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1501～1515件目を表示

SPEEDAを活用して経営課題の解決に伴走するコンサルンタント［メンバー・リーダー］株式会社ユーザベース
経済情報で、世界を変える

仕事内容

「SPEEDA」ユーザーから日々寄せられるユーザーからの相談に対して課題解決やコンサルティングを行うポジションです。《何を売るのか（商品・サービス）》経済情報プラットフォーム「SPEEDA」「SPEEDA」とは… SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》 SPEEDAを導入している金融機関、事業会社《どのように売るのか（営業スタイル）》 SPEEDAユーザーからの相談に対して課題解決やコンサルティングを行っていただきます。《具体的には》 SPEEDAユーザーが、SPEEDAを使いこなしてより業務に活かしていくための企画運営を担います。ユーザーが抱える課題を自ら捉え、深堀りしていきながらニーズを引き出し、ユーザーファーストの精神で課題解決を進めていただきます。・日々寄せられるユーザーからの相談に対して課題解決やコンサルティングを行うポジション。ユーザーの真のニーズに応えるべく、　高いアウトプット力が求められます。・最もユーザーに近いチームとして、プロダクトの新規機能開発やUI/UXの改善点などを、コンテンツチーム・開発チーム等へ　フィードバック、提案を行います・「プロダクト」で解決すべき課題と、「人」によって解決すべき課題を定義し、ユーザーを圧倒的に驚かすサービスを創造します。・現在のサービスやオペレーションを見直し、「ユーザーの提供する価値」という軸から作り変えることも期待します。《やりがい》・ユーザーの悩みや課題が解決した時の達成感やユーザーに感謝される喜び・ユーザーのリアルな声をキャッチアップし、新たなサポートサービス開発に活かせる面白さ

求める人材

■学歴不問 ■25～40歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ■BtoBプロダクトでのフロント対応（セールスなど）　　└対顧客に対して、丁寧かつ迅速できめ細やかなコミュニケーションができる方 ■顧客の課題解決や提案業務を担ったご経験　　└ユーザーの悩みや困っていることを引き出し、その課題に対して考え抜くことができる方 ※以下すべて必須 ■複数の利害関係者を巻き込み、業務フローの策定～運用を担ったご経験 ■会計・ファイナンスの知識 ■業界分析業務のご経験【歓迎要件】 ■SPEEDAのような金融情報サービスを業務で使われたご経験をお持ちの方【求める人物像】 ■課題を捉え、自らを起点として周囲を巻き込んで解決していける方 ■ユーザーに提供する価値に心底こだわって具体的なサービス設計をしていける方 ■チームで成果を出すことに拘りを持てる方 ■ユーザーの課題解決に喜びを感じ達成感を感じられる方 ■ユーザーとの近い距離感で対話することに面白さを感じられる方

給与

450～700万円

勤務地

東京都港区六本木7-7-7　TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
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エレベーターサイネージ広告の提案営業株式会社東京
1年で10倍に急成長！エレベーターサイネージ広告の提案営業！

仕事内容

都内中心のオフィスビルに合計約2000件設置されているエレベーターサイネージ広告の提案営業を実施頂きます。具体的には広告主に対して広告代理店を通じた提案営業ではなく、直販営業（当社→広告主への直接提案）を行う役割が中心となります。視聴者に向けた放映内容のブラッシュアップ、視聴体験向上施策のアイデアなども営業としてフォロー、サポート、アドバイス頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》・エレベーターサイネージ広告《誰に対して売るのか（顧客）》・広告に予算を割いているあらゆる大手からベンチャーまでの企業様《どのように売るのか（営業スタイル）》テレアポやメールフォーム問い合わせなどの新規開拓から、イベントや展示会参加、WEB広告などからお問い合わせ頂いた企業様に対してアポイントを取得し、エレベーターサイネージ広告の提案を実施頂きます。エレベーターサイネージ広告は、タクシー広告に次ぐ次世代の広告として注目度も大きく、企業様の関心も高い状況です。時には広告代理店とやり取りも行うケースもございます。エレベーターサイネージの数も年々増えており、広告枠が増えてきているため、今後多くの企業様に導入頂ける予定となります。

求める人材

■大卒以上 ■接客経験or営業経験1年以上 ■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■自ら能動的に動いていける方 ■素直で責任感がある方 ■好奇心が旺盛な方 ■事業の成長に興味関心のある方【歓迎要件】 ■法人営業経験のある方 ■広告業界での勤務経験のある方

給与

350～500万円

勤務地

東京都新宿区新宿1丁目16-9 シャンヴィラカテリーナ3F

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は、東大卒のメンバーを中心に中国で1兆円規模になっているエレベーター広告業界の先駆者として走り続けている企業です。他の企業の追随を許さず、今後ますます市場を自ら作っていける段階に関われることは非常に魅力的だと感じました。また様々なインセンティブ制度や住宅手当、書籍購入費用負担、外部研修費用全額補助などもあり、若いうちにスキルを高め、市場価値をあげていきたい方にとっては最適な企業です。
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業界初の広告手法を活用したアカウントプランナー株式会社Road
「ベストベンチャー100」受賞！業界初のWEB広告サービスを手掛けるベンチャー企業です！

仕事内容

「Web Push Ad Network」と「PUSH ONE」を活用した広告営業（アカウントプランナー）のお仕事になります。現在弊社の顧客として抱えている複数の大手メディア媒体などに広告を出稿したい広告主を開拓して、Webプッシュを活用した広告を企画から提案までを行って頂きます。特許を取得し、他社競合がほとんどいない領域になりますので、ブルーオーシャンな市場で営業活動を行う事が可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・「Web Push Ad Network」メルマガやディスプレイ広告とは違い、指定した時間でタイムリーな情報（新商品発売、キャンペーン開始など）を最適なタイミングで告知できます。アプリ登録が不要であり、一定期間に複数回の認知獲得ができる為、広告主の商品の認知向上を果たし、ユーザーの購買意欲を向上させることが可能となります。ユーザーの興味領域はWEBサイトの属性に紐づくため、一定の範囲内で効果的なターゲティングができます。・「PUSH ONE」アプリ登録が不要で、ユーザーに対して、スマホやPCへプッシュ通知を行うことができるサービスです。ユーザーに対して能動的にマーケティング活動ができ、見込み顧客の獲得、リピート集客、カート/フォーム落ちの改善、開封率UPなど様々な課題を解決する事ができるサービスであり大手クライアントとの取引も多数ございます。《誰に対して売るのか（顧客）》・広告掲載を検討している企業・メディア集客に課題を感じている企業・ECサイトへの集客に課題を感じている企業《どのように売るのか（営業スタイル）》顧客数拡大を前提とした新規顧客開拓を行います。ターゲット選定が重要となりますので、やみくもなテレアポは行いません。サービスをご利用いただいているメディア数百媒体の中で、サービスの属性（ユーザーの興味関心）に合うメディアをご紹介し、広告予算に合うような予算設定をメディアを含め調整します。《キャリアパス》営業職からスタートして、営業リーダー・マネージャーへと昇進後はマネジメント領域・新規事業立ち上げなどにも携わっていくことが出来ます。グループ内にある別事業・別会社でのキャリアチェンジも可能であり、幅広い事業の選択肢の中から、ご自身が思い描く理想のキャリアパスを描けることが出来るのが最大の魅力です。

求める人材

■高卒以上 ■新規営業経験1年以上 ■22歳～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

360～600万円

勤務地

本社／東京都江東区青海2-7-4　the SOHO312

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

驚異的な成長を遂げながら様々な新規事業を展開している同社。そんな急成長企業が今まさに力を注いでいるのが、多彩な商材で様々なキャリアパスが描ける、ハイブリッドな事業の創出です。M＆Aによるデジタルマーケティングへの参画と、「人の力」というシナジーを生みながら、新しい時代の先を照らしています。まさに社会への希望の道を示しながら、将来の幹部候補として活躍できる。そんな可能性に満ちたステージがあります。
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ArinoShiftの提案営業株式会社Arinos
いま、明日を伴につくる。

仕事内容

当社のコンサルティング事業の中核である「業務改革・DX」領域における、独自コンサルティングパッケージ「Arinoshift」およびソリューションの一つとしてサイボウズ社が提供する業務改善プラットフォーム「kintone」導入・構築支援の法人営業をお任せします。主にセミナーにご参加いただいた企業様に対してアプローチしていただき、そこから商談、受注まで一連のご担当をいただきます。お客様先としては業界問わず、スタートアップ、ベンチャー、中小企業が主な対象となります。《何を売るのか（商品・サービス）》・コンサルティングパッケージ「Arinoshift」・業務改善プラットフォーム「kintone」《誰に対して売るのか（顧客）》・中小やスタートアップベンチャー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》主な業務内容は下記となります。 ■Arinoshiftサービスおよびkintone導入・構築支援営業…業務改善やデジタル化ニーズのあるリード獲得～提案～簡易業務診断を担います。・リード獲得：セミナー開催準備、セミナー参加者アプローチ、顧客フォローなど・提案、顧客ナーチャリング、顧客ニーズに沿った提案など・簡易業務診断：簡易業務診断結果分析、報告など ■サービス企画…サービスの内容のブラッシュアップからマーケティングの検討・企画など、マネージャーのサポートを担います。・サービス内容：プラン／プライシング検討、訴求方法検討、協業先開拓など・マーケティング：ターゲティング、セミナー企画、Webマーケティング、広告など

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■顧客課題の解決を考え、利他精神を持ち動ける方 ■業務改善の専門家として、最先端の業務改善手法と経験を積みたい方 ■安定的で保守的な環境から、変化とチャレンジに富んだ環境に身を置きたい方

給与

350～500万円

勤務地

本社／東京都港区六本木3-16-26 ハリファックスビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社はアクセンチュア出身の経営陣が独立して創業した、「スタートアップ投資」「新規事業立ち上げ」「デジタルソリューション提供」まで、企業の価値向上のために一貫した課題解決を行う珍しいコンサルティング企業です。コンサルティングの力で日本の中小、スタートアップ、ベンチャー企業の課題解決をするべく様々なサービスを展開しています。一つのサービスにとどまる事はないので、成長意欲の高い方にはおすすめです！
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コンサルタント特化の人材営業株式会社Arinos
いま、明日を伴につくる。

仕事内容

コンサルタントに特化した人材紹介事業で、企業と人材（当社が関係を持っているフリーランスのコンサルタント、エンジニアなど）のマッチングをお任せします。自社にて抱えているコンサルタントとコンサルタントを必要としている企業に対しての営業活動をしていただきますが、基本的に既存のお客様を中心に対応していただきます。そのため、新規の飛び込みやテレアポなどはございません。《何を売るのか（商品・サービス）》・企業と自社のコンサルタントを結ぶマッチングサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・中小やスタートアップベンチャー企業《どのように売るのか（営業スタイル）》キャリアドバイザーとしてはコンサルタントへのキャリアアドバイジングや、当社保有の求人案件と候補者のマッチングや、候補者の求職活動に伴う面談実施～内定までのフォローや就業後フォローなどをお任せします。企業担当としては協業企業への求人ニーズのヒアリング、既存案件のフォローなどをお任せしますので、飛び込み、テレアポ等の新規開拓はございません。既に協業している企業とのお取引がメインになります。また、既存顧客からの紹介で案件獲得をしております。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■成長意欲のある方 ■数値目標に対するコミットメントが高い方 ■個人だけでなく、組織で結果を出すための判断・行動ができる方 ■泥臭く行動ができる方 ■柔軟な思考を持ち、他責感がない方

給与

350～450万円

勤務地

本社／東京都港区六本木3-16-26 ハリファックスビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社はアクセンチュア出身の経営陣が独立して創業した、「スタートアップ投資」「新規事業立ち上げ」「デジタルソリューション提供」まで、企業の価値向上のために一貫した課題解決を行う珍しいコンサルティング企業です。コンサルティングの力で日本の中小、スタートアップ、ベンチャー企業の課題解決をするべく様々なサービスを展開しています。一つのサービスにとどまる事はないので、成長意欲の高い方にはおすすめです！
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家庭教師サービスの反響営業株式会社アルファコーポレーション
お子様と保護者様に寄り添い、成長をサポートしています！

仕事内容

成績を上げたいと考えているお子様と保護者様に対して、訪問するかオンラインで現状をヒアリングし、そのお子様の状況や課題に対して最適な指導プランを提案していただきます。営業スタイルは完全反響でコールセンター部隊が取得したアポイントに対して営業に行って頂きます。平日で平均2件、土日は平均3件ほどアポイントが入るイメージです。提案の際には、お子様が何で躓いているのかなどを寄り添いながらヒアリングし、お子様のやる気を引き出せるように進めながら、最適なプランを提案し契約を目指します。全てプロの講師が担当するので顧客満足度が高いのが当社の特徴です。ご契約いただけたら、講師にヒアリング内容や契約プランなど情報を引き継ぎます。講義が始まったら週に1回講師とのミーティングを通して生徒の状況を確認し、必要に応じてフォロー対応を行います。《何を提案するのか（商品・サービス）》家庭教師指導プラン《誰に対して提案するのか（顧客）》成績を上げたいと考えているお子様、保護者様《どのように売るのか（営業スタイル）》完全反響の営業です。お子さまの教育についてお悩みの家庭からの問合せに対し、訪問するかオンラインで現状をヒアリング。そのお子さまの状況や課題に最適のプランを提案してください。【1日の流れ】コールセンターにお問合せいただいたご家庭に訪問。（平均で平日は2件、土日は3件程度）「塾に行っても成績が上がらずどうしたらいいのか困っている」というような悩みを持つ保護者様に対し、訪問するかオンラインで直接ヒアリングを行います。・お子様がどういう状態にあるのか・何に躓いているのか・そもそも勉強法がわからないのか・やる気が出ないのか、等様々な角度から現状を把握します。 ↓ お子様の状態や保護者様の要望を把握した上で、最適なプランを提案します。 ↓ プランに納得いただけたら契約です。 ↓ 担当の講師をアテンドし、ヒアリングした内容を共有。その後のカリキュラムとフォローを引き継ぎます。 ↓ 週1回講師とのミーティングの機会を持ちながら、生徒の状態や進捗を確認。 ※すべてプロ講師が担当するので、自信をもって提案できます。

求める人材

■学歴不問 ■何かしらの顧客折衝経験 ■26~45歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため。 ■運転可能な方【歓迎要件】 ■塾講師経験 ■教育業界での就業経験 ■子供とのコミュニケーションが得意な方 ■ヒアリング能力が高い方 ■親身になって対応できる方

給与

300～480万円＋歩合給

勤務地

原則直行直帰です。訪問エリア：東京都／神奈川県／埼玉県／千葉県 ※現住所を考慮して訪問先を決定します。

コンサルタントのコメント/
担当：山根

お子様と保護者様に寄り添った「顧客中心志向」を大切にしている同社。お子様の可能性を拡げ、学ぶことの面白さに気づいてもらえたり、やればできることを体験させてあげることは勉強以外の面でも彼らの将来に大きく役立ちます。そんな仕事だけに、情熱を持って取り組む仲間が多いとのことです。教育に興味がある、顧客に寄り添った提案がしたい、人の成長をサポートできるような仕事がしたいと考える方にはお勧めしたい企業だと思いました！
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消費の当たり前を変えるSaaS「Store360」のフィールドセールスTangerine株式会社
リアル店舗の“当たり前”をアップデートする、顧客体験のデジタル化を展開するIPO準備企業！

仕事内容

エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする小売店舗事業者向けの提案営業活動を行います。企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「Store360」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーションを構築、 Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努め、導入後のオンボーディング業務をお任せします。リードの獲得は7割がインバウンドでありアウトバウンドは外注がメインで行っているため商談に集中することが可能です。《何を売るのか（商品・サービス）》・当社プロダクトの『Store360』累計30,000店舗のDXを支援した当社が提供するSaaSプロダクト「Store360」は、リアル店舗に来店した顧客にデジタルと融合した体験を提供する、顧客エンゲージメントプラットフォームです。《誰に対して売るのか（顧客）》・エンタープライズ企業様が中心 ※主にアパレル関係や飲食業界、小売業界、商業施設、空港、メーカー《どのように売るのか（営業スタイル）》エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする小売店舗事業者向けのアウトバウンド（新規商談の発掘）型の提案営業活動を行います。企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「Store360」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築や、「Store360」の代理店とのアライアンス及び、代理店の管理やSalesforce等の営業管理ツールを利用した適切なリード管理、営業チームの体制構築、強化、マネジメントも行っていきます。日本において、リアル店舗のデータとオンラインデータを統合したOMO(Online Merges with Offline)という領域の認知度は上がってきているものの、活用することによる顧客体験の高度化と伴う売上向上についての理解はまだまだこれからです。単に「Store360」というツールを販売するというより、OMOの重要性や事業でどのように活用していくかといったような、店舗データの活用ビジネスに関する啓蒙活動及び、コンサルテーションのようなアプローチを行うこともあります。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめます。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。【組織体制】事業部長+営業担当2名

求める人材

■高卒以上 ■IT業界での営業経験2年以上 ■24歳～31歳(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) 【歓迎要件】 ■The model型のセールス手法に携わっていたご経験 ■ベンダー（クライアントごとにカスタマイズ性の高い）システム営業の経験 ■ECサイト関連のセールス経験または小売業界向けにIT関連の営業経験 ■IT／インターネット業界での営業またはカスタマーサクセス経験【求める人物像】 ■SaaSプロダクトやクラウドに対する興味関心をお持ちの方 ■他チームと協力できるコミュニケーション能力をお持ちの方 ■世の中の新たなトレンドを作ることに面白みを感じられる方 ■少数精鋭の組織で共に事業、組織を作っていきたい方 ■これからさらに知名度を上げていくプロダクトにワクワクする方

給与

450～700万円

勤務地

東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302

コンサルタントのコメント/
担当：関口

数年以内には上場を目指しているTangerine株式会社。自社プロダクトの『Store360』は累計30,000もの小売店舗のDXを支援しています。現在20名と少数精鋭ですが、LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり成長著しい会社です。
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感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーサクセスUnipos株式会社
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！

仕事内容

Uniposを利用頂いている顧客に対して、活用提案をしながら顧客をリードするカスタマーサクセスのポジションをお任せします。お客様の課題は、他SaaS企業と比較しても非常に解決難易度の高い「お客様の組織文化の改革」というテーマです。顧客と「理想の組織とは」を定義する会話を繰り返し、「どんな行動が生まれると理想に近づくか」という内容に落とし込みます。「使い方を定着させる」ことを目的とする部隊ではなく、「理想の組織をデザイン、プロデュースする」部隊のため、自律的に課題を発見し、セールスやプロダクト、マーケティングチームと連携・協働しながら、お客様により高い価値を提供するかを考えていきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。・従業員の「見えない貢献」を可視化します。・行動指針の浸透を促進します。・日々のマネジメントをサポートします。・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。《誰に対して売るのか（顧客）》・エンタープライズ（大手企業）・MMB（中小・中堅企業）に対してほとんどすべての業界が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・顧客と共に「理想の組織」の言語化、行動の具体化・プロダクトの導入支援・利用活性・定着支援　- セールスが受注した顧客に対して、導入支援の設計と推進、および組織課題解決の課題に対する支援　- 導入～定着までにかかわる施策の企画・業務設計・組織変化のトラッキング、その後の活用提案と実行支援　- 導入後の利用が円滑に促進されるように、顧客の状況モニタリング、定期的なアポイント等による状況把握　- 利用状況に課題がある場合における、課題解決に向けた打ち手の提案、および推進

求める人材

■大卒以上 ■無形商材の法人営業またはカスタマーサクセスいずれかの実務経験2年以上 ■24～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■表面的なことにとらわれずイシューを押さえ続ける課題発見力 ■顧客の事業理解をし、組織課題を仮説構築する力【歓迎要件】 ■プロジェクトマネジメントの経験 ■対社外を対象とした複数人・複数の職種が関わるプロジェクトを、自身がリーダーとなって遂行した経験 ■人事系、働き方改革・組織文化醸成などの業務経験 ■顧客の経営レイヤーとの折衝経験 ■大企業への深耕営業経験

給与

450～900万円　

勤務地

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
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感情報酬を社会に実装するHRテックサービスのカスタマーディベロップメントUnipos株式会社
サービス継続率99％以上！組織内の感謝・称賛を可視化し、組織の心理的安全性を高めるプロダクトを展開！

仕事内容

Uniposを通じて、顧客の事業成長に必要な組織の課題解決を行ないます。カスタマーディベロップメントは単なるテレアポ部隊ではなく、KPIは有効商談数に置いています。マーケティングチームがリードジェネレーション／ナーチャリングで発掘した顧客のニーズや課題把握をし、Uniposを通じた組織課題の解決を促進する商談機会の創出がミッションとなります。顧客との物理的なファーストタッチを担う重要な部⾨です。常にお客様を基点に、無理にプロダクトをお客様に売りつけるのではなく、お客様が必要とする価値をお客様と一緒に整理し、お客様の状態に応じて最適なアクションを提案できるようにコミュニケーションを取ります。《何を売るのか（商品・サービス）》・Unipos 従業員同士がお互いの貢献に感謝や称賛、激励を送り合うことができるWebサービスです。・従業員の「見えない貢献」を可視化します。・行動指針の浸透を促進します。・日々のマネジメントをサポートします。・風通しのよい組織風土の醸成が期待できます。《誰に対して売るのか（顧客）》・エンタープライズ（大手企業）・MMB（中小・中堅企業）に対してほとんどすべての業界が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》・マーケティングチームが接点を作ったお客様とコミュニケーションを取り、必要に応じて営業との商談機会を設定して組織課題解決のための提案機会の創出。・ハウスリストへのナーチャリング活動と、ナーチャリング活動に必要な企画・コンテンツの発案。・Uniposで解決できる課題を潜在的に抱えているハウスリスト外のお客様に対する、メール・⼿紙・電話での直接的なアプローチ。・社内で最もお客さまとの接点が多いチームとなりますので、お客さまへのアプローチ活動と並⾏して、ヒアリングした情報を会社の資産としてSFAに蓄積、それを社内展開していくことも重要な役割となります。・顧客接点の件数は、1日当たりエンタープライズ（大手企業）担当でおよそ15～20件、MMB（中小・中堅企業）担当でおよそ30件です。アプローチの「量」を重視するのではなく、貴重なリードをいかに確度の高い商談機会に繋げるか、そのための顧客課題分析と提案内容の「質」に全力を注ぎます。・マーケティングチームが関係を作ったお客様をただ営業に繋げるようにパスするのではなく、お客様の事業・組織の理想と現状を踏まえて、お客様の組織が前進するための適切なアプローチを行ないます。・そのためマーケティングチームと一緒にリードナーチャリングを進めたり、営業と一緒にお客様への提案を考えて実行したり、役割は一般的なインサイドセールスの中では広く多岐にわたります。・具体的にはマーケティングチームと一緒にウェビナーの企画を行なったり、ナーチャリングコンテンツを作成したり、営業チームと一緒に情報収集→提案イメージを固めたり、お客様の組織改善のためにアプローチすべき人に直接アプローチできる機会を創出したり（BDR）します。活動できる範囲、求められる成果が広いため、個人の意思次第で成⻑のための機会はいくらでも作り出せる環境です。・個人の活動をベースとしつつも、チーム・組織でお客様の状態をどのように良くしていくか？を議論して、メンバー全員の活動をみんなで改善していくためのコミュニケーションの土壌があります。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験（個人・法人・新規・既存・商材問わず） ■22～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■行動先行型で「走りながら考える」ことが好きな方 ■⽬標達成意欲が⾼く、個⼈予算を持つ営業経験 ■成⻑意欲が⾼く、オープンで積極的なコミュニケーションをとれる⽅ ■顧客のビジネスに⾼い関⼼を持ち、顧客の成功にコミットできる⽅【歓迎要件】 ■サービス（無形商材）やソリューションの提案営業経験 ■経営者レベルとの折衝経験 ■⾃分のやり⽅に固執せず柔軟にチャレンジできる⽅ ■セルフモチベートして⾃⾛できる⼈ ■インサイドセールス経験

給与

400～900万円　

勤務地

東京都渋谷区神宮前5-52-2 青山オーバルビル 7F

コンサルタントのコメント/
担当：関口

Uniposのコーポレートミッションは「感情報酬を社会基盤に」です。このミッションには、ピアボーナス®をさらに発展させ、感情報酬を社会実装して、社会の基盤とすることをこの会社の最上位の目標とする、という思いが込められています。総額38億円の資金調達及びSansanとの資本業務提携契約の再締結し、中期的にSansanグループに参画。Uniposの永続的な成長を目指しており、魅力的なプロダクトを用いて、企業や組織へ貢献したいとお考えの方にはおススメの企業です。
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web集客支援サービスの提案営業株式会社スタートアップ
店舗様・店舗をご利用されるお客様に最高の満足をお届けしたい！

仕事内容

個人経営の飲食店、美容院や整体院など、中小企業様に対して、web集客支援サービスの提案をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》 ■飲食店・整体、サロンなどの店舗向けモバイルアプリ集客に必要なシステムをはじめ、顧客構造分析、顧客管理などのシステムを1つのアプリに凝縮。今では当たり前となったSNSでの情報発信からメルマガ、クーポンなどでお得な情報を発信できる機能などが充実しています。また見た目もお店のカラーに合わせたデザインを選択することが可能で、お店オリジナルのアプリを作り上げることができます。インストール後はホーム画面にお店のロゴやアイコンが表示され、利用者にいつでも見てもらえるデザイン性を備えております。その他にもGPSターゲティング機能を搭載しており、企業の『来て欲しい』お客様へアプローチをすることが出来る機能も付いています。お店のオリジナルアプリをインストールしており、お店の周辺にいらっしゃるお客様へ、プッシュ通知等でメッセージやお得なクーポン情報を送ることも可能です。ただお店周辺におられるお客様へメッセージ等を発信するのではなく、“家族”や“年齢”など様々なターゲティングが可能で、リーピーターへ繋げ、ひいては顧客の売上アップへと貢献していきます。《誰に対して売るのか（顧客）》集客に課題を抱えている飲食店や美容院、整体院のオーナー《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■アポイントの取得新規出店したお店や、集客にアプリを利用していないお店をSNSや情報誌などで探し、アポイント取得のために電話を掛けます。リストは会社からお渡しするものもありますが、提案したいお店はご自身での考えで動いていただいて問題ありません。 50分かけたら10分間休憩というサイクルで架電を行っています。当社の製品が生かせそうなお客様とアポイントを取得してください。 ■訪問・サービス提案アポイントが取得出来たら、お客様のもとへ自分で営業に行きます。もちろん初めのうちは先輩社員が同行しますのでご安心ください。お客様とコミュニケーションを取りつつ、web集客サービスやアプリの活用方法についてご説明します。 ■受注お客様にご納得いただけたら、受注となります！まずはコンスタントに週に1件の受注を取ることを目標に頑張ってください。受注後は納期調整、状況報告を行います。アプリの制作、運営は提携しているメーカーに外注しているので、はじめのうちは詳しいIT知識がなくても大丈夫です。営業活動を行う中で知識をつけていって頂きたいと思っています。《入社後の流れ》社会人経験がない方でもしっかりと活躍していただくために、新卒と同様の待遇でしっかりとした研修制度を設けています。ビジネスマンとして欠かせないマナーや、お客様との接し方、営業のやり方など、先輩社員がお教えしますので、安心してお越しください。

求める人材

■学歴不問 ■テレアポ経験 ■20～25歳※長期勤続によるキャリア形成を図るため

給与

300～400万円

勤務地

東京都渋谷区桜丘町4-24桜ヶ丘平井ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：山根

訪問してみて、若い営業マンが多く活気のある職場だなと感じました。個人の裁量権が大きく、自分でアポイントを取ったものは自分で商談に行き、成果をあげればその分昇進や昇給が叶う環境。インセンティブ制度も豊富にあり、稼ぎたい思いを持っている方、若くしてマネジメント経験を積みたい方にはもってこいの環境といえます！今後はどこで働くかではなく、どんな経験をするかが重要になります。個人の裁量権が大きい組織の中で、挑戦してみませんか？
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いい求人認定★★★

採用管理システム「SONAR（ソナー）」のエンタープライズ営業Thinkings株式会社
新卒・中途採用を一元管理できる国内唯一の採用管理システムを提供！

仕事内容

大手顧客（エンタープライズ）を対象として、採用管理システム「sonar ATS」を活用した採用コンサルティング営業をしていただきます。顧客や顧客業界を徹底的に知り、時間をかけてヒアリングを実施し、提案を行うことで、課題解決から顧客満足度を高めていきます。各顧客にかける時間をしっかり確保し、段階を踏んでプロジェクトで実績を出すことがミッションです。長期的な関係性を築くことで、当該顧客内での自社のシェア（商圏）を拡大していきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「SONAR（ソナー）」・適性検査「Compass（コンパス）」等《誰に対して売るのか（顧客）》・企業の人事・採用部門《どのように売るのか（営業スタイル）》各顧客とのリレーション強化を図りながら採用プロセス設計支援を行います。（具体的な提案内容）・アカウントビジョンを達成するための営業戦略の明確化・顧客課題解決に向けたプロダクト改善提案現在、オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。リピート率も非常に高く（約90%）、既存顧客のフォロー営業や、他部署が接点を取ったお客様への提案営業も担っていただきます。また、組織変更により、カスタマーサクセスチームとの結びつきを強化いたしました。システム導入後のフローとの連携を強めることにより、シェアの拡大のみならず、お客様の「本質的かつ継続的な採用成功の実現」へ向けた提案を行える体制を整えております。【この仕事で得られること】・急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができる・組織としてのミッション達成のために、周囲のメンバーを巻き込んで業務に向き合うことができる・発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山あり、チャレンジできる領域が幅広い・大手企業との信頼関係構築能力を培うことができる ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。【主要取引先例】三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社 ※お客様からのニーズを、掲示板を使って常時開発パートナーに伝えられるため、自分の意見を製品に反映させられる面白さがあります。

求める人材

■大卒以上 ■エンタープライズ企業への提案営業経験3年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人材像】 ■採用業界やSaaSビジネスに関する理解、興味関心 ■本質的な課題を認識して課題解決に向けて提案できる力 ■新しい手法やサービスを積極的に活用していく方 ■自ら課題を発見し、チームを巻き込んで改善できる方 ■ビッグデータの解析能力 ■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方【歓迎スキル】 ■ITコンサルティングの経験 ■提案書作成スキル ■HR業界経験 ■SaaSの取り扱い経験（※営業に限らず）

給与

600～1,100万円

勤務地

東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2F

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

Thinkingsは、2020年1月に「インフォデックス」「イグナイトアイ」2社が統合して誕生しました。 2012年のサービス開始当初から「つくる側」「ひろめる側」として協業体制をしいてきましたが、この度の統合によって、さらにスピード感をもってHRサービス業界の課題解決に取り組んでいます。エンタープライズ営業のご経験を活かし、急成長中のプロダクトと組織の中で、裁量と責任をもってマーケティング活動をすることができるポジションです。
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いい求人認定★★★

「sonar store」のパートナーシップセールスThinkings株式会社
HRサービス購買の最適化システム「sonar store」のアライアンス先開拓営業

仕事内容

新規事業である、HRサービス購買プロセスの最適化システム「sonar store」のアライアンス先企業を開拓する業務を行っていただきます。「sonar store」とは、お客様の課題に合わせて、ベストプラクティスな採用支援ツールを組み合わせて提供できるシステム（プラットフォーム）です。代理店営業可能な企業を開拓し、win-winの関係を築き、「sonar store」の拡大に貢献していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・「sonar store」とのアライアンス《誰に対して売るのか（顧客）》・採用支援ツールを提供している企業《どのように売るのか（営業スタイル）》・採用支援ツールを提供している企業にアポイントを取り商談する・営業戦略の立案、営業の仕組化・顧客からのフィードバックを自社内や提携するHRベンダー様と共有しプロダクトの改善を図る現在、マネージャーを含む6名体制のチームです。オンラインでのセールス活動がメインとなっており、効率的な商談実施や、生まれた時間での新たな価値の創造に取り組んでおります。 ■業界に限らず様々な大手企業、新進気鋭のベンチャー企業との取引実績があります。【主要取引先例】三井化学株式会社、株式会社ナガセ、株式会社ツムラ、野村不動産アーバンネット株式会社、株式会社ネットプロテクションズ、ユナイテッド株式会社、株式会社オールアバウト、株式会社ドリコム、株式会社星野リゾート、グリー株式会社、株式会社メンバーズ、株式会社ミクシィ、日本新薬株式会社、株式会社マツモトキヨシホールディングス、株式会社コロプラ、株式会社マクロミル、カルチュア・コンビニエンス・クラブ株式会社、ヤマサ醤油株式会社、株式会社スマイルズ、株式会社ゴルフダイジェスト・オンライン、株式会社ブレインパッド、株式会社明電舎、チームラボ株式会社、タワーレコード株式会社、LINE株式会社

求める人材

■大卒以上 ■BtoB営業経験2年以上（無形商材） ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■Thinkingsのミッション、バリューへの共感【求める人材像】 ■自身で企画し、結果がでるまでしつこく行動をおこす気概がある方 ■将来のビジョンがあり、そのビジョンに向かって今やるべきことに向き合える方 ■変化を楽しみ、臨機応変に対応することができる方 ■責任感があり、自分事としてとらえて改善欲求がある方 ■Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方【歓迎スキル】 ■ソリューション営業経験（無形商材） ■提案書の作成経験がある ■HR業界経験（求人メディア、採用支援ツールなど）

給与

400～600万円

勤務地

東京都千代田区一番町4-6 一番町中央ビル2階

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

採用管理システムSONARを展開するThinkingsの新規事業に携われるポジションです！マーケットを開拓していく推進力や高いコミュニケーション能力が必要となり、顧客からのフィードバックを自社内や提携するHRベンダー様と共有しプロダクトの改善にも携わっていただくため、事業とともにご自身の成長も望める環境です。
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原料専門商社での法人営業［医薬品グループ］カネダ株式会社
Co－Advance＝共に前進し、発展し、向上しよう！

仕事内容

今回は医薬医療材グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・医薬品の原料《誰に対して売るのか（顧客）》・主には製薬会社様《どのように売るのか（営業スタイル）》既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1～2割程度なので既存のお客様を大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■英語力(会話・読書き)がある方 ∟（目安TOEIC600 点程度以上、今後英語力を伸ばしていきたい意欲のある方) ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■相手の意図を汲み取りお話ができる方 ■自分で考え、行動することができる方 ■英語にアレルギーがない方

給与

440～470万円

勤務地

本社／東京都中央区日本橋本町1-4-12

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

原料の専門商社として創業117年の歴史を持つ、カネダ株式会社。「食料」、「医薬品」、「化粧品」など生活に欠かせない分野でこれまで成長を遂げてきました。積み上げてきた信頼は厚く、これまでのお取引社数は1500社以上。日本にとどまらず、海外にもお取引を展開しており、今後も安定した経営基盤の中で成長を続けていきます。安定した基盤の中で成長していきたい方や社会貢献性の高い仕事に就きたい方はおすすめです！
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物流業界向けtoBマーケティング×セールス株式会社プレックス
25兆円市場の物流領域特化HR＆プラットフォームで躍進！toBマーケ×セールス！

仕事内容

SMBから大手まで幅広く、一気通貫でセールス業務＋toBマーケティング業務を行っていただきます。リード獲得からクロージングまで全てを検証できるため、全体最適思考×部分最適の両面を持って業務に取り組むことができます。クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業と、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までを担当いただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ドライバー採用サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・物流業界の企業《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは、中小クライアントに対して電話でのアウトバウンド営業を行い、業界や企業の雰囲気や知識、商談の流れを理解します。アウトバウンド営業で商談の流れや担当者の雰囲気などを理解、契約の獲得ができるようになった後、FAX/メール/Webなどから流入したインバウンドリードの商談対応～契約締結までの流れを習得します。インバウンドリードに対して高い契約率を担保できるようになった後、大手企業に特化した契約獲得、インバウンドリードを増やすためのtoBマーケティング、マネジメントなど個々人のキャリア観、事業の戦略、適性、組織状況に応じて役割を拡大させていきます。【具体的仕事の流れ】 ■企業へ電話でアウトバウンド営業まずご入社いただいた際は、下記の理由から電話でのアウトバウンド営業を行っていただきます。・お客様の雰囲気やコミュニケーションを理解する・営業活動、商談の流れを理解する・弊社のセールス思想、オペレーションを理解するそのため入社後は、インプットと契約獲得双方の目的でアウトバウンド営業を行っていただきつつ、業務に慣れてきた後はより生産性高く契約を獲得するためのPDCAを回していただきます。弊社では、「とりあえず電話して」という思想ではございませんが、量を積むことで質の判断精度が上がると考えていますので、「量も質もどちらも高い水準にする」という思想で営業活動を行っております。 ■企業からの問い合わせに対しての営業対応アウトバウンドで、業務/業界に慣れた後は、企業側から問い合わせ頂いた内容にご対応いただき、契約獲得を目指していただきます。より確度の高いお客様が多くなるため、一定水準の対応ができるようになった後、お任せしている業務内容になります。 ■アプローチする企業のリスト作成営業対応で安定した契約獲得ができるようになった後に、アプローチするリストのセグメント設計を行っていただきます。どういう企業が採用に困っているのか、人材紹介というソリューションがマッチするのかを考えていただき、様々な手法を使って、リストを作成いただきます。 ■インバウンドリードを増加させるtoBマーケティング業務アウト/インバウンドの営業対応や、確度の高いお客様の解像度が上がった後に、そういったお客様からのインバウンド問い合わせを増やすためのtoBマーケティング戦略、実行をお任せいたします。FAX、メール、新聞広告、Webサイトコンテンツ拡充などの手法を用い、リードを獲得し、インバウンド営業対応を行うことで、「リード創出→クロージング」までのプロセスを1人で行うことができるようになります。一気通貫で行うことで、後工程も踏まえた、より全体最適を考えてFAXの文章の調整や広告のクリエイティブ調整を行うことができます。 ■KPI設計、成果を定期観測するためのダッシュボード作成ここからの業務は、個々人のキャリア観や事業状況に応じてお任せする業務範囲が異なっていきます。分析や計数管理にご興味がある方には、セールス/toBマーケティングのKPI設計、ダッシュボード作成をお任せします。弊社は、細かく数字を見る文化があり、現状のセールスダッシュボードではインバウンドとアウトバウンド、それぞれでダッシュボードを分けて20以上の指標を日々チェックしています。そういったことに興味がある方は、営業企画のような路線にキャリアを広げていただけます。 ■インターン/正社員メンバーマネジメント業務マネジメントにご興味がある方には、インターン生や新入社員のマネジメントをお任せいたします。主に業務に関するフィードバックと、モチベーションアップのコミュニケーションをご担当いただきます。育成や組織組成にご興味がある方は、マネージャーのような路線にキャリアを広げていただけます。 ■生産性を上げるための施策立案、検証企業規模の拡大や、事業を取り巻く環境の変化に状況に応じて、セールス・toBマーケティングの手法は大きく変わっていきます。状況に適応しながら、チームでより生産性の高い施策やチャネルの検証を随時行っていきます。

求める人材

■学歴不問 ■ソリューション営業経験2年以上 ■23～35歳までの方　※長期キャリア形成を図る為【求める人物像】 ■コンサルティング、広告代理店のアカウントセールス経験のある方 ■新規開拓の比重が高い営業経験のある方 ■目標達成へのコミットメントが高い方 ■過去の経験に囚われず、新しいやり方を取り入れられる方 ■チームや組織として、事業を成長させていきたい方

給与

400～600万円

勤務地

東京都中央区日本橋本石町3-2-4 共同ビル（日銀前）6階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部綾

同社は想いに溢れており、それでいてスマートな印象を持っています。物流業界を支えようという強い想いと、緻密に練られた戦略と実効性で急拡大を遂げていますが、それも社員の方々を見ていると納得できます。それぞれの経験は全く異なり、エス・エム・エス、Yahoo、デロイト、ナイル、ワンスター、エムスリーキャリアなど、大企業からベンチャーまで多様なバックグラウンドを持ったメンバーの方が働いています。お互いが協力し合い、切磋琢磨しているようです。
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いい求人認定★★★

コーディネーター株式会社クーリエ
業界No.1サイト／介護施設とユーザーのマッチング／年200％以上の売上成長！

仕事内容

介護施設とユーザーのマッチングサイト「みんなの介護」にお問い合わせをいただいたカスタマーを、電話やメールでサポート対応いただきます。業務内容によりチームが分かれており、お客様からの電話対応やヘルスケア施設の案内や見学の案内、ヘルスケア施設への見学を行うお客様と、施設との日程調整等、いずれかの対応をお任せいたします。《仕事内容について》カスタマーサポートとして、追客、受電、金額調整の大きく3つの部署で構成されており、適性により配属決定します。追客チームは、以前連絡があったカスタマーに対して、潜在的なニーズを再度抽出し、介護施設の見学等につなげることがミッションです。受電チームは、「みんなの介護」にお問い合わせがあったカスタマーに対して、介護施設への悩みをヒアリングし、資料請求や施設見学に繋げていく仕事です。見学調整チームは、追客・受電チームが介護施設の見学希望者を獲得したカスタマーに対して、介護施設の見学日程を調整するチームです。《入社後の研修制度》業界知識の研修や、実践を想定したロープレを行うため、早い段階でキャッチアップすることが可能です。また、主体的に学ぶ情報感度の高さと、好奇心を持って自らを変えられる柔軟性や行動力を持ち、ミッションをクリアしていくことで、早い段階からマネジメント等を行うことや、事業視点を持った業務設計・BPR（業務改善）、マーケティング、事業戦略立案等にもチャレンジすることが可能です。

求める人材

■大卒以上 ■顧客折衝経験 ■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■目標達成にこだわり、共に事業の成長を目指してくれる方 ■前向きに新しい知識や事柄に挑戦できる方 ■サービスの成功のためのあらゆる課題にチャレンジできる意欲のある方

給与

300～500万円

勤務地

東京都渋谷区恵比寿4-20-3 恵比寿ガーデンプレイス 17F

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

クーリエ社は、「人の役に立ちたい」「ビジネスを通して社会貢献をしたい」「IT市場の変化をキャッチアップしながらスキル習得をしたい」「事業会社の中で成長したい」と考えている方にとって、年齢や社歴に関係なく、より経営に近いポジションで本質的な課題解決力や確かなスキルを身につけられる環境です！自身の成長のために貪欲に取り組みたい方は是非応募ください！
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