの流れ（商談、予算確保、入札、発注）を既存顧客を担当いただきながら掴んでいただきます。それと並行して今後は新規での官公庁や自治体からの直接の発注を増やしていきたいと考えている為、新規獲得提案をご担当いただきます。新規の開拓となりますが、基本的に官公庁や自治体には窓口があり、話を聞いてくれる環境がある為、アポイントは取れやすい状況です。アポイントからサービスの認知活動、課題の深堀、サービス提案までを実施いただきます。アプローチ先やアプローチ手法についても自身で主体的に考えていただき、裁量権を持って営業活動を実施いただきます。《具体的な業務内容》・官公庁や自治体に向けたITサービスの提案・入札対応（積算や仕様提案、プレゼン等）・クライアント先への訪問、打ち合わせ（出張あり）・新規開拓先の選定、アプローチ手法の立案《組織構成》配属部署は支店長1名(40代)、メンバー6名(30～40代)の計7名が在籍しております。支店長は元々同社のパッケージシステムの開発を行っていたエンジニアの為、技術的知見が豊富です。その為クライアントからヒアリングした課題やニーズに対し技術面でのサポートを行う為、安心して営業活動を行える環境です。《キャリアパス》プレイヤーとして提案営業を経験の後、1年～3年を目途に市場調査やターゲット選定、DM 等の販促物作成を始めとしたマーケティング活動および全支店にオペレーションする営業企画の職務を行って頂きます。本社の営業企画ひいては社内経営層と全社的な営業戦略の策定にも関わっていただく重要なポジションとなります。

求める人材

■高卒以上 ■法人への提案営業経験 ■28～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■新規開拓営業経験 ■IT営業経験 ■商社・メーカーでの営業経験 ■営業企画、マーケティングのご経験 ■ロジカルな方 ■受託開発案件の営業経験 ■プリセールス経験 ■提案書作成経験 ■プレゼン経験

給与

450～700万円

勤務地

本社・東日本支店／東京都港区虎ノ門4丁目2番12号虎ノ門4丁目MTビル2号館8F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

JASDAQ上場企業の連結子会社であり、自治体・官公庁の元請け会社として技術力とノウハウが売りの同社。自社パッケージ商品を多数持ち、提案の幅が大きいことも魅力です。また本ポジションは一営業担当でなく、全社的な営業企画に関わる重要なポジションということもあり経営層と密にやりとりをすることでよりステップアップが可能な環境です。業務としても社会貢献性が非常に高くやりがいを感じやすい会社と感じました。
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ソリューションデザイナー［営業職］株式会社VSN
「Modis VSN」Engineering x Consulting

仕事内容

各種開発プロジェクト、インフラ構築プロジェクトにおいて、新規企業の開拓、既存顧客へのフォローを行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》技術者（エンジニア）の派遣による技術提供というサービス《誰に対して売るのか（顧客）》大手SIer、通信キャリア、大手企業の情報システム部門、大手メーカー、製薬企業等幅広い分野《どのように売るのか（営業スタイル）》既存顧客の他案件開拓や、顧客からの紹介、セミナーでの誘致等の新規開拓を行います（新規2割、既存8割）【具体的には】技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、お客様のQCD向上に寄与する提案活動を行います。他社にはない新しい価値を確立し、「バリューチェーン・イノベーター」として事業規模拡大を目指します。・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓・商談を主とし、ターゲット企業の情報の収集を行い、顧客ニーズの把握し分析と提案・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューション提案・見積書、提案書作成・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務・派遣・委託中のエンジニアの管理、キャリア支援・関係法令に沿った契約調整 ※バリューチェーン・イノベーター(VI)とはコンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。技術力はもちろん、高い問題解決力を備えたModis VSNエンジニアが経営と現場、両方の視点からお客様の本質的事業課題を解決します。

求める人材

■学歴不問 ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■法人営業経験 3年以上 ■普通自動車第一種運転免許【歓迎要件】 ■人材派遣業界での営業経験がある方 ■IT業界での営業経験がある方【求める人物像】 ■課題発見力とその問題解決力を身に付けたい方 ■何事にも明るく前向きで仕事に取り組める方 ■チームワークを大切に業務遂行できる方 ■フォロワーシップを発揮する事が得意な方 ■固定概念に固執せず、柔軟な考え方や発想ができる方 ■会社、本部方針を理解して、事業拡大と自らの能力向上の精励出来る方

給与

450～800万円

勤務地

本社／東京都港区芝浦3丁目4番1号グランパークタワー3F 新宿オフィス／東京都新宿区西新宿1丁目25番1号新宿センタービル 34F 横浜オフィス／神奈川県横浜市西区北幸2丁目6番26号 HI横浜ビル 7F 宇都宮オフィス／栃木県宇都宮市東宿郷3丁目1番7号メットライフ宇都宮ビル 2F 新大阪オフィス／大阪府大阪市淀川区宮原3丁目5番36号新大阪トラストタワー 16F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

VSNは、トップメーカー、大手IT企業にエンジニアとして高い技術力を提供し、様々な問題解決のコンサルティングまで行うバリューチェーン・イノベ―ターとして社会に貢献するものづくりのプロエンジニア集団です。自動車、航空機、鉄道車両、家電、スマートフォン、医療機器、ロボットなど、設計・開発を手掛けた製品は多岐にわたり、顧客に技術を提供するだけでなく、リーダーシップを発揮できる人間力に注目している企業です。成長分野であるIT業界で、リーダー→マネージャーとキャリアアップできる環境は非常に魅力的です。
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新電力サービス営業［即戦力］株式会社エルピオ
エネルギーを通して、お客様のパートナーであり続けたい

仕事内容

自社電力サービス「エルピオでんき」に関わる「代理店営業」または「電力需給管理」をお任せします。商談した内容で他拠点に契約が広がることもあり、大きなやり甲斐が感じられ、営業として成長できる環境になっております。《何をしているのか（商品・サービス）》【エルピオ電気】切り替え0円のエルピオでんきは高品質と低コストでお客様の暮らしをもっと快適に致します。エルピオでんきは代理店事業ではなく、自社で電気を仕入れ、代理店を通さず自社でお客様へ電力を供給しているからこそ、代理店手数料をカットし、お客様への料金に還元しております。私たちは分かりやすい電気料金で安全なでんきをお客様へご提供しております。また、ご契約のお客さまには、各種ガス機器の提案や簡単なメンテナンスを行なう事もあります。《誰に対してアプローチするのか（顧客）》戸建住宅・アパートの大家さん・不動産会社・ハウスメーカー・飲食店などに電力の切り替えサポート及び、ガスの切り替え提案をそれらに関する電力・ガス会社に対してテレアポや飛び込み営業による新規開拓をメインに営業をします。《どのように提案するのか（営業スタイル）》電力の切り替えサポート及び、それらに関する電力会社との調整などを行っていただきます。訪問した際に現状の問題点のヒアリングを行い、節電の提案や電力小売りの提案など幅広いご提案を行って頂きます。また、すでに同社と取引実績のある企業様へ取扱高拡大に向けて、追加サービスのご提案を行います。営業手法としては既存の顧客、既存顧客からの紹介や新規開拓など様々で、大手企業や本社との商談も多く、訪問先は民間企業、個人宅などに提案営業も行います。大きな広告などで宣伝はしていないにもかかわらず、月にWEBからの問い合わせ5000件の依頼がくるほど。顧客から信頼される低価格とサービスを提供しています。

求める人材

■電力事業、プロパンガスに関する何らかの経験1年以上 ■実務レベルのPCスキル（Excel、Powerpointなど）【尚可】 ■設備士、第二種電気工事士の資格保持者【求める人物像】 ■頑張った分はしっかりと評価されたい ■高収入を目指したい ■新しいビジネスに興味がある ■誰かの役に立つことにやりがいを感じる

給与

600～800万円

勤務地

本社・市川営業所／千葉県市川市曽谷1-30-18 八千代営業所／千葉県八千代市大和田新田739-1 野田営業所／千葉県野田市新田戸4-1 成田営業所／千葉県山武郡芝山町岩山2263-13 旭営業所／千葉県旭市ニ1395-41 茂原営業所／千葉県茂原市六ツ野3977-1 市原営業所／千葉県市原市惣社1-3-10 土浦営業所／茨城県土浦市荒川沖西1-12-13 茨城西営業所／茨城県下妻市小島866-1 鹿島営業所／茨城県鹿嶋市長栖2156-165 水戸営業所／茨城県水戸市吉沼町542-1 石岡営業所／茨城県石岡市鹿の子1-13-2 宇都宮営業所／栃木県宇都宮市台新田1-3-26 熊谷営業所／埼玉県熊谷市久下4-26 前橋営業所／群馬県前橋市総社町総社2007-1

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

設立54年の歴史があります。今もなお、成長を続けています。生活に欠かせないライフライン商材を全て自社運用することで価格面でも優位となり、地元での抜群の知名度と併せ、非常に安定した経営を実現。営業スタイルは自由のため、自分に合ったやり方でOK。歩合給ではないため安定収入を得られる一方、売上や仕事の積極性は、昇給・賞与や報奨金・インセンティブでしっかり評価してくれるところはとても魅力だと思います。メリハリをもって安定して稼ぎたい方にはおすすめです。
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ソリューション営業株式会社ゆめみ
「自由」と「成長」が入り交じる環境が魅力！次世代のIT産業を担う成長企業

仕事内容

大手クライアント向けてのマーケティングソリューション提案をお任せ致します。オムニチャネル・O2Oマーケティング支援、センサー連携アプリ開発といった受託開発や、ゲーミフィケーションやユーザテストサービスといったソリューションを駆使して、事業会社やメーカー企業の課題解決を提案するお仕事です。【具体的な業務内容】・既存顧客のカスタマーサクセス窓口・インバウンド新規顧客の初期開発・継続開発の受注を目標としたコンサルティング営業・新規リード獲得のための販促活動の支援として外部イベントでのネットワーキング、人脈構築・提案プロセスにおけるリーダー的役割・受注後の営業窓口として契約管理・プロジェクトチームメンバーの性質を鑑みた、プロジェクトマネジメント、ディレクション、プランニングといった業務の支援・パートナー企業の開拓、及び関係構成、窓口 ※一例となります。また、全てを一人で実施するものではありません。常にクライアントの課題に対して提案を新規検討、オーダーメイドしていくことになります。

求める人材

■学歴不問 ■40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■IT、もしくはデジタル関連の業界経験【歓迎要件】 ■Webサービスの新規検討における要求ヒアリングを、単独で実施できる ■提案書、事業計画書、企画書、RFPといったビジネスドキュメントを率先して作成することができる ■営業行為のみに限らず、マーケター、新規事業立案、プロジェクトマネジメントといった実践経験を持ち、　自らの経験から顧客課題に対して適宜アドバイスすることができる ■請負型、準委任型ビジネスモデルにおける受発注の手続き、法務的な理解 ■Webプログラミング、クリエイション、デジタルマーケティングなどの専門用語の知識・理解 ■GAIQ、AWSプラクティショナーといった、専門領域における入門以上の資格を有している ※上記いずれかに当てはまる方【求める人物像】 ■モバイル・スマホ・Webサービスを普段から触っている ■なにかの「オタク」であること ■世話焼きであること ■学び続けることを大切にしている ■健康に対しての意識を持っていること

給与

400～1500万円

勤務地

東京都世田谷区三軒茶屋2-11-23 サンタワーズB棟7F ※フルリモートでの勤務となります

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、これまで400社以上のクライアントと共に、モバイルを中心に約5000万MAUに上る大規模なインターネットサービスを展開しています。コーポレイトサイトには「みんなが使っているサービス、実は、ゆめみが作っています」というキャッチコピーが躍っている通り、実際同社が手がけているのは、多くの人が日常的に接しているアプリやサービスが多くあります。UNIQLO、マクドナルド、ケンタッキー・フライド・チキン、高島屋、カネボウ化粧品など、クライアントには名だたる大企業が名を連ねています。有給取り放題、給与自己決定、全員CEO…成長環境を創出するユニークな制度も多くございます。
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グリーンビジネス業界の新規営業イビデングリーンテック株式会社
「緑」に注目した“グリーンビジネス”

仕事内容

環境や緑化に加え、インフラ整備、防災、地域のまちづくりの事業を展開しています。《何を売るのか（商品・サービス）》 GTフレーム工法など。 GTフレーム工法は、鉄筋やコンクリートを使用した従来ののり枠工とは違い、のり枠材に補強盛土工法などで用いられる新しい吹付のり枠工法です。（吹付のり枠工法＝斜面上に格子状のコンクリートを造成し、斜面の安定を図る工法です。）全面緑化による景観保全やCO2排出量および現場廃棄物を大幅に削減するなど､さまざまな面から環境負荷の低減に貢献します。さらに、ねばり強くのり面・斜面を守るとともに、施工が容易で、工期が大幅に短縮でき、かつ経済性に優れたのり面表層保護工です。 GTフレーム工法は、国土交通省NETIS「平成30年度推奨技術」に選定されました。「推奨技術」とは、公共工事等に関する技術の水準を一層高めるために選定された画期的な新技術であり、 NETISの中では最高ランクの高い評価を受けました。（NETIS＝国土交通省によって運営されている民間企業等により開発された新技術に係る情報を、共有及び提供するためのデータベース）これらの特許技術を法面業界へ販売してもらいます。《誰に対して売るのか（顧客）》・官公庁と民間企業（コンサル等）の法人営業職となります。新規開拓がメインとなります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・優良工事等も受注し、常に安定して受注を獲得しています。また、ゼネコンや国等からも安定して引き合いを受けています。・千葉県は元請の受注が多いのも特徴です。・一定の顧客（国、民間）から安定して受注を獲得していることが魅力です。・千葉では地域密着で歴史もある為、信頼と実績を多く獲得しています。

求める人材

■法人または個人営業のご経験（業界不問） ■普通自動車免許をお持ちの方 ■土木関係の業界経験者（施工管理等もOK）【尚可】 ■建設業界での営業経験 ■1級または2級土木施工管理技士の資格をお持ちの方

給与

500〜700万円

勤務地

東関東支店／千葉県勝浦市墨名486番地29

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

イビデングリーンテック株式会社では、独自の法面技術、造園技術を開発し国土の防災・緑化に特色ある技術を発揮し、人と自然生態系が共生できる国土の建設に貢献しています。技術領域の広さも国からの複雑なニーズに対応することが可能となります。先見性と創造性に満ちた行動力で、社員と家族の豊かさと幸せを求められる企業目指し続けています。グリーンビジネスに興味のある方、仲間と協力してプロセスを大切に仕事をしたい方、給与を上げたい方におすすめです。
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いい求人認定★★★

サロントレーナーレナード株式会社
社長直伝の勝ち組サロンを生み出す営業力が売り！自社エステサロンのトレーナー職！

仕事内容

自社運営トータルビューティサロン『ミラエステシア』のトレーナーとして研修や育成を担当していただきます。《業務内容》・新卒・中途入社者の研修・既存スタッフ育成・座学研修・技術研修等 ※サービス領域フェイシャル/痩身エステ/脱毛エステ/オールハンドエステ/メディカルエステ/オイルマッサージ/ボディケア/デトックス等

求める人材

■学歴不問 ■トレーナー経験（業界問わず） ■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■要普通自動車免許【求める人物像】 ■美容業界、美容事業に興味のある方 ■失敗を恐れずにチャレンジできる方 ■チームワークを大切にできる方 ■周囲への気遣いができる方 ■目的をもって仕事に望み、成果を喜べる方 ■宿泊出張が可能な方

給与

460～800万円

勤務地

本社／東京都品川区東品川2-3-14 東京フロントテラス11階

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

脱毛機の数あるメーカーの中でも既存顧客へのフォロー体制をここまで整えている企業はないように思います。導入したサロンの92%が売上を上げているのは営業マンの力ももちろんありますが、何よりも社長の魅力はとても感じることでしょう。またマーケティングや経営コンサル等多くの知識を得ることができるため、常に学ぶことができる環境があります。2018年には脱毛機だけではなく、痩身機器や化粧品も始めていき、益々大きくなるフェーズの会社です。
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データマイニング事業のソリューション営業株式会社エム・フィールド
デジタル技術活用のビジネスモデル変革をサポート！ソリューション営業職！

仕事内容

データマイニング新事業会社のソリューション営業として従事して頂きます。新会社立ち上げ責任者と共に、大手クライアントを中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し、当社のフロント営業としての一次対応から、ヒアリング・課題抽出、ソリューション提案、フォロー営業をお任せします。《何を売るのか(商品・サービス)》・データマイニング受託分析事業・SES事業・販売代理店業務（プレミアパネル、モバイル空間統計、ModuleAppsetc...）《誰に対して売るのか(顧客)》・主に大手企業《どのように売るのか(営業スタイル)》大手クライアントを中心とする既存・新規クライアントのご要望・お問い合わせに対し対応して頂きます。各種データ利活用のニーズや課題をヒアリングし、ニーズや課題に沿ったAI・IoTソリューションの提案を行います。その際に、コンサルタントおよびアナリストと連携してプロジェクトの管理をします。新規の対応だけでなく、既存クライアントに対するフォロー営業とクロスセルも実施し、インバウンドを増やすためのクライアント管理も大事な役割です。

求める人材

■高卒以上 ■法人ソリューション営業経験2年以上 ■25～35歳までの方　※長期キャリア形成の為【求める人物像】 ■新しいビジネス、技術、サービスへの興味感心の高い方 ■顧客のニーズを深く理解し社内外の協働を円滑にするコミュニケーション力の高い方 ■0→1で業務を作り出すことに抵抗がない方 ■過去の経験や事例に固執せず、その場その場に応じた実践的なアプローチを考えられる方

給与

550〜800万円

勤務地

本社／東京都品川区東五反田1-21-13 ファーストスクエア五反田2F 五反田オフィス／東京都品川区東五反田2-7-18 SOWA五反田ビル4F

コンサルタントのコメント/
担当：井上

手を挙げれば、必ず機会を与えてくれる会社と伺っています。平等にチャンスを与えてくれるようなので、「次のステップに行きたい！」と思える組織環境です。部会などで月に１度は必ず皆と会う機会があり、様々な現場で仕事しているメンバーとも仲が良いところも特徴です。各メンバーの想いを大事にしてくださる魅力的な職場です。
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薬局SaaSの大手向けフィールドセールス株式会社カケハシ
「⽇本の医療体験を、しなやかに」医療の仕組を変革するスタートアップ

仕事内容

複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》自社プロダクト、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」《誰に対して売るのか（顧客）》エンタープライズ領域の法人《どのように売るのか（営業スタイル）》大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。【具体的には】エンタープライズ領域における取引増加に伴った、複数法人への営業交渉、ナーチャリング掘り起こし、リード開拓を行う業務となります。大手法人の課題や意思決定構造を把握の上、導入プロジェクトを見据えながら各種条件の交渉を行い、成約まで担当いただきます。社内外ともに関係者も多く、複数関係者との調整能力や柔軟なコミュニケーション能力、および交渉力が求められる業務です。 ■新規顧客とのチャネル開拓 ■トップ層/現場のチャネルを使った実態把握とアカウントプランの作成 ■顧客へのヒヤリングを通じた最適な提案と条件交渉 ■導入プロジェクトへのスムーズなハンドオーバー【配属チームについて】カケハシにおいて今後最注力領域でもある大手エンタープライズ向けの営業~導入をミッションとするチーム(10名前後)へ配属を予定しています。チームメンバーの経歴は、大手ITコンサルタントや大手総合商社出身者、SaaSのCS経験者など、様々なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。

求める人材

■学歴不問 ■25～40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■コンサルティング経験　└課題の自覚のない顧客に対して、課題を顕在化させる力 ■法人営業経験　　└顧客の意思決定構造把握、キーマン把握の上、適切なセリングシナリオの立案、　　　チームや関係部門を巻き込んで、案件獲得までができる力 ■セールスマネジメント経験　　└パイプラインの把握から、適切なリード開拓から商談プロセスまでのアクションプランを設計できる力【歓迎要件】 ■企画能力：パイプライン状況から適切な営業企画やベストプラクティスの標準化などが立案遂行できる力 ■Vertical SaaS事業における大型案件営業の経験【求める人物像】 ■チームワークを得意とする方 ■複数関係者との調整に苦手意識のない方 ■全体目標を理解した上で、現実的なアクションを想定し、実践できる方 ■自律自走ができる方 ■医療現場の課題解決に意欲のある方 ■社会への貢献意欲が高い方 ■スタートアップでのキャリアへの意向が強い方

給与

500～1000万円

勤務地

東京都中央区築地4丁目1-17　銀座大野ビル9F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」を開発・提供しています。Musubiは従来の記録を残すだけの仕組みと異なり、薬剤師さんの動き方を変え、患者さんの医療体験を変革するプロダクトです。いままで参入障壁が大きくスタートアップでは入りにくかった医療の世界。その医療の課題に正面から向き合うスタートアップです。
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薬局向けSaaSのアライアンスセールス株式会社カケハシ
「⽇本の医療体験を、しなやかに」医療の仕組を変革するスタートアップ

仕事内容

自社商品の販売拡大に向け、アライアンス本部、エリアキーマンへの営業活動の実施をお願いいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》自社プロダクト、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」《誰に対して売るのか（顧客）》アライアンス企業本部に対して《どのように売るのか（営業スタイル）》定期的なタッチポイントを設け、自社商品の販売拡大に向けた提案【具体的には】 ■アライアンス企業本部に対して定期的なタッチポイントを設け、自社商品の販売拡大に向けた提案 ■インセンティブの見直しや各種施策の立案 ■実行に向けたアライアンス企業本部への実施交渉 ■販売数低迷時の本部号令等発出に向けた日常的な営業活動の実施 ■アライアンスに関連するオペレーションの改廃 ■アライアンス企業エリアキーマンへの勉強会、営業活動

求める人材

■学歴不問 ■25～40歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■パワーポイントを使った提案資料の作成 ■Excelを活用した数値分析 ※以下のうちいずれかの経験 ■大手企業に対する3年以上のBtoBセールスの経験 ■3年以上のBtoBセールスの経験【歓迎要件】 ■事業・マーケティング/営業企画などで社内との折衝・調整を求められる企画職（ディレクターなど）の経験【求める人物像】 ■対人コミュニケーションが得意で積極的に他者とコミュニケーションが取れる方 ■チームで何かを成し遂げるという意識をお持ちの方 ■自然と報連相を行っており、適切なエスカレーションを行える方 ■レガシーな大手企業で自身で業務実行した経験がある方 ■小さな成功体験を泥臭く積み上げることができる方

給与

450～1000万円

勤務地

東京都中央区築地4丁目1-17　銀座大野ビル9F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」を開発・提供しています。Musubiは従来の記録を残すだけの仕組みと異なり、薬剤師さんの動き方を変え、患者さんの医療体験を変革するプロダクトです。いままで参入障壁が大きくスタートアップでは入りにくかった医療の世界。その医療の課題に正面から向き合うスタートアップです。
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カスタマーサクセス株式会社カケハシ
「⽇本の医療体験を、しなやかに」医療の仕組を変革するスタートアップ

仕事内容

カスタマーサクセスとして、担当するお客様のサクセスにコミットいただく業務となります。《何を売るのか（商品・サービス）》自社プロダクト、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」《誰に対して売るのか（顧客）》クラウド型電子薬歴「Musubi」の導入顧客に対して《どのように売るのか（営業スタイル）》オンボーディング業務や、利活用向上支援を行います【具体的には】 ■オンボーディング業務（お客様のご契約以降から立ち上がり迄の支援）の中で、お客様の課題解消 ■利用率が低いお客様に対する、利活用向上支援 ■導入プロセスにおけるオペレーション改善 ■オプション機能提案、セールスと連携したアップセル活動【ミッション】 ■自身の担当するお客様の業務効率化や患者への価値提供の実現を支援することでカスタマーサクセスを実現させる ■小規模～中規模のお客様特性に併せた適切な支援/標準化を行いスケールに耐え得るお客様支援を実現させる

求める人材

■学歴不問 ■25～35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■社会人経験3年以上 ■KAKEHASHIのミッション、バリューへの共感 ■カスタマーサクセス業務もしくはそれに準ずる1年以上の業務経験 ■担当顧客を同時期に一定数以上持つ環境下での実務経験【歓迎要件】 ■SaaS、ASP、ERPパッケージ等の導入/プロジェクトマネジメント経験 ■BtoB、BtoC問わず、SaaS事業における業務経験 ■課題ヒアリング・要件定義・企画・提案における主担当としての業務経験 ■社内向け部署横断型の業務改善プロジェクト推進経験【求める人物像】 ■顧客の組織構造を把握したうえで適切な順序/コミュニケーションボリュームを策定し、戦略的かつ能動的にステークホルダーを巻き込んでいくことのできる方 ■導入/運用フェイズで粘り強く関係者調整をしながらも、日々走りながら顧客満足度の向上や、業務効率化を考えていくことのできる方

給与

450～700万円

勤務地

東京都中央区築地4丁目1-17　銀座大野ビル9F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、いままでにないコンセプトのクラウド型電子薬歴「Musubi」を開発・提供しています。Musubiは従来の記録を残すだけの仕組みと異なり、薬剤師さんの動き方を変え、患者さんの医療体験を変革するプロダクトです。いままで参入障壁が大きくスタートアップでは入りにくかった医療の世界。その医療の課題に正面から向き合うスタートアップです。
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ライフプランナープルデンシャル⽣命保険株式会社
業界トップクラス！平均年収705万円超！愛をお預かり、愛をお届ける保険会社！

仕事内容

お客様のニーズに合わせた保険プランを提案するライフプランナーとしてのお仕事をお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・完全オーダーメイドの保険プラン《誰に対して売るのか（顧客）》・個人のエンドユーザー、企業の経営者　資産運⽤をメインで考えられる、ご家族の将来のためにリスクヘッジを考えられる方がお客様となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》お客様のライフプランに合わせた資産形成プランを、完全オーダーメイドの保険プランで提案していきます。資産運⽤をメインで考えられるお客様、ご家族の将来のためにリスクヘッジを考えられるお客様など、さまざまなニーズを汲み取って、保険プランをカスタマイズしてご提案します。営業⼿法に制限はありませんが、基本的には、テレアポや⾶び込みではなく、紹介制をメインに営業していきます。お客様に価値ある保険を⽤いたライフプランニングを提案することで、ご紹介を頂いたり、⼈脈を形成して拡販していく形となります。最近では、Cisco Webex を利⽤したオンライン商談を活⽤しています。営業＝訪問と考えられる⽅も多いかもしれませんが、当社では、最初から最後までオンライン(⾮対⾯)で⾏う商談も増えております。訪問商談でも、オンライン商談でも成績への影響は、ほとんどありません。今後、在宅勤務での働き⽅がメインになったとしても、在宅⼿当なども充実しておりますので、安⼼して働いていける環境が整っています。《働き⽅は⾃由》「時間と場所に縛られたくない」そんな理由で転職する⽅も多くいます。訪問件数、提案件数、受注率、などのKPI管理もほとんどなく、出社時間もご⾃⾝で決めることができます。パフォーマンスを出していれば在宅ワークも可能です。《成果は必ず反映される》「正当な評価がされない」これも多い転職理由です。相対評価ではなく「絶対評価」となっており、パフォーマンスを出せば、必ず評価され給与として還元される仕組みとなっています。そのため、無理なく年収1000万円以上を⼊社半年で実現する⽅も多くいます。《優秀な同僚が多い》⼤⼿総合商社やメガバンク、⼤⼿広告代理店など、さまざまな業界でで活躍してきた優秀な⽅が多く在籍しています。

求める人材

■専門卒以上 ■社会人経験2年以上 ■数字を追いかけた経験があり、達成していた方 ■25～45歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■お節介と⾔われるぐらい⼈の為に尽くすことができる⽅ ■友達の約束は絶対に守る⽅ ■これと決めたら、⼀途に⼀⽣懸命頑張る⽅ ■情熱という⾔葉が似あう⽅ ■熱い想いを持って真摯に対応できる⽅

給与

312～840万円

勤務地

青山第二支社／東京都港区南青山2-26-1　D-LIFEPLACE南青山 8F ※転勤の可能性はありません。

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

業界トップクラスであり、平均年収700万円超の営業マンが数多く所属するプルデンシャル⽣命保険株式会社。お客様の資産形成を預かるプロフェッショナルとして、完全オーダーメイドの提案が可能なお仕事です。そしてお客様に満足してもらえればもらえるほど年収も上がるため、やりがいもある仕事です。また、今回募集している首都圏第五支社は、社長杯コンテスト支社で4年連続入賞、支社経営指標全国No.1、ライフプランナーの最高位であるエグゼクティブライフプランナーが4名と成長するには非常に整った環境です。成長したいと考えている方はオススメの企業です。
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既存営業（管理職候補）株式会社Metaplant
金属加工の全てのお悩みを短納期で解決できる技術力の高さが強みです！

仕事内容

業界No.1を目指す・レーザー加工・板金加工の老舗企業で、既存の顧客（約650社）をメインとしてプレイングマネージャーとして営業活動を行っていただきます。 ◆所属部署部長1名（男性50代）、課員2名（女性20代）で構成されています。 ■同社について：創業以来レーザー加工･鈑金加工、及び工作機械の販売･買取を中心に力を入れています。レーザー加工･鈑金加工においては、納期、品質、コストの全体的な向上を目指し日夜努力を続けております。特に近年業界全体にスピードアップを主体としたものづくりが必要とされていますので、顧客のニーズにお応えするよう短納期対応を心がけています。少量生産(一個生産)、量産対応、切断、抜き、曲げ、溶接、切り文字等、幅広く対応しています。また、工作機械の売買においても良質のものをより安く顧客に提供できるよう努力しております。

求める人材

■学歴不問 ■製造に関するご経験（読図、板金知識ができる等） ■製造業におけるBtoB営業経験 ■何らかのマネジメント経験《歓迎要件》 ■金属加工メーカーでの就業経験 ■バイタリティがある方 ■コミュニケーション能力のある方 ■個人実績を予算対比で言える方 ■独自のマネジメント力（具体的手法）とその部下の成果をいえる方

給与

500～700万円

勤務地

本社／神奈川県横浜市緑区鴨居3-6-4 I.I.Mビル 2F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

ご訪問させていただいてまず驚いたのは、思っていたよりも女性が多かったことです。もちろん部署によって男女比に違いはありますし製造の部署は男性が多いそうですが、社内の雰囲気は明るいイメージで若手からベテランまで幅広い年代の方がお互いに協力し合いながら一体となってご活躍されている印象でした。M&Aなども積極的に行っていて、企業として地元の町工場を束ねていく業界ポジションにあるそうです。圧倒的な技術力だからこそできることですね！今後従業員数も増やしていき、業界の中でより確固たるポジションを確立していきたいとのことで、Metaplantの展望に期待大です！
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新規BPO事業営業責任者候補株式会社ネオキャリア
～ともにえがくみらいを～グローバルに、10カ国21拠点を展開中！！

仕事内容

BPO事業の継続的拡大していくため、新規事業の営業における管理体制を作り、事業を拡大させていただきます。「価値提供」と「利益」を生み出す仕組みを作る、『核』となるポジションです。【具体的な業務例】 1）営業戦略立案・目標達成に向けたセグメント別の営業戦略立案・顧客セグメントの策定と攻略優先度付け・商材別利益、受注から発生へのリアルタイム転換、案件管理・営業業務オペレーション構築と配置人員の適正化 2）顧客折衝〜サービス内容の見直し・商品価格やサービス範囲・サービス内容の見直し・顧客先の課題抽出から仮説検証、計画立案、実行後の振り返りおよび改善【その他実務イメージ】・商品コンセプト設計、ブラッシュアップ・予実管理（去年毎の予実と見込確認、予算/KPI設計、毎月のプロジェクト別収支、想定原価実原価比較）・事業分析、モニタリング（生産性、商材別売上、商材別利益率、継続率、リピート、顧客分析、定量・定性分析）【具体的な仕事内容（一例）】 ■BPOサービス一例 ― アウトバウンドサービス・新規アポイント獲得・リード獲得（キーマン調査/資料請求）・DM送付後フォロー・展示会/セミナー来場促進・休眠掘り起こし・アップセル・クロスセル・多言語アウトバウンド　・市場調査/世論調査など ― インバウンドサービス（商品・サービスの問い合わせ対応、資料請求受付など）・カスタマーサポート、問い合わせ対応（メール対応）　・使い方、操作ヘルプデスク（テクニカルサポート）・各種受付センター（通販注文・キャンセル、予約受付、修理・返品受付）・リコール、緊急対応・キャンペーン事務局・問い合わせ対応、受発注業務・チャット対応など ― 営業代行支援・プロモーション支援　・訪問代行など ―バックオフィス業務の代行ソリューション・給与計算　・請求書発行　・受発注管理・労務管理　・採用業務　　・データ入力など ※上記は一例です。 ※実務は自社のコンタクトセンターで行います。フロントとして営業戦略の立案からお客様との折衝、改善提案など事業成長に繋がるコンサルティング〜マネジメント業務を中心に行っていただきます。【仕事のやりがい】・活躍しているメンバーは、人材領域の元営業を始め、コンサルティングファーム出身者、BPOサービス出身者と　様々なバックグラウンドを持つメンバーがいます・事業決裁もはやく、年150％成長のスピード感のある環境で、事業推進経験と実績を積める環境にあります。・既存のリソースを最大限使い、数千万円～数億円単位の規模感でダイナミックな仕事ができます。・「労働力の不足」という社会課題に正面から向き合い解決する社会貢献度合いの大きい仕事です【今後のキャリアパス】今後拡大していくBPO事業の事業責任者、拠点責任者、役員など、頑張りによって無限に広がっています。また、成果に応じてしっかりお返しする用意がございます。現在も業界トップの大手企業を始めとした、数億円規模の大規模なBPOサービスの問い合わせも軒並み増えており、正直、まだまだ幅広いBPO領域での知見が社内に十分に蓄積できていない状況です。今後、採用や人材に強いBPOサービス会社として業界で確固たる地位を目指す過程で、事業の拡大に関わり、ともにサービスを育てていただける方を探しております。

求める人材

■無形商材に関する、法⼈営業経験、ソリューション提案営業経験（業界不問） ■営業組織でのマネジメント経験【歓迎要件】 ■人材/BPO業界での営業企画、マネジメント経験【求める⼈物像】 ■成⻑意欲が⾼く、新たなステージでの活躍にコミットしたい⽅ ■企業様のニーズや市況の変化に応じて、0→1の柔軟な提案ができる⽅ ■裁量が⼤きく、主体性が求められる環境でパフォーマンスを最⼤化できる⽅

給与

500万円～900万円

勤務地

本社／東京都新宿区西新宿1-22-2 新宿サンエービル2階新宿サテライトオフィス／東京都新宿区西新宿2-3-1 新宿モノリス18階新宿セカンドサテライト／東京都新宿区西新宿1-20-2 新宿ホウライビル4階

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

リーマンショック期からの事業成長率は2,000％以上。LINE株式会社、前社長の森川亮氏が外部取締役に就任し最も成長しているベンチャー企業のひとつです。「成長し続ける」という思想を掲げ、人材業界成長率NO.1を実現しており、「人材・Web・ヘルスケア・グローバル」4つの成長分野で、次々と新規事業を立ち上げ、現在30以上の事業部があります。現在は日本だけでなく、アジアを中心に10カ国21拠点を展開中で、チャレンジがどんどんできる環境です。
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