「マッチングッド」フィールドセールス[メンバー]株式会社ブレイン・ラボ
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- 学歴不問
- 残業20時間未満
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- 弊社からの採用実績あり
- 女性が働きやすい
- 服装自由
- 運転免許なし可
お客様と二人三脚で業務の改善を図る、HR-techカンパニー!
- 仕事内容
- 当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という人材業界特化SaaSを開発・販売しております。今回のポジションは、「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い成約まで導いていただきます。規立や役職も様々なお客様とのコミュニケーションの中で企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。 《何を売るのか(商品・サービス)》 業務削減SaaS「MatchinGood(マッチングッド)」 《誰に対して売るのか(顧客)》 中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社 《どのように売るのか(営業スタイル)》 業務が負担になっている中小人材派遣会社へ向けて、業務削減SaaS「MatchinGood」の提案を行っていただきます。 新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、「MatchinGood」がその解決策となり得るよう、社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。 中小規模の派遣会社が多いため、Excelで運用している顧客も多く、課題が顕在化していないこともあります。そのため、まずは必要性を訴求していただきます。加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要です。顧客によって、バックエンド(給与、請求、勤怠)やフロント(営業管理)などに課題が様々あるため、顧客がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があります。 インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。商談はオンラインがメインです。 《配属先情報》 SaaSセールスGRP:マネージャー1名、リーダー2名、メンバー4名 ※20代~30代が中心に構成されています。 ※大手人材会社、専門商社、メガベンチャー出身者など、人材業界未経験者も多く活躍しています。 ※商談や社内ミーティングもほとんどがオンラインのため、リモート中心の勤務が可能です。 フィールドセールスTeamは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
- 求める人材
- 【必須要件】 ■高卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■23~33歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【歓迎要件】 ■新規開拓営業経験 ■人材系営業の経験 ■SaaS業界での営業経験 【求める人物像】 ■裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方 ■成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる ■数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方 ■メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方
- 給与
- 400~500万円
- 勤務地
- 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA3F
- コンサルタントのコメント/
担当:吉田 - いま大きな注目を集めているHR Tech業界。同社はその最前線のリーディングカンパニーを目指す企業です。”「はたらく」に満開の笑顔を” の想いのもと、人材紹介企業向けの基幹システム開発を行い、売上、導入共にNo.1の実績を築いています。社内はベンチャー企業らしく、手をあげればやりたいことができる風土。四半期毎に自身の目標を見直す機会を設けており、何をやりたいのか上司に話すことができる仕組みが整っています。将来性も抜群、急速に成長できる環境でとてもおススメの企業です。