当社サービス「nearME」事業の営業マネージャーTangerine株式会社
- 完全週休2日制
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- インセンティブ制度あり
- 学歴不問
- 資格取得支援あり
- 中途入社5割以上
- 35歳以上OK
- シェアNO.1 製品・サービス
- 育児・託児支援制度
- 研修制度充実
- 弊社からの採用実績あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
リアル店舗の“当たり前”をアップデートする、顧客体験のデジタル化を展開するIPO準備企業!
- 仕事内容
- エンタープライズ企業に対して当社プロダクトの『Tangerine nearME』を提案していただきます。企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする小売店舗事業者向けのアウトバウンド(新規商談の発掘)型の提案営業活動を行います。企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「nearME」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築。「nearME」の代理店とのアライアンス及び、代理店の管理やSalesforce等の営業管理ツールを利用した適切なリード管理、営業チームの体制構築、強化、マネジメントも行っていきます。 《何を売るのか(商品・サービス)》 ・当社プロダクトの『Tangerine nearME』 累計30,000店舗のDXを支援した当社が提供するSaaSプロダクト「nearME」は、リアル店舗に来店した顧客にデジタルと融合した体験を提供する、顧客エンゲージメントプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 ・エンタープライズ企業※小売店舗事業者 《どのように売るのか(営業スタイル)》 エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする小売店舗事業者向けのアウトバウンド(新規商談の発掘)型の提案営業活動を行います。 企業の意思決定プロセスの理解や特定をして「nearME」導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築や、「nearME」の代理店とのアライアンス及び、代理店の管理やSalesforce等の営業管理ツールを利用した適切なリード管理、営業チームの体制構築、強化、マネジメントも行っていきます。 日本において、リアル店舗のデータとオンラインデータを統合したOMO(Online Merges with Offline)という領域の認知度は上がってきているものの、活用することによる顧客体験の高度化と伴う売上向上についての理解はまだまだこれからです。 単に「nearME」というツールを販売するというより、OMOの重要性や事業でどのように活用していくかといったような、店舗データの活用ビジネスに関する啓蒙活動及び、コンサルテーションのようなアプローチを行うこともあります。導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめます。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。 【組織体制】 事業部長+営業担当2名
- 求める人材
- ■大卒以上 ■IT・インターネット業界での法人営業経験3年以上 ■39歳未満の方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■3名以上の組織のマネジメント経験 ■クラウド環境利用の基本的知識 【歓迎要件】 ■物売りではなくお客様の潜在課題に向き合い提案を行う、課題解決型の営業経験 ■エンタープライズセールスの経験 ■小売向けSaaSサービス(マーケティング領域)の営業経験をお持ちの方 【求める人物像】 ■明るく前向きに仕事に取り組める方 ■物事に誠実に取り組める方 ■ホスピタリティのある方
- 給与
- 700~900万円
- 勤務地
- 東京都港区南麻布3-19-13 22SKY BLDG. 302
- コンサルタントのコメント/
担当:関口 - 数年以内には上場を目指しているTangerine株式会社。自社プロダクトの『Tangerine nearME』は累計30,000もの小売店舗のDXを支援しています。現在10名と少数精鋭ですが、LINE、Salesforce、DACホールディングスと協業しサービス領域を拡大していたり成長著しい会社です。