設立3年で5,000社が導入したSaaSプロダクトのソリューションセールス株式会社アルダグラム
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 上場準備中
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 未経験歓迎
- 学歴不問
- 経験不問
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- リモートワーク
- 複数名採用
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
60兆円の巨大市場!設立3年で5,000社が導入した急成長中のSaaSベンチャー!
- 仕事内容
- ノンデスクワーク業界の顧客に対して、自社SaaSプロダクト「KANNA」のソリューソンセールスをお任せいたします。 WEBからのお問い合わせ、既存顧客による紹介からの新規商談が中心で、商談では現状のヒアリング~提案~契約までを行っていただきます。 導入後は、カスタマーサクセスがオンボーディング、利用促進の支援施策検討・実行を行います。 まだまだこれからの組織のため、再現性のあるセールスパターンを一緒に創り上げていっていただきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・ノンデスクワーク業界の生産性を向上するプラットフォーム「KANNAカンナ」 「KANNAカンナ」では、現場にいながらスマホ・タブレットを活用して業務効率化 が可能です。 現場情報をミスなく共有、最新の図面へワンクリック、移動コスト大幅削減、チャットで即やりとり、写真だけで1分で報告書といった生産性向上が見込めます。 《誰に対して売るのか(顧客)》 建設業・不動産業・製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界の企業様です。 現在は、導入社数が5,000社を超えました。 上場企業から中小企業、さらにはヨーロッパ・アフリカ・東南アジアなどの海外事業を展開しております。 《どのように売るのか(営業スタイル)》 新規商談が中心で、商談では現状のヒアリング~提案~契約までを行っていただきます。 具体的な業務内容は下記の通りです。 ・顧客の新規開拓(WEBからのお問い合わせ・紹介などのインバウンドがメインです) ・新規商談の実施 ・新規商談 ~ 受注までのフロー(提案には無料プランもあります) ・無料アカウントの企業に対する有料化提案 ・提案資料作成 など ※立ち上げフェーズですので、IS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)の役割は細分化されておらず、幅広く担当いただくイメージです。 《競合との差別化ポイント》 ①発行ID数無制限(月間新規案件数や保存可能容量で料金設定)のため導入しやすい 大手建設企業は、協力会社が1000社~10000社存在します。しかし、競合となる多くのSaaSはID課金制のサービスです。 協力会社の社員1人ひとりにIDをすべて配るとなると非常にコスト高になります。 そのため、協力会社はイチ企業にイチIDにすることが多いです。 しかし、そうすると案件毎の担当者が不透明になり、かつ離職の多い業界なのでセキュリティ面にも不安が残ります。 そういった背景もあり「KANNA」は発行ID数無制限にすることでそういった要素を刷新しました。 ②外部パートナーとのカスタマイズ開発 「KANNA」の基本機能は自社開発です。シンプル設計で、中小企業には十分な機能を備えています。 一方、大手企業は自社のワークフローに合わせた機能開発の要望がとても多いため、独自の機能開発は外部パートナーに委託しています。 こうすることで、大手企業は自社に合わせたカスタイマイズ開発をすることが可能となります。 ➂使いやすい=アプリとしての評価が高い。 「KANNA」は中小企業向けの施工管理アプリでスタートしているので、シンプルな設計になっています。 結果として、アプリ評価は4点台と他社に比べても非常に高いです。 ※競合A社:2点台後半、競合S社:3.0
- 求める人材
- ■高卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■戦略的な営業活動を行ってきた経験 ■25~35歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■会社の目指すビジョンへ共感できる方 ■自身で考え、行動することが好きな方 ■高い成長意欲と、高い貢献意欲のある方 ■営業としてだけでなく、組織目線で物事を考えられる方
- 給与
- 500~900万円
- 勤務地
- 本社/東京都中央区日本橋本町2-7-1 野村不動産日本橋本町ビル3F
- コンサルタントのコメント/
担当:吉田 - 同社は、4つの魅力がございます。1つ目は、60兆円超えの巨大市場の社会課題を解決しているSaaS企業であることです。2つ目は、業務効率化だけではなく、顧客の売上向上という価値提供ができるため、顧客の課題に深く入ることが可能であることです。3つ目は、まだ完成のSaaSプロダクトではなく、資材購入・電子契約など+αの価値も開発段階であることです。4つ目は、フレックス制度、リモートワークなど、柔軟な働き方が可能であることです。以上の4つに魅力を感じる方にはオススメの企業です。