【BOXIL SaaS】アカウントセールススマートキャンプ株式会社
- 完全週休2日制
- 給与高め
- 正社員
- 年間休日120日以上
- 土日休み
- ベンチャー企業(設立10年以内)
- 未経験歓迎
- 各種手当充実
- 学歴不問
- フレックスタイム制
- 中途入社5割以上
- 社宅・家賃補助制度
- リモートワーク
- 複数名採用
- 弊社からの採用実績あり
- 書籍購入費補助あり
- 産休・育休取得実績あり
- 女性が働きやすい
- 転勤なし
- 副業可
- 運転免許なし可
- オンライン面接歓迎
- 19時以降面接可能
Small Company!Big Business!
- 仕事内容
- SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』のアカウントセールスをお任せいたします。 《何を売るのか(商品・サービス)》 SaaSマーケティングプラットフォーム『BOXIL SaaS』 ∟国内最大のSaaS比較サイトです。口コミ・資料から比較し、最適なサービスに出会う SaaSマーケティングプラットフォームです。 《誰に対して売るのか(顧客)》 自社のプロダクトを拡販したいと考えている企業。 ※取引先例(順不同) ・外資大手企業:Salesforce様、日本オラクル様、Dropbox Japan様、日本マイクロソフト様 ・日系大手企業:NTTグループ様、日立システムズ様、KDDI様、シャープ様 ・有名ベンチャー企業:フロムスクラッチ様、SmartHR様、ラクス様、マネーフォワード様 《どのように売るのか(営業スタイル)》 有名SaaSベンダーや有名ベンチャー企業に向けて、顧客のリード獲得・PR施策の企画提案をお任せします。 インサイドセールスチームが創出してきたアポを引き継ぎ、直接顧客へ提案するだけでなく、 自身での新規開拓から契約後のフォローアップまでを一気通貫で行います。 売上の最大化のためにアカウント営業としてアップセル・クロスセルなど顧客のLTV最大化をミッションとします。 ※BOXIL SaaSの営業チームは、「インサイドセールスチーム」と「アカウントセールスチーム」に分かれています。 インサイドセールスチームは、マーケティングによるリード獲得〜商談設定まで担当。 アカウントセールスチームは、新規商談での提案〜受注〜契約後の継続フォローまでを担当。 アカウントセールスチームは顧客が担当制のため、開拓した企業様と中長期的な関係を継続し、価値提供し続けることが可能です。 具体的な仕事内容としては、下記業務となります。 ・適切なターゲット戦略と商材提案の最適化 ・新規開拓営業 ・インサイドセールスチームとの連携 ・既存顧客のフォロー営業(サービスの価値最大化、継続利用の促進、アップセル、クロスセルなど) ・プロダクト改善に関する社内他部署との連携 《 BOXIL SaaSの価値 》 SaaS市場は年平均成長率約13%の勢いで急成長しており、2024年には約1兆1,200億円へと拡大する見通しで、 年々さまざまな種類のSaaSプロダクトが生まれ続けています。 SaaSは確実に企業活動を行う上で身近な存在になっていますが、 一方で「自社にマッチしたSaaSはどれなのか?」「プロダクトごとの違いは何か?」を調べることが難しくなっている現状です。 BOXIL(ボクシル)ではユーザーには「法人向けSaaS比較サイト」としてSaaS導入に必要な情報を提供し、 ベンダーには「SaaSマーケティングプラットフォーム」としてリード獲得支援を行っています。 ユーザーとベンダーの最適なマッチングを目指し、開発・運営することで 両者にとっての「非効率」を解消し生産性を高めるプラットフォームです
- 求める人材
- ■高卒以上 ■無形サービスの営業経験1年以上(IT・Web・人材・広告業界出身者は優遇) ■24~30歳 ※長期勤続によるキャリア形成を図るため 【求める人物像】 ■意思決定から行動までのスピードが早い方 ■俯瞰的に物事を捉える、プロセス思考、仕組み化が好きな方 ■マネジメント経験が積みたい方 ■事実ベースで戦略を立てることが好きな方 ■新しい発想でチャレンジしていきたい方
- 給与
- 400~600万円
- 勤務地
- 東京都港区三田3-13-16 三田43MTビル13階
- コンサルタントのコメント/
担当:吉田 - 国内シェアNo.1のSaaSマーケティングプラットフォームを提供するスマートキャンプ株式会社。テクノロジーで社会の非効率を無くすのミッションの元、様々な事業を展開しております。2019年からは、東京証券取引所マザーズ市場上場の株式会社マネーフォワードのグループ会社として参画し、さらなる成長を続けています。成長著しいSaaS市場に関わる仕事がしたい、マネジメントチャンスのある会社で働きたい、新規事業の立ち上げに挑戦したいという方にはオススメの企業です。また、労働環境もメリハリがついているため、そういった点も魅力の企業です。