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検索結果3,067件中

2131～2145件目を表示

SPEEDAフィールドセールス株式会社ユーザベース
経済情報で、世界を変える

仕事内容

SPEEDAの新規顧客開拓の役割を担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》経済情報プラットフォーム『SPEEDA』《誰に対して売るのか（顧客）》金融機関、事業会社《どのように売るのか（営業スタイル）》インサイドセールスが獲得したインバウンドリードににたいして、オンライン商談または訪問商談【具体的には】 SPEEDAは元々、金融やコンサルティングファームで導入をされたサービスですが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、約70％の企業に導入いただいております。今後、SPEEDAが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるようにプロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、チームのミッションです。業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA活用によるソリューションを提案をします。営業活動のみにとどまらず、SPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携し、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行【組織体制】フィールドセールスチームは6名体制です。 SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。【やりがい】多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。【業務で使用する主なツール】・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析・Marketo：リードに対するメールアプローチ・Sansan：顧客接点の確認・SPEEDA：クライアント情報の調査【SPEEDAとは】ビジネスパーソンの情報収集・分析における課題を解決する最先端のプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、統計、M&Aなどあらゆるビジネス情報をカバーしています。現在、事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど600社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定、営業企画策定、マーケティングなど様々なビジネスシーンで活用されています。

求める人材

■学歴不問 ■25～39歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※以下いずれかの経験がある方 ■現職で特筆すべき営業成果を残された方 ■ベンチャー／スタートアップでの3年以上営業経験 ■ソリューション営業を3年以上経験【歓迎要件】 ■事業の立上げに携わったことがある方 ■営業戦略を担う役割での経験 ■経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験 ■マネジメント経験がある方【求める人物像】 ■ユーザベースのミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方 ■経済情報への興味・関心 ■新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方 ■自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方 ■高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方 ■既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方 ■オープンにコミュニケーションが取れる方 ■既成概念にとらわれないよう努められる方 ■自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

給与

450～880万円

勤務地

東京都港区六本木7-7-7　TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
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NewsPicks-ブランド広告新規セールスメンバー株式会社ユーザベース
経済情報で、世界を変える

仕事内容

NewsPicksの広告ビジネスの拡大を担い、広告マネタイズの戦略立案から実行までを担っていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》 NewsPicksの広告ビジネス《誰に対して売るのか（顧客）》 NewsPicks上の広告掲載検討企業など《どのように売るのか（営業スタイル）》クライアントのブランド醸成を目的としたネイティブアド広告で実現できるプランを、クライアントへご提案いただきます。【具体的には】スマホメディアのプラットフォーム上、またリアルイベントで実現できるクライアントのマーケティング、ブランディングの企画営業から事業戦略立案と実行を担当いただきます。具体的には、「ブランドストーリー」（記事広告）「ブランドパネル/ブランドパネルムービー」（インフィード広告）、「ジョブオファー」（採用ブランド広告）そして、「NewSession」（動画広告）をはじめとする、クライアントのブランド醸成を目的としたネイティブアド広告で実現できるプランを、クライアントへご提案いただきます。今後のメディアのマネタイズや、クライアントのマーケティングコミュニケーションを変えたいと思っている方、日本におけるブランド広告事業の在り方を変えたいと思っている方のご応募を心よりお待ちしています！ ■（入社して遠くない未来における）チームリーダー業務 ■インサイドセールスと連携した営業活動 ■クライアントニーズのヒアリング ■クライアントニーズの解決に最適な企画・ソリューション提案 ■受注案件のマネジメント・進行【本ポジションのやりがい】 NewsPicks独自の新しい広告価値を提供いただけます。自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人"プロピッカー"からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのPick・コメントにより、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。プラットフォームでありパブリッシャーでありコミュニティでもあるNewsPicksだからこそ提供・実現できる価値があり、意思と行動次第で、今はまだないソリューションを自ら創り出していける環境となります。【セールスチームについて】有名メディアのビジネス責任者だった者をはじめ、ベテラン勢も多く、様々な業出身の人間が在籍しているため、多くのノウハウを学んでいただける環境です。同時に、「メディアプラットフォーム」だけではなく、企業ブランドという資産を預かる中で、その企業ブランドの価値最大化をコンサルティング・提案していける組織により進化を図っており、新たなアイデアをどんどん創出していける環境でもあります。

求める人材

■学歴不問 ■25～39歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■4名以上のチーム運営・リーダー業務の経験 ■広告営業、メディア営業、媒体営業などの企画提案・コンサルティング営業を3年以上の経験 ■クリエイティブ職種と連携して働いたことのある経験 ■NewsPicksを利用しており、プロダクト・事業をどう変えていきたいなどのビジョンや意思がある方 ■ユーザベースのThe 7 Valuesに共感してくださる方【求める人物像】 ■前向きでオープンなコミュニケーションをとり、フラットな組織で柔軟な行動を取れる方 ■新たな文化を積極的に生み出し、組織をステップアップさせる力のある方 ■誠実で向上心の強い方 ■泥臭い仕事を厭わずに、自ら手を動かせる方 ■曖昧で正解の分からないような状況を楽しみ、前向きに出来る方法を考えられる方 ■問題に対して自ら課題設定をし、オーナーシップを持ってプロジェクトの遂行が出来る方

給与

500～880万円

勤務地

東京都港区六本木7-7-7　TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
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販促物の企画営業株式会社日精ピーアール
アート・紙・電子の視覚3媒体を通じて、全社一丸となってお客様ニーズに対応！

仕事内容

千代田区、中央区付近のエリアに特化し、販促物の企画提案営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・会社案内やカタログ、パンフレットをはじめSPツールや封筒、オンデマンド印刷からホームページ制作《誰に対して売るのか（顧客）》・建材商社、メーカー、イベント会社、広告制作会社、広告代理店　等《どのように売るのか（営業スタイル）》会社案内やカタログ、パンフレットをはじめSPツールや封筒、オンデマンド印刷からホームページ制作まですべてワンストップサービスで満足いただけるサービスを提供しています。お客様回り、原稿の受取、校正、納品などの受注業務。お客様に企画を提案、ホームページや映像、イベントまでを創ることもあります。人を集めたい・この商品を売りたいといった、カタチのない話からスタートし、様々なペーパーアイテム・Web・CMなどを提案提供します。また、S N Sを利用したコミュニケーション戦略やP Rも含めた総合的な販促活動を企画立案実施なども業務範囲となります。本当に効果のある広告をお客様に提案する、企画・提案からその実施まで、やりがいを感じられるお仕事です。《入社後の流れ》弊社の強みをきっちり理解していただいき、ある程度把握していただきましたら、少しずつ担当を割り当てます。ある程度社会経験を積んでいただいている方であれば、御自身のやる気とアイデア（企画力）で仕事が身についていくはずです。今回は即戦力を期待しますが、業界未経験の方であればある程度講習期間を設け、基本的な営業を覚えていただきます。

求める人材

■学歴不問 ■職歴不問 ■23～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（応相談）【求める経験・能力・スキル】 ■営業経験のある方 ■広告業界での営業経験がある方は尚可 ■明るく前向きな方 ■責任感を持って働くことができる方

給与

300～550万円

勤務地

東京都千代田区岩本町1-10-5 TMMビル７階

コンサルタントのコメント/
担当：青木

他社ではできない印刷物の差別化を実現されているのが最大の特徴です。強みである印刷事業を柱としてお客様のニーズにお応えすべく新しい取り組みにも積極的にチャレンジしています。新しいことをやってみたい方におススメの企業です。
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DM・セールスプロモーションのソリューションセールス［メンバー］メールカスタマーセンター株式会社　※マザーズ上場企業グループ
上場企業のグループ会社！DM発送量”日本一”のDMコンサルティング会社！

仕事内容

DM発送代行や物流に課題を感じる様々な業界の企業様に対して、DMコンサルティング、物流支援といったサービスを提案するソリューションセールスをお任せいたします。お客様は既存のお客様が多いため、既存顧客のDMや物流の課題をヒアリングし、課題に合わせた様々な提案を行います。業界トップシェアの実績とマザーズに上場しているグループ会社としての強みもございます。《何を売るのか（商品・サービス）》・DM、ダイレクトメール発送代行…業界最安水準の発送単価・DM作業…宛名印字（ラベル）、封入作業、区分など・企画デザインから印刷…デザインや形状のご提案から各種印刷まで幅広く対応・DMリスト…セグメントから抽出まで・物流支援…倉庫の立上げ、初期設定、運用、管理まで《誰に対して売るのか（顧客）》 DM・物流に関する課題を抱える様々な業界の企業がお客様です。特に多い業界は、通販事業を展開するメーカー、印刷会社、広告代理店、同業であるDM会社です。《どのように売るのか（営業スタイル）》まずは既にお取引のある既存企業や、HPからのお問い合わせ・紹介をいただいたお客様と打ち合わせを行います。既存のお客様は、週に1回・月に1回など定期的にDMを発送するサイクルが決まっていますが、「DMをどのように出しているか」、「現在の発送方法だとどのくらいのコストがかかっているか」、「封入・ラベル等は誰がやっているか」など、現在の状況をしっかりとヒアリング。そしてお客様のメリットとなる点・課題解決できる点など、幅広い提案を行います。それ以外にも、企画デザインから印刷・物流支援など、お客様の課題やメリットになる点も追加提案し、お客様の事業発展に貢献してまいります。

求める人材

■高卒以上 ■営業経験1年以上 ■23～29歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■フットワーク軽く動ける方 ■元気で素直な方 ■顧客に貢献したいという気持ちを持っている方 ■ストーリー性のある提案を行える方

給与

350～500万円

勤務地

本社／東京都港区海岸1-2-20 汐留ビルディング21階

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

業界トップシェアのDM発送量を実現する同社には4つの魅力がございます。1つ目は、業界トップシェアだからこそ実現可能な競合他社との差別化・明確なメリット。2つ目は、企画デザインから印刷・物流支援と顧客に深く入り込み、課題解決提案ができる。3つ目は、ダイレクトマーケティング支援を行うマザーズ上場企業がグループのため、シナジーも発揮でき、まだまだ成長過程である。4つ目は、完全週休2日、月の残業時間は10時間、退職金制度など、長期的な就業が可能。以上の4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
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光触媒コーティングの提案営業株式会社アルゼゲーミングテクノロジーズ
新型コロナウィルス不活化！超抗菌・抗ウィルスを実現する光触媒コーティングの提案営業

仕事内容

光触媒コーティングと、空気清浄機の提案営業を、国内の様々な業界に行って頂きます。施工にも詳しく、内装系の業界経験豊富な先輩とともに、紹介を中心とした新規開拓の営業をお任せ致します。旅館、ホテル、スポーツジム、アパレルショップなど施工実績は増えてきており、今後更に需要が増していくと想定されます。新規事業を拡大させていく仲間として、元気に明るく営業活動に臨める若手人材の方に、是非挑戦して頂ければと考えております。《何を売るのか（商品・サービス）》・光触媒コーティング「ARZION COAT」 ※https://arzion999.com/ ・空気清浄機「ARZION AIR」《誰に対して売るのか（顧客）》・日本国内の飲食店、戸建て住宅、マンション、オフィス、スポーツジム等 ※実績：ホテル、飲食店、医療系企業、アパレルショップ、戸建て住宅、マンション、市役所等《どのように売るのか（営業スタイル）》・新規開拓営業：業界経験と知識の豊富なコンサルタントの先輩とともに、紹介を中心とした集客、テレアポ、訪問営業を行っていきます。　　　　　　　　個人ノルマの設定ではなく、年間の目標をチームで追いかけていきます。WEBサイトからの反響も対応します。 ※施工は業務委託として別会社に依頼します。 ※対面での営業がメインとなりますが、オンラインの商談も行います。 ※全国がターゲットのため出張が発生する場合があります。《ポイント》 ARZION COATは、光触媒研究の第一人者で、ノーベル賞候補の藤嶋昭氏（東京理科大栄誉教授）の監修のもと生産されており、直近では宮崎大学よりARZION COATの新型コロナウィルス不活化（蛍光灯環境下）に関するエビデンスを取得しました。国内ではリフォーム会社などが、コーティング事業を進めていますが、ARIZON COATの科学的な根拠や教授のお墨付きは、大きなアドバンテージとなっております。ちなみに、アンバサダーとして水泳選手の北島康介氏を迎えております。

求める人材

■学歴不問 ■25歳～35歳までの方※長期勤続によるキャリア形成のため ■営業経験1年以上（法人営業・個人営業問わず）【求める人物像】 ■明るくコミュニケーションが取れる ■元気な挨拶が出来る ■出張に抵抗感がない ■素直に新しい業務に取り組むことが出来る ■成長意欲が高い

給与

400～550万円

勤務地

東京都江東区青海2-4-24 青海フロンティアビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：青木

世界のカジノに向けたゲーミング機器を開発するアルゼゲーミングテクノロジーズが、2021年からカジノ向けに光触媒のコーティング事業を開始しました。日本においては飲食店や福祉施設など幅広い業界を対象に展開しており、新規事業を拡大していくため、営業職を募集しております。業界経験豊富な先輩とともに、新規開拓に進んでいける元気な方を求めております！
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療育業界特化の人材コンサルタント株式会社タキザワキャリア
療育業界に特化して人材紹介を行うスタートアップ企業です！

仕事内容

児童福祉・療育業界に特化した人材紹介を行う当社の「保育療育biz」。この事業でキャリアアドバイザーの役割をお任せします。将来的には求職者との面談もご担当いただきますが、立ち上げ時期のため、初めは新規顧客へのアプローチなどがメインです。横浜事務所の立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓やサービスの提案などをお任せします。【『保育療育biz』について】療育とは、障がいを持つ子どもたちやその家族のために、困りごとを解決したり、自立を支援したりすること。『保育療育biz』ではこのような児童福祉・療育業界に関わるスタッフに特化し、人材紹介を行っています。《何を売るのか（商品・サービス）》・療育業界に特化した人材紹介サービス《誰に対して売るのか（顧客）》・児童福祉施設・療育サービスを展開する法人《どのように売るのか（営業スタイル）》 ■新規顧客開拓顧客リストに沿って企業へ電話をかけます。件数は1日50件から始め、慣れてきたら1日100件ほど。まずは商談のアポイント獲得が目標です。現在は、1日に5件～6件のアポイントを獲得しています。 HPをご覧になった方からの問い合わせや既存顧客からの紹介もあります。 ■商談顧客と商談を行い、『保育療育biz』のサービスを提案。顧客の要望をヒアリングしつつ、成約を目指します。現在はスタッフが3名と少人数ということもあり、商談は週に1人あたり10件程度。あなたの入社をきっかけに、今後さらに商談数も増やしたいと考えています。《入社後の流れ》入社後、2～3日は業界や会社・サービスについて座学で学んでいきます。「人材紹介とは？」「人材紹介会社は、どんな事で困っているの？」など、基本的な知識から身に着けていきます。座学を終えると、その後一ヶ月間は先輩社員と共に、法人電話対応や求職者のデータ入力などの実務をスタートしていきます。 2ヶ月目からは今回お任せする新規事業に関する実務を行い、先輩が確認しなくても一人で業務を進められるようになったらいよいよ独り立ち。先輩からあらゆることを学んで、力をつけていってください。

求める人材

■学歴不問 ■営業経験1年以上　※接客販売経験以上も相談可能 ■23～31歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■人材業界・療育業界にご興味をお持ちの方 ■自分で考え、行動することが好きな方 ■評価されるフィールドで働きたい方

給与

300～500万円

勤務地

横浜営業所／神奈川県横浜市神奈川区鶴屋町2-21-1 ダイヤビル305

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

タキザワキャリアは2017年に創業した人材紹介会社です。慢性的な人手不足に悩む「療育業界」に特化し、売上を伸ばしております。売上の5％がインセンティブとして支給されるため、営業としての成績が評価される仕組みが整っております。成長したい方も多く在籍しているため、人材業界に興味のある方、療育業界に興味のある方、営業として稼いでいきたい方などにおすすめの企業です。
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自然言語AI分析で顧客の課題を解決するインサイドセールス［メンバー］株式会社レトリバ
10年後には22兆円市場！自然言語AI分析で顧客の課題を解決するソリューションセールス！

仕事内容

顧客の声を活用し、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチを実現する「YOSHINA」のインサイドセールスをお任せいたします。顧客との商談設定は、マーケティングチームがリードを獲得し、アポイントを取得してもらっています。そのためインサイドセールスは、アポイントを取得済みの顧客との新規商談を行っていただき、お客様の現状の状況のヒアリング、「YOSHINA」の情報提供を行い、継続的なアプローチを行い、フィールドセールスに受注確度の高い顧客との商談をトスアップすることをミッションとしています。《何を売るのか（商品・サービス）》顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチを実現する「YOSHINA」 YOSHINAとは… 分析AIを活用し、エンドユーザーである顧客の「知りたい声を集める」ことが可能なプロダクトです。最大1万人のモニターにアンケートを実施・分析したい、SNS・レビューからサービス改善のヒントを得たい、顧客のニーズをサービスへ反映させたい、FAQを強化してスタッフの負担を軽減したいなど様々な用途に活用が可能です。顧客の声を集め、改善することで、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチが実現可能となります。 ※WEB上、SFA・CRM、WEBアンケート、音声データといった様々なデータから「知りたい声を集める」が可能。《誰に対して売るのか（顧客）》お客様や市場の声をテキスト分析して、組織課題の改善を図りたいと考えている企業様。業界業種関わらず、幅広い業界の企業様が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》「YOSHINA」のインサイドセールスをお任せいたします。インサイドセールスは、アポイントを取得済みの顧客との新規商談を行っていただき、お客様の現状の状況のヒアリング、「YOSHINA」の情報提供を行い、継続的なアプローチを行います。アポイントに関しては、マーケティングチームが獲得してきたリードに対して、外部の営業協力会社が電話でアプローチをして、アポイントの設定まで行ってくれます。アポイント取得後は、フィールドセールスが受注見込みの高い顧客に対して具体的な提案・予算提案を行い、受注を目指します。受注後は、カスタマーサクセスが活用方法のご提案やお困りごとなど、技術面のサポートも含めたカスタマーサクセス全般を行い、顧客に伴走いたします。《YOSHINAが選ばれる3つの理由》 ①音声データをテキスト化。音声認識システムを導入していない場合でも、録音された音声ファイルがあれば分析可能となっています。 YOSHINAにアップロードいただくだけでテキスト化ができます。そして、音声テキスト化から分析までワンストップで対応が可能です。 ②分析フェーズに合わせてサポート。無料のキックオフミーティングやレクチャー会、お問い合わせサポートはもちろんのこと、様々な分析支援オプションがあります。最大1万人のモニターへのアンケート実施、分析の代行、検証サポートなど、顧客の課題に合わせたサポートが可能です。 ➂豊富な分析手法。大量のテキストデータから全体像を把握する分類手法や、ご意見・ご要望に絞って具体的なお困り事象や改善要望だけをピンポイントな分析が可能です。また、日々追加されるデータを定点観測する手法、深掘分析機能、クロス集計機能、辞書機能などもございます。

求める人材

■大卒以上 ■営業、または販売経験1年以上 ■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■高い学習意欲をお持ちの方 ■高い成長意欲を持っている方 ■目標を達成するためにやりきる力を持っている方 ■コミュニケーション力のある方

給与

350～600万円

勤務地

本社／東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング32F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

株式会社レトリバには、4つの魅力があります。1つ目は、2030年には22兆円市場が見込まれるなど成長分野であること。2つ目は、時価総額3500億円超のAIベンチャー企業がスピンアウトした実績ある企業であること。3つ目は、顧客の声を集めて改善することで、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチといった課題解決提案が可能であること。4つ目は、フレックス制度・リモートワーク制度・副業といった柔軟な働き方ができること。この4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
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自然言語AI分析で顧客の課題を解決するフィールドセールス［メンバー］株式会社レトリバ
10年後には22兆円市場！自然言語AI分析で顧客の課題を解決するソリューションセールス！

仕事内容

顧客の声を活用し、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチを実現する「YOSHINA」のフィールドセールスをお任せいたします。顧客との商談設定は、マーケティングチームがリードを獲得し、アポイントを取得してもらっています。そしてインサイドセールスが、アポイントを取得済みの顧客との新規商談を行っていただき、お客様の現状の状況のヒアリング、「YOSHINA」の情報提供を行い、継続的なアプローチを行います。今回募集のフィールドセールスは、インサイドセールスが獲得した受注確度の高い顧客との商談にて、具体的な提案・予算提案を行い、受注することをミッションとしています。《何を売るのか（商品・サービス）》顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチを実現する「YOSHINA」 YOSHINAとは… 分析AIを活用し、エンドユーザーである顧客の「知りたい声を集める」ことが可能なプロダクトです。最大1万人のモニターにアンケートを実施・分析したい、SNS・レビューからサービス改善のヒントを得たい、顧客のニーズをサービスへ反映させたい、FAQを強化してスタッフの負担を軽減したいなど様々な用途に活用が可能です。顧客の声を集め、改善することで、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチが実現可能となります。 ※WEB上、SFA・CRM、WEBアンケート、音声データといった様々なデータから「知りたい声を集める」が可能。《誰に対して売るのか（顧客）》お客様や市場の声をテキスト分析して、組織課題の改善を図りたいと考えている企業様。業界業種関わらず、幅広い業界の企業様が顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》「YOSHINA」のフィールドセールスをお任せいたします。インサイドセールスは、アポイントを取得済みの顧客との新規商談を行っていただき、お客様の現状の状況のヒアリング、「YOSHINA」の情報提供を行い、継続的なアプローチを行います。アポイントに関しては、マーケティングチームが獲得してきたリードに対して、外部の営業協力会社が電話でアプローチをして、アポイントの設定まで行ってくれます。フィールドセールスは、インサイドセールスが創出してきた受注見込みの高い顧客に対して具体的な提案・予算提案を行い、受注を目指しています。その他、提案資料作成、見積書提出、契約の締結に向けたフォローアップに取り組みます。業界を問わずに様々な課題に関わるができるため、自身のアイディアで様々な提案の切り口を試すことができます。受注後は、カスタマーサクセスが活用方法のご提案やお困りごとなど、技術面のサポートも含めたカスタマーサクセス全般を行い、顧客に伴走いたします。《YOSHINAが選ばれる3つの理由》 ①音声データをテキスト化。音声認識システムを導入していない場合でも、録音された音声ファイルがあれば分析可能となっています。 YOSHINAにアップロードいただくだけでテキスト化ができます。そして、音声テキスト化から分析までワンストップで対応が可能です。 ②分析フェーズに合わせてサポート。無料のキックオフミーティングやレクチャー会、お問い合わせサポートはもちろんのこと、様々な分析支援オプションがあります。最大1万人のモニターへのアンケート実施、分析の代行、検証サポートなど、顧客の課題に合わせたサポートが可能です。 ➂豊富な分析手法。大量のテキストデータから全体像を把握する分類手法や、ご意見・ご要望に絞って具体的なお困り事象や改善要望だけをピンポイントな分析が可能です。また、日々追加されるデータを定点観測する手法、深掘分析機能、クロス集計機能、辞書機能などもございます。

求める人材

■大卒以上 ■営業、または販売経験1年以上 ■23～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■高い学習意欲をお持ちの方 ■高い成長意欲を持っている方 ■目標を達成するためにやりきる力を持っている方 ■コミュニケーション力のある方

給与

350～600万円

勤務地

本社／東京都新宿区西新宿2-1-1 新宿三井ビルディング32F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

株式会社レトリバには、4つの魅力があります。1つ目は、2030年には22兆円市場が見込まれるなど成長分野であること。2つ目は、時価総額3500億円超のAIベンチャー企業がスピンアウトした実績ある企業であること。3つ目は、顧客の声を集めて改善することで、顧客満足度UP・業務効率化・事業拡大へのアプローチといった課題解決提案が可能であること。4つ目は、フレックス制度・リモートワーク制度・副業といった柔軟な働き方ができること。この4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。
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副業×地方創生のプラットフォーム「SkillShift」のフィールドセールス株式会社みらいワークス
東証マザーズ上場！地方創生プロジェクト『SkillShift』の課題解決型提案営業！

仕事内容

都市圏から地方へ新しい人の流れを創出することで、イノベーションを誘発し『地方創生』を行うことを目的としてプロダクトリリースされたSkillShiftのフィールドセールスとして事業拡大を担っていただきます。獲得する案件については基本的に副業の案件となり、企業によって課題は多岐に渡るため、様々な職種の案件を扱っています。基本的には地方の中小企業がメインとなりますが、現在はオンライン商談がほとんどで出張はほとんど発生致しません。《何を売るのか（商品・サービス）》・地域貢献副業プロジェクト『SkillShift』《誰に対して売るのか（顧客）》・プロフェッショナル人材が必要な地方の中小企業《どのように売るのか（営業スタイル）》 SkillShiftのフィールドセールスとして既存、新規双方対応をいただきます。新規顧客に関してテレアポ等はほぼなく、既存顧客からの紹介がメインとなり、紹介いただいた後、SkillShiftを利用するメリットやどんな課題解決ができるかを提案していきます。既存顧客に関してはSkillShiftをSkillShiftの可能性を広げていただけるパートナーとしてSkillShiftを有効活用していただけるよう伴走していただきます。【具体的な業務内容】・事業に共感いただいたビジネスパートナーとのアライアンス・サービス概要・料金体系の説明・SkillShift利用いただく企業の事例共有・エンドユーザーに提案するための提案方法や求人作成レクチャー・地方自治体や地銀と協業した地方創生フレームワークの提案、推進・SkillShiftを活用した地方創生の実現方法の説明・地域企業に向けた副業人材活用セミナーなど

求める人材

■高卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■プロフェッショナルとしての必要な当社行動指針の「みらイズム」を自ら体現できる方 ■新しいことにも好奇心を持って積極的に携わりたい方 ■バイタリティがあり、能動的に行動できる方 ■顧客の懐に入り込むことが上手な方 ■出張が可能な方 ∟多くて月に2回です。全くない月もございます。

給与

400～600万円

勤務地

本社／東京都港区虎ノ門4-1-13Prime Terrace KAMIYACHO　2階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

創業からの事業であるプロフェッショナル人材に特化したビジネスマッチングサービス『フリーコンサルタント.jp』をはじめ、『大人のインターン』や地方創生に関する地域貢献副業プロジェクト『Skill Shift』など上場後も魅力的なサービスをリリースしながら成長を続けており、取引先は大手企業が約80％を占めております。同ポジションはプロフェッショナル人材を扱っているため、案件も重要なポジションになり、成長できる環境がありますので、成長意欲の高い方にピッタリな環境だと思いました！
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特殊搬送車両の提案営業新トモエ電機工業株式会社
特殊搬送車両の提案営業

仕事内容

当社の商材は1品受注生産型でオーダーメイドです。工事案件を取り扱う大手の機械商社や鉄道商社などの顧客ニーズをしっかりヒアリングし、ダム建設やトンネル工事で使われる上で必要な人や資材の搬送用車両などを販売オーダーメイド製品の提案をお任せします。関東中心としたお客様を1人あたり20社～30社を担当していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・ダム建設やトンネル工事で使われるような、人や資材の搬送用車両などの販売をお願いします。《誰に対して売るのか（顧客）》・工事案件を取り扱う大手の機械商社や鉄道商社など《どのように売るのか（営業スタイル）》・新規：既存顧客それぞれ行っていただきます。新規のお客様といっても既存のお客様による紹介などがほとんどです。既存のお客様に関しては、工事案件を取り扱う企業様の現場に合わせたオーダーメイド製品を提案いただきます。具体的には、1人あたり20社～30社程度担当していただき、1案件に対して受注までの期間は3か月～3年程度とケースによって変わります。当社の製品は1品受注生産型でオーダーメイドを受けているため、同社の技術であればどのような製品を製造できるのかを提案します。提案の際、技術面の話については技術者担当するため、同行しながら2人1組で現場などに訪問します。「研修」入社後は半年ほど御前場の工場にご出社いただき、研修担当の下で製品知識を付けていただきます。 ※社宅完備　 ※本人の頑張りにより3か月に短縮される可能性もございますその後、本社に戻り営業としてOJT、1on1で営業同行など充実しています。

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■20～35歳までの方　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■機電関連、工事・建築関連に対する関心のある方 ■同業界ご出身の方

給与

300～420万円

勤務地

本社／東京都大田区大森北1-5-1 ※研修は静岡で3～6ヶ月程度

コンサルタントのコメント/
担当：矢部

新トモエ電機工業は、完全オーダーメイドで製品をお客様へと提案することが可能です。そのため、1人前になるのも、2～3年程度かかりますが、その分専門的な知識やお客様との関係性を密に取ることができます。上場企業の100％グループ会社であり、残業時間も少なく、健康優良企業に選出されています。長期的に就労したい方や、拡大中の省力化設備の市場に貢献したい方、キャリア専門的分野でしっかり形成していきたい方などにおすすめの求人です。
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新卒向け人材紹介のリクルーティングドバイザー［マネージャー候補］株式会社irodas
人生をもっと、カラフルに。

仕事内容

同社新卒紹介事業のリクルーティングアドバイザーとして、新卒採用を行う企業様の新規開拓および、ご契約いただいた企業に対して採用課題をヒアリングし、契約企業様の課題解決に向けた、学生のマッチングやイベントのご提案を行います。また、将来的にはプレイングマネージャーとして、複数名のマネジメントを行うことを想定しております。《何を売るのか（商品・サービス）》・irodasSALON（イロダスサロン） ※新卒人材紹介サービス（就職支援）《誰に対して売るのか（顧客）》・新卒採用を行っている法人企業（RA）《どのように売るのか（営業スタイル）》 SNS・顧客や社員紹介・テレアポでお客様を開拓していただきます。アポイント獲得後は採用課題やペルソナをヒアリングし、自社商材の提案を行います。契約いただいたのち、担当企業の採用成功を目指し、学生のご紹介を行い学生と企業様のミスマッチがないように両者から意見を聞きマッチングにつなげていきます。新規企業訪問は15～30件/月契約担当企業は50〜100社クライアント、学生や社内の営業企画・キャリアアドバイザーなど複数のポジションの人たちと話を進めていくため調整力や人を動かすマネジメント力が身に付きます入社後は座学にて研修を行い、その後は主にOJTにて業務を覚えて頂きます。

求める人材

■大卒以上 ■26歳～39歳※長期キャリア形成を図るため ■過去に無形営業の経験を一度でもしたことがある人【求める人物像】 ■目標に対する戦略設計など上流の業務から携わりたい方 ■裁量を持って働きたい方 ■人材業界で働きたい方

給与

500～800万円

勤務地

大阪本社／大阪府大阪市北区豊崎3-9-7 いずみビル7F

コンサルタントのコメント/
担当：丸山

昨今の新卒人材マーケットは、企業や仕事を探すナビ媒体やダイレクトリクルーティングサービスなどは充実していますが『理想のキャリアプラン形成と、そのキャリア実現にふさわしい企業を知る』ことに特化したサービスはございません。だからこそ同社は、毎年200％以上という異例のスピードで成長を遂げることができているのだと考えております。成長フェーズの企業で働き自分も成長していきたいという方にお勧めの企業様です。
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フィールドセールス［メンバー］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

営業部のフィールドセールスを担当していただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》建築現場の働き方改革プラットフォーム『ANDPAD』《誰に対して売るのか（顧客）》大手ゼネコン～中小の建設会社まで《どのように売るのか（営業スタイル）》インサイドセールスの獲得したアポイント企業に対して、自社プロダクトの提案～受注活動営業部は現在80名以上の規模となっており、さらなる事業拡大を目的に組織強化をしていく予定です。フィールドセールス担当として、インサイドセールス/マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等のチームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です【具体的には】・顧客の課題解決のための自社プロダクトの提案～受注活動及び、自らの売上目標の達成・担当エリアにおける営業戦略の策定及び実行・受注前後のサービス導入プロジェクトのマネジメント ※2018年当初は4名体制だった営業部は、現在営業部長3名、6名のマネージャーのもとに80名規模となっており、　楽天/リクルート/Amazon/マイナビ/LIFUL/SPEEE等の大手IT企業出身者が数多く活躍しております。　今期、更なる事業拡大を目的に、人数を今の約2倍まで増員する予定です。

求める人材

■学歴不問 ■25歳～34歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■toB向けの無形商材(IT/人材/金融など)の法人営業にて、高い成果を残されてきた経験 ■新規顧客の開拓経験や、テレアポ/飛び込み経験 ■自らの目標から逆算した営業戦略/戦術の設計ができる ■SaaSビジネス/サブスクリプションモデル/プロダクトに対する理解【歓迎要件】 ■メガベンチャー/ミドルベンチャー/その他成長企業などでの勤務経験 ■建設/不動産セクターでの業務経験や知見 ■Saasプロダクトの経験 ■スタートアップでの実務経験 ■数字に強く、excel/powerpointの操作に慣れている ■SMB市場に対する理解のある方【求める人物像】 ■個人の目標に対しコミットメントを持っており、成長志向/当事者意識を持っている方 ■待ちの姿勢ではなく、自ら積極的に仕事を創る意識を持つ方 ■スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ■お客様の現場を理解する姿勢・取り組みができる方 ■コスト意識を持ち、常に最適解を模索できる方

給与

400～550万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階大阪オフィス／大阪府大阪市北区角田町1–12　阪急ファイブアネックスビル11階福岡オフィス／福岡県福岡市博多区博多駅前1-15-20　NMF博多駅前ビル2階宮城オフィス／宮城県仙台市青葉区国分町1-4-9　enspace

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

アンドパッドは、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
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セールスイネーブルメント［分析/育成企画］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

セールスメンバーが自身のスキルを最大限に発揮し、成果を継続的に創出していける組織をつくりあげていただきます。【具体的には】・営業組織またはプロダクトごとの販売戦略の理解と課題の分析・各KPIやファネルの分解、顧客インサイトを想定した販売企画・営業メンバーのコンピテンシー分析と体系化

求める人材

■学歴不問 ■27歳～35歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※下記ずれかのご経験 ■コンサルティング会社における組織開発・コンサルティング経験 ■人事または代理店営業等における業務経験【歓迎要件】 ■営業現場に対する深い理解と解像度の高い方 ■コーチング系有識者/有資格者 ■セールスイネーブルメントのご経験者 ■営業部門の育成に携わっていた方【求める人物像】 ■アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

給与

500～700万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

アンドパッドは、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
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セールスイネーブルメント［研修企画］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

セールスメンバーが自身のスキルを最大限に発揮し、成果を継続的に創出していける組織をつくりあげていただきます。【具体的には】・フロント各部署のオンボーディング／オンゴーイングな研修の企画と実行・各事業部長（CRO）の右腕として担当組織の育成課題の抽出と戦略立案、実行（各種KPIや営業同行、CROとのディスカッションを経て期間内における育成伴走）

求める人材

■学歴不問 ■27歳～35歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ※下記ずれかのご経験 ■営業組織への教育・研修の企画/運営経験 ■営業管理職として組織全体の育成施策の立案・実行 ■研修会社、人事系コンサルティング会社における育成企画、研修企画の立案と実行【歓迎要件】 ■営業現場に対する深い理解と解像度の高い方 ■コーチング系有識者/有資格者 ■セールスイネーブルメントのご経験者 ■営業部門の育成に携わっていた方【求める人物像】 ■アンドパッドの「ミッション・バリュー」に共感して頂ける方

給与

500～700万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

アンドパッドは、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
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カスタマーエクスペリエンス［導入サポート］株式会社アンドパッド
“70兆円市場のITによる変革” 幸せを築く人を、幸せに。

仕事内容

『ANDPAD』の顧客満足度をさらに高めていくためにカスタマーエクスペリエンス部の一員としてご活躍いただきます。【具体的には】電話対応を中心に、下記業務を行っていただきます。 ■『ANDPAD』ユーザーからの問い合わせ対応 ■導入初期段階のサポート業務（ログインフォローなど） ※ステップアップとして、お客様への提案ができるサポートへのキャリアもご用意しております【カスタマーエクスペリエンス部とは】お客様にANDPADを長く利用し続ける選択をしていただくためには、単なる「カスタマーサポート」ではなく「圧倒的な顧客体験の提供」が必要だと考えています。そして、業界に関わる皆さまに、ANDPADはもちろん、私たちの役割を通じて、自社の業務が改善していくという体験を実感してほしい。そんな想いで「カスタマーエクスペリエンス部」と掲げています。

求める人材

■学歴不問 ■23歳～29歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■建設・建築業界における、施工管理もしくは営業のご経験 ■基本的なITリテラシーをお持ちの方 ■電話・メールを利用したビジネスコミュニケーション経験【求める人物像】こんな方が活躍できる環境です◎ ■ホスピタリティをもって、お客様対応できる方 ■高い当事者意識を持ち、主体的に業務に取り組める方 ■待ちの姿勢ではなく、自ら仕事を創る意識を持つ方 ■ベンチャー、スタートアップの柔軟性を受け入れながら行動することができる方 ■コスト意識を持ち、常に最適解を模索できる ■アンドパッドの事業やその成長性に興味を持ち、自身も着実に成長していきたい気持ちのある方 ■自分に限界を作らず、常にお客様を主語に行動/思考できる方

給与

350～500万円

勤務地

東京オフィス／東京都千代田区神田練塀町300　住友不動産秋葉原駅前ビル8階

コンサルタントのコメント/
担当：奈良

アンドパッドは、日本の建築業界をITで変革する施工管理アプリを自社開発しています。2016年3月にサービスを開始した建築施工現場のプロジェクト管理ツール『ANDPAD』は、利用社数60,000社・17万人以上のユーザーに利用されていて、日々成長を続けています。日本のGDPの約10%を占める巨大な建設産業を、ITの力で変革できる面白さがあります。建設業就業者数も500万人近くいることを踏まえると、建設業界の生産性向上がもたらす日本社会全体への経済効果は、非常に大きいものとなります。“70兆円市場のITによる変革”という大きなチャレンジに取り組んでいます。
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