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ITプロダクトのセールスプロモーション［展示会・イベント運営］株式会社テンダ
主力プロダクトDojo累計導入社数3,000社以上！業務改善ソリューションのセールスプロモーション

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の営業の要となる、イベント運営を担っていただきます。リードの効率的な獲得をミッションとするマーケティングチームに配属となります。《何を売るのか（商品・サービス）》自社で開発しているパッケージソフトの提案機会を創出するイベントの企画～実施までをお願いします。（商品例）・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo ナビ・Dojo ウェブマニュアル・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ Dojoとは... 当社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。《どのように売るのか（営業スタイル）》オフライン展示会の企画、申込～開催までの一連の流れを管理したり、ウェビナーの運営をお任せします。現状、展示会はオフライン中心に年間4～5回開催、ウェビナーは不定期開催となっています。 ■オフライン展示会の実施（事前準備）・電気、装飾などの発注手配、各業者との折衝・シフト作成などの社内調整業務・展示会当日に仕様する資材の荷詰め、ブースの設営・HPに出展告知を掲載（展示会当日の運営、実施後の作業）・営業が多くの名刺交換を行えるよう、お客様誘導などのサポート・名刺の集計作業・搬出、荷解き作業・名刺スキャン、リードの効果測定 ■ウェビナーの運営・実施日までのスケジューリング・メルマガ送付先リストや文面の作成・LP作成・ウェビナー後のアンケート作成（Googleフォームを使用）・ウェビナー実施後の参加者の集計《配属部署について》エンタープライズ事業営業統括部（26名）の配属となります。テンダプロダクトは、お客様の業務効率化を長期的に支援するため、開発、販売からお客様フォローまで、自社内で一貫してしてサービス提供を行っています。組織体制として、マーケティング・インサイド／フィールドセールス・カスタマーサクセスで分業してそれぞれのチームで連携を取りながら業務を進めています。当配属先は、リードの効率的な獲得をミッションとするマーケティングチーム（現2名）への配属となります。基本は在宅勤務となりますので、出社は目安として週1回程度のペースです。ただし、オフラインの展示会期間は現地で事前の搬入や当日の運営業務を行います。ご希望、ご意欲があればゆくゆくはデジタルマーケティングの領域に業務の幅を広げていただき、マーケティングやプロモーションのスペシャリストを目指していただくことが可能です。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験（個人／法人不問・業界不問）又はカスタマーサクセスなど、社内外への折衝経験 ■25～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■定量的な分析が得意な方、好きな方 ■関係者とうまくコミュニケーションを取り、協力者を巻き込みながら、業務を推進できる方 ■デジタルマーケティングなど、将来的に業務領域を広げてキャリアアップしたい方【歓迎要件】 ■マーケティング、展示会・イベント出展などの実務経験 ■展示会出展やセミナー企画立案・運営の経験 ■PR記事、広告の作成経験

給与

350～450万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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原料専門商社での法人営業［食品油糧グループ］カネダ株式会社
Co－Advance＝共に前進し、発展し、向上しよう！

仕事内容

今回は食品油糧グループにて既存顧客への営業活動業務を中心に、営業フィールドに合わせた仕入れ商品の発掘、マーケティング活動、その他、営業販売活動に関わる業務全般を対応いただきます。商品のラインナップが豊富にあるため、まずは商品の基礎知識から学んでいただき、その後先輩の方などの同行を経て、徐々に営業活動に取り組んでいきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・食用植物油脂や原材料としての油脂関連品、添加物など《誰に対して売るのか（顧客）》・食品メーカー、製菓メーカーなど食用油を必要とする企業（製パン、製菓、飲食チェーン等食品業界）《どのように売るのか（営業スタイル）》食品油糧グループは創業当時から取り組んでいる部門のため、長年取引実績のある企業が多いのも特徴です。そのため、既にお取引のあるお客様に対して既存営業を中心にお任せ致します。新規の営業もお任せ致しますが、割合としては1～2割程度なので既存のお客様を、大切に営業活動を行っていただきます。1名で担当いただく企業数はおおよそ20社程度となり顧客フォローや新商品の提案などを中心に行っていただきしっかりと関係性を築いていくのが大事になってきます。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■前向きに業務に取り組める方 ■積極的に自身の取り扱い商材について学んで行くお気持ちをお持ちの方 ■基本的なコミュニケーション力をお持ちの方 ■フットワークの軽い方

給与

440～470万円

勤務地

大阪営業所／大阪府大阪市中央区安土町2-3-13 大阪国際ビルディング8F 本社／東京都中央区日本橋本町1－4－12 カネダ日本橋センタービルディング

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

原料の専門商社として創業117年の歴史を持つ、カネダ株式会社。「食料」、「医薬品」、「化粧品」など生活に欠かせない分野でこれまで成長を遂げてきました。積み上げてきた信頼は厚く、これまでのお取引社数は1500社以上。日本にとどまらず、海外にもお取引を展開しており、今後も安定した経営基盤の中で成長を続けていきます。安定した基盤の中で成長していきたい方や社会貢献性の高い仕事に就きたい方はおすすめです！
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インサイドセールス株式会社アルクエデュケーション
業界のパイオニア『アルク』から分社化！一緒に新しい一歩を踏み出しませんか？

仕事内容

大手～中堅規模のクライアントである企業に対し、グローバル人材を育成するための各種語学研修サービスを提案するインサイドセールスです。英語自己学習サービス（オンライン英会話、アプリ等）、新規サービスのオンライン研修プログラムの受注、およびグローバル人材育成や英語教育に関心を持つ見込み顧客をナーチャリングする役割を担っていただきます。将来的には若手スタッフの育成や受注業務をどう効率化していくかという点に関してもお任せいたします。《何を売るのか（商品・サービス）》・デジタル語学サービス（オンライン英会話、アプリ等）《誰に対して売るのか（顧客）》・大手～中堅規模の既存企業《どのように売るのか（営業スタイル）》マーケティング部からの営業リードを引き取り、メール等によるナーチャリングおよび電話、オンラインミーティングによる企業人事部へのニーズヒアリングいただきます。その後、フィールドセールス部門と連携し、ナーチャリングから商談のパスに至るプロセス管理やデジタル語学サービス（オンライン英会話、アプリ）を自己啓発プログラムとして提案～受注を目指していただきます。そのほかにも受注業務の効率化推進、若手スタッフの育成も期待いたします。

求める人材

■大卒以上 ■25歳～45歳　※長期的なキャリア形成のため ■法人営業経験2年以上 ■「語学教育」「グローバル人材育成支援」への関心 ■人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ■基本的なPCスキル（Word,Excel,PowerPoint）【求める人物像】 ■自身の成長のために学習する意欲と、目標達成意欲の高い方 ■チームワークを大切にし、周囲に良い影響を与えられる方【歓迎スキル】 ■英語力（TOEIC600点以上） ■教育業界での経験がある方 ■普通自動車運転免許

給与

380〜600万円

勤務地

東京都千代田区九段北4-2-6　市ヶ谷ビル

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

自社の教材や講習を社員割引で活用など、語学力を磨きたい方にはうれしい特典がございます！社内には海外出身のスタッフもいるので、国際感覚も自然に育むことも可能です！また、ワークライフバランスも充実しており、年間休日120日以上、月残業10～15時間程度、リモート活用可、時差出勤可能等、プライベートな時間もしっかり確保できます。「落ち着いて働きつつ、英語を学ぶ時間もほしい」という方は是非応募ください！
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企画提案営業株式会社アルクエデュケーション
業界のパイオニア『アルク』から分社化！一緒に新しい一歩を踏み出しませんか？

仕事内容

グローバルに活躍できる人材を育成する教育機関（主に大学）に対して、英語研修やeラーニング等の教材からグローバル教育支援プログラムの企画提案まで幅広い商材をコンサルティングしていただきます。時には教員者向けのセミナーやイベントの企画運営を行うこともございます。顧客ニーズに合わせて裁量をもって取り組むことができるポジションです！《何を売るのか（商品・サービス）》・英語教材・eラーニング・グローバル教育支援プログラム　等《誰に対して売るのか（顧客）》・教育機関（主に大学が中心です。）《どのように売るのか（営業スタイル）》既に取引している担当大学の担当者に対して、有形・無形の商材やサービスを自在に組み合わせた商材やサービスの提案を行います。有形商材は英語教材が中心となり、無形商材であればeラーニングやグローバル教育支援プログラム等を提案していきます。他にも、ネイティブスタッフが常駐する「英語サロン」の企画・構築なども行いますので、全く新しい学びの場作りに取り組めるやりがいも十分ございます。

求める人材

■大卒以上 ■25歳～45歳　※長期的なキャリア形成のため ■法人営業経験2年以上 ■「語学教育」「グローバル人材育成支援」への関心 ■人とコミュニケーションを取ることが好きな方 ■基本的なPCスキル（Word,Excel,PowerPoint）【求める人物像】 ■自身の成長のために学習する意欲と、目標達成意欲の高い方 ■チームワークを大切にし、周囲に良い影響を与えられる方【歓迎スキル】 ■英語力（TOEIC600点以上） ■教育業界での経験がある方 ■普通自動車運転免許

給与

380〜600万円

勤務地

東京都千代田区九段北4-2-6　市ヶ谷ビル

コンサルタントのコメント/
担当：後藤

自社の教材や講習を社員割引で活用など、語学力を磨きたい方にはうれしい特典がございます！社内には海外出身のスタッフもいるので、国際感覚も自然に育むことも可能です！また、ワークライフバランスも充実しており、年間休日120日以上、月残業10～15時間程度、リモート活用可、時差出勤可能等、プライベートな時間もしっかり確保できます。「落ち着いて働きつつ、英語を学ぶ時間もほしい」という方は是非応募ください！
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いい求人認定★★★

衛生関連製品のルートセールスエコラボ合同会社
世界をより清潔に、より安全に、より健康的に。衛生関連のスペシャリスト集団！

仕事内容

大手ホテル・レストラン・病院・老人ホームなどの衛生面に対する課題を解決するルートセールスをお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》設備（食器洗浄器等）メンテナンスや洗浄剤などの衛生管理製品《誰に対して売るのか（顧客）》担当地区の病院、ホテル、レストラン、老健施設などのフードサービス関連のお客様。《どのように売るのか（営業スタイル）》担当地区の顧客（既存：新規比率＝70：30）に対し、同社の製品・プログラムの拡販・リプレイスのブロック（競合参入の阻止）・新規取引の獲得を行います。お客様先では、衛生管理のアドバイスや、製品メンテナンス、指導を行いながら、洗浄剤などの製品を含む、導入コンサルティング・洗浄プログラムの新規提案も行なっていただきます。直行直帰型のスタイルで、様々な規模の顧客を150～200件担当します。 ※1日の訪問件数は平均6件前後、月間の訪問件数は平均120件前後。 ※ノートPC・携帯電話・社用車・ユニフォームなど、必要備品は全て支給。《営業のミッション》１. 年間の売上予算を計画し、達成する。２. 担当エリア内の全ての既存客と見込み客への営業訪問計画を作成し、実践する。３. 顧客に最高水準の「エコラボ・サービス」を提供して、顧客現場を常に清潔な状態に保つ。４. 年間予算を達成するために顧客をタイムリーに訪問し、効果的なサービスで信頼関係を構築する。５. 顧客管理のために、必要情報の収集・報告業務を行う。６. 新製品・装置・市場動向・競合活動などに関する最新情報を収集する。７. 上記情報で重要な内容は適宜経営陣に報告する。８. コーポレート・アカウント・マネジャーと協力して、重要法人顧客の調査・テスト・プレゼンテーションやトレーニングをスムーズに進められるように協力する。《キャリアについて》営業職（テリトリーマネージャー）からのキャリアアップは、2つあります。１.ディストリクト・マネジャーへの昇格。 ⇒担当エリアのテリトリーマネージャーを統括するポジションです。２.インスティチューショナル事業部　営業部への配属 ⇒多店舗展開をする大手企業本部（例：マクドナルド、KFCなど）に対して同社製品の導入を提案して頂く法人営業部隊です。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験1年以上 ■24～35歳以下　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■自己管理がしっかりとできる方 ■顧客との関係構築ができる方 ■普通自動車免許をお持ちの方 ■語学習得（英語）に意欲的な方

給与

400～550万円　

勤務地

関東／埼玉エリア（川越市、所沢市、入間市、上尾市担当）

コンサルタントのコメント/
担当：松山

世界トップクラスのシェア率を誇るエコラボ合同会社。米国の世界有数の経済誌フォーブスが2018年に発表した「革新的な企業ランキング」でも、世界TOP100に選ばれており知名度・商品力は抜群。自己裁量で行える営業スタイル、幅広いキャリパス、業界のスペシャリストとなれる点も魅力。また、営業として成果をしっかりと還元してくれるインセンティブ制度がある点も魅力の一つ。
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防災設備の提案営業パナソニック防災システムズ株式会社
パナソニックグループの安定基盤！「安心」と「安全」を世の中に届けます。

仕事内容

当社にて取り扱っている各種防災設備の営業職をお任せ致します。基本的には既存のお客様を中心に担当いただきますので、新規でテレアポをしたり飛び込みをすることは一切ございません。既存のお客様に深く入っていく深耕営業のスタイルになりますので、自社の製品を継続して使用していただくことや設備のリニューアルなどがあった際に新たに自社の製品を導入していただけるようお客様としっかり関係を構築していっていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・自動火災報知設備を中心とした防災設備《誰に対して売るのか（顧客）》・既に取引のあるゼネコンやサブコンのお客様・商業施設のオーナー・建物の管理会社《どのように売るのか（営業スタイル）》既存のお客様をご担当いただく、深耕営業のスタイルとなります。営業マン1名あたりの担当者数は15～20社程となり、営業に慣れてきたら少し増えていく形となりますが、増えていく中で任せられる社数は30～40社程となります。防災設備をご提案していただきますが、防災設備といっても様々な防災設備があります。顧客の課題に合わせてご提案をしていきますので、お客様の課題に合わせて様々な製品をご提案していきます。

求める人材

■高卒以上 ■消防設備の営業3年以上 ■25～40歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■能動的に考えて行動できる方 ■関係構築力に自信のある方 ■新しい知識を習得する向上心のある方

給与

400～500万円

勤務地

東京支社／東京都港区虎ノ門3丁目4番7号虎ノ門36森ビル 2階

コンサルタントのコメント/
担当：阿部友

同社はパナソニックグループの会社として1975年に設立されて以降、災害から人を守る防災設備を様々な企業様にご提案してきました。これまでに培ってきた高い技術力を活かし、信頼性の高い『総合防災システム』『セキュリティシステム』にて高品質な『安心』『安全』をご提供しております。パナソニックグループという安定した基盤があるので、腰を据えて長く働きたいという方にはおすすめの企業です！
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国内トップシェア「Dojo」など自社プロダクトの提案営業株式会社テンダ
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用した提案営業！

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の提案営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo ナビ・Dojo ウェブマニュアル・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。《どのように売るのか（営業スタイル）》 HPや展示会、ウェビナーなどを経由した反響営業がメインです。基本的には新規のお客様との商談からクロージングまでをご担当いただきます。初回のアポイント調整はインサイドセールスが行うため、テレアポや飛込といった行動量のみで担保するような営業スタイルではなく、お客様の求めているニーズヒアリングや提案/リード獲得のための戦略など論理的思考や難易度の高いコミュニケーション・営業活動に集中できる環境です。その他にも代理店営業、代理店販売の拡充・製品販売促進プロモーション、各種製品セミナーの開催・展示会出展・WEBセミナー講師などもお任せする予定です。　《具体的な業務内容》・課題のヒアリング・製品デモ・当社製品を組み合わせた課題解決の提案・見積書作成・受注・納品までのディレクション・webinar開催・展示会出展（スライド作成・準備・等）・資料作成（お客様への提案資料・代理店向け営業資料・展示会やセミナーでのスライドなど）・リードから商談までの確率を上げる施策検討と実施《この仕事のやりがい》・リードは、HP・展示会・ウェビナー等を経由した反響営業がメインのため、新規テレマや飛込といったひたすら数を追う営業スタイルというよりは、　効率的で提案/受注活動に集中できる環境です。・すべての製品は、業界業種問わず幅広く展開しているため、多種多様なお客様をターゲットにすることが出来、営業としての幅を広げられます。・入社歴・年齢ではなく、実績と姿勢で評価する人事制度を取り入れておりやる気のある方には裁量を大きくお任せする風土があります。

求める人材

■大卒以上 ■営業経験（個人/法人不問・業界不問）もしくはソフトウェアエンジニア/プリセールス/クラウドサービスのカスタマーサポート等　IT知見を有した実務経験　2年以上 ■Excel・PPT・メール等、基本的なOffice操作経験 ■25～32歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ITに関する知識習得を積極的に行い、アンテナ高く業界動向・最新技術の情報収集ができる方 ■自ら目標達成のために考え行動に移せる方 ■新しい事に柔軟に前向きに取り組める方

給与

350～500万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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自社パッケージ製品のインサイドセールス株式会社テンダ
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用したインサイドセールス！

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、webシステムナビゲーションソフト「Dojo Sero」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品のインサイドセールスをお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》・法人企業のあらゆる業界、あらゆる職種が対象です。《どのように売るのか（営業スタイル）》問合せがあったお客様やフィールドセールスが一度お会いしたお客様へのフォロー(メール、電話、提案資料送付)等を継続的に行い、フィールドセールスと連携を取りながら、受注までのサポートを行っていただきます。 web会議（場合によっては対面での）製品説明もお任せします。《具体的な仕事内容》・製品説明、課題のヒアリング・当社製品を組み合わせた課題解決の提案・見積もり・スケジュール調整・受注・納品までのディレクション・webinar開催のフォロー・提案資料作成（PPT）等上記以外にも、販売促進プロモーション・各種製品セミナーの開催・展示会出展のサポートもお任せします。　

求める人材

■学歴不問 ■法人営業経験3年以上 ■IT（ソフトウェア）知見 ■25～35歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■ITに関する知識習得を積極的に行い、アンテナ高く業界動向・最新技術の情報収集ができる方 ■チャレンジ精神のある方 ■探求心の高い方 ■常に情熱を持ちながら行動をすることができる方 ■社会と顧客に喜ばれる仕事がしたいと想う方

給与

350～500万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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ステンレスをはじめとする金属材料の営業東京金商株式会社
高付加価値な加工流通業を目指すステンレス鋼材メーカー

仕事内容

ステンレスをはじめとする金属材料、加工品の提案営業をお任せします。《何を売るのか（商品・サービス）》・ステンレスをはじめとする金属材料（鋼管、継手、鋼板、条鋼など）・加工品（レーザー加工品、曲げ加工品、プラズマ加工品、シャーリング切断品、バンドソー切断品など）・複合加工品（水処理関連、食品関連、鉄道関連、半導体関連など）《誰に対して売るのか（顧客）》・工場、化学プラント、水処理場、食品、産業機械などのメーカー《どのように売るのか（営業スタイル）》お客様の製品部材の寸法図面や書類が送付されてくるので、まずは必要とされる鋼材を判断し社内外へ手配します。その後、どんな性能・カタチの素材を用意して、その製品はどこの仕入先が扱っていて、仕入れ原価はいくらにするか。加工はどうするか、自社で無理ならどこの加工会社に頼むか、加工費はいくらまで対応可能か。試行錯誤しながら、依頼された部材を完成させるイメージです。一人あたり多い営業マンで50社程度の顧客を持ち（常に動いている案件は4～5社程度）顧客との信頼関係を構築していきます。新規営業も行っていただきますが、新規営業と既存営業の割合は4:6くらいです。《組織図》営業部全体20名（東京営業：12名、北関東営業：8名）

求める人材

■学歴不問 ■社会人経験1年以上 ■23～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■普通自動車免許（AT限定可）【求める人物像】 ■明るく素直な方 ■チームワークを大事に仕事ができる方 ■顧客としっかり向き合える方

給与

360～420万円

勤務地

事業所／埼玉県加須市豊野台2丁目567-10

コンサルタントのコメント/
担当：野原

東京金商さんは、ステンレス、チタン、アルミ、その他金属材料の販売ならびに切断加工を行う企業です。多品種の商材を取り扱い、一般的な加工から複合加工までお客様の多角化するニーズに対して柔軟に応えられる技術力が最大の強みです！２～３年のスパンを掛けてじっくりと人材を育てるという方針で、知識や経験が豊富なベテラン社員のサポートも厚いので業界未経験の方でも安心してご入社いただける環境だと思いました。残業も少なくワークライフバランスもしっかり取れ、それでいて報奨金制度もあるため、やりがいを感じながら長く働ける魅力的な企業だと思います！
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空間をプロデュース！照明の提案営業株式会社パルックス
創業40年の歴史を持つ総合照明商社！照明コンサルティング提案営業！

仕事内容

商業施設、ビル、ホテル、飲食店、学校、官公庁などに対して、顧客のニーズに合わせた照明の提案営業を実施頂きます。照明のみならず合わせて空調についても提案を実施するケースもあります。建物や店舗照明のLED化、省エネ化の提案から新店やリニューアル店舗の空間全体のプロデュースのための提案まで多岐にわたるケースがあります。基本的には既存顧客を担当がメインとなり、先輩とともに案件をまずは進めて頂きます。《何を売るのか（商品・サービス）》・様々なメーカーの照明・様々なメーカーの空調 ※顧客に合わせて総合的に空間づくりを担当頂きます。《誰に対して売るのか（顧客）》・商業施設・ビル・ホテル・飲食店・学校・官公庁 ※照明や空調を利用している企業はすべて顧客となります。《どのように売るのか（営業スタイル）》既存企業を中心に、照明、空調の提案を実施頂きます。実際の業務としてはまずは顧客の状況についてのヒアリングから現場の状況を確認、その後提案書、見積書を作成、提案の流れとなります。その後契約となった場合、機器の納品、工事立ち合い、アフターフォローまで担当部署とともに実施頂きます。一部照明・空調の設置工事立ち合いなどもありますが、頻度は少ない状況です。短期間で提案から設置まで終わるケースもあれば、ホテルなど大型の案件は1～3年かかるケースもあり、規模は様々です。《入社後について》・社員研修およびOJT研修・会社全体の流れや照明・空調の基礎知識から実際の営業への取り組み方など幅広く学びます。 ※難易度や規模が大きい案件は協力体制で進め、全てを1人に任せる事はありませんので、ご安心ください。 ※専門知識が必要となるため長期的に育てていく体制があります。

求める人材

■高卒以上 ■社会人経験1件以上 ■20～30歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■明るく人当たりのよい方 ■相手とのコミュニケ－ションを大切にして仕事が進められる方 ■営業としてやっていきたいという思いのある方【歓迎要件】 ■接客、営業経験のある方 ■照明や空調工事の現場経験のある方

給与

300～400万円

勤務地

東京営業所／東京都墨田区両国1-12-10 カネオカビル2Ｆ

コンサルタントのコメント/
担当：山谷

同社は老舗総合照明商社として数々の著名な施設の空間をプロデュースしてきました。長年の豊富な実績と知識が売りで他社と差別化できているポイントです。また、ワークライフも整っており、残業も20～30時間程度、有給や各種休暇も充実しているため、働きやすい環境です。安定した老舗でメリハリを持って働きたい方にとってはおススメです。
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受託開発などのITソリューション営業株式会社テンダ
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用した提案営業！

仕事内容

お客様の業務効率化・ワークスタイル変革を実現するITソリューション営業をお任せします。受託開発だけではなく自社プロダクト・ソリューションも保有しているため提案の幅は広く、プロジェクトマネージャーやエンジニアと連携しながらお客様の課題解決をしていただきます。《何を売るのか（商品・サービス）》・Webシステム(サービス、アプリ)開発・スマートフォン向けアプリ開発・LAMP系、Java、スマートフォンアプリ、インフラ開発案件におけるエンジニア提案および開発《誰に対して売るのか（顧客）》・あらゆる業界が対象です。　1,000件以上の実績があり、豊富な開発ノウハウを所有しております。受注業界例：銀行、証券会社、メーカー、エンタメ、鉄道　等《どのように売るのか（営業スタイル）》問い合わせやご紹介頂いたお客様先に訪問し、ニーズのヒアリングを行います。課題に対して何が可能なのかを提案し、要員調達や契約書締結、受注までを行います。基本的には、上司、エンジニア同行の上、お客様への提案活動を行います。受注後、プロジェクトのディレクションはPM/PLに引き継ぎますが、長期的な案件の場合はお客様・協力会社様との定例会に同席したり、その日程調整や議事録作成を担当することもあります。《具体的な業務内容》・お客様からのご相談に基づく反響営業が中心・お客様訪問、ヒアリング、要員調整(社内/パートナー様)、お見積り、提案、契約書(NDA、基本契約、個別契約　など)締結、受注・お客様およびパートナー様との各種調整

求める人材

■専門卒以上 ■法人営業経験2年以上 ■IT業界での営業経験 ■25～39歳　※長期勤続によるキャリア形成を図るため ■基本的なPC操作ができる方（ビジネスメールや簡単な資料作成ができるレベル）【求める人物像】 ■ITに関する知識習得を積極的に行い、アンテナ高く業界動向・最新技術の情報収集ができる方 ■チャレンジ精神のある方 ■探求心の高い方 ■常に情熱を持ちながら行動をすることができる方 ■社会と顧客に喜ばれる仕事がしたいと想う方【歓迎要件】 ■SI営業の経験 ■人材会社でのエンジニア紹介・派遣営業経験 ■クラウドサービス/SaaS/パッケージ製品の販売経験 ■エンジニア経験

給与

400～600万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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自社パッケージ製品の代理店営業（経験者）株式会社テンダ
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用した提案営業！

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》・販売パートナー様（複合機メーカー様・PCメーカー様等）《どのように売るのか（営業スタイル）》販売パートナー様（複合機メーカー様・PCメーカー様等）に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。《具体的な業務内容》・販売パートナー様へ定期訪問しテンダ製品のご紹介・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン・お客様（エンドユーザー様）先への同行提案　・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成（PPT）等上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、自身で直接エンドユーザーへ提案（直販営業）することもあります。代理店営業はエンドユーザー（お客様）様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。また成果として数字に出る時は、１提案先に対して１受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。《入社後》・OJTによる製品についての理解、デモのトレーニング・数ヶ月は既存社員と販売パートナー様へ同行し業務習得・その後はメイン担当として販売パートナー様を対応いただきます。・ご経験を踏まえ、マネジメント・販売戦略立案・人材育成などもお任せする可能性があります。

求める人材

■大卒以上 ■IT（ソフトウェア）営業の経験 ■目標予算をもって営業活動されていた方 ■23～46歳まで　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【求める人物像】 ■最新のIT動向など積極的にインプットし、その情報をもとにお客様に貢献したい方 ■自分の気遣い・心配りで長期の信頼関係を築いていく仕事がしたい方 ■相手の意図を汲み取り、質問に対して的確な回答ができる方

給与

330～750万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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自社パッケージ製品の代理店営業株式会社テンダ
国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフトをはじめ、最新テクノロジーを活用した提案営業！

仕事内容

国内トップシェアのマニュアル自動作成ソフト「Dojo」をはじめ、RPA業務自動分析ソリューション「D-Analyzer」等、「ワークスタイル変革」をコンセプトした自社製品の代理店営業をお任せしたいと思っております。《何を売るのか（商品・サービス）》・Dojo　※主力サービスで国内トップシェアを誇ります。・Dojo Sero ・D-Analyzer ・Time Krei ・TEんWA ・予知するアンテナ自社で開発しているパッケージソフトの提案を行います。 Dojoとは... 弊社の主力サービスのマニュアル自動作成ソフトです。 2008年にリリースされ、累計2,600社以上の導入実績を持つ、革新的なマニュアル＆シミュレーションコンテンツ自動作成ソフトです。パソコン上のすべての操作手順を自動で電子マニュアル化し、マニュアル作成の工数を最大98％削減します。マニュアル作成だけでなく、eラーニング、J-SOXにおける業務手順やシステム開発のテストエビデンスの取得など、幅広い用途で活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》・販売パートナー様（複合機メーカー様・PCメーカー様等）《どのように売るのか（営業スタイル）》販売パートナー様（複合機メーカー様・PCメーカー様等）に対して、自社製品の拡販営業を行っていただきます。《具体的な業務内容》・販売パートナー様へ定期訪問し自社製品のご紹介・製品勉強会やイベントの開催、キャンペーン企画、展示会でのプレゼン・お客様（エンドユーザー様）先への同行提案　・上記業務に付随する、企画・提案・プレゼン資料作成（PPT）等上記以外にも、テレマーケティング部門が獲得したお客様アポイントに対し、自身で直接エンドユーザーへ提案（直販営業）することもあります。代理店営業はエンドユーザー（お客様）様だけでなく、販売パートナー様に自社製品の魅力を伝え、売っていただくメリットをお伝えしていくので、営業としては難易度が高い業務になりますが、その分自らの営業スキルを上げ市場価値を高める事に繋がります。また成果として数字に出る時は、１提案先に対して１受注ではなく掛け算での成果を出せる可能性があるため、インパクトのある結果を残せることが直販にはない醍醐味です。パートナー様と長期の人間関係を構築しながら販路を構築することは経営視点を養うこともできます。《入社後》・OJTにて製品について理解を深めながら、デモのトレーニング・数ヶ月間は先輩社員と販売パートナー様へ同行し業務を習得・その後はメイン担当として販売パートナー様を１社対応いただきます。

求める人材

■大卒以上 ■外勤営業経験（法人/個人不問・無形/有形不問） ■目標予算をもって営業活動されていた方 ■IT知見（IT業界経験は不問です。ITパスポートレベルもしくはソフトウェアに関する用語がある程度分かる方） ■MicrosoftOffice業務利用経験（PPT・Excel・Outlook等） ■23～26歳まで　※長期勤続によるキャリア形成を図るため【歓迎要件】 ■IT（ソフトウェア）営業の経験 ■PPTでの提案書・企画書作成経験 ■代理店営業の経験【求める人物像】 ■最新のIT動向など積極的にインプットし、その情報をもとにお客様に貢献したい方 ■自分の気遣い・心配りで長期の信頼関係を築いていく仕事がしたい方 ■相手の意図を汲み取り、質問に対して的確な回答ができる方

給与

330～500万円

勤務地

渋谷オフィス（本社機能）／東京都渋谷区渋谷2-24-12 WeWork 渋谷スクランブルスクエア内

コンサルタントのコメント/
担当：飯田紗

同社は様々な事業を展開し、25年間成長をし続けているIT企業です。自社開発している「Dojo」は国内トップシェアを誇る製品で、あらゆる業界の業務効率化の支援を行っております。開発も全て内製化しているため、顧客の声をプロダクトに反映しやすく、営業も自信を持って提案しやすい製品だと感じました。また、社員のチャレンジする気持ちを大切にされているとのこと。そのために、教育や制度にも力を入れているため、会社と共に成長したい人には是非チャレンジしてほしい企業です。
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SPEEDAを活用した経営課題の解決に伴走するカスタマーサクセス［メンバー・リーダー］株式会社ユーザベース
経済情報で、世界を変える

仕事内容

企業・業界情報のプラットフォーム「SPEEDA」を活用したカスタマーサクセスをお任せいたします。顧客の経営課題の解決に伴走し、変革を与える仕掛けを作ることがミッションです。《何を売るのか（商品・サービス）》経済情報プラットフォーム「SPEEDA」「SPEEDA」とは… SPEEDAは、ビジネスにおける情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームです。世界中の企業情報、業界レポート、市場データ、ニュース、専門家の知見などあらゆるビジネス情報をカバーしています。事業会社、金融機関、コンサルティングファームなど1700社を超える導入実績があります。中期経営計画策定、M&A戦略策定、海外戦略策定、新規事業開発、競合企業調査、営業戦略策定など様々なシーンで活用されています。《誰に対して売るのか（顧客）》エンタープライズを中心とした様々な業界の企業です。《どのように売るのか（営業スタイル）》カスタマーサクセスチームでは、そのようなユーザーが向き合う業界潮流や経営課題に寄り添い、情報収集の側面から、より良い意思決定や経営判断の実現を支援しています。またユーザベースの基幹事業であるSPEEDAにおいて、事業のハブとなり、顧客に向き合いながらプロダクトマネージャーやアナリストなど様々なステークホルダーを巻き込んで事業づくりを行うため、ビジネスパーソンとしての総合力が磨かれるポジションです。《具体的な業務内容》 ■オンボーディング（ユーザーの活用支援、リサーチ支援）・顧客の課題、サービス導入目的の整理・SPEEDAの活用提案 ■リテンション/アップセル（営業活動）・解約懸念が高いユーザーへの再提案・既存ユーザーからのアップセル創出 ■企画（業務改善/事業開発）・全社への解約分析結果の提言・経営企画コミュニティの運営・プロダクトの改善提案・アナリストとの分析コンテンツ共創 ※9割の商談・打合せはオンライン化されており、一部訪問を必須と要望される打合せを除き、フルリモートに近い働き方も実現できます。《やりがい》 ①幅広い顧客層を抱えており、多様な顧客課題と向き合うことができる SPEEDAの導入社数は既に1900社を超え、導入いただいている企業様の業界や職種が非常に幅広いことは一つの特徴です。また多くのユーザーが経営企画部やコンサルティングファームなどに所属し、経営戦略に携わっているため、経営的な視座や様々な業界の潮流を知ることができます。 ②一人二役以上を持ち、顧客に向き合いながら、企画業務にもチャレンジできる SPEEDAのカスタマーサクセスは、まだまだ発展途上で手が付けられていない課題が多く存在するフェーズです。事業や顧客の課題解決に必要なことであれば、どんどんチャレンジできる環境であり、ご自身の志向性に応じて経験の幅を広げていくことができます。（ex:オンボーディングの仕組みづくり、マーケティングとの連携を通じた新たなリード供給の仕組みづくり、経営企画コミュニティ企画を通じたSPEEDAのファンづくり、プロダクトとの連携を通じた機能改善） ③中長期での視点が前提となるため本質的な顧客価値を軸に意思決定することができる SaaSというビジネスの性質上、長期的に継続利用していただくことが重要であり、本質的な関係性構築や価値提供に力点を置いています。事業成長において短期的な成果も当然重要ですが、その場しのぎや、不誠実な対応は中長期ではプラスにならないため、チームとしても個人としても顧客起点かつ本質的な判断をとても大事にしています。 ④フルリモート・フルフレックスで自分らしく働くことができる当社は働く時間や場所で社員を制約することはほぼなく、その方の個性や強みを活かせる環境で仕事していただくことを推奨しています。実際にCSチームには福岡や山形、京都でフルリモートしているメンバーが在籍しておりますし、夕方以降は家族との時間にあてている方や、業務時間以外で副業をやって自己研鑽しているメンバー等その方らしい働き方をしているメンバーが多数在籍しています。 ⑤事業の第二創業期で、新たな市場開拓やプロダクト開発に関われる既にSPEEDAは多くのお客様にご利用いただいておりますが、まだまだ未完成なプロダクトであり、またユーザベースの基幹事業として今後も高い成長率を維持し続けていくことが求められます。日本を代表するリーディングカンパニーで、当たり前のようにSPEEDAで日々情報収集が行われ、より良い経営判断に資することができている。そんな次世代のSPEEDAを、カスタマーサクセスチームが起点となり、生み出していきたいと思っています。

求める人材

■学歴不問 ■26～39歳までの方(長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、年齢制限を設けています) ■B2Bセールスの経験を3年以上お持ちの方 ※経営企画、事業企画等のご経験をお持ちの方は歓迎です。【求める人物像】 ■ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方 ■オープンなコミュニケーションが取れる方 ■チーム間連携ができる方 ■役割に捉われずお客様と事業の課題に応じて柔軟に変化できる方 ■スピード感をもってやりきる力がある方 ■高いコミュニケーション能力をお持ちの方 ■責任感が強く、やりきる力をお持ちの方 ■何事にもポジティブに取り組める方 ■チームワークも重んじて業務に取り組める方 ■ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方

給与

400～800万円

勤務地

東京都港区六本木7-7-7　TRI-SEVEN ROPPONGI 13F

コンサルタントのコメント/
担当：吉田

同社は、「経済情報で、世界を変える」ことをミッションに掲げ、「世界中のビジネス情報を人とテクノロジーの力で整理・分析し、ビジネスパーソンの生産性を高め、創造性を解放することで世界に変革を起こしたい」という志をもって、企業・業界情報プラットフォーム「SPEEDA」とソーシャル経済ニュース「NewsPicks」を始めとする複数のサービスを運営しています。
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合成繊維機械の海外営業TMTマシナリー株式会社
世界シェア40％を誇る世界トップクラスの合成繊維メーカー！

仕事内容

国内外合成繊維メーカーへ合成繊維機械の提案営業を行っていただきます。マーケットは全世界（特に中国、ヨーロッパ圏、インド、アジア各国）となり、基本的には既存顧客へのアプローチを担当いただきます。世界シェア40％を誇る商材を武器に、メーカー営業として顧客への提案、交渉、アフターフォロー等を行います。億単位の設備を扱いますので、ビジネススケールの大きい仕事であり、経営層との折衝機会も多いポジションです。《何を売るのか（商品・サービス）》・合成繊維機械の開発、設計、製造、販売及びアフターサービス《誰に対して売るのか（顧客）》・海外顧客（中国をメインとし、その他欧米諸国やベトナム、東南アジアなど全世界）《どのように売るのか（営業スタイル）》海外顧客向けの既存営業が中心となります。既存顧客を中心に、新商品の提案や企業ニーズに合わせ商談から見積もり、社内での製造から納品、その後のアフターフォローまで一貫して行います。 1案件ごとのリードタイムに幅はありますが、小規模な案件であっても半年程度、基本的には2～3年かけて対応していく形となります。働き方としては週ごとに国内滞在週と海外滞在週が半々のイメージで、現地取引先と顧客折衝を行っていただきます。

求める人材

■大卒以上 ■法人営業経験3年以上 ■27～35歳までの方※長期キャリア形成を図るため ■中国語及び英語（日常会話レベル以上必須）

給与

450～570万円

勤務地

本社／大阪府大阪市中央区北浜2-6-26 大阪グリーンビル6F

コンサルタントのコメント/
担当：宇佐美

TMTマシナリー株式会社は、合成繊維を生産する機械を世界中に提供している機械メーカーです。合成繊維のわかりやすい事例としては皆さんが着用している洋服のタグに「ポリエステル」の表示があるかと思います。TMTマシナリー株式会社はそのポリエステルやナイロンなどの糸を生産する機械メーカーとなり、国内だけでなく、海外でも高いシェアを誇る企業となりますので、国内だけでなく国内外のお客様と取引を行いたいという方にオススメの企業です。
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