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学習支援SaaS「Monoxer」のカスタマーサクセス・事業開発［メンバー］モノグサ株式会社
【学習支援SaaS】人の記憶定着をサポートするEdTechスタートアップ企業

仕事内容

学校や学習塾、英会話教室等の既存顧客に対して、プロダクトである「Monoxer」を継続して使ってもらうためのコンサルティング業務や施策設計、企画を行うポジションになります。具体的にはフィールドセールスが契約を獲得してきた大手企業向けの活用伴走はもちろん、中小規模企業向けに対して「Mnonoxer」の活用サポートの仕組み化や自動化といったカスタマーサクセス全般の業務を担っていただきます。また、継続契約やアップセルの提案など顧客とも接点を持ちつつ、プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働いただきながら、打ち手の企画・実行推進を行っていただくポジションという点で事業開発的な要素も多い仕事です。《何を売るのか（商品・サービス）》・AI学習プラットフォーム「Monoxer(モノグサ)」《誰に対して売るのか（顧客）》・学校や学習塾、英会話教室等の法人企業・グローバル/教育機関以外の法人企業　等《どのように売るのか（営業スタイル）》・フィールドセールスチームが契約を獲得してきた顧客企業に対して、「Monoxer」のサービス活用に向けたフォローアップを行っていただきます。・既存顧客企業への継続契約やアップセルの提案をいただきます。・プロダクトチームや他セールスチームなど他職種と協働したプロダクト改善の検討を担っていただきます。・今後は事業開発業務としてグローバル展開や教育機関以外の顧客におけるサクセスプランの設計を担っていただくこともあります。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上または、法人向けのコンサルティング業務経験2年以上 ■25〜30歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため【求める⼈物像】 ■法人顧客の課題解決を担ってきた経験（深耕営業、コンサルティング業務等） ■多様なステークホルダーとコミュニケーションしてきた経験 ■定量情報やデータを取り扱ってきた経験 ■学習意欲が高い方【歓迎スキル】 ■サービスや事業立ち上げ時の0→1、1→10のフェーズで実績を残した方 ■エンジニアとの業務コミュニケーションの経験 ■プロダクトの企画や改善に関わる経験

給与

420～600万円

勤務地

■東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7階

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

モノグサ社は、デジタル化した教材コンテンツサービスである元来のEdTechサービスとは異なり、「記憶のプラットフォーマー」として国内トップクラスの実績を誇る企業へと上りつめました。昨年には4.4億円の資金調達、プロダクトの独自性と事業展開力、技術力の高さが評価され、日本全国のスタートアップの中から今後著しい成長が期待される企業「EY Innovative Startup 2021」にも選出されるなど、いま急成長中スタートアップ企業です！新成長意欲溢れる方にはオススメの企業です。
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営業職［コンサルタント・講師候補］株式会社セントリーディング
営業の本質を追究する独自の課題解決型営業・戦略営業で法人企業の営業を支援！

仕事内容

まずは当社の仕事に必要な顧客視点力や体系的な営業力、コンサルティング力を、入社後の研修とOJTで身に付けて頂きます。この仕事において最も大切なことは、クライアントの営業を理解することです。様々な会社の営業とかかわり営業の苦労や難しさを理解し、さらに当社で営業を経験することで当社の体系的な営業理論や手法を修得し、将来は営業のコンサルタントや営業教育の講師を担って頂きます。はじめは当社コンサルタントに同行しながら既存のクライアントを担当し業務を覚え、一年後を目安に独り立ちを目指してもらいます。《何を売るのか（商品・サービス）》・営業研修・実践指導サービス・意識、体質改善プログラム・営業コンサルティングサービス・営業ノウハウ配信サービス《誰に対して売るのか（顧客）》セミナー来場者や問合せ顧客、既存クライアント【取引先一例】・IT企業：各種業務システム、CRMシステム、ネットワーク、モバイルシステム、CAD・CAE、各種インテグレーション、仮想化、セキュリティ、運用・サポート、データセンター・クラウド、IOT、AI、RPA、IT機器、ほか・メーカー・商社：事務機器・設備機器、環境機器、医療機器、各種部品・素材・資材、資源・エネルギー、ほか・その他：広告・販促・印刷サービス、人材・採用支援、アウトソーシング・BPOサービス、各種コンサルティングサービス、建設・設計、運輸・物流、旅行・ホテル、そのほか法人向けサービス、ほか《どのように売るのか（営業スタイル）》企業様と共催で年に20回ほど開催している営業強化セミナーの来場者や、問合せ顧客等に対してサービス紹介や提案活動を行います。基本は既存クライアントや受注顧客に対するコンサルティングや研修サービスの導入調整がメインとなりますが、はじめは新規開拓（テレアポ、DM、チラシ作成等）も行います。当社コンサルタントの営業戦略や営業教育の企画立案、運営をサポートしながらコンサルティング力、企画力、講義力を身に付け、また営業強化セミナーの企画、運営業務も担当頂きます。

求める人材

■⾼卒以上 ■社会人経験一年以上 ■営業経験一年以上（業界問わず） ■28〜35歳 ※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため ■コンサルティング・講師未経験者歓迎【求める⼈物像】 ■戦略的な力や企画、コンサルティング力、マーケティングやサービス企画力を身に付けたい方 ■営業のコンサルタントや講師になりたい方 ■提案力や営業力、マネジメント力を成長させたい方 ■将来、事業を担いたい方、また事業を立ち上げたい方 ■将来、起業・独立したい方 ■当事業に興味をお持ちの方、一緒に会社を成功させたい方 ■成長意欲の高い方

給与

360～480万円

勤務地

東京都新宿区西新宿6-12-7　ストーク新宿1階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

従業員数が少ないからこそ、全員で協力しながら個の成長と会社の成長を叶えていきたいという目標を掲げている企業です。営業でもっとも大切なことを「顧客視点力®︎」に置き、「顧客視点力®︎」を加えた課題解決型営業・戦略営業を支援するという目標のために、クライアントやその営業社員の苦労を理解した上での営業支援を行っていきます。ハードワークを乗り越え自分自身が成長したい、自分の夢や目標を実現したいという意欲をもった方にお勧めの企業です。
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スタートアップ企業の資金調達コーディネーター株式会社INQ
「興す人を、成す人に。」をミッションに掲げ、支援側からスタートアップ企業を盛り上げる！

仕事内容

資金調達支援案件のソーシングからヒアリング、事業計画の作成、各金融機関とのコーディネーションなど、営業からクローズまで顧客である起業家に寄り添い、一気通貫で対応をお任せします。起業家と各金融機関とのHUBとなり、起業家の資金調達を成功に導くサポートを行う仕事のため、多くの起業家に会いファイナンス支援に関わりるため、ワクワクできる仕事です。《何を売るのか（商品・サービス）》・資金調達サービス ※メインは融資や補助金、他は助成金など《誰に対して売るのか（顧客）》・スタートアップ企業様（0～4期目を迎える企業様が多いです） ※商談相⼿は、役員、経営者の⽅に直接にご提案します。《どのように売るのか（営業スタイル）》新規既存の割合は4:6程度です。過去ご依頼頂いた企業様からご紹介頂くこともあれば、セミナー、オンライン交流会を通じて企業様を開拓するなど、営業各々の裁量を持って任せています。 ▼顧客企業からのヒアリング ▼資金調達（融資・補助金・エクイティ等）戦略の提案・アレンジ ▼事業計画書等の作成 ▼各金融機関や補助金申請先等とのコミュニケーション・コーディネーション ▼資金調達後のフォローアップ

求める人材

■大卒以上 ■営業経験3年以上(※個⼈/法⼈不問、業界不問　経験年数は目安の為、ご相談可能) ■24〜30 歳※⻑期勤続によるキャリア形成を図るため【求める⼈物像】 ■明るく前向きに仕事に取り組める方 ■フットワークが軽い方 ■柔軟なコミュニケーションを取ることができる方【歓迎要項】 ■財務に関する知識・経験 ■金融機関での勤務経験 ■スタートアップ/ベンチャーでの勤務経験 ■ご自身での起業経験や起業支援の経験

給与

360～500万円

勤務地

東京都渋谷区神宮前六丁目23番4号　桑野ビル2階

コンサルタントのコメント/
担当：関口

代表の若林様は、WEBマーケター、NPO法人職員等を経て、2008年に行政書士として起業。WEBマーケティングを駆使して開業初年度から軌道に乗せながら2018年にシードスタートアップの資金調達支援に特化したINQを設立されました。一気通貫で手厚いフォローを強みとされ数多くの起業家から信頼を勝ち得ています。企業の成功や発展を陰からサポートし、成長していきたいとお考えの方はおすすめの企業です。
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永代供養墓のルートセールス株式会社日エータイ
ライフスタイルが多様化する現代社会において抜群の存在感！永代供養墓で急成長のベンチャー企業！

仕事内容

提携するお寺と協力してと個人のお客様へ永代供養墓を案内・販売するお仕事です。昨今、永代供養墓への需要と関心が急速に高まりつつありますが、その一方で、料金や費用の妥当性や、何より大切な「永代にわたる供養に対する信頼性」の判断は、一般の方には大変難しい問題といえます。そこで私どもがお寺と一般のお客様の間に立ってアドバイスをします。いわば、お寺と個人のお客様の橋渡しをする仕事ということになります。《何を提供するのか（商品・サービス）》・永代供養墓の案内・販売・接客《誰に対して売るのか（顧客）》・関係業者への営業巡回・提携寺院での顧客対応及びスタッフ管理《どのように売るのか（営業スタイル）》提携するお寺の中から５～６寺を担当して頂きます。担当先のお寺へ赴き、寺院や永代供養墓を熟知した専門家の立場からお客様のご要望を伺い、適切な案内・販売をします。加えて、現地スタッフの管理なども行って頂きます。営業スタイルについては、売り込みではなく「ご要望をしっかり伺う」というスタイルです。ノルマも一切ありません。その他に、必要に応じてお寺と協議を行い、よりお客様のニーズに合ったサービスとなるように改善していく事も大切な仕事となります。

求める人材

■社会人経験3年以上　※機微な内容を取り扱う為 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■要普通運転免許【歓迎要件】 ■丁寧な対応が出来る方 ■真面目な性格の方 ■ベンチャー企業で成長したい方 ■長くクライアントと付き合っていける方

給与

350～600万円

勤務地

東京都新宿区内藤町1番地　内藤町三洋ビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：井上

お墓を取扱う会社であることから、勝手な先入観を持ってしまい業歴の長い老舗企業だと思っていました。しかし、当社は2004年に設立されたベンチャー企業です。現代のライフスタイルに即した永代供養墓によってそのシェアを急激に拡大させています。「お墓の後継ぎがいない！」「経済的に、お墓にお金をたくさんかけられない！」といった様々なニーズにお応えしています。この永代供養墓の考え方も、最近よく聞かれるようになったシェアリングエコノミーの発想とまさに同じです。「温故知新」の姿勢で新しい供養の方法を世の中へ提案する注目の企業です。
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業界トップクラスの実績を誇るITエンジニア派遣のキャリアアドバイザー［メンバー］パーソルテクノロジースタッフ株式会社
業界トップクラス！大手グループの強みと環境を備えたコンサルティング営業！

仕事内容

人材を求めている企業（クライアント）と当社の登録スタッフの橋渡し業務全般と、派遣サービスに登録をいただいている転職希望者の支援を行うキャリアアドバイザーをお任せします。東証一部上場であるパーソルグループの一員として、エンジニア社員1人ひとりのキャリア実現を第一に考え、就業先を決定します。当社は業界トップクラスの実績があり、幅広いプロジェクト案件を保有しているため、エンジニアの希望を叶えやすい環境がございます。《何を売るのか（商品・サービス）》 ITエンジニアのキャリア支援サービス。キャリアアドバイザーとしてITエンジニアの希望に寄り添います。《誰に対して売るのか（顧客）》転職、仕事を探しているITエンジニア。《どのように売るのか（営業スタイル）》当社のスタッフ、または派遣サービスに登録している方と面談を行い、まずはキャリアカウンセリング。手法は、電話やメールがメインですが、対面の場合もございます。面談時に聞かせていただいた希望条件・キャリア・志向性を考えながら、仕事情報を提案し、就労決定に至るまでの各種調整まで行います。 ※ご紹介する企業の求人案件は、別ポジションである法人営業部隊が開拓いたします。 ※現在はリモートワークがメインとなりますが、出社・リモートワークの選択が可能です。　リモートワークでも社内のチャットツールを活用し、不明点はすぐに聞けるような活発なコミュニケーションができる環境です。当社はエンジニア社員ひとり一人のキャリア実現を第一に考え、就業先を決定しています。「○○のスキルを伸ばしたい。今何にチャレンジをすればいいのだろう。」というエンジニアの思考を1番に考えます。「○○ができるから〇〇に行ってください」というアサインの仕方は行いません。技術部門と営業が密に連絡を取り合い、エンジニア、顧客の双方にとって良い就業先を提案します。

求める人材

■大卒以上 ■社会人経験3年以上（営業、または接客販売などの顧客折衝経験） ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■周囲と関係構築が可能なコミュニケーション力のある方 ■社内外問わず、良好な信頼関係を築くことができる方 ■素直に物事を聞き、勉強することができる方 ■ホスピタリティ精神のある方

給与

400～500万円

勤務地

本社／東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング51F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

一部上場の「パーソル」グループである同社。その取引社数にまず驚きました。約1,600社以上の取引実績があり、もちろんその数は国内トップクラスの案件数。それだけ案件数が多いということはエンジニアのキャリアが幅広く実現できる環境。営業はその案件数を増やすだけでなく、エンジニアにとって何のキャリア構築が最適なのかを一緒に考えていくことが役割です。またパーソル社のグループ企業は沢山あり、ジョブローテンションも盛ん。ご自身のキャリア実現に応じて様々な選択肢があることも魅力の一つです。
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製菓機械の技術営業清本鐵工株式会社
創業80年以上、製品を作るための「人間力」が自慢の鐵工スペシャリスト企業

仕事内容

食品メーカーに対して製菓機械の技術営業をお任せ致します。《何を売るのか（商品・サービス）》・キャンデ－製造機器・チョコレ－ト製造機器《誰に対して売るのか（顧客）》・食品（製菓）メーカー　※誰でも名前をしているような大手食品メーカーや時には海外の食品メーカーに提案する機会もあります。《どのように売るのか（営業スタイル）》基本的には、既存のお客様に対する提案がメインとなります。製菓メーカーは1年に数回新商品を世に送り出します。製菓メーカーの新商品の企画段階から商談に入り、製菓機械の導入を支援していきます。主に製造の前工程を得意としており、図面を見ながら（見せながら）プレゼンを行います。お客様の新商品の開発に一から携われる点が非常にやりがいに繋がります。また地方の工場への出張が発生しますので、出張好きの方にはうってつけの環境かと思います。

求める人材

■学歴不問 ■23～40歳までの方　※長期キャリア形成の為 ■営業経験1年以上 ■普通自動車運転免許 ■下記いずれかに該当する方・理系学部出身の方（学部不問、工業高校の基礎知識レベルでも可）・お菓子が好きな方（新商品が発売したら購入して食べている等）【求める人物像】 ■深耕営業のため、コミュニケーション能力に長けているいる方 ■何事にも前向きにチャレンジ出来る方 ■食品に対して関心のある方 ■出張が苦にならない方

給与

356～600万円

勤務地

東京営業所／東京都台東区東上野1-11-4　ザイマックス東上野ビル3F

コンサルタントのコメント/
担当：近藤

創業80年以上の老舗メーカーで、ソフトキャンディーを作る機械では国内80％のシェアを誇るなどその技術力の高さが自慢の企業です。技術力は勿論ですが、同社では「人間力」を最も大切にしています。自分の成長に対しての貪欲さや真面目に学び続ける力など、人間力が同社の技術力の源泉になっていると言っても過言ではないと思います。また平均勤続年数が16年と非常に長く、労働組合も機能していたりと社員にとって腰を据えて長く働くことのできる環境作りもしっかりと行われている企業だと思いました！
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セールスマネージャー［モビリティサービス事業部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

新規事業の内勤セールス部隊、一人目のマネージャーとして、営業成果を上げるための業務オペレーション構築や組織づくりをセールス責任者直下で推進いただきます。［詳細］配属部署のモビリティサービス事業部は現在約70名のメンバーで構成されており、セールスチームは営業責任者直下にメンバーが30名在籍しています。 2021年以降も急速な人員拡大を想定しており、2021年末にはセールス部隊で60名強の組織体制にする予定です（現在の2倍以上の規模）現状は、拡大組織で高いパフォーマンスを創出する体制整備を進めていますが、組織づくりにまだまだ課題があります。そのため、セールス部隊で成果を出されたご経験のある方にジョインいただき、継続的な成果を出せる組織づくりを責任者直下で推進いただきたいと考えています。入社直後は、営業プロセスを理解いただきながらプレイングマネージャーとして業務に慣れて頂き、試用期間後は10～15名程度のマネージャーとして、営業成果を上げるための業務オペレーション構築や組織づくりをおまかせします。その後は、実績次第でより広範囲のセールス部隊統括など業務領域を広げていただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容・営業オペレーションの構築（フロー、スクリプト作成）・メンバーマネジメント・テレセールス（審査申込後のお客様の契約支援、顧客リレーション構築） ※詳細「定額カルモくん」に興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。セールスメンバーは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しを担当します。「定額カルモくん」は店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、メンバーは、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。 ■得られる経験・新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験・最先端の車、ITの知識

求める人材

■営業部隊のマネージャーとして成果を出されたご経験　※マネジメント規模　10名程度以上 ■営業スキル（ヒアリング力、提案力）…顧客からの要望を引き出し、最適な商品提案をするスキル ■業務設計や業務マネジメント力…セールス部門の業務を設計するとともに運用する中でマネジメントする能力 ■SFAやMAを活用し有機的に顧客獲得をしていくチームをマネジメントした経験【歓迎要件】 ■インサイドセールス部隊にて成果を出されたご経験【求める人物像】 ■経験を活かして拡大事業を牽引したい方 ■モビリティサービス事業に興味関心のある方

給与

600～800万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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採用人事（ポテンシャル） [社長室]ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

現在採用強化中の、セールス・CS職領域から採用実務を担っていただきます。【入社後のミッション】まずは自動車新規事業の担当者として、現在急拡大中で今後も採用を強化していくセールス・CS職領域から採用実務を担って頂く想定です。その後、他事業・他職種の領域に挑戦したり、採用広報・採用マーケなどにも挑戦していただく可能性がございます。【具体的な仕事内容】・採用戦略立案・採用業務実務（媒体運用やスカウト送信・媒体内容作成）・採用面接・エージェント対応・応募者対応　　　　　など【ナイルのHRチーム】人事役員、採用マネージャー、組織開発マネージャーのHRを管掌する3名、皆、事業サイドでのマネジメント経験があるメンバーです。いわゆる「管理部門としての人事」ではなく、事業成長をベースにした攻めの採用や組織づくりを行っています。【採用チーム】マーケ出身の採用マネージャーのもと、リクルーター2名、オペレーター2名の5名体制のチームです。・Webコンサルティング事業のマネージャーを経験後、人事にコンバート・大手人材紹介会社でのRA/CA両面経験・エンジニア領域のキャリアアドバイザー経験後、人事パッケージシステムのコンサルタント・IT系企業含む数社での採用人事経験・大手人材紹介会社でのコーディネーター経験【この仕事で得られるもの】「事業を成長させるために必要なHRパーソンとしてのスキル・経験」・新規事業の圧倒的な成長を、採用/組織の側面から一緒に実現できる・事業責任者と対等にコミュニケーションできるレベルでの事業や職種の理解・目標達成のための圧倒的な数字意識とコミットメント「企業の採用ブランド力向上のために必要なスキル・経験」・採用広報や採用マーケの考え方・取り組み方を学べる・CX（求職者体験）向上のための選考プロセス作りを学べる

求める人材

■人材紹介会社での法人営業経験 ■人材紹介会社でのキャリアアドバイザー経験上記のうちいずれか一つ当てはまる方【歓迎要件】 ■Web/インターネット業界での事業サイドでの経験や職種理解【求める人物像】 ■ナイルのミッション/ビジョン、組織づくりの考え方への共感 ■変化する環境への受容性と対応力が高い方 ■組織づくりが好きで、良い人を採用することに情熱を傾けられる方

給与

400～500万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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インサイドセールス［モビリティサービス事業部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じて営業を行っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》ネット完結・毎月定額の料金体系のカーリースサービスの「おトクにマイカー定額カルモくん」《誰に対して売るのか（顧客）》 Web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した方への営業となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》審査に通過した方へ、電話やオンラインでのコミュニケーションとなります。今回募集するのは、事業内容の3領域のうち「自動車」に該当する急成長中のモビリティサービス事業部のインサイドセールス職。ネット完結・毎月定額の料金体系で、マイカーを「所有する」ではなく「必要なときだけ利用する」カーリースサービスの「おトクにマイカー定額カルモくん」のセールスを担当していただきます。【具体的には】「定額カルモくん」に興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。お任せしたいのは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセス。「定額カルモくん」は店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。（1）契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する（2）興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう（3）漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する（4）マイカーの購入を考えている方に、リースについてご説明して興味を持ってもらう入社後の状況にあわせた個別のフォローで、電話営業の経験がない人や自動車業界以外から転職してきた人でも、入社から2ヶ月ほどで一定の成果を出せるようになります。【配属部署】セールスチームにや約20名のメンバーがおり、今後も組織が拡大していく予定です。年齢層は20代半ば～30代半ばで、男女比は4：6。全員が中途入社メンバーです。現在のチームは、ディーラーなどでクルマの営業に携わっていた人をはじめ、販売や接客の仕事をしていた人、生命保険会社で働いていた人など、さまざまな業界出身者で構成されています。

求める人材

■営業の経験（個人、法人は問いません） ■電話での顧客折衝が得意な方 ■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方 ■自ら課題を発見し解決する力のある方 ■事業拡大を一緒に牽引して頂ける方 ■学習意欲が高く自発的に動ける方 ■チームで助け合いながら仕事ができる方【歓迎要件】 ■電話での商談経験 ■法人営業経験 ■車販売の経験【求める人物像】 ■結婚や出産といったライフステージの変化にあわせてやりがいを持って仕事を続けていきたい方 ■メーカーを問わず、本当にお客様のためになるクルマを提案してみたい方 ■急拡大事業にてビジネスマンとしてどんな環境でも活躍できるスキルを身に着けたい方 ■マーケティングを意識してインバウンドセールスを学びたい方 ■クルマが好きで、何らかの形で自動車産業に関わりたい方。 ■ディーラーなどで車に関わってきた経験を、IT企業で生かせることに魅力を感じる方

給与

400～500万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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スカウト・求人制作スペシャリスト［人事本部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

求人原稿およびスカウトメール文面の作成をお任せします。作成いただいた原稿やスカウトメールの反応（応募数や面接通過数）を分析し、より効果の高い求人にリライトする一連の流れをお任せします。【具体的には】・求人票の作成＆展開 -採用担当から共有を受けた、求人詳細より求人原稿の作成 -出来上がった求人原稿を各媒体（Wantedly、Green、OpenWorkなど）へ展開 -企業情報の更新情報などの微修正対応・スカウト文面の作成 -募集ターゲットに対しての適切なスカウト文面の作成 -返信率などの効果を見ながら適宜修正・掲載媒体の効果改善 -活用媒体（Wantedly、ビズリーチ、キャリトレ、Wantedly、green、OpenWorkなど）の応募数や有効応募率を確認し求人修正・その他 -求人原稿用の写真撮影など【本ポジションで得られる経験】・多種多様なポジションの採用に関わる経験・制作をするだけではなく、効果改善までの全ての業務を経験できる

求める人材

■学歴不問 ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■オフィススキル（中級以上） ※簡単な関数や集計を自ら調べながら対応ができる ※下記いずれか ■中途採用に関わる実務の経験者 ■ライティングや編集などの実務経験【歓迎要件】 ■求人作成やスカウト文面の作成経験 ■求人媒体の効果改善経験【求める人物像】 ■採用業務に興味があり、ライティング経験を活かしたい方 ■求人作成など中途採用業務に携わった経験があり、求人のリライトや効果改善が好きな方 ■採用支援会社にて原稿制作経験があり、今後は事業会社にて求人効果をみながら高速でPDCAを回したい方

給与

350～550万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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採用人事［人事本部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

まずは自動車新規事業の担当者として、現在急拡大中で今後も採用を強化していくセールス・CS職領域から採用実務を担って頂く想定です。その後、他事業・他職種の領域に挑戦したり、採用広報・採用マーケなどにも挑戦して頂く可能性がございます。【具体的には】・採用戦略立案・採用業務実務（媒体運用やスカウト送信・媒体内容作成）・採用面接・エージェント対応・応募者対応　　　　　　など【ナイルのHRチーム】人事役員、採用マネージャー、組織開発マネージャーのHRを管掌する3名、皆、事業サイドでのマネジメント経験があるメンバーです。いわゆる「管理部門としての人事」ではなく、事業成長をベースにした攻めの採用や組織づくりを行っています。【採用チーム】マーケ出身の採用マネージャーのもと、リクルーター2名、オペレーター2名の5名体制のチームです。・Webコンサルティング事業のマネージャーを経験後、人事にコンバート・大手人材紹介会社でのRA/CA両面経験・エンジニア領域のキャリアアドバイザー経験後、人事パッケージシステムのコンサルタント・IT系企業含む数社での採用人事経験・大手人材紹介会社でのコーディネーター経験【この仕事で得られるもの】「事業を成長させるために必要なHRパーソンとしてのスキル・経験」・新規事業の圧倒的な成長を、採用/組織の側面から一緒に実現できる・事業責任者と対等にコミュニケーションできるレベルでの事業や職種の理解・目標達成のための圧倒的な数字意識とコミットメント「企業の採用ブランド力向上のために必要なスキル・経験」・採用広報や採用マーケの考え方・取り組み方を学べる・CX（求職者体験）向上のための選考プロセス作りを学べる

求める人材

■学歴不問 ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※下記いずれか ■人材紹介会社でのRA/CA両面での経験 ■Web/インターネット業界での採用実務経験【歓迎要件】 ■ダイレクトリクルーティングやリファラル採用など、媒体・エージェントに依存しない採用経験 ■Web/インターネット業界での事業サイドでの経験や職種理解【求める人物像】 ■ナイルのミッション/ビジョン、組織づくりの考え方への共感 ■変化する環境への受容性と対応力が高い方 ■組織づくりが好きで、良い人を採用することに情熱を傾けられる方

給与

480～600万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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インサイドセールス［リーダー／モビリティサービス事業部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

急成長中のMaaS事業のインサイドセールス部隊において、リーダー候補としてセールス部隊を牽引いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》ネット完結・毎月定額の料金体系のカーリースサービスの「おトクにマイカー定額カルモくん」《誰に対して売るのか（顧客）》 Web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した方への営業となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》審査に通過した方へ、電話やオンラインでのコミュニケーションとなります。【具体的には】入社後はセールスの業務を理解いただき、早期にセールスとしての戦力化を目指していただきます。その後は、4～5名のチームのリーダーとして、チームの目標達成のため、チーム戦略の立案、各種KPI管理、業務フローの改善、メンバー指導を担当いただきます。また今後の事業およびセールス組織拡大に伴い、複数チームを束ねるセールスマネージャーや責任者など幹部人材としてのステップアップを目指すことも可能です。 ▼セールスの流れサービスに興味を持ったお客様は、web上で車種を選び、リース審査の申し込みをして、審査に通過した場合に契約に至ります。お任せしたいのは、リースの審査に通過された方に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセス。非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。（1）契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する（2）興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう（3）漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する（4）マイカーの購入を考えている方に、リースについてご説明して興味を持ってもらう【配属部署】セールスチームには約20名のメンバーがおり、今後も組織が拡大していく予定です。年齢層は20代半ば～30代半ばで、男女比は6：4。全員が中途入社メンバーです。現在のチームは、ディーラーなどでクルマの営業に携わっていた人をはじめ、販売や接客の仕事をしていた人、生命保険会社で働いていた人など、さまざまな業界出身者で構成されています。【仕事を通して得られるもの（スキル・経験）】・新規事業を拡大させる中核メンバーとして事業作りの経験・最先端の車、ITの知識・マーケティング会社でのインバウンドセールス経験・ビジネスマンとしての圧倒的な成長

求める人材

■学歴不問 ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■営業部隊のリーダーとして成果を出した経験 ■顧客からの要望を引き出し適切に提案ができる方 ■自ら課題を発見し解決する力のある方 ■学習意欲が高く自発的に動ける方 ■数値を見ながらPDCAを回してきた経験 ■ロジカルシンキングができる【歓迎要件】 ■Excelやスプレッドシートのスキル（自ら調べて集計などが可能）【求める人物像】 ■圧倒的な数字コミットと事業コミットのある方 ■ロジカル思考と顧客思考ができる方 ■論理的に対話ができる方 ■学習力のある方

給与

450～550万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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採用人事［モビリティサービス事業部／人事本部］ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

モビリティサービス事業部の専任人事として、上長のHRBPと共に、事業目標の達成を人・組織の面から推進いただきます。【具体的には】「モビリティサービス事業部の人員計画達成」を促進することをメインミッションとし、採用とオンボーディングに関わる業務をお任せします。・事業計画に基づく採用計画の策定　－採用人事と連携しての採用業務（母集団形成～面談/面接実施）・事業部の組織コンセプトに基づく組織デザイン　－組織体制の全体設計・人員計画立案　－異動・アサインメント調整、リソースマネジメント・組織開発　－マネジメント強化　－オンボーディングの最適化（新卒・中途・異動ジョインメンバー）　－事業メンバーの能力開発　－従業員エンゲージメント向上施策の立案・実行　－インナーコミュニケーションの活性化【配属チーム】人事本部／組織人材開発グループ【想定されるキャリアパス】・HRビジネスパートナー・人事本部の別ポジション　-事業部横断の採用人事　-事業部横断の人事企画／組織活性　-その他【ポジションの魅力】・採用、育成、配置などに寄与することで組織運営における能力や経験を養うことができる・事業部専任の人事として注力事業の拡大を推進できる

求める人材

■学歴不問 ■26歳～35歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※下記いずれか ■なんらかの中途採用業務に関わった経験 ■リーダー（主任、係長）としてチームを牽引した経験 ■変化の激しい環境（ベンチャー企業、新設チーム、新規部署など）で就業をした経験 ■Excel、Powerpointスキル（Excelに関しては基本的な関数が扱える） ■同時に複数のプロジェクトを動かすタスク管理スキル【歓迎要件】 ■HRBPや事業部人事の経験 ■マネージャー以上の経験 ■エンジニア採用の知見【求める人物像】 ■成果を出すことにやりがいを感じる／成果を出したいという意欲が強い方 ■新しいことを学ぶ調べることが好きな方

給与

500～650万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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人事サポートナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

組織人材開発グループにおける、各種施策のサポート業務（調整業務や運用フォロー）を担当いただきます。業務フローの改善提案や効率化の推進などにも取り組んで頂きたいと考えています。また、将来的にサポート業務だけでなく、フロント対応に挑戦をしてくただくことも可能です。【具体的には】・入退社に伴う業務（評価システムのアカウント管理や各種面談設定）・新入社員の試用期間内サポート業務・人事評価、査定に関わる業務（評価システムの運用、対象者リストの作成、評価スケジュールの管理）・各種アンケート対応（フォーム作成やスケジュール管理、結果集計）・各種研修サポート業務（日程調整、該当者へのアナウンス、当日の運用フォロー）・その他サポート業務【ナイルのHRチーム】 ▼配属部署配属グループは5名のメンバーが在籍しています。人事本部は約15名の部署となります。 ▼メンバー構成 30代男性2名、30代女性2名、40代女性1名

求める人材

■学歴不問 ■Webベンチャー企業での就業経験（スピード感のある環境での就業経験） ■日程調整やデータ集計などのサポート業務経験 ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) 【求める人物像】 ■創意工夫しながら業務を進めることができる方 ■何事にも前向きに取り組める方【必須スキル】 ■コミュニケーションスキル ■オーナーシップを持ち施策を推進する実行力 ■きめ細やかな調整対応スキル ■中級以上の関数スキル（VLOOKUP、IF関数など）【歓迎要件】 ■採用に関わる経験 ■社内イベント、研修の運用やフロント業務の経験 ■評価査定に関わる経験

給与

360～450万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：笠原

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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営業支援ナイル株式会社
15億円の大型資金調達実施！デジタルマーケのノウハウを活かした事業展開！

仕事内容

モビリティサービス事業部のインサイドセールス（営業）のサポート業務を担当いただきます。セールスメンバーのアシスタント業務はもちろん、顧客対応や業務オペレーションのブラッシュアップ業務などマルチに業務を行って頂きます。【具体的には】・インサイドセールスのサポート業務全般・お客様からの電話・メール・LINEなどのお問い合わせ対応・提携先法人や関連会社からの電話の一次対応・見積書や契約書の作成・商談に必要な車情報のリサーチ・データ整理・社内システムへのデータ入力・チェック・営業進捗管理【仕事を通して得られるもの（スキル・経験）】・新規事業のため、まだまだ整っていない部分は多いです。その環境で一から考えて作り上げる楽しさを味わえます・改善すべきだと思う点があればポジションに関係なく意見できる環境です（良い提案であればちゃんと意見は採用されます）

求める人材

■学歴不問 ■営業アシスタントの経験1年以上（業界不問） ■Excel（四則演算、SUMIF、各種集計業務が問題なくこなせる程度） ■35歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) 【求める人物像】 ■ホスピタリティと責任をもって業務に取り組める方 ■変化やスピード感のある環境を楽しめる方 ■データ入力やリサーチ業務などの地道な業務も厭わず、やりがいを持てる方 ■学習意欲が高く自発的に動ける方【歓迎要件】 ■業務の優先順位をつけ、マルチタスクで仕事をしてきた経験 ■各種システムやコミュニケーションツールを活用した業務経験 ■メールや電話での顧客対応経験 ■営業数値管理、簡単な資料作成などの経験 ■IT、WEB業界での就業経験

給与

360～450万円

勤務地

東京都品川区東五反田1-24-2 東五反田1丁目ビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：井上

同社は、「100年後の世界に贈る」社会の前提となる事業創造を目指すデジタルマーケティングカンパニーです。SEO技術、UX/UI改善、データ分析などのマーケティングノウハウを強みに、Web/アプリ/自動車の3つの領域での事業展開を行っています。 2019年4月、トヨタ社や三井住友銀行を出資者とする未来創生ファンド2号を運営するスパークス・グループなどから「15億円」の大型資金調達を実施しました。今後は自動車×Techのさらなる投資を加速させるとともに、既存事業とシナジーのある企業のM&Aなども検討している、今成長著しいテックカンパニーです。
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